国际结算12国际保理ppt课件.ppt

第三节国际保理 InternationalFactoring 一 国际保理概述 一 国际保理又称托收保付 保付代理 是指在买卖双方采用赊销或D A结算时 国际保理商向出口商提供的进口商信用额度及担保 资金融通 销售账务管理和追收账款等一系列综合化服务 1 信用证方式因其风险小 可靠性强的特点而成为国际贸易中最主要的结算方式 但是 在信用证方式中 进口人须支付较高的银行费用 要交纳开证押金或占压一定的信用额度 这就使得进口人的资金积压 成本增加 再有 信用证项下进口人对货物的权利在出口人资信不好的情况下也难以得到保障 所以 许多进口人更乐于接受非信用证方式 如汇款中的赊账方式 托收中的承兑交单方式等 2 在此情况下 如出口人仍一味坚持使用信用证方式 势必会削弱其市场竞争能力 丧失一些销售机会和客户 而如出口人能采用灵活多样的非信用证方式 同意进口人提出的非信用证支付方式 则可以为自己争取机会 吸引客户 但在赊账和承兑交单方式的交易中 出口人存在较大的风险 为避免风险 出口人采取一定手段来保护自己的利益 由国际保理商所提供的国际保付代理服务在一定程度上满足出口人的需要 解除出口人的后顾之忧 3 二 国际保理业务的当事人1 出口商或供应商 supplier 2 进口商或债务人 debtor 3 出口保理商 exportfactor 在出口保理合同下对供应商的应收账款负责 并就供应商的履约行为对进口保理商负责的当事人 4 4 进口保理商 importfactor 有责任向进口人催收由供应商出具发票表示的转让给出口保理商的应收账款 并依照规则对已承担信用风险的受让应收账款有义务支付的当事人 5 三 保理的国际惯例国际保理业务产生后 为规范保理商的服务 协调国际保理业务中的有关问题 1968年在荷兰成立了国际保理商联合会 FactorsChainInternational 简称FCI 中国银行于1993年加入国际保理商联合会 并在国内率先推出国际保理业务 迄今为止 我国内地已有中国银行 交通银行 光大银行 中国建行等加入了FCI国际保理商联合会于2003年6月发布了 国际保理业务总则 GeneralRulesofInternationFactoring 简称GRIF 旨在规范世界范围内国际保理业务的做法 6 目前中国银行与FCI会员间的业务往来完全通过FCI开发的保理电子数据交换系统 EDIFactoring 进行 实现了作业无纸化 提高了业务效率 降低了业务风险 64个国家和地区的242家保理公司签署了国际保理协议 业务遍及五大洲 7 二 国际保理业务的运作程序 一 供应商对债务人资信情况的初步调查1 当供应商以赊销或D A方式向他国的债务人销售货物或提供服务 并希望通过保理服务减少收汇风险时 则根据出口货物的金额向出口保理商递交额度申请表 2 出口保理商通过电脑联网向进口保理商提出初步额度申请 8 3 按GRIF的规定 进口保理商必须在收到申请后的10内对债务人的资信 经营作风等进行调查和评估 确定一个信用额度告知出口保理商 4 出口保理商将初步调查结果通知供应商 9 二 供应商与出口保理商签订保付代理协议供应商与出口保理商签订保付代理协议 其中 供应商保证在信用额度内向债务人提供符合合同规定的货物 出口保理商保证承担供应商的坏账损失 并在可能时向供应商提供一定的融资服务 如债务人未予付款或未能及时付款而最终由保理商承担付款责任时 供应商在收到保理商支付款项的同时将其向债务人索赔的权利转让给保理商 10 三 供应商与债务人签订买卖合同供应商与债务人签订以赊账或D A方式的买卖合同 成交金额以保理商提供的信用额度为最高限额 同时规定 供应商应按合同规定的时间 数量 质量 包装等条款交付货物 债务人应及时收货并按合同规定的时间付款 11 四 出口保理商向进口保理商提出正式额度申请供应商向出口保理商递交正式额度申请 由出口保理商向进口保理商转递 进口保理商在规定的时限内对债务人的资信情况 经营作风等进行正式调查并综合评估后 确定一个正式的信用额度告知出口保理商转告供应商 12 五 供应商按合同交货 制单在收到进口保理商的正式额度核准之后 供应商在保理商核准的信用额度内向债务人发运货物 制作单据 六 供应商将应收账款转让给出口保理商当供应商需要保理商的服务时 须交纳一定的保理手续费 一般为所收账款的1 3 不等 同时填制 应收账款转让通知书 交给出口保理商 13 七 出口保理商向进口保理商提出委托出口保理商在收到供应商交付的单据并经检验合格后 通过EDIFACTORING将发票信息通知进口保理商 表示出口保理商将该笔应收账款再转让给进口保理商 14 八 进口保理商到期向债务人索取应收账款如债务人及时付款 则进口保理商通过EDI将付款信息发给出口保理商 同时将款项按约定方式拨付给出口保理商 如债务人拒绝或无力支付应收账款 且至到期日后90天仍不能支付 则根据GRIF的规定 进口保理商应于应收账款到期日后的第90天向出口保理商全额支付已核准的应收账款 15 三 国际保理业务的服务范围 职能 近年来随着国际贸易竞争的日益激烈 国际贸易买方市场逐渐形成 对进口商不利的信用证结算的比例逐年下降 赊销日益盛行 由于保理业务能够很好地解决赊销中出口商面临的资金占压和进口商信用风险的问题 因而在欧美 东南亚等地日渐流行 在世界各地发展迅速 16 1 信用销售控制 对进口商进行信用额度核定 保理商通过各种渠道收集有关债务人的一切资料 外汇管制 外贸体制 金融政策 国家政局变化等 对债务人的资信做出权威的评估 提供资信报告 包括债务人的信用限额 从而实现销售的控制 17 2 出口贸易融资在国际保理业务中 保理商可以向出口商提供无追索权的贸易融资 手续简便 出口商只要在发货后 将发票副本交给保理商 就可获得不超过发票金额80 的融资款 18 3 销售账务处理在卖方办理保理业务后 保理商会协助出口商对账单等各种财务和统计报表进行处理 协助卖方进行销售管理 19 4 收取应收账款采用赊销或承兑交单方式结算 出口商将承担收款风险 并存在资金占压的问题 为了规避风险 出口商在办理保理业务后 保理商会根据卖方的要求 定期 不定期向其提供关于应收帐款的回收情况 逾期账款情况 协助出口商收回货款 20 同时保理商一般有专业人员和专职律师进行账款追收 保理商会根据应收账款逾期的时间采取信函通知 打电话 上门催款直至采取法律手段 21 5 坏账担保或买方信用担保卖方与保理商签订保理协议后 保理商会为债务人核定一个信用额度 并且在协议执行过程中 根据债务人资信情况的变化对信用额度进行调整 对于卖方在核准信用额度内的发货所产生的应收帐款 保理商提供100 的坏帐担保 22 四 国际保理业务的利弊 一 利 23 二 弊1 国际保理商的风险较大在保理业务中 国际保理商虽然事先对债务人的资信进行了调查和评估 并规定了信用额度 但其风险远远大于信用证业务中开证行的风险 24 2 供应商承担的国际保理费用偏高国际保理的佣金手续费一般是货款的1 左右 如有融资服务 则费用还要更高一些 这些费用一般由供应商承担 最终必然会算在出口成本之内转嫁给债务人 致使货物价格提高 对交易的达成或多或少有一定的影响 25 五 适用范围 1 O A D A结算方式2 金额不大 季节性发货的中小企业3 多用于日常消费品的出口 26 六 保理与保函的异同 1 相同点都是银行信用 由银行提供担保服务2 不同点适用范围 银行保函的适用范围比保理广担保方式 银行保函多采用某家银行担保的方式 而国际保理多采用双保理 出口保理商和进口保理商 的模式 27 案例1 台湾美利达工业股份有限公司是世界知名自行车制造商之一 公司成立于1972年 产品出口遍布亚欧各国 由于自行车的技术发展比较成熟 业内的竞争非常激烈 客户的赊账需求不得不满足 赊账销售最让公司担心的就是客户的坏账 公司曾使用信用保险来解除坏账之忧 然而在发生坏账时 公司仍然要承担至少20 的货款损失 而且办理的手续不比开信用证简便多少 后来 公司接触了FCI成员公司Chailease金融公司 开始了解并使用保理 28 服务 保理服务提供的客户资信资料以及全套的账务管理服务使该公司节约了不少人力 最重要的是 保理的费用比信用保险低多了 该公司的经理表示 如此一来 他们就可以从容面对竞争 放心开发新的客户了 29 启示 当前 国际货物市场已普遍形成买方市场条件 特别是一些生产技术相对成熟稳定的货物更是如此 传统的出口竞争手段如提高商品质量或降低商品价格等 由于生产工艺相对成熟 生产成本相对固定等原因 而较少有发挥的空间 因而 许多出口商纷纷转而通过向进口商提供优越的支付条件来提升自身的竞争能力 在其他条件相当的情况下 谁提供的支付条件更优惠 比如愿意提供赊销结算便利 谁就能占有出口先机 即使像本案中的世 30 界知名企业也同样面临这样一种竞争压力及竞争手段的选择 而保理服务是解除出口商信用销售各种后顾之忧 提升出口竞争能力的极佳选择 应该引起出口商的高度重视 31 案例2 苏泊尔厨具有限公司从1988年开始生产厨具 目前已成为中国厨具第一品牌 随着企业的快速成长 苏泊尔出口导向日益明显 年出口额飞速增长 日益激烈的国际市场竞争加之客户对信用证结算方式的排斥使其认识到 无论你的产品质量与公司声誉如何卓著 事业的成功还取决于为客户提供适当的支付条件的能力 因此 在其大胆的市场营销策略中 苏泊尔为其客户提供赊销条件 然而 在赊销过程中 公司不得不面对海外客户的清偿能力风险 国际收账的困难以及资金周转的 32 问题 而国际保理成为公司解决上述问题的当然选择 2002年 苏泊尔首次使用中国银行的出口保理服务以获得美国进口商的信用额度 如今 向美国 英国 香港地区出口均使用保理结算方式 其保理业务量从2002年不到300万美元上升到2004年的2200万美元以上 并继续呈现上升势头 通过使用保理服务 提供信用销售 苏泊尔的国际销售量在过去两年内增长了10倍 为公司股票在2004提8月的深圳股票市场的上市奠定的基础 对于未来进一步的海外市场拓展 苏泊尔同样充满信心 因为保理服务的买方信息调查咨询及信用担保意味着公司可以安全有效地进行了经营发展决策 从而比其他竞争者做得更好 33 分析 苏泊尔作为一家民营企业 在开拓国际市场过程中面临的各种困难是可想而知的 而其能够在国际市场上取得巨大成功 使其产品远销美国 欧洲 日本以及其他国家与地区 并借助广阔的国际市场 快速增加销售量 壮大企业 并成功地成长为一家上市公司 保理服务功不可没 正如公司创始人及CEO苏先生所悟 保理不仅免除了我们的坏账之忧 更为公司的未来成长提供了所需资金 使用保理服务的决策是绝对正确和明智的 34 启示 苏泊尔的成长经历 为中小企业的发展提供了成功的范例 在当前我国中小企业生存与发展面临严重的融资等瓶颈问题的现状下 一方面银行应热情主动地面对中小企业宣传并提供保理服务 充分发挥保理服务在中小企业发展中的应有作用 35 案例3 经营日用纺织品的英国TexUK公司主要从我国 土耳其 葡萄牙 西班牙和埃及进口有关商品 几年前 当该公司首次从我国进口商品时 采用的是信用证结算方式 最初采用这种结算方式对初次合作的双方是有利的 但随着进口量的增长 他们越来越感到这种方式的烦琐与不灵活 而且必须向开证行提供足够的抵押 为了继续保持业务的增长 该公司开始谋求至少60天的赊销付款方式 虽然他们与我国出口商已建立了良好的合作关系 但 36 是考虑到这种方式下的收汇风险过大 因此我国供货商没有同意这一条件 之后 该公司转向国内保理商AlexLawrie公司寻求解决方案 英国的进口保理商为该公司核定了一定的信用额度 并通过中国银行通知了我国出口商 通过保理机制 进口商得到了赊销的优惠付款条件 而出口商也得到了100 的风险保障以及发票金额的80 的贸易融资 目前TexUK公司已将保理业务推广到了5家中国的供货商以及土耳其的出口商 37 分析 正如TexUK公司董事JeremySmith先生所说 该公司之所以积极寻求保理服务 是因为保理业务为进口商提供了极好的无担保迟期付款条件 解除了中国供货商的收款之忧 使双方间的赊销付款方式成为可能 从而帮助其扩大了从中国的进口量 虽然出口商会将保理费用加入到进口货价中 但对进口商而言 在交易合同签订 交货价格确定的同时 进口成本也就完全确定下来了 进口商不需再负担信用证手续费等其他附加费用 38 启示 上述案例告诉我们 尽管保理服务是面向出口商提供的 实际上对进口商也是极为有利的 是一种双赢的结算方式 因而 在交易中 进口商和出口商都应积极主动地去争取保理结算方式的运用 进而争取到对自己有利的信用销售方式 39 案例4 出口商 中国某企业出口保理商 中方A银行进口保理商 美国B银行事件 1996年国内某企业向A银行申请出口保理业务 要求为其在美国的进口商申请10万美元的信用额度 获准后出口商立即向进口商发出价值12万美元货物 并将帐单交付A银行 从中得到80 的融资款 一个月后 A银行收到进口保理商发来的电报称 进口商因经营不善破产 要求出口商自己解决货款收取问题 40 结果 出口商根据保理协议要求进口保理商承担付款责任 而进口保理商以超过信用额度拒付 41 启示 1 出口商要正常收款需注意做到 严格履行合同和交易额一定要在信用额度内 2 慎重选择进口保理商 42 第四节福费廷 包买票据 一 包买票据概述 一 包买票据含义 包买票据 又称福费廷 Forfaiting 是一种特殊的出口贸易融资方式 是指出口商将自己未来应收的远期票据转让给银行 由银行买断 在转让完成后 若票据到期无法兑现 买断银行无权向出口商追索 43 福费廷业务是银行给卖方提供信贷 出口商从银行获得无追索权贴现款后 即可提前办理核销及退税手续同时又将所有风险 信用风险 汇率风险 国家风险 转嫁给银行 不必承担与贸易相关的政治 经济 转账及商业风险 使出口商在竞争中更具有竞争力 44 二 福费廷业务的主要当事人1 出口商2 进口商3 包买商 Forfaiter 为出口商提供福费廷融资的银行 即买下票据的人 4 担保人 Guarantor 为进口商能按时付款作出担保的当事人 通常是进口商所在地的银行 45 二 福费廷业务流程1 出口商联系包买商出口商在与进口商签订合同时 如欲做福费廷业务 应事先和出口地的包买商取得联系 做好信贷安排 2 签订买卖合同进口人 出口人签订国际货物买卖合同 订明以中长期信用方式结算 出口人签发远期票据 经担保行承兑后 由担保行保证履行付款义务 46 注意 担保行承兑进口人须通过一家经包买商同意的进口地银行向出口人所开出的汇票或本票进行承兑 3 签订包买协议出口人与包买商签订包买协议 规定由包买商向出口人无追索权地购买经担保行承兑的远期票据 47 4 出口人发货 制单并向银行交单出口人收到信用证并审查无误后 按信用证的规定发货 制单 之后将全套货运单据由出口地银行寄到开证行 以尽快获得由开证行承兑的汇票或开证行担保的本票 5 承兑通知担保银行通知包买商汇票已被承兑或本票已被担保的事实 48 6 包买商作无追索权的付款包买商无追索权地买入出口人签发的 经担保行承兑的汇票或经担保行担保的本票 出口人同时放弃对所出售债权凭证的一切权益 7 担保行付款在付款到期日 包买商向担保行请求付款 担保行付款 完成一笔福费廷业务 49 三 福费廷业务的特点 一 包买票据属于一种买断行为出口商在取得包买商的资金时 在票据上写明 无追索权 字样 交收款权利 风险及责任一并转嫁给包买商 包买商放弃对出口商的追索权 二 福费廷业务多限于资本商品的交易但随着技术的改进 为顺应竞争激烈的市场形势 一些包买商对非资本性的商品交易也开始提供此项服务 三 福费廷业务是中长期融资业务期限一般在18个月以上 最长可达10年 一般以5年为多 50 四 福费廷业务与保理业务的相同点和不同点 1 相同点 福费廷与保理业务都是由出口商向银行卖断汇票或期票 银行不能对出口商行使追索权的资金融通方式 51 2 不同点 1 保理业务一般多在中小企业之间进行 成交的多系一般进出口商品 交易金额不大 付款期限在1年以下 而 福费廷 业务 成交的商品为大型设备 交易金额大 付款期限长 并在较大的企业间进行 52 2 保理业务的内容比较综合 常附有资信调查 会计处理 对进口商进行信用额度核定等服务内容 而 福费廷 业务的内容则比较单一 只提供远期汇票兑现的资金融通业务 53 五 福费廷业务的利弊福费廷业务对相关当事人各有利弊 一 对出口商1 利 1 加速资金周转在交货或提供服务后 可马上从包买商处获得无追索权的中长期贸易融资 有利于加速资金周转 提高经济效益 2 转嫁债务风险出口商将票据转让给包买商后 将信用风险 利率风险等都转嫁给包买商 3 出口商可享受提前退税的政策 54 2 弊 1 担保需及时有效出口人必须保证汇票 本票或其他债权凭证及时有效并已被担保行承兑或担保 否则就不能获得包买商无追索权的融资 2 担保行需经包买商认可如进口人难以找到一家令包买商满意的担保行 将无法办理福费廷业务 3 费用较高福费廷业务中的费用相对一般信用证业务要高一些 55 二 对进口人1 利 1 赎单手续简单快捷 2 可获得出口人提供的中长期贸易融资2 弊 1 支付担保费用按惯例必须支付担保行担保的一切费用 2 不能无故拒绝或拖延付款由于汇票 本票或其他债权凭证所具有的性质 进口人不能因任何有关货物或服务的贸易纠纷拒绝或拖延付款 3 商品成本增加出口人往往将福费廷业务的高额费用转嫁给进口人 使进口人的成本增加 56 三 对包买商1 利 1 手续相对便捷只有票据经其同意的银行承兑或担保 包买商即可无追索权地买入票据及相关的货运单据 2 包买商可自行选择任一可自由兑换的货币买入票据 3 买入票据后 包买商可通过票据贴现获得二级市场的资金融通 4 收益较高包买商承担所有的收汇风险 收费较高 收益颇丰 57 2 弊 1 包买商风险高如果应收账款未能按时收回 没有追索权 包买商要承担较大的汇率风险 利率风险 信用风险和资金转移风险 2 应事先调查担保行的资信为保护自己的利益 包买商必须了解进口国的法律 调查担保行的资信 不是所有的中长期付款交易都可做福费廷业务 58 第五节国际结算方式选用 本节主要内容 国际结算的分类各类结算方式的比较各种结算方式的选用与搭配 59 一 结算方式 汇款 T T M T D D 托收 D P D A 信用证 L C 银行保函 L G 和备用信用证 国际保理 Factoring 福费廷 Forfaiting 60 一 汇款 付款人使用信用工具将货款通过银行汇交收款人的结算方式 分类电汇 T T TelegraphicTransfer信汇 M T MailTransfer票汇 D D RemittancebyBank sDemandDraft 61 二 托收 Collection 出口商在货物出运后 出具汇票委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代为向进口商收取货款的一种结算方式 大 62 三 信用证 跟单信用证指开证行根据开证申请人的委托向受益人开出的 承诺自己在收到满足预先规定的相关单据后付款的一种书面约定 信用证的特点属于银行信用 开证行负第一性付款责任 信用证是独立于贸易合同的文件 银行只处理单据而非货物本身 63 四 银行保函或备用信用证 担保行应委托人申请 向受益人开立的保证当委托人不履约时承担一定赔偿责任的书面承诺文件 保函的种类 卖方是受益人付款保函 延期付款保函 赊销保函 补偿贸易保函 租赁保函等买方是受益人投标保函 履约保函 预付款保函 质量保函 维修保函等 64 五 国际保理 保理 Factoring 全称为保付代理 是指在买卖双方采用赊销或D A结算时 国际保理商向出口商提供的进口商信用额度及担保 资金融通 销售帐务管理和追收账款等一系列综合化服务 65 六 福费廷是一种特殊的出口贸易融资方式 是指出口商将自己未来应收的远期票据转让给银行 由银行买断 在转让完成后 若票据到期无法兑现 买断银行无权向出口商追索 66 二 国际结算方式的分类 银行信用结算方式 商业信用结算方式 逆汇 顺汇 托收 信用证 汇款 资金流向 结算方式类别 具体结算方式 分类标准 从属结算方式 基本结算方式 银行保函 国际保理 福费廷 汇款 托收 信用证 地位与功能 信用证 银行保函 国际保理等 汇款 托收 信用主体 67 三 基本结算方式的风险 无 不交货 不按期交货 货物与合同不符 预付 汇款 不开证或不按期开证 开证行倒闭 软条款或不合理条款 借口拒付 伪造信用证 付押金后开证行倒闭 假单据 单货不符 信用证 不承兑 降价后再承兑 承兑收货后不付款 承兑降价再付款 单货不符 D A 不付款赎单 降价后再付款赎单 进口国动荡 改为D A 单货不符 D P 托收 不收货 收货不付款 拖延付款 借口降价 无 赊销 出口商风险 进口商风险 结算方式 68 四 基本结算方式比较 69 结算方式的风险平衡 风险的公平度 汇款托收D AD P信用证 由不公平到公平 70 五 结算方式选择需考虑的因素客户信用市场状况贸易条件运输单据承运人其他因素 71 一 客户信用与结算方式的选择 72 二 市场状况与结算方式选择 73 三 贸易条件与结算方式选择 74 四 运输单据性质与结算方式选择 75 五 承运人与结算方式选择 承运人是指在运输合同中承担履行铁路 公路 海洋 内河 航空或多式联运的实际承运人或订约承运人 承运人信用对结算方式的影响承运人信用不能保障时 避免托收争取由我方选择承运人的贸易条件 76 六 其他影响因素 贸易金额收款期限结算费用商业习惯汇率风险 77 六 结算方式组合与搭配 一 信用证与汇款 这是指一笔交易的货款 大部分货款用信用证方式支付 余额用汇款方式结算 这种结算方式的结合形式常用于允许其交货数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易 经双方同意 按信用证规定凭装运单据先付发票金额或在货物发运前预付金额若干成 余额待货到目的地 港 后再以检验的实际数量用汇款方式支付 78 使用这种结合形式 必须首先订明采用的是何种信用证和汇款方式以及信用证支付金额的比例 79 信用证与汇款适用情景 散装货 如粮 煤 矿石等具体方式 大部分信用证 余额汇款 80 案例 甲国的A公司出口农产品给乙国的B公司 双方商定用信用证方式结算 由于商品的数量不易控制 B公司在申请开证时 难以确定金额 请分析在这种情况下 可以怎样结合不同的结算方式 既可保证收汇 又有数量和金额变化的灵活性 81 分析 本案可以采用信用证与汇款相结合的方式 即主体货款用信用证方式 余款用汇款方式在货物发运后支付 在货物发运前 先开立信用证 规定凭装运单据支付若干金额 待装运完毕核算装运数量 或货物到达目的地经检验后 将余款用汇款方式支付 82 启示 主体货款用信用证方式 在货物发运前 先开立信用证 可以保证收汇的安全 余款用汇款方式 在货物到达进口国后支付 又考虑到了数量和金额变化的灵活性 通过不同结算方式的结合 满足了结算中不同方面的需要 83 二 信用证与托收 这是指一笔交易的货款 部分用信用证方式支付 余额用托收方式结算 这种结合形式的具体做法通常是 信用证规定受益人 出口人 开立两张汇票 属于信用证项下的部分货款凭光票支付 而其余额则将货运单据附在托收的汇票项下 按即期或远期付款交单方式托收 84 这种做法 对出口人收汇较为安全 对进口人可减少垫付资金 易为双方接受 但信用证必须订明信用证的种类和支付金额以及托收方式的种类 也必须订明条款 85 信用证与托收具体方式 光票信用证 跟全部单据托收优点 减少开证押金 托收风险降低Thefullsetofshippingdocumentsshallaccompanythecollectiondraftandshallonlybereleasedafterfullpaymentoftheinvoicevalue 86 三 汇款与托收部分货款采用汇款方式 部分货款采用托收方式 具体方式 预付款 跟单托收ShippingtobemadesubjecttoanadvancedpaymentbyT T 87 四 汇款与保函 备用证 五 托收与保函 备用证 六 托收 汇款 与保理 七 信用证与保函 备用证 88 案例 生产电信设备的甲国A公司与乙国的电信运营商B公司签订了电信设备供货协定 根据该协定 A公司向B公司出口电信设备 B公司付给A公司电信设备的货款 其中 1 10 为预付定金 在发货前支付2 75 为货款 凭发票支付3 15 为尾款 在设备正常运营6个月后支付请分析在这种情况下 可以怎样结合不同的结算方式 既可保证A公司的安全收汇 也保证B公司在预付定金后 A公司能履约发货 89 分析 本案可以采用信用证与保函相结合的方式 在成套设备或工程承包交易中 除了支付货款外 还要有预付定金或保留金的收取 在这样的交易下 一般货款可用信用证支付方式 保留金的支付及出口商违约时的预付金的归还可以使用保函解决 90 启示 信用证用银行信用保证出口商收汇安全 而保函则保证了在合约未得到适当履行时受损一方可以得到赔偿 两种方式的结合 是成套设备或工程承包交易中常见的方式 91 注意事项保函 备用证 有效期一定要迟于信用证效期 防止保函 备用证 失效 92 案例 A公司生产纺织品并出口到一些国家 最近该公司试图打开B国的市场 在B国 纺织品市场的竞争比较激烈 A公司与正在商谈中的C进口公司是第一次交易 A公司应如何选择支付方式 既有利于打开市场 又能减少收汇风险 93 分析 在国际贸易中 当事人应根据交易对手信用状况选择支付方式 交易对手的资信情况对交易的顺利进行起着关键性的作用 出口商要想能够安全地收款 进口商要想安全地收货 都必须调查双方的信用 当对其信用不了解或认为其信用不佳时 尽量选择风险较小的支付方式 如信用证结算方式 或多种方式并用 如汇款加上保函等 而当对方信用好 交易风险很