太保基本法PPT课件.ppt

寿险营销体制 主讲 1 2 1 组织发展系列 分4档10级 业务员 培训学员 见习业务员 正式业务员 主任 业务主任 高级主任 资深主任 经理 业务经理 高级经理 资深经理 督导 督导 资深督导 2 个人发展系列个人发展系列分高级专务 资深专务两个职级 基本法规定个人寿险业务人员分为组织发展和个人发展两个系列 3 报酬 各项收入 1 培训学员 1 佣金 新保保费 新保佣金率 80 2 见习津贴 发入司前3个月 每月实发佣金达到300元 发给新人按照本科400元 大专300元 高中220元 若第三个月累计达到实发佣金900元 补发前2个月中没有拿到的见习津贴 4 例如 一位大专学历培训学员第一个月实发佣金是360元 第二个月实发佣金是280元 第三个月实发佣金是370元 第一个月其收入是660 360 300 元 第二个月是280 280 0 元 第三个月是970 370 300 300 元 三个月合计收入是1910元 5 报酬 各项收入 1 培训学员 3 增员奖 根据被推荐人入司后六个月内新保佣金的比例 向推荐人发放增员奖金标准为 佣金 250 15 10 5 5 5 5 1月2月3月4月5月6月 4 特别增才奖 新人入司2个月内累积实发佣金2000元 一次性奖励增员者200元 6 报酬 各项收入 1 佣金 有新保佣金 续期保费佣金 其中新保佣金按80 发放 2 增员奖 根据被推荐人入司后六个月内新保佣金的比例 向推荐人发放增员奖金标准为 佣金 250 15 10 5 5 5 5 1月2月3月4月5月6月 3 见习津贴 如入司前三个月 同培训学员 2 见习业务员 7 5 转正奖 见习业务员入司三个月内实发佣金达到1600元且保单6件 转为正式业务员 一次性可以享受转正奖400元 报酬 各项收入 2 见习业务员 8 3 个人年终奖 年佣金 450 月数 5 个人继续率调整系数 报酬 各项收入 2 见习业务员 4 签约奖 新人入司当月实发佣金达到225元 且持证 一次性奖励新人150元 9 报酬 各项收入 6 转正月佣金补发 在转正月补发晋升考核期内实发佣金超过1600元 2400元的部分 按照标准佣金率计发佣金 即超过部 25 并计入当月佣金 7 特别增才奖 新人入司2个月内累积实发佣金2000元 一次性奖励增员者200元 2 见习业务员 10 报酬 各项收入 1 佣金 新保佣金不打折 续期佣金同见习业务员 2 增员奖金 根据被推荐人入司后六个月内新保佣金的比例 向推荐人发放增员奖金标准为 佣金 250 15 10 5 5 5 5 1月2月3月4月5月6月 3 辅导奖金 同增员奖金 被辅导人入司不满一个月 每月4号以后 并入下一个月算入司第一个月 计算辅导奖金 3 正式业务员 11 报酬 各项收入 3 正式业务员 4 特别增才奖 新人入司2个月内累积实发佣金2000元 一次性奖励增员者200元 5 绩效津贴 季内任职累计佣金数 450 任职月数 32 6 个人年终奖 年佣金 450 月数 5 个人继续率调整系数 12 报酬 各项收入 4 业务专务 1 佣金 同正式业务员 2 增员奖金 同正式业务员 3 辅导奖金 同正式业务员 13 报酬 各项收入 4 业务专务 4 特别增才奖 同正式业务员 5 绩效津贴 季内任职月份累计佣金数 450 任职月数 36 高级 40 资深 14 6 年终奖 全年任职期间累计佣金数 450 任职月数 10 高级 15 资深 个人继续率调整系数 报酬 各项收入 4 业务专务 如果同一年内分别任见习业务员以上不同职级 则分段累计计算 15 1 佣金 同正式业务员 2 增员奖金 同正式业务员 3 特别增才奖 同正式业务员 4 辅导奖金 同正式业务员 5 绩效津贴 同正式业务员 6 个人年终奖 同正式业务员 报酬 各项收入 5 业务主任 16 报酬 各项收入 5 业务主任 7 管理津贴 A 业务室月佣金 2250元时 主任管理津贴 业务室佣金 2 2 2 4 2 6 主任高级资深 B 业务室月佣金 2250元时 主任管理津贴 2250 2 2 2 4 2 6 业务室佣金 2250 22 24 26 17 报酬 各项收入 5 业务主任 8 室育成津贴被育成室月佣金 8 一年内 被育成室月佣金 4 第二年及以后 9 育成回计育成后第一个季度被育成室月佣金 75 育成后第二个季度被育成室月佣金 50 育成后第三个季度被育成室月佣金 25 18 报酬 各项收入 5 业务主任 10 室年终奖 年业务室累计佣金 2250 任职月数 4 室继续率调整系数 育成人按回计后的业务室佣金计算业务主任管理津贴和主任年终奖 19 保障部分 20 标准业务员医疗保障 入司满一年以上的正式业务员 全年须有10个月达到标准业务员 期缴保费2000元 月 且全年期缴保费24000元以上 可以享受个人住院费用保险一档 21 保险金额和保险费 药费 3000元 60元 床位 1500元 30 治疗费 700元护理费 150元手术费 1500元检查费 1800元输血费 200元救护车费 30元 一档 22 优秀业务员医疗保障 入司满一年以上的人员 全年须有10个月达到优秀业务员 标准保费6000元 月 且全年标准保费72000元以上 可以享受个人住院费用保险二档 23 保险金额和保险费 药费 5000元 100元 床位 2500元 50 治疗费 1200元护理费 300元手术费 2500元检查费 2600元输血费 400元救护车费 30元 二档 24 养老部分 自2003年4月起 公司对正式业