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企业经营沙盘推演实验报告 erp综合实训中心企业资源计划实验报告 企业名称： 爱美丽 erp班级： 华商2012级b组 指导教师： 王丽娟 王路芳 学 期： 2013-2014第2学期 企业角色分配：职位姓名班级联系方式岗位职责ceo首席执行官，带领团队共同决定企业所有重要决策、任务安排等重要工作，当大家的意见向左时，由ceo拍板做出最终决定。cfo负责资金的筹集、管理，对资金进行有效管理与运用；管理好现金流，按需求支付各项费用，进行现金预算，按时报送财务报表并做好财务分析；核算成本，采用经济有效的方式筹集资金将成本控制到较低水平。cmo采购是企业生产的首要环节，采购总监负责编制并实施采购供应计划、集中采购、运输配送、仓库建设等辅助工作，为企业生产做好后勤保障。coo是企业生产部门的核心人物，管理企业一切生产活动，负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，对企业的一切生产活动及产品负最终责任。cro销售总监所承担的责任是开拓市场，实现销售。销售收入是企业利润的来源，销售的实现是企业生存和发展的关键。cio掌握企业内部、外部信息，包括企业的广告投放，财务状况，企业决策，生产能力以及盈利能力等市场信息，为本企业做出最优决策提供有利支持。 目录1、 企业总体经营分析报告（总经理ceo）.3-62、 企业财务分析报告（财务总监cfo）.7-153、 企业市场营销分析报告（营销总监cmo）. 16-204、 企业生产运营分析报告（生产运营总监coo）.21-275、 物流及供应链分析报告（采购总监cro）.28-316、企业信息管理分析报告（信息总监cio）.32-35 企业总体经营分析报告 1、 前言 erp，顾名思义，就是enterpriseresourceplanning（企业资源计划）的简称。erp是针对企业的物流，人力，财务和信息等集成一体化的管理软件。本企业5年经营效绩b665641353355134.82-10 -15 -6 -2 22 总体介绍：由表中数据可以看出，我们在5年的经营过程中，总体在下降。但是在前几年亏损较为严重，从第5年才开始扭亏为盈，最后实现胜利大逃亡。2、 swot分析swot是一种战略分析方法，通过对被分析对象（企业、个人）的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。优势s劣势w内部1.组员之间通力合作，能够积极讨论，互相学习。2.同学们做事比较认真，踏实肯干。3.制定的战略较为成功，并且得到了很好的执行。1.组员对经营规则不太熟悉，造成了较大的损失。2.曾因为濒临破产而意见相左。3.某些组员不能够全身心的投入工作。机会o威胁t外部1. 具有iso9000和iso14000标准，可以接到更好的订单。2. 拥有本地、区域、国内市场准入，市场竞争力较强。1.后续的资金不足，且有大量的到期贷款。2.a组的实力过于强大，在与之竞争落于下风。在这次实训，我们学习了手工erp沙盘模拟，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.三、总体运营报告 我们接手老厂长留下来的企业，生产线是老式的手工生产线三条和半自动生产线一条，市场只有本地市场一个，产品只有p1产品一种。权益总和为0.66亿元，总资产达1.07亿元。 第一年，以生产p1为主，同时研发p2产品。进行iso9000和iso14000开拓和区域市场资格认证投资，期末变卖手工生产线p1。因为生产总监没能计算准确年末产成品的数量，导致盲目购买其他企业的产成品1个，使得其他费用增加。由于生产费用投资较大，产出成本高，没有考虑到长期贷款的重要性，现金存量较少的现状，使得第一年亏损1000万元，第二年资金短缺。 第二年，以“标王”地位，广告费投入较少，节约了一部分资金。但没有恰当选择订单，使得产品库存量较大。主要生产并且销售p1，年末p2产品研发成功。投资一条半自动p2生产线和一条全自动p3生产线。开始研发p3产品，区域市场开发成功，iso9000资格认证成功。费用持续增加，出现资金短缺，在产品和产成品数量很大，使得企业继续亏损，亏损15000万元，所有者权益减少为41万元。 第三年，年初借短期贷款2000万元，年末借短期贷款4000万元，长期贷款2000万元。广告费用投入较高。变卖p1手工生产线，p2半自动生产线安装成功。开始生产并出售p2产品，但任然以p1产品为主。年末iso14000资格认证成功，国内市场开发成功。p1半自动生产线转产为p3半自动生产线，再购买了一条新的p2半自动生产线。由于贷款增加，利息费用非常大，产品订单较少，继续亏损，但亏损相对较少，只亏损了600万元。同期，所以者权益下降幅度很大。 第四年，广告投入方向有误，使得可选择的市场较窄。偿还短期贷款6000万元。p3研发成功，开始生产并且销售p3产品。同时生产p2和p3产品，并且3个市场都能销售。但是年初订单较少，使得p2产品有大量积压，而且p2,p3产品单价较低，收回款项的经期时间太长，导致企业收入大大减少，所有者权益继续下降。cmo没做好市场调查与分析，积压p2产品没能出售。成本增加，企业还是亏损，亏损为200万元。 第五年，广告费用投入800万元，但广告效应不凸显。订单数额分配不均，订单数量较少，产品单价很低，款项经期很长，使得p3产品有大量剩余。另外，iso9000,iso14000资格认证没有起到作用，反而浪费了资源。虽然年末盈余了2200万元，但同比其他企业增长速度很慢，而且收益较少。本企业存在大量的问题，生产线太薄弱，生产能力较低，市场分析不准确。四、经营总结：1.团队合作精神：团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点再我们这一组体现的淋漓尽致。六个不同性格的我们组成了最优秀的团队，人人关心，人人用心，以公司的生存为己任，都各司其职，时刻抓住市场动态，准确定位市场。从中让我们明白，团队中的五个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与再相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只有一种结果：必输无疑，无论其他人的个人业务水平有多高。因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。2. 知识水平：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都要有所了解。对于erp，我们要各个环节都要熟悉。3.管理能力：管理是企业经营的可信，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；为挂管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。这就要求管理者要最强，就要做到最细，erp的走向就好像走棋，一步走错，满盘皆输。4.战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，即使有效地做出正确的预期，为公司的生存和发展指明方向。如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要再哪一年生产什么产品，哪一年占领什么市场，是坐老大还是跟随其他企业。erp是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个居室的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。 5. 企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为领导者，我们不应该只想把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，士气低沉，最终不利于企业自身的发展。 -b组 6 企业资源计划课程考核及成绩报告单学年2013-2014学期2成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中：模拟经营结果分值占5分。实验报告评价得分（20）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。教师签名 企业财务分析报告（财务总监cfo） 这学期我们学习了erp沙盘模拟这门课程，在老师的指导下，我们采用了小组分工模式，分为ceo、cfo、cmo、coo、和cio。在学习和了解相关理论知识之后，让我们动手实践，在模拟公司中，对构成erp的组成部分进行沙盘模拟演练。在这次实验中，我主动要求担任财务总监的角色。其实我知道要想扮演好这一角色，就必须拥有过硬的财务知识和经验，还必须与各部门有很好地协调能力，而自己再这方面的能力和经验确实还有很多不足，但我就喜欢把握一切可能的机会，不断的去挑战自己。况且，我自认为自己的计算和想法还是不错的，并且担任财务总监这一角色，我可以将所学的财务知识充分联系到实践中来，这在很大程度上是对我知识的巩固和扩充。下面我将阐述我做财务的经验和感想。一、 企业财务战略 (一)、企业财务资源与业务规划的匹配： 狭义上说，财务资源仅指企业所拥有的资本。对于我们b公司来说主要包括产品和市场两个方面。 我们b公司的财务规划是，在市场方面，我们主要开拓本地、区域和国内的市场在前期一本地和区域为主，后期则以区域和国内为主。在产品方面，在第一年生产p1为主并加大力度对p2产品进行研究和生产线的开发。在第三年，逐步开始对p3的研究和开发。 （二）、公司财务战略规划 财务战略是以预防出现财务危机和求得生存及新的发展为目的的一种财务战略。实施防御收缩型财务战略，一般尽可能减少现金流出，增加现金流入作为首要任务，通过采取消减分部和精简机构等措施，节约成本支出，集中一切可以集中地人力，用于企业的主导业务，以增强企业主导业务的市场竞争力。“低负债、低收益、高分配”是实施这种财务战略的企业基本财务特征。二、 财务分析（一） 四力分析： 收益力分析：本企业总资产收益率的高低直接反映了公司的竞争实力和发展能力，也是决定公司是否应举债经营的重要依据。h企业在第一年公司获益不强，自有资金积累能力很弱，公司综合经营管理水平低下。 成长力分析：本企业成长力指标有一项负值，并且低于平均值。成长力表明企业是否具有成长的潜力以及连续盈利的能力。本企业净资能力虽然弱但收入和利润较高，说明有很大的发展潜力。 安定力分析：本企业的流动比率比较低，短期偿债能力较低，资金周转不灵活，说明，本企业的安定力较差。 活动力分析：本公司偿债能力弱，存货周转率偏低说明本公司变现能力弱，固定资产周转率低比较不利于企业获利。总资产周转率偏低说明公司盈利能力低，资产利用率低。 以下三个表格分别是b组经营期间的综合管理费用明细表（表1），利润表（表2），资产负债表（表3）综合管理费用明细表（表1） 单位：百万元项目引导年第一年第二年第三年第四年第五年管理费444444广告费143648保养费434444租金000000转产费000100市场准入开拓021000iso资格认证022100产品研发0311400其他000000合计91825201216 利润表（表2） 单位：百万元项目 引导年 第一年第一年第一年第一年第一年销售收入323232425599直接成本121414172244毛利201618253355综合费用91825201216折旧前利润112752139折旧430497支付利息前利润75711232财务收入/支出4488117其他收入/支出0315133税前利润310156222所得税100000净利润2-10-15-6-222资产负债表（表3） 单位：百万元资产起始年第一年第二年第三年第四年第五年负权益债债和所有起始年第一年第二年第三年第四年第五年 流动资产 负债现金44776411210长期负债408080806060应收款002642077短期负债000602040在制品861010144应付账款000000成品6627148应交税金100000原料0325122一年内到期的长债000000流动资产合计58524610552101负债合计41408014080100 固定资产 所有者权益土地和建筑404040404040股东资本505050505050机器与设备9435302114利润留存14166-9-15-17在建工程000000年度净利2-10-15-6-222固定资产494475706154所有者权益合计665641353355资产总计107136121175113155负债和所有者权益总计107136121175113155通过数据分析得到以下图片，其中图1至图5是企业第一年至第五年的杜邦分析图，图6至图10是企业的财务分析，具体如下： 第一年的杜邦分析图（图1） 第二年的杜邦分析图（图2） 第三年的杜邦分析图（图3） 第四年的杜邦分析图（图4） 第五年的杜邦分析表（图5）图6图7图8图9图10通过分析总结可得该企业在前三年的综合管理费用相对较高，尤其是第二年和第三年期间，造成此现象的主要原因是市场准入开拓以及iso资格认证所需费用较高。因此在经营过程中要准确分析市场需求，以免盲目投入。企业的销售收入逐年增加，这主要是因为公司改进了生产设备，加强了企业的生产能力。但由于企业的资金不足，周转速度慢严重限制了公司的发展，导致企业在第一年到第四年期间连年出现亏损。企业的机器与设备相对落后，所生产的产品无法满足市场需求，因此企业应加大对其投资，扩大生产。通过分析总结我们可以看出，由于刚开始经营，对本企业投入的产品研究和市场开发较多，并且对开始拿到的p1的订单不多，导致资金紧缺和企业属于亏损状态，第二年，在营销总监的主要失误和我们的次要失误上导致p2产品虽然已经具备生产设备，但是没有生产资格，造成很大损失。我们也可以通过图表对收益力以及成长力进行分析，收益力分析：本企业通过开发市场和产品两个方面出发，毛利率和利润率都成为正值且有上升趋势。成长力分析：本企业收入成长率和净资产成长率虽无大幅度提高但公司上升空间很大。15企业沙盘模拟实验报告（一）财务预算情况： 通过分析，可见在预算过程中要在与其他成员的协调配合下，重点加强对可变资本的预算，包括市场广告投入、直接成本等。一方面，要通过对市场产品价格和需求量的分析，结合其它企业的相关信息，合理进行广告资金的投入，争取用最小的成本拿到较大的订单，增加销售利润另一方面，要及时关注存货、应收账款等，提高现金流的运作效率，以增强企业获利和偿债能力，实现可持续发展。 （二）融资及时率： 纵观这五年来的情况，我们企业成员协调配合，融资及时率是比较好的，没有出现过几近断流的情况，保证了企业的可持续发展。 （三）现金流控制的合理分析： 我主要从我们企业的现金偿债能力、资金周转能力和获利能力进行现金流控制的和理性分析。我们企业的偿债能力较高，资金周转能力不断提升。 总结：企业财务战略的总体目标是开源节流，在ceo的领导下，和其它部门密切配合，争取用最少的成本以获得更大的利润，保证财务资源的可持续利用。一方面，要在产能允许的情况下，争取到较多的订单，增加销售收入，赢得更多的利润。另一方面，要节约成本，合理选择融资渠道，使财务资源的投入产出比尽可能小。具体来说，一要加强成本控制，包括合理投入广告、生产线维持利用等；二要合理选择融资渠道，在购置固定资产时主要选择长期贷款，在其他情况下尽量使用短期贷款，不得已情况下才采取应收账款贴现，要减少利息成本。 在老师耐心的指导下，通过本次erp沙盘模拟实践，我对企业资源计划有了一个系统的认识和了解，体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能。“5年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力得到发挥，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！在模拟过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会受益匪浅。 b组财务总监 43 企业资源计划课程考核及成绩报告单学年2013-2014学期2成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中：模拟经营结果分值占5分。实验报告评价得分（20）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。教师签名企业市场营销分析报告（营销总监cmo）经过两天紧密的企业经营沙盘模拟，让我们充分理解了erp的意义，了解了一个企业的运营过程，让我们学习到了很多。一个企业，从采购、生产、销售、财务等。每个部门的工作紧密相连，环环相扣，在完成自己工作的同时，有要注意与其他部门的联系，有目的的完成企业的战略。在这个团队中我担任营销总监一职，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势，最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及iso认证。根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。这次学习我总结了有关销售的几点心得： 第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。第二，广告费的投放要谨慎。最后，订单的交货顺序要合理安排。接下来是我的工作分析报告。一、销售市场分析企业的经营和战略的制定息息相关，并且制定战略又是错综复杂的。作为营销总监，制定战略要分析的因素很多，例如所处的市场环境、目标群体、产品研发、资格认证、市场开发。制定对企业有效的战略首先要分析企业所处的市场环境。我们在第一年第二期就开始研发p2产品，随后我们就发现了开拓市场的重要性，在研究市场的发展潜力及未来趋势后，在第一年第四期开始开拓区域及国内市场。对于资格认证，我们决定把iso9000和iso14000这两个认证都采用。最终，我们将重点放在了有生产能力的p2、p3产品上。在企业经营三年后，发现了一部分小组的市场侧重点，例如c组把产品着重放在了亚洲市场，而我们组决定不开发亚洲市场，着重开发区域市场和国内市场。同时，也注意避过有标王市场。第一年因为刚开始经营，产品单一，市场单一。大家都只开放了本地市场，尽管p1的产品需求量很大，但是竞争的激烈也比较大。而且此时p1的价格也比较高的。，在广告决策时，我们相对比较保守，在广告投入时投入了4m，只拿了1个p1的订单，销售额为32m，第一年市场占有率为17%。同时，开始对p2进行研发，我们还开始了iso9000和iso14000的认证。在第一年末因为拿到了标王的位置，在第二年中本地市场p1产品的广告投入量较于第一年节省了1m，同时也让我们知道了合理投放广告量的重要性。第二年我们并没有进入了区域市场，而且 p1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过p2的需求量，且此时区域市场p1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。我们的广告投入只为3m，拿到两个p1，收入32m。选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。而且根据市场价格开发了p3。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。总体来说今年广告投入出现了严重的失误。第三年由于我们前两年订单拿的比较少，所以产品库存较多，广告花费6m。p总共4个p1，而p2总共3个，加起来销售42m。这次的广告投入我们得到了少量的订单，堆积的库存没有减少，因此拉下了我们与其他小组的距离。也加大了资金短缺的状况。第四年我们不开发亚洲市场，不进行p4产品的研发的决定。广告费用了4m,，拿了国内市场的订单p2拿了1个订单，2个产品，在区域市场p3拿了个1订单，4个产品，总共销售47m，同时，我们撤销了p1的生产线，主要生产p2和p3。第五年我们广告花费8m，广告投入中，基本采取“广撒网，多捞鱼”战略，在本地、区域、国内市场的p2、p3中都拿到了订单。由于生产线的短缺我们没有拿iso9000和iso14000的订单，拿国内市场的订单5个p2，4个p3，在本地市场拿了3个p2，在区域市场拿了1个p3，共销售得到99m。前四年我们一直在亏损只在最后一年盈利了22m。以下是我们组的市场份额:二、 竞争环境分析以第五年为例，c组的竞争优势比较明显,产能也较强,是亚洲市场p3的标王，而a组和d组拿单比我们组多，销售量比较多，我们b组的成本较少，所以后面几年退出了p1的市场，并且产能薄弱，e组没有开发p3，后期销售量减少。f组的广告投入较大，但是在p1和p3市场占有率过低。 三、 产品定位有产品的需求量和价格可知，前两年对p1的需求量和价格较高，所以应注重对产品p1的生产，但也要注重对p2产品的研发，因为3、4年时的p2需求也很高，价格高于p1，而在最后两年则应对p3进行生产，淘汰p1，因为p3比p1价格高很多，对于p4产品市场需求量不高，所以我们组不研发p4。同时注重观察其他小组的产品研发。 （最上为本地市场，第二为区域市场，第三为国内市场）四、 广告投放策略及分析结果第一年年末我们组是本地市场的标王，所以第二年我们组的广告投入为3m。我们作为本地市场的标王，发挥p1生产力和库存的优势。在p1投了3m，拿到了两个本地市场的单。实际上我们所有的单都来自本地市场，凭着标王的优势我们无疑是广告产出比最高的，市场占有率也排名第二，拥有19%。总之今年的广告投放策略很成功。 通过这次培训，我在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中学到了许多书本上没有的知识，开阔了眼界，让我知道经营一个企业有多么的不容易。知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，再则把主要力度放在对手薄弱的市场上，具体要根据自己的实力来定；最初几年亏损可能是自己生产和市场这一块没抓住，我们不能总想到打广告，还必须要考虑物流成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及区域市场投入分布、竞争对手产品市场投放分布等等因素。 在开拓市场产品开发方面，要根据市场的需求进行正确的选择，也要根据自己的能力去开拓，不要盲目的开发，不顾财政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投入，否则后果就会很惨重。在贷款方面，首先要适时的抓住贷款时期。一般生产初期，资金会比较缺乏，由于开拓市场和开发新产品的需要，就需要进行贷款，不要因为没有资金而什么都不做。 在这个实训过程中我对自己的表现还不是很满意，因为我在实训中忽略了观察对手这个过程，忽略了对市场环境的分析，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的去分析。所以，还要继续努力提高各方面的修养，学习更多的知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。 企业资源计划课程考核及成绩报告单学年2013-2014学期2成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中：模拟经营结果分值占5分。实验报告评价得分（20）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。教师签名 企业生产分析报告 本学期我们进行了两天的沙盘模拟实训，此次实训是由参训者组成8个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业5年的经营，使受训者在分析市场，制定策略，产品开发，营销策划,组织生产，财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。由于成员不够，所以我们b组有一人身兼两职，我的角色是生产总监，在实训过程中才慢慢发现生产总监是个很重要的角色。不仅负责企业的一切生产活动，还要与各部门进行积极有效的沟通，尤其与营销和采购部门的沟通合作。比如，订单该下多少主要看生产多少产品，怎样能用最低的成本创造最高的收益也看生产总监在生产上怎么筹划；在什么时候投资生产线，如何提高的扩大再生产能力和产品的研发等等。一 生产计划的制定 指导老师为了让大家较好较快的熟悉沙盘模拟操作流程，起始年的企业经营操作都是在老师的带领下进行的，所以7个组在起始年的经营结果相同，净利润都为2。在第一的生产经营中，我们在市场上投入本地市场上投入4m的广告费，虽未抢到标王，但由于标王a组的对自己生产能力的保守估计，我们拿到了对p1产品量要求最多的订单，在第二季度我们组就顺利的完成了订单，提前两个季度交货。经过大家讨论分析，p2,p3产品未来几年内销售前景明朗，我们在第二季度决定对这两个产品进行研发投资，在最后一个季度我组变卖了一条手工线，虽然第一年我组尚未盈利，但与其他组相比亏损的较少，因此在第二年的经营中我组获得标王，以较少的广告费拿到了较好的订单。二 生产线投资决策 在第二年的生产经营中，为了提高生产能力，我征求小组成员意见后决定投资一条半自动和一条全自动的生产线。在设备的维护和折旧方面由于在建的两天生产线没有花费太多，在产品研发方面继续增加投入。由于上年余有库存产品，生产能力较强，我们轻松的完成了订单。在未来的4到7 年内，随着市场竞争的激烈，客户对产品的品质要求越来越高，多数客户只会接受由iso认证资格的产品，主要为iso9000和iso 14000.基于这种判断我组决议进行认证投资。在开始阶段多数企业产品和市场都较为单一，为了在市场抢占有利地位，我们主动进行区域和国内市场开发。在企业经营初期需要对产品研发，市场开拓和投资更新设备等多种投资，而企业初期资本积累薄弱，导致企业入不敷出仍然失利，亏损严重。三 生产线，产品组合和策略分析在第三年的经营中，吸取以往经验和产能上的考虑，我们投入6m的广告费，由于上年的损失惨重，无法取得较好订单。但是对新产品的投资开发，资格认证和市场开拓都在稳妥有效进行。在本期经营中我和大家商讨变卖一条手工线并在一条半自动线进行转产p2，至于转产的原因是我在对未来产品销售市场分析发现p1产品的价格不断降低，利润空间也愈狭窄，决定企业以后生产方向将放在p2,p3上逐步减少甚至放弃p1的生产。四 生产效率分析但缺乏对生产及与生产紧密联系各方面的了解造成了p2p3生产线完全建成 , 和原料采购好但产品却不能生产这种尴尬局面，生产线也闲置一个季度，本年生产订单也顺利完成，但各项投资还在进行，综合费居高不下，企业还没营利，但亏损以较上年明显减少。 第四年的生产中，虽然进入了区域和国内市场，新产品研发也以完成，但由于出现资金短缺，所以在广告上的投入只有4m，只拿到两个订单，在本年取得了iso9000资格认证，但遗憾的再订单竞标中没有弄清使用规则白白让一个好的订单流失，虽然我们顺利的完成了订单要求，可是订单太少出现产能过剩不能把产品转换为资金及时弥补企业成本，和别组进行谈判买我们的产品，但对方出价过低，不符合我们利益要求，最终决定产品库存只卖出一个成品，在生产设备本来决定在进行设备更新投资一条柔性生产线，可是资金短缺，在从它的安装周期和今年已经是第4年等多方面考虑，决定还是保持现在的生产能力。今年各项投资以渐渐开始回报，也没有进行其他市场和产品的投入。最终还是一如既往的亏损，究其原因还是我们订单太少，导致销售收入无法较大提升。 最后一年的经营中，我组在以往的经验中悟出要实现盈利必须扩大生产和提高销售收入，而最重要要拿的好的订单，在研究p2p3产品在各个市场上的价格和盈利空间，决定避开一些标王市场，好好利用两个资格认证，全面撒网，重点捕鱼，在本地，区域和国内市场进行投标，拿到3个订单，可能由于之前一直未营利而别的企业从第三年就基本开始营利，我们生产p3能力较强，却拿到较少的p3订单和较多的p2订单，导致p2不足而需向别人再购买2个，库存了多个p3产品。这次在各种谨慎的计算和筹划中，最终在自己的努力下实现了营利并且净利润达到22.下面五个图是我组和其他7组这五年的成本分析图 从上面的图可以看出我组在前两年经营中经常性费用占销售比例与其他组相比不是很高，但在第三第四年时费用激增，主要用于产品研发和生产设备的更新维护和折旧等方面。到第五年成本逐渐下降，实现了较大营利五 生产及时率分析生产不是一个独立的工作，它需要与其他部门的积极沟通与协助。生产能否及时有效，除了自身的生产能力占有部分原因，与原料的供应，订单与产能的紧密结合都有关联。我组由于我的疏忽没有告知采购总监精确的原料数导致经营末期原料仍有库存，另外生产线的投入与产品研发不想吻合造成有了生产p2p3能力却不能及时生产。到经营中期才决定主打p2p3，一个半自动生产线闲置了一个季度。我组拿的订单基本上都能靠自己生产完成，甚至余有库存，产能对销售订单的供应绰绰有余。下图为我组的五年来成本与销售比例的变化和成本比重的变化 综观这五年的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在很多问题：知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；一企业经营规则掌握不熟练。整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致五年来出现不少因为忘记而无法进行有效的生产；二、进几年各部门并没有进行有效沟通，确定我们五年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作。第三、与其他组相比，我组的生产能力还是不高，别组在第二年就投资柔性生产线，有的有多条全自动线，与他们相比，我们还是小巫见大巫，生产能力得不到提高，我们就不敢接订单，收入也就无法增加，形成一系列恶性循环。第四资金流动性不强，周转不灵活在我们传统观念中贷款是不好的，但在企业有能力偿还情况下，贷款对企业的资金链条供应还是有积极作用的，虽然我组也经常贷款，但金额有限，无法对扩大再生产和产品研发上提供强有力的资金供应，并且生产是企业经营中最基础的，生产能力提不上去，企业营利空间也就无法扩大，对企业的发展也是不利的。 本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。在此特别感谢两位老师这几天的辛苦指导! 企业资源计划课程考核及成绩报告单学年2013-2014学期2成绩总评出勤得分（20）沙盘部分（30）课堂表现得分（10）包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中：模拟经营结果分值占5分。实验报告评价得分（20）运营成败分析深入度；与所学专业理论知识结合度；报告体系结构及格式规范度；有无数据模型支撑分析观点；模拟岗位角色认识度。教师签名 企业采购分析报告 （采购总监cro） 这学期我们学习了erp 课，经过此次的实验我对erp有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到 的东西，学到了很多关于企业的运营情况。 在这次实验中我们班共分成7个团队进行比赛。在比赛中，我们每个团队5、6人，各代表着ceo,财务总监，生产总监，采购总监、市场总监、财务总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况。通过这个学期的我体会到工作的时候一定要有计划，团队成员要要达成共识。 我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是erp运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 2.运营过程 最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，提前期是多少，目前还有多少库存，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。表一以下是我们组采购方面的数据采购订单登记表起始年 1季 2季 3季 4季原材料 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4订购数量 1 2采购入库 2 11年 1季 2季 3季 4季原材料 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4订购数量 2 2 2 1采购入库 2 2 2 22年 1季 2季 3季 4季原材料 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4订购数量 2 2 2 3 2 采购入库 1 2 2 23年 1季 2季 3季 4季原材料 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4订购数量 2 4 2 4 2 2 6 3采购入库 3 2 4 2 4 24年 1季 2季 3季 4季原材料 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4 r1 r2 r3 r4订购数量