信通国际中心营销推广提案.doc

信通国际中心营销推广提案一、 营销推广基础信通国际中心项目位于福建省福州市闽侯县南屿镇晓岐、元峰村，项目土地面积90余亩，建筑总面积为19.06万平方米（其中地下室2.2万平方米）。项目计划建设集soho、住宅、商务酒店、商业购物等于一体的综合性总部基地，届时在风景秀美的乌龙江畔将崛起集总部经济与商业服务的信通广场。交通：地铁三号线、湾边大桥、浦上大桥教育：项目周边有一所小学（三盛托斯卡纳对面）和一所中学（龙旺康桥丹堤附近）正在规划。周边高档楼盘：群升江山城、阳光城翡丽湾、顺华乌龙江大区、三盛托斯卡纳、龙旺康桥丹堤等。竞品：群升城市综合体、正荣城市综合体、中金交易中心。南屿板块的火热爆发及信通国际中心项目的自身优势将成为项目成功的坚实基础，而如何在各大地产商竞相涌入南屿板块及福州房地产市场大环境下，异军突起，打造信通国际中心的独有品牌和信通置业的坚实口碑，就是本策划案的目的所在。二、 推广总思路通过对南屿板块的重新定义：福州向外拓展的脚步、未来的商业集聚地，与信通国际中心紧密结合，树立“南屿板块顶级商业枢纽中心”的项目概念。1、 营销推广核心策略：势在福州，实在南屿（一） 线上推广主攻福州整体市场，线下重点通过渠道挖掘南屿区域客户及八县客户。（二） 在南屿板块明确宣传信通国际中心的“顶级商业枢纽中心”地位：围挡（尤为重要）、道路指引等（三） 灵活调控广告营销费用，整合公关资源，确定项目在福州的市场认知度。2、 营销推广原则和手段：联品牌、做公关、活广告。福州目前随处可见各大地产项目的大型广告，这些主流广告我们要做，但是同时重点也要进行“非主流营销渠道”的推广。同时侧重以公关活动、事件为主线，把媒体新闻的辅助效果做到最大。 联品牌：（一）但凡大的品牌地产，所做的项目影响力也越大，因此建议本项目于信通集团本身的影响力联合在一起，制造项目背景实力雄厚的主流印象。如各大媒体的软文硬广投放时将集团与项目充分挂钩，同时利用集团在各个行业的雄厚实力及客户资源，进行大面积的项目定向宣传，形成真正意义上的客户资源共享。 （二）与各大知名品牌的联合。如各类银行、奢侈品品牌、汽车4s店、百货、杂志等，拥有高端客户资源的品牌，进行资源共享。 做公关：公关活动的重点在两个，一是业内影响力要大，一是客户保养性要好。公关活动的节奏控制在每三四个月一次，保证项目的持续影响力，同时规格要高，例如：与各个行业协会的合作活动或是会议，植入项目;举办本项目交流酒会；穿插各个联盟品牌的高端客户老客户的回馈活动等。 活广告：除了在重要节点如预售或是开盘时，不做大规模的媒体推广。项目公关活动时灵活挑选媒体进行推广，做到简而有力。 附：媒体资源挑选简表（部分媒体资源按建材家居版计算成本）媒体资源成本优劣势节点选择海峡都市报（全彩速递）东南快报（全彩速递）福州晚报（全彩速递）福州日报（全彩速递）半版：1.5-2.0万元/天覆盖面广，受众明确，成本较高。预售，开盘半版：1.3-1.8万元/天预售，开盘半版：1-1.5万元/天预售，开盘半版：1 -1.5万元/天预售，开盘f.m987（15秒整点）f.m913（15秒整点）f.m906（15秒整点）0.2-0.3万元/天受众资源高端，成本低，但记忆效果较低公关活动，预售，开盘，销售节点0.2-0.3万元/天0.2-0.3万元/天大闽网，福房网，便民网等各类型网站适合投放软文，项目简介等，适合公关活动宣传，长期有效性。公关活动，预售，开盘市区led屏10万左右每月品牌推广效果强，成本高预售、开盘前后高速高炮10-20万每年每块品牌推广效果强，成本高预售、开盘前后三、 客户积累渠道（非主流营销渠道）通过前期营销推广宣传，当项目知名度与认可度得到一定提高后，就需要开始通过各类直销渠道和线下活动进行客户的积累，进行客户资源定向爆破营销，为项目开始时的销售打好基础。客户的积累主要通过：直销渠道：1、案场客户资源积累2、 高端地产，物业公司的业主名单购买，各个行业如银行、4s店、百货等高端客户名单购买，进行电话直销、短信告知。3、 信通集团客户资源库深度挖掘，联合开发。线下活动：1、 福州大型卖场如宝龙、万象，外场巡展。2、 各类型公关活动现场客户资源积累。3、 联