某公司中层以上干部岗位规范汇编.doc

公司总经理岗位规范职位名称：公司总经理直接下级：人事副总经理、销售副总经理、生产副总经理、总工程师、总会计师、后勤副总经理、供应副总经理、办公室主任、综合管理处处长设置目标：统筹管理公司的经营活动，实现公司经营管理目标和发展目标的实现。职 责：1、 负责把握公司发展方向，制定公司的整体发展战略规划，确定公司的使命和远景规划，确保公司的长远发展健康稳定；2、 负责组织完成董事会确定的经营管理目标；3、 负责审核制定公司投资项目计划、管理方案、企业操作流程；4、 制定公司年度工作计划和整体经营管理工作；5、 推动公司各项管理规章、制度的建设和完善；6、 负责军工质量、军工保密、安全生产的全面管理工作；7、 做好对外公共关系的协调；8、 拓展新的业务领域和客户；9、 协调、激励各个部门的工作。10、 对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任。按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评。日常工作： 日常关注：公司重大工作项目的进展情况1、 批阅有关文件、资料、报告、申请等；2、 新工作的计划、安排；3、 不定期的主持召开司务会议的。定期工作：定期关注：公司各业务所处行业动态，与政府及公司相关利益者的公关工作。1、 主持公司办公会、安全例会、质量例会与季度经济工作会议；2、 对分管领导进行绩效考核职 权：1、 对公司发展战略规划、投资计划、研究开发有决策权； 2、 对文件有审批权或否决权；3、 对各职能部门的总体经费支出有审批权或否决权；4、 对总经理基金有支配权5、 对公司重大经营管理项目有主持权；6、 对下属工作有监督、指导权；7、 有人事任免权和公司章程赋予的其他权力。责 任：1、对公司经营管理的重大决策负主要责任；2、对公司重大经营管理项目负主持责任；3、对全体员工负连带法律责任。关键业绩指标考核指标指标权重工作关系：1、 内部工作关系 汇 报：定期向董事会汇报公司经营业绩；不定期就公司重大决策向董事会汇报。 督 导：监督指导各分管领导及分管部门的工作进展。 协 调：协调各分管领导之间的工作。2、 外部工作关系与重大客户、供应商进行沟通、联系；与政府机关等社会利益相关者进行沟通和交流。返回公司副总经理（人事）岗位规范职位名称：公司副总经理（人事）直接上级：公司总经理直接下级：人力资源处处长设置目标：协助总经理制定公司发展战略，领导公司人力资源管理、安技环保管理工作，完成招聘、培训、考核、薪酬等管理工作，推进公司人力资源不断优化，促进公司健康发展。职 责1、 全面负责公司人力资源管理、安技环保工作；2、 负责制定公司人力资源管理、安技环保管理的方针、政策和制度；3、 负责组织制定公司人力资源管理、安技环保管理工作的中、长期发展规划和年度计划，并监督各项计划的实施；4、 负责具体开展公司人力资源管理体系与安技环保体系制度重建与流程再造等规范化管理建设工作；5、 负责组织制定员工招聘、聘任、调动、考核、晋升、奖惩、职称和技术等级评定等人事管理方针、政策、规章和标准，并监督执行；6、 负责协调和指导分管部门和各用人部门的人才招聘、员工培训、绩效考评、薪酬等工作的进行，确保公司人力资源的合理使用；7、 负责优化人力资源和安技环保的管理结构，降低管理成本；8、 负责ISO14000环保管理体系的推行和维护。9、 负责处理公司管理过程中的重大人事问题；10、 对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任。按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；返回11、 完成总经理交办的其他任务。日常工作 日常关注：部门间协调，人力资源的动态，安技环保的改进。1、 批阅有关文件、资料、报告、申请等；2、 新工作的计划、安排。定期工作 定期关注：公司人力资源、安技环保进程。1、 参加司务会；2、 对下属进行考核职 权：1、 经总经理授权后，可独立开展人员招聘、录用及考核等各项工作；2、 有权根据有关规定对员工进行日常考核，并提出奖惩意见，经公司批准后执行奖惩决定；3、 有权代表公司处理劳动争议或参加劳动诉讼；4、 有权在总经理授权范围内费用的支出进行审批。责 任：1、对公司人力资源的合理配置、人力资源管理制度的建立健全以及对全员劳动合同制的推行负组织责任；2、发生劳动争议时，负协商处理责任；3、由于劳动合同的签订与管理不善，发生劳动争议并给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。关键业绩指标：（参见下属部门责任书）考核指标指标权重返回工作关系：1、 内部工作关系 汇报：定期向总经理汇报公司人力资源瓶颈解决情况状况和安技环保改进情况。 督导：监督下属各部门的工作计划完成情况，督促各部门平衡推进工作；对下属部门进行业务指导。 协调：协调下属部门与业务部门和事业部之间就业务处理的事宜。2、外部工作关系不定期与上级有关部门沟通；不定期与市、区政府部门沟通，整合社会资源，搞好政策研究。返回公司总工程师岗位规范职位名称：公司总工程师直接上级：公司总经理直接下级：副总工程师（工艺、质量）、研发中心经理、技术质量处处长、事业部副经理（技术）设置目标：协助总经理制定公司发展战略，领导公司科研、技术、质量管理工作。1、 根据战略规划要求，协助制定公司的科技发展蓝图；2、 领导和协调新技术、新产品、新工艺和新设备的研究开发工作；3、 收集国内外产品和技术情报，跟踪行业最新动态；4、 建立一支优秀的技术人员队伍。职 责：1、 负责公司技术的管理、重大技术决策和技术方案的制定和实施；2、 研究当今国内外同行业最新产品的技术发展方向，制定技术发展规划；3、 负责组织对潜在或具体的项目客户进行跟踪，负责管理公司的客户拜访、技术交流、方案制定及合同谈判；4、 与客户进行深层技术交流，了解客户在技术与业务上的发展要求，并解答客户提出的各类与产品技术相关的问题；5、 负责组织前瞻性的技术研究，为公司的研发工作把握方向；6、 负责生产工艺编制和流程优化的组织、监控和执行；7、 负责新产品项目所需的设备选型、试制、改进以及生产线布局等工作；8、 负责建立质量管理系统，质量工作的检查和监督；9、 制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训；10、 组织技术合作、技术文件整理及控制的工作；11、 对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任。按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；12、 完成总经理交办的其他任务。日常工作： 日常关注：部门间协调，研发流程的改进，基础研究的进展1、 批阅有关文件、资料、报告、申请等；返回2、 新工作的计划、安排。定期工作： 定期关注：公司产品标准化进程1、 参加司务会；2、 定期组织召开技术例会；3、 对下属进行考核。职 权：1、 产品发展规划的审批权；2、 年度产品开发计划的审批权；3、 公司研发流程优化的审批权；4、 开展基础研究项目的审批权；5、 重大技改项目的审核权与组织实施权；6、 员工业务培训权和考核权；7、 属员工的招聘、晋升、调动、降职、解聘的建议权和审核权；8、 授权范围内费用支出的审批权。责 任：1、对公司科研新品计划的完成负组织责任；2、对公司中、长期技术发展规划负组织、推动责任；3、对新产品研发和管理负总体责任，因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任直接法律责任。关键业绩指标考核指标指标权重1、 公司整体经营业绩2、 新业务/新品所占公司业务收入和利润比例3、 新技术产业化率4、 新品上市率5、 开发项目及时完成率6、 无重大质量事故7、 高级技术人员引进人数和保留率返回工作关系：1、 内部工作关系汇报：l 定期向总经理汇报公司研发流程改进情况，公司研发能力提升情况，公司研发瓶颈解决情况。督导：l 监督下属各部门的工作计划完成情况，督促各部门平衡推进工作；l 对下属部门进行业务指导。协调：l 协调下属部门与业务部门和生产部门之间就业务处理的事宜。2、外部工作关系l 与行业相关的科研院所保持联系；l 定期与行业协会保持联系，了解相关信息。返回公司总会计师岗位规范职位名称：公司总会计师直接上级：公司总经理直接下属：财务管理处 处长设置目标：协助总经理制定公司发展战略，负责公司财务方面的事务，维护、完善财务运行体系，保证数据提供的及时准确，发挥事前预测、事中监控、事后监督作用。1、 在总经理的直接领导下，建立健全公司完整的账务体系，按国家财务、会计制度的要求，制定公司的财务目标、政策及操作方法；2、 确保公司财务体系的高效运作；3、 确保公司经营的充足资金供应，及最小的利息和税务支出；4、 确保公司最优的财务/资本结构及财务安全。职 责：1、 负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资金运作、统筹方略、对外合作谈判；2、 负责成本核算与控制；3、 负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况；4、 按时向公司总经理提供财务报告和必要的财务分析，并确保这些报告可靠准确，为公司决策提供支持；5、 制定、维护、改进财务管理程序和政策，以满足控制风险的要求，如：改进应收账款、应付账款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等；6、 监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时向总经理汇报7、 监控公司重大投资项目，以防止未经批准的项目盲目实施，确保批准的项目在预算范围内进行并在监控之内；返回8、 对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任。按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；9、 完成总经理交办的其他任务。日常工作 日常关注：部门间协调，财务日常工作进展，工作效率等。1、 与有关部门交流沟通；2、 与下属交流，听取下属汇报，督导各项工作推进；3、 组织协调好各岗位工作的衔接工作；4、 协助人力资源处做好岗位考核工作；5、 新工作的计划、安排。定期工作1、 参与周工作例会；2、 月度工作例会；3、 月度财务分析；4、 月度资金计划及预测；5、 月度对外报表审批；6、 月度对内各类报表；7、 年度财务工作报告；8、 年度预算工作；9、 年度盘点工作；10、 年中预算调整工作。职 权：1、 经总经理授权后，对公司各部门的经费支出有总体控制权；2、 对下属人员有业务指导权和考评、建议任免权；3、 对各部门财务计划的执行情况有检查权和考核权；4、 对违反国家政策、财经纪律、不符合公司制度的费用开支有权拒付。责 任：1、对公司财务计划的完成负监督实施责任；返回2、对资产管理、利润成本管理、会计核算管理等负组织责任；3、对资金筹措及负债管理负直接责任，对因管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任直接法律责任。关键业绩指标考核指标指标权重1、部门预算控制2、财务成本控制3、内部员工培训完成率4、关键员工离职率5、报表的及时准确性6、计划工作完成率工作关系1、 内部工作关系汇报：l 汇报财务部的工作，包括成本核算、绩效考核、账务管理等各方面；l 汇报财务部的管理方面工作；定期汇报公司财务状况；l 定期或不定期分析公司管理中存在的问题及建议。督导：l 领导财务部门员工的全方面的工作，负责各财务工作的进度及完成的准确性。协调：l 成本方面的工作；l 预算方面的工作；2、外部工作关系l 不定期与税务的沟通；l 不定期与银行的沟通；l 不定期与财政、政府部门的沟通。返回公司副总经理（生产）岗位规范职位名称；公司副总经理（生产）直接上级：公司总经理直接下属：综合管理处副处长（生产、统计、设备）、生产事业部副经理（生产、设备）设置目标：协助总经理制定公司发展战略，负责公司生产、设备管理的持续改进，确保生产任务完成。职 责1、 负责生产系统的组织、计划、控制与管理；2、 制定公司年度生产计划，进行生产调度、管理和控制；3、 对生产及辅助系统进行设计、改进与评价；4、 负责制定所属生产事业部的年度生产计划、各项管理规章、制度和流程；5、 负责制定公司设备的年度工作并监督实施执行；6、 负责生产线的人员配置、组织管理、设备配备及工作进度安排；7、 不断改善各生产事业部的现场管理；8、 进行计算机辅助生产管理信息系统的设计，改善与实施；9、 积极协调和激励所属各部门的工作，共同解决生产过程中遇到的问题；10、 对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任。按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；11、 完成总经理交办的其他任务。日常工作 日常关注：生产调度流程的效率，生产效率和生产质量。1、 批阅有关文件、资料、报告、申请等；2、 新工作的计划、安排；3、 研究并设计公司生产管理体系的改进措施；4、 研究并设计公司生产相关业务流程和管理制度。定期工作：定期关注：公司生产、统计信息1、 参加司务会；返回2、 对下属进行考核。职 权1、各生产相关部门的业务指导权；2、生产流程改进的建议权和审核权；3、生产现场管理改进建议的审批权；4、对下属部门负责人任免、晋升、降职的建议权；5、对下属部门负责人的考核权与奖励权；6、授权范围内费用的审批权。责 任：1、对公司年度生产计划的完成负组织与协调责任；2、对公司中、长期发展规划负组织、推动责任；3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策，给公司造成损失，应负相应的经济责任好、和行政责任。关键业绩指标（参见分管业务责任状）考核指标指标权重工作关系1、 内部工作关系汇报：l 定期向总经理汇报生产相关的各项制度、流程的改进措施及进展情况。 督导：l 指导下属开展工作。协调：l 协调业务部门、研发部门及其他与生产相关部门与生产部门的接口工作。2、 外部工作关系：l 参与对重大供应商的评审工作返回公司副总经理（供应）岗位规范职位名称：公司副总经理（供应）直接上级：公司总经理直接下属：物资供应处处长设置目标：协助总经理制定公司发展战略，负责公司物流、采购工作的管理改善,促进研产购销有序、高效、低成本均衡运行。职 责1、 负责制定公司采购制度，规范、协调采购政策和行为，确保公司利益；2、 负责公司采购成本预算并控制采购费用；3、 负责分析市场、供应商管理，确定短期和长期供应商和供应渠道；4、 负责与供应商的谈判，签定合同，掌握供应商供货及变化情况；5、 根据市场行情提供采购费用报告；6、 负责对下属部门的绩效考核；7、 协调公司内部研产供销各部门的关系；8、 参与公司经营发展战略、年度经营计划与预算的制定；9、 对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任，按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；10、 完成总经理交办的其他任务。日常工作1、批阅有关文件、资料、报告、申请等；2、新工作计划的安排。定期工作返回1、 参加月度工作办公会、经营分析会。职 权1、 物流、采购工作重大决策的审核权；2、 对物流、采购部门的业务指导权；3、 重大供应商选择的审核权；4、 采购、物流系统相关业务流程和管理制度修订的审批权；5、 对下属部门经理的考核、任免、晋升、降职的建议权；6、 授权范围内费用的审批权。关键业绩指标（参见物资供应处责任状）考核指标指标权重工作关系1、 内部工作关系汇报：l 定期向总经理汇报物流、采购相关的各项制度流程的改进措施及进展情况。督导：l 指导供应处开展工作。协调：l 协调与生产部门、研发部门及其他相关部门的接口工作。2、外部工作关系：l 参与重大供应商的评审工作。返回公司副总经理（后勤）岗位规范职位名称：公司副总经理（后勤）直接上级：公司总经理直接下属：后勤保障事业部经理设置目标：协助总经理制定公司发展战略，领导公司后勤保障工作，为公司生产经营目标的实现，提供动能供应、治安、保卫、消防等工作的后勤保障。职 责1、 负责组织制定公司后勤保障工作的年度计划；2、 负责完善公司后勤保障工作制度；3、 负责与地方水、电、气等供应企业或机关保持联系，进行公关活动；4、 负责公司动能运行、管理等工作；5、 负责公司治安、保卫、消防、武装工作；6、 负责组织公司后勤保障工作正常运行，支持公司各部门的日常工作；7、 负责公司各项行政性费用的预算及监控；8、 对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任，按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；9、 完成总经理交办的其他工作。日常工作日常关注：1、公司后勤保障工作的开展情况2、批阅有关文件、资料、报告、申请等；3、新工作的计划、安排；4、行政费用审批、核实；5、公司治安安全措施落实情况。定期工作1、公司后勤管理制度的回顾2、参加司务会；返回3、对下属考核；4、公司治安、保卫、消防安全检查。职 权1、 后勤保障工作计划的审批权；2、 各项后勤工作费用的审批权；3、 各项后勤工作工作制度修订的审批权；4、 对公司员工违反治安规定的处分建议权；5、 对后勤保障工作有贡献人员奖励建议权；6、 下属员工招聘、晋升、调动、降职、解聘的建议权和审核权。责 任：1、对公司年度后勤保障工作计划的完成负组织与协调责任；2、对公司中、长期发展规划负组织、推动责任；3、对公司后勤保障工作出现严重漏洞，给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任直至法律责任。关键业绩指标（参见后勤保障事业部责任书）考核指标指标权重工作关系1、 内部工作关系汇报：l 定期向总经理汇报公司后勤保障体系运行情况，员工重大生活改善情况和公司治安安全情况。督导：l 监督下属工作开展进度；对下属进行业务指导。协调：l 就后勤保障事宜与经理办公室进行协调。2、 外部工作关系l 为争取政府各项政策支持，进行汇报、协调；返回l 与公安及相关政府机构就公司治安安全进行联系、协调。公司副总经理（销售）岗位规范职位名称：公司副总经理（销售）直接上级：公司总经理直接下属：营销中心经理、军工处处长设置目标：协助总经理制定公司发展战略，领导公司销售工作。1、 确保销售目标和回款目标的实现，完成公司的年度营销目标达成。2、 分析信息，正确判断营销环境，对相关行业分析研究，对产品进行策划研究，对品牌进行规划管理，制定相应的价格和产品策略。职 责1、 负责建立全面的销售战略，全面负责公司的业务拓展、管理销售人员的工作；2、 负责制定公司总体的市场战略、目标、并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案；3、 全面负责公司市场拓展业务，参加公司战略发展等重大问题的决策；4、 负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作方向性的建议；5、 负责与客户沟通、联络，巩固、扩大客户范围；6、 对政府部门进行攻关并对公关项目进行整体管理；7、 组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标；8、 负责制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划；9、 负责对公司产品在国际、国内市场的销售状况进行评估、跟踪及管理；10、 通过提供咨询的途径，向最主要的客户销售公司产品并提供相关解决方案；11、 深入了解电线电缆行业市场动态，把握信息，向公司提供业务发展战略与依据；12、 加强客户档案管理与客户等级管理，拓展并推进主要客户管理计划及活动，做好客户投诉处理工作；返回13、 参与重大销售活动和重要客户的谈判；14、 协助制定年度销售政策和内部分配方案，并负责组织实施；15、 负责对销售人员进行业务培训和励志培训；16、 经常保持与下属沟通，了解员工需求；17、 对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任，按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；18、 完成总经理交办的其他工作；日常工作产品、技术、品牌、市场、竞争者、客户等方面信息；财务报表；组织运营效率；与生产系统、技术系统的衔接；部门间协调事件、国内外、行业政治经济大事。1、 与各部门交流沟通；各部门巡视检查，与员工见面；2、 听取业务汇报，督导各部门业务、项目推进；3、 组织协调多部门参与的项目协作；4、 批阅有关文件、资料、报告、财务表单等；5、 应急处理市场、客户的重大问题；6、 新策略、新项目的商讨、决策。定期工作计划成果、财务报表、产品结构、市场变化、策略效应、回款率、资金运营状况、团队稳定性、政策导向、广告宣传、竞争者动态、团队稳定性等。国际国内、行业政治经济大事。1、 召开周度、月度工作例会，对各营销管理单位月度工作计划和总结进行评审和考核；2、 市场巡视督导，市场考察，拜访客户；3、 项目阶段评审；4、 执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作；5、 定期述职。职 权：返回1、 有权对市场营销费用的支出进行总体控制；2、 有权对公司市场计划进行制定、修改；3、 对公司产品的价格浮动有建议权、审核权、否决权；4、 有权代表公司对外谈判并签订销售合同；5、 对下属人员有考核权。责 任：1、 对市场营销规划、制定负组织责任；2、 对销售计划的完成负组织责任；3、 对销售合同的签订、履行和管理负总体责任，如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任直至法律责任。关键业绩指标考核指标指标权重年度营销计划和财务预算的评审通过：获得评审通过年度分配方案的有效性：内部调研评估年度营销目标完成率：100%年度利润目标完成率： 100%资金周转率：2次/年收汇率：100%营销费用率：预算内呆坏账率：财务规定销售目标增长率：10%新客户增长率：15%一级客户流失率：10%来自财务的投诉3人次/月市埸研究报告的计划完成率：返回100%市埸研究报告完成质量：需求方评估新产品开发计划完成率返回100%展会策划设计水平：内部调研评估月度考核及时完成率：100%广告效果满意度：客户调研评估促销效果满意度：客户调研评估信息报告计划数量完成率：100%团队建设管理培训：4次/年业务、技术骨干人员流失率：10%工作关系1、 内部工作关系汇报：l 定期向总经理汇报销售情况。督导：l 督导各业务、技术部门做好销售工作、市场拓展、市场研究工作。协调：2、外部工作关系返回公司办公室主任岗位规范职位名称：公司办公室主任直接上级：公司总经理直接下属：办公室副主任设置目标：负责公司行政工作，组织对外宣传、接待等工作。职 责1、 负责部门内部制度的建立和完善；2、 负责督促、检查行政部门对经理办公会、行政会决议及经理决定的贯彻执行；3、 定期组织收集、分析公司生产、行政各方面的情况，及时向总经理汇报、请示工作；4、 根据公司经理指示，负责各种例会、临时会议的组织和决议下发、检查等工作；5、 负责文件档案和技术档案的管理；6、 负责公司印鉴、各部门公章、合同章的刻制和使用管理；7、 负责组织各部门收集、编写部门和公司大事记；8、 负责公司日常经理用车、值班、电话、信件、函电报刊、机要文件等行政事务；9、 负责管理外事活动，组织安排外宾到公司参观洽谈工作；10、 负责各部门的请示批复和检查；11、 负责企业规章制度的制定、修改和检查；12、 负责保密委员会日常管理工作和保密办公室的部分管理工作；13、 负责公司信访办公室日常工作；14、 负责公司与法律相关的事宜；15、 负责工商营业执照、商标、组织机构代码证等证照的管理；16、 负责党委日常工作；17、 负责党委宣传工作；18、 负责党委组织工作；返回19、 负责审计和纪检检查工作；20、 负责团委工作；21、 对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任，按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；22、 完成总经理交办的其他任务。日常工作：1、与有关部门交流沟通；2、与员工交流；3、听取下属汇报，督导各项工作推进；4、组织协调多岗位参与的工作；5、批阅有关文件、资料、报告、申请等；6、新工作的计划、安排。定期工作：1、组织公司级会议；2、组织部门例会。职 权：1、 总经理办制度和流程修改的审核权；2、 部门内员工录用、任免、考核、升职、降职的审核权；3、 公司对外宣传材料的审批权；4、 新闻媒体选择的审批权；5、 授权范围内费用支出的审批权；6、 授权范围外费用支出的审核权、建议权。关键业绩指标（参见公司办公室责任书）考核指标指标权重返回工作关系1、内部工作关系汇报：l 向总经理汇报各项工作进展。督导：l 监督下属工作开展，并就具体问题做出指导。协调：l 不定期与各相关部门进行沟通2、外部工作关系l 不定期与新闻媒体进行沟通l 不定期与有关政府部门或机关保持联系返回公司办公室副主任岗位规范职位名称：公司办公室副主任直接上级：公司办公室主任直接下属：档案管理员、法务秘书、小车班设置目标：协助主任负责公司行政工作，组织对外宣传、接待等工作。职 责1、 协助负责部门内部制度的建立和完善；2、 协助负责与各相关政府管理部门或机关进行沟通；3、 协助负责公司行政行政文件审核、发布与管理；4、 负责组织公司各类档案的管理；5、 负责公司级会议的组织和管理；6、 协助负责组织公司对外宣传和接待活动；7、 协助负责公司对外宣传材料（非营销类）的审核；8、 协助负责总经理要求的文字资料的组织；9、 负责公司经理的小车分派工作；10、 协助负责公司内部上报工作计划、总结、制度文件的发布；11、 对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任，按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；12、 完成总经理交办的其他任务。日常工作：1、与有关部门交流沟通；2、与员工交流；3、听取下属汇报，督导各项工作推进；4、组织协调多岗位参与的工作；5、批阅有关文件、资料、报告、申请等；返回6、新工作的计划、安排。定期工作：1、组织公司级会议；2、组织部门例会。职 权：1、 总经理办制度和流程修改的审核权；2、 部门内员工录用、任免、考核、升职、降职的审核权；3、 公司对外宣传材料的审批权；4、 新闻媒体选择的审批权；5、 授权范围内费用支出的审批权；6、 授权范围外费用支出的审核权、建议权。关键业绩指标（参见公司办公室责任书）考核指标指标权重工作关系1、内部工作关系汇报：l 向主任汇报各项工作进展。督导：l 监督下属工作开展，并就具体问题做出指导。协调：l 不定期与各相关部门进行沟通。2、外部工作关系l 不定期与新闻媒体进行沟通；l 不定期与有关政府部门或机关保持联系。返回研发中心经理/企业技术中心副主任岗位规范职位名称：研发中心经理/企业技术中心副主任直接上级：总工程师/企业技术中心主任直接下属：产品设计师、工艺工装设计师、新产品工程师、现场工程师设置目标：领导各工程师进行技术开发、新产品开发、现有产品改良和技术支持工作。职 责：1、负责研究国际国内电缆行业的技术动态和发展趋势，及时掌握公司主导产品的市场地位和变化趋势，并形成分析报告，为公司中长期技术发展规划提供支持；2、根据公司生产经营目标和公司战略发展规划，参与制定公司技术发展战略规划，并确定新产品开发定位及技术研究方向。负责组织研发中心科技人员实施战略计划，定期了解技术发展最新情况，并向上级汇报；3、根据公司技术发展战略制定公司年度技术开发计划，下达工作任务，及时了解和调控开发计划的执行情况；4、负责研发中心科研质量管理工作，配合公司质量管理工作体系，落实研发中心的质量职责，组织制定和完善部门科研质量、质量体系和科研标准，监督和控制研发中心科研过程；5、负责组织研发中心科技人员对前瞻性技术进行研究和追综，参与重大产品开发、重大工艺改进课题的攻关活动，对新产品开发过程进行全过程的监督和控制。6、负责组织技术人员对现有产品的改良和技术完善工作，提高现有产品技术的稳定性；7、负责组织参与外部的技术协作和技术交流活动，与科研院所、大专院校建立联系，做好产学研工作。提出新产品、新技术开发建议；8、负责承接国家级新品项目和公司重点产品的研制开发工作，主要包括签订技术协议、制订新品研制实施方案、编制新品试制文件以及产品标准、工艺卡片等；9、负责建立并完善电缆行业信息资料库，为新品研制开发提供基础信息；返回10、负责新产品国家级省、部级科研项目及奖项申报资料的准备工作；11、负责为营销中心拓展新品市场提供技术支持服务；12、负责为各事业部提供技术咨询和服务；13、对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任，按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；14、完成总工程师交办的其他任务。日常工作：1、 协调各部门间新品研制管理工作，本部门日常工作进展，工作效率等；2、 部门日常管理工作；3、 安排部门的工作；4、 协调各相关职能部门的工作；5、 组织及协调产品开发；6、 部门保密工作。定期工作：定期关注：行业的发展趋势及相关技术信息沟通 1、 编制新产品开发计划；2、 编写部门计划；3、 总结及考评工作；4、 组织新产品鉴定职 权：1、 新产品试制文件的更改决定权；2、 样品试制确认权；3、 对本部门员工有调动、奖惩、加薪建议权；4、 授权范围内本部门费用支出的审批权；5、 授权范围内本部门费用支出的建议权；6、 产品结构方案决定权；7、 对本部门新招员工决定权。返回关键业绩指标（参见研发中心责任状）考核指标指标权重工作关系：1、 内部工作关系：汇报：l 定期向直接上级提交产品研发工作计划与工作总结；l 不定期向直接上级递交产品研发情况；l 不定期向直接上级进行口头工作汇报。督导：l 审批产品设计师的各类技术资料及书面工作报告，并作出相关工作指导。协调：l 与经营系统就产品研发等事项进行沟通；l 不定期与科研院所就产品研发进行沟通。2、 外部工作关系 汇报：l 向军用电子元器件服务配套中心汇报部级科研项目进展情况；l 向总装合同管理办公室汇报部级科研项目进展情况；l 向客户主管部门汇报部级科研项目进展情况；l 按上级科技主管部门要求做好各类技术资料的上报。协调：l 与客户单位相关人员就科研项目产品技术性能，进度安排等进行沟通；l 外协单位的新品试制协调工作；l 上级单位科研项目经费拨付及奖励的颁发等协调工作返回。营销中心经理岗位规范职位名称：营销中心经理直接上级：公司副总经理（营销）直接下属：营销中心副经理、销售外勤、办事处设置目标：整合企业产品、品牌、产能、技术、市场、组织、人力、资金、政策、管理等资源，实现国际、国内市场营销战略目标；执行年度目标计划，确保销售、回款和销售利润指标的实现，保持公司优质经营和持续发展。职 责：1、 在销售副经理的领导下，主持营销中心的全局工作和日常工作；2、 分析竞争环境和市埸策略，制定市场总体营销规划并获得评审通过；3、 制定销售中心年度营销计划并获得评审通过；4、 依据年度计划组织、指导各下属部门制定其年度计划并批准实施；5、 对各部门营销计划实施督导考核，实行目标管理和计划管理，以确保计划目标达成；6、 整合企业资源，与生产、技术等相关部门沟通协作，以支持国内市场营销目标的达成；7、 对国内销售公司营销费用进行预算并将费用指标分解到人，费用控制在预算内；8、 重点进行市埸产品管理，加大新产品研发力度；9、 负责督导市埸的销售与推广、促销工作；10、 对各部门的应收款、回款、对账、销售预测、库存等业务活动进行检查和控制；11、 组织新市埸的开发与管理；12、 做好客户档案管理与客户资料分析，实施客户分级管理；13、 参与重大销售活动和重要客户的谈判；14、 定期或不定期地深入市场一线巡视检查工作，做好市场调查研究和重点客户拜访工作；返回15、 做好每个财年的货款结算结清工作，预防呆赖死账风险；16、 制定营销中心的组织架构和部门职能、岗位职责；17、 组织制定营销中心内部的各类管理规章制度，对运作流程进行优化；18、 加强对制度、流程执行的督导考核；19、 组织月度例会工作，通过例会管理，进行检查、评估、指导和考核；20、 制定合理的分配体系，有效激励团队；21、 加强营销团队资源的建设和管理；22、 加强对片营销管理团队的管理；23、 营销团队的培训工作；24、 加强与下属的沟通，增强团队凝聚力；25、 对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任，按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；26、 完成公司销售副经理交办的其他工作。日常工作：订货、发货、回款、库存、促销、客户、人员招募。1、 与各部门交流沟通；2、 各部门巡视，与员工见面交谈；3、 听取项目汇报，督导各部门项目推进；4、 组织协调多部门参与项目；5、 批阅有关文件、资料、报告、财务表单等；6、 应急处理市场、客户的重大问题。定期工作：计划进度、产品结构、回款率、团队稳定性、政策导向、广告宣传、竞争信息。1、 拟定周度、月度工作计划和总结；2、 召开月度工作例会（每月3- 5 日）；3、 市场巡视督导，拜访客户；4、 执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作；返回5、 定期述职和汇报工作。职 权：1、 对公司营销管理综合目标和经营效益负责；2、 对营销利润和预算费用负责；对营销政策、策略、制度、计划实施的效果负责；对年度目标的完成和市场占有率负责；3、 对鸿雁品牌经营和客户满意度负责；对组织功能的合理性和营建先进的管理团队负责；4、 对公司的经营风险和市场风险负责；对公司市场行为的合法性负责；5、 对所属市场、客户、产品、品牌等资源的经营权；营销中心内内行使行政管理权和人事权；6、 对下属部门有任免权和内部岗位调任权；对下属部门工作的检查权和考核权；7、 一定范围的费用审批权和支配权；一定范围的客户投诉赔偿和退货审批权。关键业绩指标考核指标指标权重全年销售指标完成率100%全年回款指标完成率100%利润指标达成率100%新客户率25%重要客户流失率10%新产品开发（老产品改造）30个品规/上半年宣传促销效果客户、业务员评估营销费用率预算内资金周转率5次/年呆赖账率按财务规定营销人员培训4次/年返回工作关系：1、 内部工作关系汇报：l 不定期向上级汇报工作；l 定期向上级汇报工作计划和总结。督导；l 督导下级各部门间的工作。协调：l 协调本系统与他系统的工作。2、 外部工作关系：l 维护客户关系；l 处理突发事件。返回营销中心副经理（市场）岗位规范职位名称：营销中心副经理（市场）直接上级：营销中心经理直接下属：市场开发、重点片区、兼军工处职责（军品）设置目标：分析信息，正确判断营销环境，对行业分析研究，对产品进行策划研究，对品牌进行规划管理，制定相应的价格和产品策略。职 责：1、参与公司国内、国际市场营销战略和年度营销计划的制定、测评和修订工作；2、参与制定分管业务年度工作计划和月度工作计划；3、参与制定产品、价格、渠道、促销策略并组织实施；4、参与系统规划品牌、广告、销售、公关等整合策划与推广方案并对费用进行预算；5、参与制定销售活动方案，报批后督导与实施；6、对业务人员进行产品知识和业务知识的培训；8、参与组织实施国内、国际市埸调研活动，对行业发展趋势和相关产业进行分析，关注本行业的发展机会与威胁；9、参与组织对战略项目的调研和分析，分析市埸需求和消费变化，制订相关项目的可行性分析报告或计划书；以支持战略、策略、方案的制定和实施；10、收集、整理行业、产业、市场等经营要素的相关信息并及时编报发送；11、对公司的市场状况进行分析研究，提出改进的意见和建议；12、参与组织公司营销管理的各项制度、流程的制定并对执行效果进行测评；13、定期向上级述职；14、与部门员工沟通协调。返回15、对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任，按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；16、负责军品客户的开发，军品免税合同，军品合同管理及实施，及与客户关系等工作。17、完成营销中心经理交办的其他日常工作：产品、品牌、市场、竞争者、客户等方面信息；项目进展、工作效率、部门间协作事件。1、与有关部门交流沟通；2、与员工交流；3、听取项目汇报，督导各项目推进；4、组织协调多岗位参与的项目；5、批阅有关文件、资料、报告、申请等；6、新项目的商讨、决策。定期工作：计划成果、产品结构、市场变化、促销效应、销售政策导向、广告宣传、竞争者动态、团队稳定性等。1、拟定周度、月度工作计划和总结； 2、市场巡视督导，拜访客户；3、执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作；4、定期述职和汇报工作。职 权：1、在本中心行使管理权；2、公司营销的产品和价格策略及推广费用制定权和调整权；3、一定范围内媒体费用的审批权；4、产品宣传、广吿创意的制作权和费用审批权。返回关键业绩指标考核指标指标权重市埸营销规划方案获得评审通过年度营销计划方案获得评审通过利润目标达成率：100%新产品开发完成率100%消费者和客户的满意度调查评估市埸研究报告的质量与数量需求者评估品牌传播效果与品牌增值调研评估团队建设管理的培训4次/年投诉率1次/月工作关系1、内部工作关系汇报：l 定期向上级汇报工作；l 不定期向上级汇报工作计划和总结。督导：l 督导下属工作，给予业务指导。协调：l 协调本部门与他部门的工作。2、外部工作关系返回营销中心副经理（储运）岗位规范职位名称：营销中心副经理（储运）直接上级：营销中心经理直接下属：仓管员、各组长设置目标：全面负责仓库存货收、发、保管。职 责1、根据公司营销管理制度开展业务工作2、根据公司销售能力，确定产品的标准库存量；3、负责公司产品出、入库数量核实收、发货、仓库盘点，编制成品收、发、存日报表；4、负责退货手续处理；5、保证合同发货的及时供给；6、负责对收发、库管、包装、服务、运输人员的管理。8、对外开展发运业务工作，严格遵守国家政策、法令。搞好对外合作，力求发货及时准确。对公司负责，对用户负责，严格执行发运管理制度。8、根据合同交货期、生产进度以及成品入库时间、数量、吨位等具体情况，准确安排运输计划。9、对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任，按计划实施进程督导，过程控制，绩效管理与考评；10、完成营销中心经理交办的其他工作。日常工作：仓库管理、每日进出库的数量 1、