国信经纪事业部薪酬讲解ppt课件.ppt

薪酬制度 1 培训内容 入司流程 薪酬制度 2 3 一 价值创造原则二 长期发展原则三 行业竞争原则 三项基本原则 3 4 价值创造原则 1 创造价值 成就你我2 结果第一 理由第二3 工资差异化 不在天堂 就在地狱 月收入最高 税前 400000元 月收入最低 税前 840元 两者相差500倍 4 5 季霖5月份收入 二部9期员工 2007年5月入司 价值创造原则 赵红梅6月份收入 三部8期员工 2007年4月入司 主动收入 2171元 被动收入 24500元 5 6 长期发展原则 1 产品特点 一次零价格成交 重复消费2 从业时间越长 客户积累越多 市值累计越大 佣金提成越高 3 客户经理的发展方向A 理财规划师B 职业经理人 6 7 长期发展原则 没有失败 只有放弃2006年是中国股市进入质变的一年 黄金十年 才刚刚起步 7 8 长期发展原则 8 9 工资增长随折在国信的从业时间 呈现抛物线增长 主动收入每年的变化不大 只要简单的重复 被动收入随着时间 客户资产的积累和增值 行情的火爆以及权证 期货等交易品种的推出 被动收入占比越来越高 收入呈现 二八 现象 组织发展 圈人 战略的实施 薪酬体制设计按照有利于组织发展的原则 组织发展的工资收入占比与日俱增 人才 才是企业发展的根本优势 尤其在基金和国信金理财销售时尤为明显 很多主管的当月管理津贴突破3万元 长期发展原则 9 10 行业竞争性原则 1 公司各项经营指标均列前矛 2 公司对一线营销人员激励力度不断加大 3 我们的平均薪酬水平以每年30 40 的速度在增长 目前比同行高出100 以上 CLUB员工80 以上增长 4 与其他行业的销售人员同比 技术含金量和劳动强度 优势更加明显 10 11 培训内容 入司流程 薪酬制度 11 12 收入概念 12 13 收入组成部分 13 14 基础概念 14 15 实际市值 新股民张山峰 在国信开立炒股资金帐户 存入银行对应帐户10万 并将资金10万转入国信资金帐户次日买入10000股工商银行 当日收盘价7 04元 实际市值 股数 股价实际市值 10000股 7 04元 股 70400元 基础概念 15 16 实际市值 股数 股价10000股工商银行 股价7 04元 实际市值 10000 7 04 70400元 佣金0 25 实收佣金标准市值 实际市值 0 18 70400 0 25 0 18 97777 7元 基础概念 16 17 有效户 n 同一客户 同一资金账户 累计实际市值 30 000元 含沪 深 A B 及三板股票 17 18 标准绩效 N 标准绩效 N n 标准市值 10万实习客户经理甲3月份n 8户 标准市值120万 他的3月份N 8 120 10 20他的3月份主动销售收入 N K 20 120 2400 元 18 19 标准绩效N n 标准市值 10万10000股工商银行 股价7 04元 实际市值 10000 7 04 70400元 实收佣金0 25 标准绩效N n 标准市值 万 10万 n 实际市值 实际佣金 标准佣金 10万 1 7 04 0 25 0 18 10 1 7 04 1 38 10 1 97该客户的N K 1 97 120 236 4元 举例 19 20 客户经理林紫盖新开发一个新股民客户 投入资金100万 次日买进股票20万 佣金实收0 25 则该客户的NK是多少 N n 标准市值 10 1 20 0 25 0 18 10 3 77NK 3 77 120 453 3元 转正后NK 3 77 150 565 5元假设 该客户继续买进股票50万 因股票上涨等因素当月峰值为80万 则该客户的NK为多少 N 1 80 0 25 0 18 10 12 1NK 12 1 120 1453元转正后NK 12 1 150 1815元 举例 20 21 演算 1 新股民张三丰在国信开立资金帐户后 存入资金80万 次日买进2个股票股票中石化3万股 收盘价7 8元 招商银行1万股 收盘价12 8元 实收佣金0 18 请问 1该客户实际市值为多少 股数 股价 3万股 7 8元 股 1万股 12 8元 股 36 2万标准市值 实际市值 实收佣金 标准佣金 36 2 0 18 0 18 36 2万2该客户的N为多少 N n 标准市值 万 10 1 36 2 10 4 63该客户的NK是多少NK 4 6 120 552元N的上限 30 21 22 基础概念 22 23 关于基础概念答疑 1 c 有效c2 n3 s4 N5 K6 C 答疑 23 24 财补期间 实习 收入 NK 财务补贴 P财补期间 转正 收入 NK 财务补贴 P 绩效奖金备注 1 财补期为入司后6个月 财补全额为1800元2 享受财务补贴的业绩底限为 N 6 整月考核 3 个人实际N 12 个人实际C 正式客户经理平均C的上限为1 超过1按1计 4 绩效奖金 净佣金收入 5 N 2 上限为15 业务考核及收入计算方式 24 业务考核及收入计算方式 5 P 业务考核 产品考核 品质考核业务考核 实习期间 业务考核 个人N 12转正以后 业务考核 个人考核C 公司平均考核C 80 100产品考核 金锦囊 5 权证 5 金智慧 3 金太阳 1 20 100品质考核 包括部门考核 开户流程考核及工作日志考核 均为扣分项目 部门考核由部门根据实际情况制定的考核办法考核 上限为20分 开户流程考核及工作日志考核扣分均无上限 金锦囊是指资产在50万以上 佣金在3 的客户 金智慧是指实际市值在3万以上 佣金2 5 的客户 金太阳是指用 金太阳 手机炒股软件做过一笔成交委托的客户 有效权证客户是指当月开发的权证客户当月佣金贡献超过1200元的 25 26 两周内 11月26 12月7日 必须完成3N 以12月10日数据为准 未完成3N的不予录用 发放400元培训津贴 完成3N的予以录用 签订上岗协议及劳动合同 培训期间考核 26 27 实习期间 转正标准为 18n或60N转正奖励 1 公司统一发西装一套2 参加公司组织的岗前培训转正以后 维持标准 15n或54N第三个月 未达转正标准 当月劝退 实习期及转正后考核 转正标准 1 业绩 3个月内 完成n 18或N 602 考勤 85 以上出勤率 会议和培训等 3 无任何客户投诉等4 参加公司的各项培训 并取得资格者予以转正 27 28 关于送卡 送卡的数量限制 规定数量为 实习客户经理30套 60张 客户经理以上40套 80张 规定数量以外的开户按深圳卡15元 上海卡15元扣款 不退还 28 29 培训内容 入司流程 薪酬制度 29 国信文化的核心理念 创造价值 成就你我 国信文化的执行原则 结果第一 理由第二 认真第一 聪明第二 锁定目标 关注重复 用心服务 不断进取 公司文化 30 经营理念 打造一支 高素质 高品质 高绩效 的营销团队 公司文化 31 32 培训内容 入司流程 薪酬制度 32 33 初试 复试 岗前培训 考试 入司会 晨会培训 公司录用 签订协议与合同 公司发放400元培训津贴后不予录用 入司流程 备注 1 严格执行公司考勤制度 缺勤2次 迟到 早退 上课期间随意接听电话 随意走动累计达到3次者予以劝退处理 不发放任何工资 以下情况视为缺勤 迟到30分钟以上 培训期间不着正装 无故缺席