危机公关的处理、操作流程、预警机制.doc

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危机公关的处理、操作流程、预警机制 一 危机公关的处理 一、 定义危机：危机(crisis)韦氏大字典诠释为：一件事的转机与恶化的分水岭，又可阐释为生死存亡的关头和关键的刹那，可能好转， 可能恶化。 由此可知，危机是在一段不稳定的时间,与不安定的状况下，急迫需要做出决定性而有效的措施，所以危机处理往往存在於一念之间。 达尔文说:适者生存 不适者灭亡，用危机处理的角度思考适者是指能够面对危机,解决危机，最後能够继续生存下来的主体，不适者正是那些无法适应危机挑战而被淘汰的主体。 危机公关：是指应对危机的有关机制，具体是指企业为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等不断学习和适应的动态过程 二、 危机公关的处理原则1、 承担责任原则2、 真诚沟通原则3、 速度第一原则4、 系统运行原则5、 权威证实原则 三、 怎样应对危机1、 冷静应对企业要从媒体和记者的角度考虑，就能够以较为理性的方式对待这些负面报道2、 分析形势a)与该记者和所属媒体关系怎样b)c) 3、 采取行动a)b)c)要求撤消或更正 要求刊登后续报道 要求道歉 从哪些角度指出报道存在的问题，两个角度：从“公众利益”的角度，从“平衡”原则的角度 除了正面回应之外，是否还有其他的选择d)e) 4、 与合适的人进行沟通a)先与记者本人进行交谈b)c)如有必要再逐级联系 联系其他媒体d)直接影响公众 5、 提供有说服力的新闻稿a)b)c)d)e) 要求存档 要求亲自阐述己方的立场和观点 与本部门的负责人、顾问和专家协商，确定并保持同样的口径 多提供正面的事实和根据，尽可能不要批驳已有的负面报道 不要在新闻中流露对记者和媒体的不满 如果合适的话，呼吁公众采取行动支持（签名、打电话到媒体） 始终记住你的目的是传递准确的信息，而不是与记者争是非 6、 后续的措施a)要建立舆情监测机制，一旦发现不负责任的负面报道，要及时做出反应b)对于那些发表过负面报道的记者，不要采取不理的态度c)d)主动向记者和媒体提供新闻源 确定一些“第三方”四、 危机处理的步骤与程序步骤：1、危机，正确认识危机认识到危机的到来辨别危机的种类确定处理方向 2、掌握危机的趋势与结构从危机的: 程度性、破坏性、复杂性、动态性、扩散性、结构性、六方面分析与研判 3、了解危机所处阶段，争取在最好的时期处理危机 程序：1、 危机的确认、危机的衡量、危机的决策、危机处理的实施、处理结果的考核2、 成立危机处理专案组、收集危机资讯、诊断危机、确认决策方案、重点处理、寻求援助、切实掌握全局处理危机3、 检讨与评估、记录与传承、复原与提升、预防、避免 五、 危机时期应如何应对媒体1、2、3、4、 主动与记者沟通承认错误，不要试图隐瞒事实，更不要伤害记者的尊严。 企业所有对外宣传应保持同一口径 时刻把消费者放在首位，要谦逊和蔼的对待记者的采访。 第一时间迅速出击，提供大量完整的信息和专业见证资料，积极主动与媒体沟通、配合。面对不同类型媒体有不同的媒体处理方式 平面媒体特性：日报：焦点放在新闻上；报道周期24小时；区域性报道；相关性强周刊：包含更多细节；有特殊定位；重复性阅读；针对特定读者 处理方式：与媒体应对需要注意：1、 有新闻发布，先与新闻联络人员沟通2、 尊重新闻记者3、 谈话内容简洁；前后一致4、 回复记者需要迅速高效5、 简短的写下信息重点6、 迅速回复记者 由于平面媒体特性，一般危机事件不可能要求媒体撤稿或者出具声明，所以尽可能的与记者沟通，建议先撤下刊登在该媒体网站上的新闻，及时制止其他网站转载。网络媒体特性：新闻时效性强；传播速度快；覆盖面广；可信度一般处理方式：找到文章作者，进行沟通，首先建议撤稿，如若不行可安排深埋另：在网上搜索到技术高手可进入服务器直接撤稿（万不得已可以试试） 危机处理后记： 经过这次中国经济周刊事件，深刻了解到了遇到事情要首先想到解决办法，争取在最早时期处理，防止危机恶化，尽量做到转“危”为“机”。三个原因导致事件升级从而恶化，首先就是没有尊重记者侯隽，未进行换位思考，从记者的角度考虑，帮助记者脱离困境；其次是对危机事件的评估错误，没有从一开始就认识到危机的严重性，从而错过最有利的处理时期，导致后来撤稿的难度增加；最后就是撤稿力度不大，没有在最后时期（周五）进行全部撤掉，导致空过一个周末。综上所述，违背了危机处理的承担责任原则；真诚沟通原则和时间第一原则，导致了严重的后果。所以在危机后期要深刻检讨和评估，提升危机处理能力，预防和避免下一次危机的发生。 二 危机公关的处理流程危机公关处理办法：一、调查与分析迅速对公司面临的状况进行了全面而周密的调查研究，其目的在于：全面了解事件的性质与公司的关系。评估危机事件的后果。为制定危机处理策略提供依据。1调研对象资深新闻记者（报纸、电视台、保险专业媒体等）。业内人士国家药品监督管理局消费者、经销商。2调研方式访谈。资料收集。热线电话反馈。3研究与分析危机根源，发起源头，波及范围，评估在一定时期消费者。 社会大众。3策略 4战术配合（1）迅速反应，争取主动迅速成立危机处理小组，在第一时间开通热线电话，记录并回答记者来电，管理信息进出渠道。适时进行新闻发布，迅速主动阐述事实真相，表明公司从消费者利益出发。选择新闻发布的准确时间。及时应对原则，但不盲目仓促。不以时间作为第一要素。选择新闻发布的最恰当地点。主流媒介的所在地，有利于更全面、更直接地与记者进行沟通。选择新闻发布的最有效名称。传播企业的亲和力，有效表达公司实事求是面对危机并真诚与媒体沟通的态度，以赢得记者的同情与支持，并为以后进一步的沟通打好基础。再者，正确的名称可以帮助公司把握主动权，更有效管理危机期间的信息传递，确保对社会舆论的引导。（2）密切监测，防患未然全面监控波及范围不逃避、不沉默 不要被反对的声音淹没 给人以可以信赖的回应 让第三方说你想说的话 为下一步的行动做好“准备”（3）以诚相待，积极沟通在发布会前后，尽可能充分地与媒体沟通，及时对媒体的提问和要求给予及时解答和说明，态度要诚恳，以增加媒体对公司的理解与同情。对重点媒介进行重点沟通工作，提供充足的资料并尽量满足采访要求，广交朋友，以此为公司进一步争夺市场作一个良好的铺垫。三、应对方案实施1新闻发布会前 媒介遴选：细分媒体与记者。在新闻发布会记者的选择上，我们主要从以下几方面进行了管理：（1）首先选择积极要求采访的记者，这批记者对危机事件与公司均抱以极大的兴趣，准备就此大写特写，这一部分记者是公司要迅速沟通的重点。（2）积极邀请与公司有着长期、良好合作关系的记者。（3）对于外地媒体，妥善接待、安排邮寄和传真各种资料。 确定新闻发言人。 全面清晰的了解公司情况，具有出色的沟通能力，职位上具有一定高度。 提供敏感问题的标准“问题与答案”。在危机期间对于敏感问题的回答至关重要。统一标准答案不仅可以使公司对来自媒体的提问有一个充分的准备，而且保证对外界传递的信息准确无误，以实现信息管理的有效性。 迅速开通热线电话。 准备文件夹资料。 提供少而精的资料作为本次新闻发布会新闻夹的内容：公司声明。情况简介。 严格的会前演练。处在危机的敏感时期，新闻发布会的成功娱尤为关键，稍有差错，将会给公司带来更大的不利影响。反复推敲细节，进行特别演练。保证新闻发布会万无一失。2媒介恳谈会现场在现场执行期间特别注意以下问题：外地记者由专人接待，大报小报、年轻与资深记者一视同仁。对未被邀请而来的记者单独登记，并做到及时沟通，态度热情、诚恳。始终掌握会议主动权，引导媒体舆论。 3媒介恳谈会后 满足额外采访需求。掌控采访的过程有礼貌、有耐心、心情愉快交流简单清晰，不说专业术语回答精准洗练不说“无可奉告”不说谎、不猜测、不推测不发表个人意见 协调未出席记者。为满足那些因故未出席本次恳谈会的记者，更为保持日后的联系，在当日将声真以传真等方式发给各大媒体。会后媒体监控与沟通。继续开通咨询热线，集中处理与本次危机事件有关的后续新闻采访，持续不断地向媒体通报事件动态，并在与媒体积极的沟通过程中，向其传递积极合作的态度，广交朋友。4 解决源头目标 主动沟通危机源头。 全面了解背景原因。 迅速提出解决方案。最好是能够给出解决问题的期限（以天为单位），可以给公司留出观察、处理时间。 妥善解决问题。不仅“表明态度”和“信息发布”，而且做到“将心比心”，站在“受害者”的立场，制定明晰的延伸问题处理思路，最大程度的做好“善后”工作，以保护和安慰“受害者”，“一对一”的化解“危机”，同时也要针对公司状况采取有效措施，以避免危机的再次发生。四、危机处理评估 检测媒体舆论。视危机情况大小可设置检测时间单位（小时、天、周、月）及长度，形成媒体检测报告。 设定危机处理预期效果，比对处理效果。 加强舆论的正面报道，转移舆论焦点。 回访危机源头，了解更多需求。在一段时间内强化预期的沟通与联系，使其感受到公司的重视。 化被动为主动，借此提升公司的信誉与形象。 加强危机预警与防范工作。 三、危机公关预警机制 课*程*前*言:在商业活动及各种组织的运作中，危机就像普通的感冒病毒一样，种类繁多，防不胜防。每一次危机既包含了导致失败的根源，又蕴藏着成功的种子。发现、培育，进而收获潜在的成功机会，就是危机管理的精髓；而错误地估计形势，并令事态进一步恶化，则是不良危机管理的典型特征。今天的社会和经济环境，让大公司和企业家越来越易碎。危机应对，已经成为企业高管的必修课。这门课程，主要是为企业中专门从事危机应对的核心人员准备的，以实战演练为主，而非理论灌输。每个班仅限32人参加，每位学员要求带着一个公司的实际危机情形来到课堂，并有机会得到专家的建议和评点。变危为机，使危机沟通在企业品牌打造、战略决策、提升企业核心竞争力，实现企业的战略目标中起到举足轻重的作用。 培*训*收*益:1、理解危机，增强危机意识 ，认识到危机公关的重要性；2、学会危机处理的基本原则、流程与方法 ；3、提高与媒体包括新媒体以及记者打交道的能力；4、掌握危机预警制度的制定方法以及危机预警手册的编写；5、学会如何撰写危机管理计划以及新闻稿等等。 参*加*对*象：1.董事长、总裁及其它董事会成员2.总经理或副总经理等高管3.首席危机官（危机管理小组组长）4.公关部经理5.新闻发言人6.其它中高层管理人员 培*训*形*式：1、课堂讲述，2、案例分析，3、脑力激荡，4、情景演练，5、短片播放，6、图片展示课*程*特*色：1、激情洋溢，2、互动性强，3、案例丰富，4、贴近实际，5、深入浅出，6、逻辑性强涉*及*案*例：新航空难、东航空难、圣元激素门事件、诺胶囊危机、bp漏油危机、金龙鱼酸价超标危机、光明乳业回奶事件、intel芯片缺陷危机、杜邦特富龙中国“毒锅”危机，宝洁sk-ii、雀巢碘含量超标现象、三全食品菌超标危机、巨能钙双氧水事件、中国移动短信门危机、百度裁员门危机、三鹿三聚氰胺事件、秦池勾兑门事件、哈大天价药费事件、南京儿童医院宝宝死亡案、分众传媒短信门、华为辞职门、富士康跳楼门、丰田召回门事件、北京福寿螺致病事件、江苏宿迁医改之争、耐克广告门、周久耕事件、康师傅“水源门”事件、东航返航事件、南海罢工门事件等。=一、危机管理概论1、什么是危机a、危机的概念b、危机的六个特点2、危机的四个阶段a、危机潜伏期b、危机爆发期c、危机延续期d、危机痊愈期3、有关危机的三个法则a、海恩法则b、蝴蝶效应c、墨菲定律4、什么样的企业容易遭遇危机5、受众接受信息途径的变化a、aidma法则b、aisas法则案例：周久耕一包香烟引起的悲剧 案例：机票购买过程的分析及启示6、危机的类型a、由文化风俗引起的危机b、领导危机c、安全危机d、假冒伪劣e、劳资纠纷f、传播危机g、客户纠纷h、恶性竞争i、政治危机j、人力资源危机k、环境污染m、社会危机n、并购危机l、新政策风险7、危机状态下的利益相关者 政府媒体社区公众股东竞争者供应商经销商内部员工意见领袖工会各类民间组织8、危机管理的原则a、战略先行原则b、制度保障原则c、预防第一原则d、全局利益原则e、勇于担责原则f、积极主动原则 二、危机预警系统的建立1、风险信息的收集与应对策略（1）收集潜在的风险信息a、媒体：传统媒体、新媒体等b、实地调研：座谈会、交流会、研讨会等c、头脑风暴：概念、原则以及应避免的误区（2）评估风险a、风险信息类型分析：1、影响企业效益的信息；2、影响企业形象的信息；3、对企业运营产生破坏的信息b、风险信息等级排序：高危害高概率、高危害低概率、低危害高概率、低危害低概率c、风险信息对策研究（3）危机的出现2、预警机制建立的内部架构设计（1）信息畅通a、危机信息报告书b、危机事件报告书（2）内部人员权责清晰（3）确保有危机管理小组（4）有一整套的授权体系3、危机管理小组的建立（1）危机管理小组的人员构成a、组织领导者1、领导者应具备的素质案例：诸葛亮是好领导吗？案例：刘邦为何能赢得天下2、领导人能否可以担任新闻发言人案例：南京冠生园违规事件案例：王石地震后的不当言论案例：光明回炉奶事件3、领导者的媒体驾驭能力b、公关人员c、危机涉及到的专业领域的管理人员d、行政后勤支持人员e、新闻发言人f、财务主管g、律师或法律顾问h、热线接待人员i、心理咨询专家j、意见领袖（2）危机管理人员选择的三大标准（3）危机管理团队成员配置的五个小建议 三、危机应对的策略与流程1、危机处理的四种错误心理a、侥幸心理b、鸵鸟政策c、推卸责任d、隐瞒事实2、解决危机的三个步骤a、舆论引导b、寻找危机源头c、企业采取行动3、外部公关公司的聘请a、是否有网站以及网站的正规性b、成立的时间c、服务过的客户d、管理团队与专业人员e、合作协议的签订4、解决危机的六个步骤5、与消费者沟通的三个层面a、态度层面b、行为层面c、行动层面6、危机处理的流程与方式a、危机发生后，对危机进行分类b、分析各类危机产生原因及制定对策c、重大危机处理的第一步-成立危机控制中心d、媒体方面扭转舆论导向e、寻求官方与权威部门的舆论支持 f、公司内外部相关人员的沟通g、危机公关后续工作-总结h、危机公关后续工作-借势造势 四、媒体关系的建立与维护1、媒体与新闻运作的基本规则媒体的功能和基本运作方式媒体组织类别及运作特点什么是新闻正确把握与记者的关系如何维护与记者的关系2、如何接受采访以及专访中的注意点 接受记者采访前的准备采访中的注意事项采访后的后续工作采访方式的选择专访的四个注意点底线法则专访中的陷阱专访的四种形式电视镜头前的身体语言3、与记者的沟通法则与媒体沟通的要点与记者沟通的原则把握媒体对危机类型的关注度（图）媒体在危机传播中的价值排序（图） 媒体在危机传播中的议题排序（图） 记者沟通法则（一）记者沟通法则（二）记者沟通法则（三）记者沟通法则（四）记者沟通法则（五）4、如何应对不同类型的记者“百事通”型及对策“旁敲侧击”型及对策“机关枪”型及对策“偷换概念”型及对策“飞镖投手”型及对策“迫不及待”型及对策 五、危机管理计划的制定1、危机管理计划撰写的前期工作（1）社会组织内外的调查工作（2）可能发生的各类危机的预测工作（3）危机管理措施和对策的研究、拟定工作2、危机管理计划的要素和撰写要领 完整的危机管理计划所包含的要素：（1）标题（2）前言（3）危机管理政策（4）危机定义和分级标准（5）危机管理机构及其职责（6）危机预警工作程序（7）危机事件处理程序和实施细则（8）危机信息控制与新闻发言人制度（9）危机管理工作的奖惩条例及其他（10）危机管理基本守则3、危机管理其他文案（1）危机信息报告书（2）危机事件报告书（3）公告（4）对外声明（5）危机事务交涉涵4、危机管理手册（1）组织危机管理机构主要成员的联系电话（2）有关政府部门与社会团体常用应急电话（3）主要新闻媒介基本情况及常用应急电话（4）危机信息报告书（样本）（5）危机事件报告书（样本）（6）突发事件登记及处理结果记录单（样本）（7）媒体询问电话记录单（样本）（8）公告和对外声明（样稿）范本：某知名国际酒店集团危机管理手册 范本：某知名食品企业危机管理计划 范本：某电信企业的危机预案手册范本：江苏某知名医院危机管理体系范本：某家电企业内部的网络公关指导文件 范本：某家电连锁企业的危机预警手册 范本：巨能公司的公告与对外声明范本：山东某三甲医院的新闻发言人制度六、危机管理中新闻稿的写作1、一般新闻稿新闻的五个要素新闻的结构两种常见的新闻写作结构类型新闻写作的基本知识新闻写作的基本原则新闻写作的具体要求两种经常用到的新闻载体评选好新闻的标准2、新闻通讯与特写稿通讯的概念通讯的特点通讯的种类人物通讯的写作要求写好人物通讯的六点建议3、人物专访稿人物专访的特点人物专访的难度人物专访中经常遇到的问题被采访对象在专访中常遇到的问题人物专访的十个建议4、其他文案的写作范本：三全应对菌含量超标新闻稿 范本：三全获得中国驰名商标新闻稿 范本：金正电子高清产品宣传稿范本：惠普蟑螂门事件后的形象修复稿 范本：圣元激素门事件后的形象宣传稿 肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅肅莀蒅袇芀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膂蒇蒁袃羄莃蒁羆膀艿薀蚅羃膅蕿螈膈薄薈羀羁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膈薅羇肈蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁肃肄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅虿羇羅芁蚈蚇膁膇螇蝿羄蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄螄膇芃螃袆肀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀莇袃肇膆蒆羅节蒄蒆蚅