营销精英大赛策划.docx

第七届营销精英大赛（八校合办）一、活动时间2013.12.7至2014.1.6（以周末为主）二、活动地点（如若需要可能更改）第一轮比赛：上海松江大学城第二轮比赛：上海大学宝山校区第三轮比赛：上海大学嘉定校区三、活动内容及安排（比赛详细内容见大赛流程）第一轮比赛：亲和力比拼第二轮比赛：采购和销售挑战第三轮比赛：商业能力考查上海大学商贸协会营销精英大赛之人人语音相册大赛。四、比赛须知比赛期间，各参赛队伍须互相监督，一旦发现作弊现象可及时向工作人员举报，一经查实，即取消比赛资格。若对举报和比赛结果有异议的队伍可提起上诉，交由组委会仲裁。若发现恶意举报，同样取消比赛资格。每轮比赛结果会在人人上海大学商贸协会主页上公布，请所有参赛选手添加好友，以随时跟进比赛情况。五、工作人员须知所有比赛工作人员需进行提前培训，到时会分发每位工作人员一本工作守则，请妥善保管。工作人员须遵守工作守则，服从比赛安排，遇到问题和争执须及时解决，无法解决则上报组委会仲裁。在保管参赛人员财物时，需小心谨慎，若有遗失后果自负。注：工作人员在比赛中拥有一票否决权。六、注意事项交通工具：参赛同学自行前往。联系方式：监督参赛人员的工作人员要把主要负责人的联系方式记下。安全问题：在校外进行比赛时，需派工作人员随从注意安全等各方面问题。礼节问题：谈吐文明，遵守规章制度，维护校园声誉。服装问题：监督人员衣着整洁（佩戴统一的工作牌）。突发情况：请示主要负责人，特别紧急之时自行处理，事后报告给主要负责人。第一轮：亲和力比拼赛前准备：（1）工作人员需明确折纸要求。（2）工作人员要详细了解大学城周边地形和考察下大学城的情况。（3）通知参赛小组自备照相机或摄像机（附带连接线），每组仅限一台。（4）准备大学的地图，许愿卡，美工纸，评分的项目单子， A4纸，荧光笔或者别的笔。（5）确定10名比赛总负责人作为组委会，由各高校人员组成。每小组确定1名随队工作人员。比赛方案：时间：2012.12.7（周六），注：报名人数多则分为周六周日两天进行。地点：松江大学城规则：要求参赛小组在规定的时间内（2个小时内），找到学生（自己所处的那所大学范围内的学生）录制一段“在大学里做过最有成就的事”的视频。比赛过程中会有1至2个商协负责人来随队监督大家的比赛。比赛结束后直接拷贝视频到商协携带的电脑里，由商协组成的评审团进行评定，隔天公布成绩。*额外副本任务1、让路人回答当天给予的指定问题。（回答一个问题两分，由视频纪录） 对自己当前学习状况的看法或者是对学霸学渣的理解 作为一个好的营销人员应该具备哪些素质并以具体的人物举例 找到情侣，请双方说出自己为对方所作的对方所不知道的事 爸爸去哪儿中你最喜欢哪个爸爸，从生活持家方面说出原因 最近看到的最为感动的事是什么，宣传正能量。 2、在祝愿卡上写下送给商协的寄语或是对于自己的寄语（祝愿卡内容不得相同，不得少于5个字）。（有效祝愿卡一个3分） 3、由参赛选手教路人折纸并签字（折纸的要求会在比赛当天教给选手）。（有效折纸一个5分）流程：参赛小组自行前往松江大学城（上海对外经济贸易大学正门口），要求上午10:30之前到达目的地。到达后，每组队伍分配一个工作人员，工作人员将折纸的要求交给选手。上午10:50至11:00，小组内部讨论分工事宜。上午11:00比赛正式开始，下午1:00比赛结束。参赛选手拷贝完视频后由商协包车统一返回学校或自行回家。注：比赛全程会有1名工作人员跟随各支参赛小组进行监督。评分标准：第一轮比赛（1）70分为完成任务分。要求每个小组至少达到20个录制视频，达到20个的小组得到均可得到50分的基本分，数量最多的小组得到70分，第二名68依次递减。注：不符合标准（视频内容与比赛要求无关）的不计入人数。（2）20分为主评委给出的效果分。效果分分类：画面效果和语言效果（着重于被录制人员的热情度及是否敷衍了事）。每项10分，2分为一个跨度。（3）10分是随队监督人员评判的分数。评分表里的项目分为如下几类：工作分配，工作效率，沟通技巧，团队和谐。每项5分，1分为一个跨度。（4）副本任务完成分比赛结束后直接拷贝视频到商协携带的电脑里，由商协组成的评委团进行评分，隔天公布成绩。晋级方式：分数领先的小组以小组为单位全部晋级，分数落后的小组通过商协仲裁委员会对个别人员进行评分晋级。最终晋级人数控制在参赛总人数的60%左右。注意事项：有临时不能参加比赛的选手请至少提前一天通知，我们会对该小组进行重新搭配。比赛时间截止后，迟到30分钟以内的小组，每隔10分钟扣除该小组最后总成绩的10%；迟到30分钟以外的小组，直接淘汰。（4）比赛中会现场设置走失人员集合地点，会迷路的同学请注意。（5）整个比赛过程中不允许出现作弊现象，一旦发现整组出局，不要因为一个人的过失害了全组，望互相监督。若对比赛结果有异议的队伍可提起上诉，交由组委会仲裁。（6）比赛结果当晚会在上海大学商贸协会人人主页上公布，晋级选手由商协实行随机重新分组进行下一轮比赛（整个过程会有视频拍摄为凭证）。第二轮：采购和销售挑战赛前准备：（1）工作人员要详细了解采购地点和销售地点周边地形。（2）准备 A4纸采购和销售清单，荧光笔或者别的笔。（3）确定10名比赛总负责人作为组委会，由各高校人员组成。每小组确定1名随队工作人员。（4）赛前准备好任务单以及学校地图。第一阶段：采购第二轮：采购和销售挑战第一阶段：采购与准备时间：第三周规则：每个小组使用各自的渠道进行进货，进货金额上限为300元，并且将进货单以及价目表在第四周周三之前交至商协工作人员。在销售环节中，工作人员会根据进货单进行检查，不得出售进货单上没有的货物。准备至少一种宣传的方式或者是销售手段，在销售当天使用，会有额外加分。 第二阶段：销售环节时间：第四周周日（2013.12.22）地点：上海大学宝山校区流程：每个小组根据第一轮的评分情况选择自己的销售摊位，并到指定地点进行销售，也可以流动销售。销售手段不限，但禁止强卖。销售时间为上午11点到下午4点30，午餐由选手自行解决。选手最后需要上交盈利额（销售额-成本）*30%的税给予商协，没有盈利则不收取费用。本活动的主要赞助商日加满公司提供的900份（一份10瓶）日加满饮品，总市值达9万元，作为第二轮的指定产品销售，各小组指定产品销售的总金额30%作为参赛选手的销售报酬。比赛结果由最终各组的自卖产品的盈利额（减去税金）以及指定产品的销售额进行决定。最终晋级组数为6组。规则：要求参赛小组在规定的时间内，销售第一天采购的物品。每组由1位工作人员随队监督，销售期间由工作人员充当会计记录每一笔账（要求账目要明细，至少包括销售商品名称、数量及单价）。同时各小组需展示各自的宣传手段，来吸引顾客，商协的评审团会评定出宣传最好的3个小组给予减去10%税收的优惠。同时鼓励各小组合作进行销售。注意事项：（1）有临时不能参加比赛的选手请至少提前一天通知，若小组人数有缺须自行负责。（2）若比赛时间空余较多，参赛小组可自行调整分配，最后以盈利计算名次。（3）所有参赛选手最后需交税金。如果盈利，则将盈利部分的30%上交；如果亏损，则不用交税，另外活动中，由商协评委团评定出的宣传创意小组，只需交20%的盈利税。（4）整个比赛过程中不允许出现作弊现象，如恶意提价等。一旦发现整组出局，不要因为一个人的过失害了全组，望互相监督。（5）比赛结果当天公布。 第三轮：商业能力考查时间:2013.12.30地点：上海大学嘉定校区流程：第三轮分为两个阶段第一阶段：将晋级的六组选手分为两队，并分别给出两个商业案例题进行分析和解决方案的策划。每个小组需准备15分钟的presentation，同一队的另外两组在15分钟的展示完成后给予提问时间，并且指出方案所存在的问题。第二阶段：两队作为2个不同的立场，对于给予的商业模拟题进行辩论，两个小队各自支持两种不同的发展方向，并在此基础上进行辩论。每一组有4分钟的申论时间，对方3个小组每组2分钟的质问时间，以及每组最后3分钟的总结。评分标准：比赛的全过程由学校的专业课老师以及嘉宾进行评判。当场揭晓成绩保证了公平公正。四.上海大学商贸协会营销精英大赛之人人语音相册大赛。本次比赛适用于第一轮和第二轮的参赛选手，要求：在第一轮或第二轮的比赛过程中，拍下最有趣、最生动、最感人的一幕，配上语音讲解，让我们一