天喔吉吉高营销大赛上海理工大学TF团队营销总结报告.doc

上海理工大学TF团队上海理工大学TF团队总结报告前言：经过两个多星期的努力，天喔吉吉高营销大赛实际销售阶段已经接近尾声了。在这段时间里，上海理工大学TF团队团结合作，积极进取，努力在上理校园推销吉吉高淡竹叶凉茶，为吉吉高品牌在上海高校的推广奠定了基础。经过团队成员的不懈努力，达到了数百箱的销量、近万元的销售额的良好销售业绩。在整个销售过程中，团队成员把握住这次难得的练兵的机会，认真学习，将理论运用于实践，通过在实战中提升自我，锻炼能力。一、 TF团队工作时间表5月9日团队成立确定队名提交营销方案5月10日制定营销计划完成团队分工与其他团队沟通5月11日参加培训完善营销方案完成工作规划与校园超市合作 开始实际销售5月12日完善团队分工完成相关表格的设计制作完成日志板式设计编辑制作注册校内人人网和新浪博客开展校内公关和校外市场拓展5月13日开展现场销售完成问卷调查设计工作开展体育文化节的工作部署5月14日体育文化节销售进行第一次问卷调查5月15日完成DV的设计完成照片的现场拍摄5月18日进入南汇校区销售5月23日开展宿区销售环节5月24日进行第二次问卷调查完成问卷调查报告5月25日完成收尾工作的部署5月26日回收物资统计销售业绩完成销售总结报告二、 团队成果展示1. 团队与合作不管什么时候，我们都是一个团队在工作；无论什么地点，我们都不会忘记交流与合作。2. 方案与实施团队成员完成了营销策划的撰写和营销计划的部署实施3. 财务与物流团队成员结合本团队的特点制定了相应的财务和物流管理制度4. 博客与日志注册并丰富了校内人人网和新浪博客账号，完成了具有自己特色的销售日记人人网账号 USST_TF 密码abcdefg新浪博客账号 15021002223163.com 密码abcdefg5. 照片与DV在紧张的销售过程中，我们不忘照片和DV的拍摄、编辑、整理、上传，通过照片与DV记录我们的成长轨迹三、 销售报告1. 概述a) 成本上海理工大学TF团队从主办方领取吉吉高淡竹叶凉茶共计230箱，3450瓶，按全部售出计算，每瓶成本2.2元，共计7590元。b) 销量实际销售3245瓶c) 销售收入销售收入7894.3元d) 销售毛利销售毛利为304.3元e) 盘亏商品盘亏87瓶（包括4箱无法收回的坏账）现金盘亏4.2元剩余118瓶没有整箱包装，不便归还主办方，团队成员以个人名义买下f) 费用费用共计250元g) 净利润净利润为50.1元2. 销售记录商品名称：吉吉高淡竹叶凉茶规格：瓶单位：元月日摘要卖出接收结存数量单价金额数量单价金额数量单价金额510签收4502.29904502.2990.00 11暖屋超市卖出22.44.84482.2985.60 12暖屋超市卖出72.416.84412.2970.20 思源超市卖出42.49.64372.2961.40 盘亏4004332.2952.60 13暖屋超市卖出102.4244232.2930.60 思源超市卖出22.44.84212.2926.20 14暖屋超市卖出192.445.64022.2884.40 思源超市卖出22.44.84002.2880.00 现场销售1暖屋202.5503802.2836.00 2363782.2831.60 152.33353632.2798.60 现场销售2操场172.542.53462.2761.20 152.33353312.2728.20 现场销售3食堂32.57.53282.2721.60 302.33702982.2655.60 15现场销售操场202.5502782.2611.60 752.331752032.2446.60 16暖屋超市卖出02.402032.2446.60 思源超市卖出32.47.22002.2440.00 17暖屋超市卖出32.47.21972.2433.40 思源超市卖出32.47.21942.2426.80 18暖屋超市卖出32.47.21912.2420.20 现场销售南汇152.33351762.2387.20 422.51051342.2294.80 19暖屋超市卖出42.49.61302.2286.00 思源超市卖出22.44.81282.2281.60 20暖屋超市卖出32.47.21252.2275.00 思源超市卖出32.47.21222.2268.40 21暖屋超市卖出32.47.21192.2261.80 思源超市卖出22.44.81172.2257.40 21签收30002.2660031172.26857.40 22暖屋超市卖出22.44.831152.26853.00 23暖屋超市卖出12.42.431142.26850.80 宿区推销销售262.56530882.26793.60 5402.33126025482.25605.60 24宿区推销销售6302.33147019182.24219.60 332.582.518852.24147.00 现场销售1202.530017652.23883.00 团体推销8252.3319259402.22068.00 25现场销售562.51408842.21944.80 26宿区推销销售1652.333857192.21581.80 现场销售1282.332995912.21300.20 超市进货3902.339102012.2442.20 盘亏83001182.2259.60 余货1182.2259.602.20.00 合计34507894.33. 现金日记账上海理工大学TF团队编号月日摘要收入支出结余备注159筹集备用金500.00 500.00 259购买校内VIP10.00 490.00 3514收到14日现场销售销售额246.00 736.00 4515收到15日现场销售销售额225.00 961.00 5515归还备用金500.00 461.00 6518收到18日现场销售销售额140.00 601.00 7518现场销售盘盈10.30 611.30 9523收到宿区推销销售额1325.00 1936.30 10524收到宿区推销销售额1552.50 3488.80 11524收到现场销售额300.00 3788.80 12524收到团体推销销售额1925.00 5713.80 13525收到现场销售额140.00 5853.80 15525现场销售盘亏14.50 5839.30 18526支付销售人员工资160.00 5679.30 16526收到26日销售额1853.60 7532.90 17526收到应收账款187.20 7720.10 18526支付垫付的销售费用80.00 7640.10 4. 总结由于产品定价过低，每瓶利润有限，再加上高额的销售费用以及巨额的盘亏，造成了整个营销活动仅仅盈利50.1元。虽然盈利不是最重要的，但是这也给了我们团队相当大的警示。首先要有合理的定价，保证一定的利润空间其次，要提高管理水平，减少不必要的损失最后，要注重节俭，开源的同时不忘截流我想，不管以后我们是不是走上了销售的道路，营销大赛给我们的不仅仅是是这些！四、 结束语为期两个星期的营销大赛到此就告一段落了。一路走来，有痛苦，有欢乐，有推销出第一瓶饮料时的喜悦，也有一天卖不出几瓶的尴尬；无论结果如何，我想，这次营销大赛带给我们的不仅仅是一次令人难忘的经历而已。该要和本次大赛说再见了，心中有无限的不舍。走在校园里，我似乎看到了那站在烈日下推销饮料的伙伴的身影，看到了团队成员在雨中搬运货物的行走路线，看到了自己耗尽笔记本电量还没整