智能建筑系统集成商的核心竞争力.doc

智能建筑系统集成商的核心竞争力行业探讨智能建筑系统集成商的核心竞争力沈越王宁摘要:本文就我国智能建筑的现状及智能建筑系统集成商的核心竞争力进行了粗略探讨.关键词:智能建筑系统集成商核心竞争力CoreCompatibilityofIntelligentBuildingSystemIntegratedEnterpriseShenYue,WangNingAbstract:Thearticlediscussesonthestatusquoofintelligentbuildingindustryandthecorecompatibilityofintelligentbuildingsystemintegrators.Keywords:IntelligentBuilding,SystemIntegrator,CoreCompatibility智能建筑作为我国一个新兴的行业,目前正处在蓬勃发展阶段,与早期建筑物中的弱电系统不同,智能建筑在本质上已经发生了飞跃,发展势头迅猛.然而随着市场的发展,当前智能建筑市场竞争不规范的现状也日趋严重,企业为了避免竞争的同质化,打价格战,现实驱使系统集成商必须从多角度多视野去分析行业发展趋势,提高自身的核心竞争力.本文就我国智能建筑的现状及智能建筑系统集成商的核心竞争力进行粗略探讨.1目前我国智能建筑的现状分析1.1产业周期分析产业周期曲线是一个普遍存在的规律,但是在我国有两个特点:1)发展速度快,从引入期到成熟期发展很快;作者简介:沈越,王宁,中程科技有限公司.需求高品质,需要高投入这一观念.B区:要求品质高,不愿高投入,如部分政府项目,这样的后果是建设过程中资金不到位或是付款期很长,影响工程质量与进度.c区:低品质,低投入,这种模式追求的是概念.如大量的房产开发项目,民营资本介入的公建项目(如部分会展等),其投入的目的仅为宣2)各地区发展的不平衡,产业周传所需.期差异很大.如现在处于成长期一一成熟期之间的有华东,珠三角,北京等地,而西南西北等地区尚在引入期.1.2市场分析根据目前行业市场现状,对A,B,C,D四个区域作进一步分析可以得出以下几个结论:A区:主要为大型公建项目,垄断经营资金充裕行业(如烟草,电力等)项目,跨国企业的自建项目等,均认可D区:属于暴利项目,只在产业175.2005INTELLIGENTBUILDING行业探讨引入期和市场转轨期存在这种情况,但是很难持续.在以上四区中,B区和D区为零和博弈,没有双赢,所以很难形成共识.不过现有的招投标方法和行业间的无序竞争,使得行业朝B区和C区发展,这样下去不利干整个行业的持续良性发展.1.3市场的竞争态势除了同行业的竞争之外,还存在四大压力:A一业主:对价格和服务的苛求.目前有的业主在智能建筑热面前,贪多求全,期望太高,既对需求不清楚,也对信息化产品没有深入的了解,提出大大超过建筑功能与规模的智能化要求;没有总体集成的概念和系统发展的考虑,以至边招标,边设计,边施工,边修改,返工浪费严重;对智能化集成系统带来的增值效果有所怀疑或由于资金投入方向的问题,以致不适当地压低在智能化系统上的投资,结果造成建筑物的档次下降等等.B一新的替代者:如电信运营商,局域网中投资建设(类似干BOT);C一潜在进入者:建筑,安装总承包商,传统网络集成商;D一供应商:产品供应商使得:1)品牌价格体系越来越透明;2)供应商1852005INTELMGENTBUILDING直接向业主供货,业主只补贴智能建筑系统集成商很少的采保费;3)产品供应商直接承包子系统(如音响系统,会议系统等)项目.2智能建筑系统集成商的核心竞争力2.1核心竞争力定义核心竞争力是企业独具的,使企业能在一系列产品和服务上取得领先地位所必须依赖的关键性能力.目前国内从事智能建筑业的企业非常多,但由于自身技术,管理等方面的原因,使得整体竞争力较差,而且同质化现象严重,导致企业间的竞争十分激烈,企业的生存环境也很恶劣,价格战成了市场竞争中常用的一把利剑.为争取项目,迎合业主低投资的企图,拼命压低报价.项目到手后又为了利润,不顾质量,降低规格和要求,为以后和运营和使用埋下了很多隐患.面对恶劣的市场环境,拥有自主的核心专长才是企业长期发展和制胜的关键所在.核心竞争力的取得要通过内部培养和外部交易.内部培养就是苦练内功,人才培养,管理卓越等;外部交易则是通过人才的引进,企业的并购和外部团队的整合等.2.2智能建筑系统集成商核心竞争力的体现本行业的核心竞争力来源干三资:资质,资金和人力资本.其中,资质是进入门槛,体现公司现今实力和历史业绩;资金是行业的特点要求,大量垫资是项目的现状,因此资金也是关键因素;人力资本:行业特点靠的是人才,而不是靠生产线,因此人才多少,人才的优势是一个非常重要的关键因素.3智能建筑系统集成商的战略选择智能建筑系统集成的特点:规模经济,经验经济和时间经济.本行业的特点就是要有一定的规模,但同时也强调规模的适度性,一般57亿为适中(过大会增加交易和管理成本,过小则又难以形成上述资质,人才,资金这三个核心竞争要素).经验经济是指靠历史的沉淀,经验积累,工程成功的经验和失败的教训,同样也是经验的积累.时间经济是企业能力,利润的体现,智能建筑系统集成的特点决定它需时日来反映,智能建筑的技术更新快,如PDS布线的发展从三类到五类,六类至光纤到桌面等.4结束语当前,智能建筑行业在我国处于发展阶段,尤其在我