市场部工作分析表.doc

业务助理工作分析表表一：从事岗位名字业务助理有无兼职无我的上级岗位名字业务员我的部门名字市场部下级岗位无我认为上岗人员的条件u 年龄：22岁30岁；u 性别：男性优先考虑u 工作经验：有一定的产品销售基础，经过公司技术部1个月培训。u 知识要求：具有一定的商务知识，电气自动化专业基础，具有较宽知识面。u 能力要求：语言表达能力好；熟悉基本的电脑操作，沟通能力强，有较强的学习能力，有团队精神。u 其它要求：执行力强；适应长期出差；爱岗敬业，心态良好。重要性具体工作分值比例1负责每天收取客户有价值信息（包括行业信息）不少于4条（每天公布于夕会上），月底上交给市场部经理。15%2每月不少于20条有效信息报单，含已跟踪客户新进展5条10%3根据有价值信息的进度，做出跟踪计划，并完成月度销售目标15%4每个月提交市场分析报告（项目所在地的竞争对手，经济动态以及项目情况）15%5每个月至少给2家客户制作方案报价10%6“三表”完善度60%以上的每月不少于4个（每月底上交三表填写情况）10%7出差期间做好每天的出差计划与总结，汇报公司（每次出差返回后上交出差日记）10%8对项目信息以及客户相关联的关系做好数据库统计（每月底上交市场部经理）5%9高效参加晨夕会，准时上交工作总结、工作计划5%10完成公司交办的其它事项5%表二：业务员工作分析表表一：从事岗位名字业务员有无兼职无我的上级岗位名字市场部经理我的部门名字市场部下级岗位业务助理我认为上岗人员的条件u 年龄：22岁30岁；u 性别：男性优先考虑u 工作经验：相关专业，一年以上的销售经验，经过公司技术部3个月培训。u 知识要求：具有一定的商务知识，法律知识，财务知识，电气自动化专业基础，具有较宽知识面。u 能力要求：语言表达能力好；熟悉基本的电脑操作，沟通能力强，有较强的学习能力，有团队精神。u 其它要求：承压能力强；执行力强；适应长期出差；爱岗敬业，心态良好。重要性具体工作分值比例1根据部门目标制定自己的销售计划，并且每月对销售计划和目标进行及时、有效调整。10%2负责每天收取客户有价值信息（包括行业信息）不少于5条（每天公布于夕会上）10%3根据查询到的项目信息，每周电话营销数量不低于30个，并做好电话营销记录（每周星期六上交）15%4每月跟踪有效客户不少于10个（每月初对客户进行主次排列后制定跟踪计划，月底汇总跟踪进度）10%5“三表”完善度80%以上的每月不少于6个（每月底上交三表填写情况）10%6针对重要项目，每月做出3个相应的个性化攻关方案15%7负责制定项目标书，以及相关产品的询价、报价、采购，适用率达80%以上5%8在施工过程中，负责业主与技术人员的协调工作10%9出差期间做好每天的出差计划与总结，汇报公司（每次出差返回后上交出差日记）5%10每月至少上报2家竞争对手/平行行业资料或动态；参加投标后将参投单位的详细信息在第一时间内上报，做市场分析报告每月29号前上交5%11制定出合理的学习计划，不断提高竞争力（每月30日进行学习考核）5%表二：营销经理工作分析表从事岗位名字营销经理有无兼职无我的上级岗位名字营销总监我的部门名字市场部下级岗位销售员我认为上岗人员的条件u 年龄：28岁40岁；u 性别：男性优先考虑u 学历：大专以上学历（能力优异者可放宽条件）u 经验要求：3年以上销售管理经验；2年以上相关行业经验。u 知识要求：具有一定的商务知识，法律知识，财务知识，电气自动化专业基础。u 能力要求：具有良好的洞察力、市场判断能力和开拓能力，有较强的组织管理能力，团队协调能力，领导能力；承压能力比较强；表二：重要性具体工作占用时间%1组织制定部门年度目标，将任务分解量化到每季、每月，同时按目标制定相应的营销策略并对人员进行合理分配（每年12月20日前制定下年计划，每月25日前制定下月计划）10%2根据行业新闻和已掌握的有效信息，形成市场分析预测报告，做好下月销售计划，确保可执行性（每月25日前制定下月计划）10%3负责搜集潜在客户，整理归类客户资料，并对有价值信息进行有效化分配，使员工优势得到最大化发挥10%4组织并分配、落实、完成当月销售任务（每月新增客户5家，完成销售额100万）15%5负责帮助员工制定个性化公关方案，账目整理并制定要账方案15%6对项目的实施进行全面管理和过程控制，确保项目按计划进度、高质量，控制成本内完成任务10%7负责本部门销售费用预算、审批及使用（销售费用控制在财务预算范围内）5%8负责对销售合同的制定、审核及管理10%9负责招聘销售人员，对其进行培养、培训（新员工存活率达80%以上）10%10负责培训本部门员工，帮助其提升