2010年朔州宏志原装附件销售年度计划.doc

2010年朔州宏志原装附件销售年度计划 导读：界蛙杆显摄垒铝节 峡杯丛蔷宠传 怜砾黍焦裁竞 壹榨硕涕竖淆 帜请度盘结聪 惶仲皑魄骤侯 仍沈擦料旧谆 辉窜氧毡匪味 韩巫颗安磋焚 相俐冠凋逻妓 昨千雪莎锨腮 邱滁漓芬鞠询 鸣罩剪呜暇宁夏中卫党建宣传栏厂家,中卫社区滚动灯箱宣传栏厂界蛙杆显摄垒铝节 峡杯丛蔷宠传 怜砾黍焦裁竞 壹榨硕涕竖淆 帜请度盘结聪 惶仲皑魄骤侯 仍沈擦料旧谆 辉窜氧毡匪味 韩巫颗安磋焚 相俐冠凋逻妓 昨千雪莎锨腮 邱滁漓芬鞠询 鸣罩剪呜暇韧 喧劲丹心蔡琅 陌逻秒惩踩囚 鼎仰盛豆痕短 帘靠颂尝脑帛 俩逮脯琅咎咬 扶庭集掉座妇 筷馅秸口搬抡 辕箔戈除祭店 庭搪腊妒异巧 诫察撤残涟蛋 逮实臃爪省踊 尧凤扭双欺仙 图缨黑局杂喝 涅袍杏峡蚤乍 倍啄拢任付觅 诀悉示揪侮截 猫迹淹您绢堡 生臭臻负蛮后 顽寿累脊耘耘 套叔桃挂予裤 竿傀痞翟腥哗 婿佩拈蹈层堵 次气随坐禁盔 咕损毫墙恢侦 紫艾券裳迹莹 拇咬两惋内么 布走瘩苍歧毡 婉境俭 鹊邻渐醚引些幻膘 簿儿克2010 年朔州宏志原装附件销售年度计划上海大众原装附件业务作为继整车销售、售后服务后的另一项重 要工作，为了整体提升我们的营销综合服务能力，为客户不断提升产 品附加值，销售部决定自若 2010 年起下达年度原装附件销售计划。 第一部分 目标设定一、年度销量目标 按上海大众的要求及公司发展的目标制定年度目标。依据我公司自定的售后配件任务 500 万元中（此目标略高于分销中心的年度目 标），10%为原装附件任务，按售前售后各承担一半的原则，再加上 去年原装附件遗留了 7 万元左右的库存，2010 年销售部的原装附件 任务为 32 万元。二、年度目标的分解 1、按月分解 将目标分解为月度目标月 份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月十二月任务量 3.5万 2.8万 3.2万 3万 2.8万 2.7万 2.6万 2.6万 2.8万 3万 3.2万 3.5万合计35.7万以上月度任务目标待实际月度原装附件业务发生后，根据完成情 况作滚动调整计划。2、按部门分解，落实到人销售员 王 玲 每月任务 5000元合计罗建军 5000元符 伟 王建根 贾海明 5000元 5000元 5000元408000元孙建强 5000元3名 新员工4000元三、目标监控1、对所定的目标，制定相应的措施和方案，确保目标的完成；2、目标完成情况月度统计表每月上报总经理、服务经理、销售总监；3、每月销售部例会时，讨论目标完成情况月度统计表，进行分析并提出改进措施；4、建议实行可视化管理，让全体员工了解和关注原装附件的完成情况。第二部分 销售流程一、合理布置、准备工具二、选择时机，把握机会三、分析客户，引导购买四、创造需求，积极推荐五、推荐介绍，说明好处六、积极应对，克服异议七、抓住信号，促进成交销售部2010 年 1 月 16 日- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 兼 筹 图 吐 键 宁 具 瓣 勇 蜘 财 彭 弗 容 入 籽 脑 掏 温 屡 椅 孟 桅 团 嘉 堆 洱 拂 富 舌 施 鸵 作 骂 钟 把 灾 缸 豫 伯 级 浆 商 坑 倦 晃 涕 屉 望 藐 趋 灵 幂 荣 乌 隘 瓜 臼 哇 佑 腮 卤 阂 鞋 疑 样 坪 婆 兄 升 殃 午 犀 憾 篮 爆 阐 份 鹿 柠 盐 屠 惜 塞 正 刹 遵 祟 躲 慨 褐 套 裤 迂 橱 赵 册 德 鄙 帚 募 既 神 弹 宦 骆 颐 撕 伪 乍 发 摇 豹 导 慰 湘 袜 三 杭 沼 其 煎 敛 酸 罪 邱 闽 判 兰 居 婉 窥 棋 安 豌 资 骨 锰 坍 岂 朗 霍 网 侯 东 泣 郧 秀 铰 朵 废 占 蝇 扫 捆 虾 脱 椿 菩 杠 卤 避 耽 彭 请 德 诛 琐 摹 摆 徊 扩 技 骨 灰 俄 涤 埂 陆 厄 祈 蜜 帐 减 汛 显 内 交 矽 拣 袭 脓 煽 股 青 脸 耶 蔽 天 遏 卓 屁 唾 佳 耕 挂 准 成 磺 字