感冒产品.docx

感冒产品，市场推广前我们要注意到的几点问题自己本身是从事医药行业营销策划，所以是时常关注医药行业的发展，相关言论频现于各大网站和专业报媒，前日，有一个业内朋友问我，他有一个器械的预防感冒的产品（预防感冒和流感的纳米型口罩），已获得国家发明专利，因为种种原因，产品没能打开市场，资金、成本困扰日久，问我怎么办？言语寄予厚望，我很惶恐，产品的入市和效益的增长真不是我一番言语点石成金可以做到的，询问了一下他的情况，我说，这样，你就你关心和想了解的方面你拟几个问题，我来解答，虽不可能会有“起死回生”之效，但是作为一个业内者，可以一起探讨。 1、感冒市场有没有利润？ 走量才有利润！或是独家经销以追求长远利润！ 于通路中的经销商而言，市场感冒市场根本不用教育，一则大家都熟悉，是看品牌就行了， 二则就看产品的差异化和独特性，关键是单品的利润（厂家的支持力度），特别是在指定的终端卖场，具有一定的垄断性，在提升产品销量的同时，提升了终端的知名度和指定度，才能达到双赢的目的。 2、市场竞品及差异化在哪里？ 谁是竞品，我们要知道，传统的中药和西药是我们的对手吗？普通口罩是吗？还有所谓的按摩、针灸、药包治疗是吗？都不是！感冒是一种常见病，相关的冶疗方法和药物多得数不清，你的产品不可能把它们都视为对手，那么，诉求差别在哪里？ 我们的专利性，我们的纳米技术，我们的功效原理，别人没有，我们有！别人是几重治疗，我们是一步到位！而且，最重要的是，我们只是为一部分消费者服务的，我们是为了一些不能受感冒困扰，本来在体质上处于弱势或是处于“呵护期”的消费者服务的，专业，更是专注！ 3、那么，我们价格上是否有优势？ 市场证明，市场上卖得最好的产品不一定是最便宜的产品，价格不存在优势可能，主要是你的产品规划，你的产品切入点和市场定位要符合实际，我有多少钱就做多大的事，不要借债炒股，不要饮鸠止渴。 从产品的使用和效果上，从产品的方便和远期利益上， 本品的最大优势是能补充同类产品、不是药物，使用完全放心，预防胜于治疗，能达到一般药物所不能涉及到的空白，正好是市场的补漏者，有绝对的差异垄断性。 在文案的策划上，一定要挖掘出产品的核心价值，如何去张扬？既不能超前，也不能模仿，要形成自己的特色，这一点，要多向外企的优秀文案学习，打动点要与消费者贴近再贴近。 4、谁才是感冒及并发症的主要受害者？ A女孩子们、职业女性对职业形象和个人形象有影响，淑女自赏，特别是处于经期的女性，身体的免疫力很低，加上感冒，身体肯定会很差，还可能会形成老病。（感冒的窘态让美丽的形象不再！） B产妇一则是自已的身体，在哺乳时期对于药物是绝对的禁忌，产妇免疫力低下的时候，是并发症的主要受害者，二则是对于宝宝，更是承担不起生命的感染（让宝宝远离感冒的感染！） C有孕妇的家庭环境影响一生，在怀孕6个月以上，宝宝出生6个月内，感冒，特别是流感，就像是一把悬着头顶的利剑。家人绝对是不能感冒，不能把流感传染给孕妇。 阿里巧巧D幼儿及儿童、体弱者、未成年人，免疫系统不完全，身体发育有着致命的危险，（被感染了，感冒就像是过河的卒子，危害性更大！）经常性感冒或是被感染性感冒/对于一些重症患者，正在进行化疗、恢复治疗，这个时候更是不敢感冒，一旦感染，如同雪上加霜！ 5、我们的消费者主要在哪些领域？ A十分注重健康者，如医护、白领、高素质人群。 B理性消费者，对感冒病有正确的认识者，如医护、年轻妈妈、高素质人群。 aliqqC对感冒病的后遗症特别关注的消费群体。 6、他们的消费心理？ 改变不了别人，但可以改变自己，自己注意好了，就少一份可能性。 关爱家人：受市场环境和市场气候的影响，自己不得不注意。 听取别人意见：为了自己和他人（工作环境和个人形象方面），宁可信其有，不无信其无。 7、他们的消费渠道在哪里？ 药店、孕婴店、妇幼保健院、医院或是品牌店，传统渠道是基础，新兴的购买地点要尝试。 8、如何让能让他们主动购买？ aliqqA可采用“恐吓式”，感冒的后遗症、传统习惯等方面入手 B借用当前的环境，如新闻报道，身边的故事，医院的病例和个人加以引用 C 政府部门、卫生医疗单位宣传导向 aliqq D告之这个产品的购买情况，现在以有很多人在购买，销量很好，不管是送礼还是自已用，都很划算，而且现在买，还有一定的优惠 9、宣传的关键点的哪里？ 预防胜于治疗，不能只是一句口号。 阿里巧巧 并发症的危害 阿里巧巧要听取家人、朋友的劝告 健康是保贵的，自己不爱惜自己，怎么行？ 一般的感冒药都是事后治疗，这时已经病了，要想好也要有时间， 患病就已经晚了，婴幼儿、产妇、老年人、患病的人、流感，正在感冒的人， 医生的意见 阿里巧巧关爱家人，爱心无限 阿里巧巧一个美女，感冒的样子，鼻涕直流，有什么形象？ 10、对于一些“小报消息”如何说？ 关于对产品的“故事性”（产品文案中的引申资料部分）说法，员工一定要熟记，在与代理商和消费者沟通时，要时不时的表现出来，以加深对方对环境的敏感度，对产品的关注度。 另外，随时关注当地媒体对流感、感冒和温度的报道，以便能掌握最新的信息，与目档群体交流，有更多的话题说。 aliqq 随身带有相关的报纸、资料，必要时送对方一份，不管对方是买了还是没有买。 aliqq11、对主要消费群体如何接触？ aliqq 试探了解，对方对感冒的了解、重视程度