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文档简介

招商引资知识讲座一、概念:招商引资是中国各级政府部门为地方经济发展,吸引行政区域以外的投资人到当地投资的活动。简单的说,用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资,就是招商引资,其交换的过程就是招商引资的过程。 特点一:招商引资是经济区发展的产物,属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区,哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展,同时也推动着经济区的发展。特点二:招商引资是指地方政府(开发区)针对一个地区的投资环境的销售行为。 二、十大招商方式:1、政府组团招商。 2、小分队招商。3、驻点招商。4、展览招商。5、文化招商。6、旅游招商。7、以商招商。8、委托招商。9、顾问招商。10、学术招商。11、亲情招商。 1、小分队招商。这是一种化整为零的招商方式。“小分队招商”避免了兴师动众,改由三五人的小组不定期到目标引资地去洽谈项目。这种方式一般都是经过事先较为充分的沟通,选择的项目更有针对性,服务也更到位,成功率也比上一种要高。2、驻地招商。一般是利用在招商目的地设立办事处的形式,成立专门一个团队,长期负责在当地进行招商。3、以商招商。通过对现有投资者的优质服务,利用商人之间的内部网络,用口碑的方式进行招商引资。4、委托招商。采取有偿或者无偿的办法,委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等,牵线搭桥,推荐项目,联络客户,招揽外商前来投资。这种方式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。 5、亲情招商。最大限度地挖掘我们的人脉资源,利用同学、朋友、战友、老乡、亲戚等关系获取招商信息,引荐或介绍企业家或商会组织帮我们招商引资。三、招商引资要掌握的基本知识(一)濮阳市情:要了解五个方面的基本知识:市情(区位、基础设施、历史文化)、区情、资源产业、优惠政策、主要成本、入驻企业1、区位与人口:濮阳市位于河南省东北部,冀鲁豫交汇处,华北平原腹地,周边300公里范围内是一亿人口(一亿人口的概念:世界上超一亿人口的国家共有11个)的消费市场。是中原经济区、环渤海经济圈和山东半岛城市群的门户和枢纽,也是中原经济区的出海大通道,是河南省距离海边最近的城市。下辖5个县:濮阳县、清丰县、南乐县、范县、台前县;1个行政区:华龙区;规划建设有8个省级产业集聚区、2个省级经济开发区(经济技术开发区、工业园区)。市域总面积4188平方公里,总人口380万。位处中原四望地、面积四千平方里。人口三百八十万、下辖五县和三区。2、基础设施(1)交通。濮阳工业园区交通条件优越,园区交通便利,路网畅通:京港澳(北京香港澳门)、大广(大庆广州)、德商(德州商丘)、濮鹤(濮阳鹤壁)、濮范(濮阳范县)、长济(长治济南)、济日(济源日照)七条高速公路形成园区外围“田”字型高速路网。京广(北京广州)、京九(北京九龙)两大铁路干线、京武(北京武汉)、郑济(郑州济南)两条高速铁路和晋豫鲁大动力运载铁路(原来5000吨,现10000吨,2014年建成通车)通道构建了园区顺畅便捷的铁路交通网络。七条高速贯南北,两条高铁正铺轨。动力铁路来山西,途径园区日照尾。(2)电力热力。濮阳属华中电网,拥有500千伏变电站1座、220千伏变电站5座、110千伏变电站33座,变电总容量达4913兆伏安,电力供应充足。国电濮阳热电、龙丰热电等热源能够满足工业供热及居民取暖需求。工业园区即将建设国电2*39,省建设投资集团2*60万千瓦热电项目,确保园区企业用电。(3)城市建设。濮阳城市环境优美,城市品牌亮丽。城区规划面积100平方公里,城市人口60万人,国家建设部赞誉濮阳是“人居佳境、中原绿州”。濮阳先后荣获国家卫生城市、国家园林城市、全国创建文明城市工作先进城市、中国优秀旅游城市、中国人居环境范例奖、迪拜国际改善居住环境良好范例奖、国际花园城市和中国最佳文化生态旅游城市等桂冠。(七城二奖:卫林文旅生态城,中原绿洲花园中。人居改善奖牌有,不来濮阳枉此生。)3.历史与文化濮阳是中华民族的重要发祥地之一,是上古帝都。1987年,濮阳县西水坡出土的距今6400多年的墓葬,被国内外考古界确认是中国“第一王陵”,陪葬的是一幅完整的“天象图”,其中的珍贵文物蚌塑龙形图案被誉为“中华第一龙”,中华炎黄文化研究会命名濮阳为“龙乡”。五帝中的颛顼帝和舜帝及其部族在濮阳活动,有“颛顼遗都”、“帝舜故里”之称。濮阳是张、范、姚、秦、顾、孟、骆等姓氏的发源地。濮阳是卫国都城。孔子周游列国14年在卫(濮阳)10年,儒家思想体系形成于此、影响于此,形成了濮阳勤劳、纯朴的优秀传统文化。濮阳中华第一龙,颛顼遗都蕴百姓。儒家文化始成地,圣人十年在卫城。 (二)濮阳工业园区基本情况濮阳工业园区地处河南省东北部,濮阳市东3公里,规划面积18.5平方公里,可持续发展区35.95平方公里,近期规划的石化产业园面积8.46平方公里。2006年4月,河南省人民政府批准成立濮阳工业园区。2006年5月,经国家发改委、国土资源部、建设部审核通过为省级经济开发区。2007年9月,濮阳市委、市政府批准成立濮阳工业园区党工委、管委会。2008年12月,濮阳工园区上报的濮阳市产业集聚区被河南省人民政府确定为全省首批产业集聚区之一(两个牌子的由来;)。产业(三大产业:化工产业、先进装备制造业、新材料、新能源产业)。概括:省级开发工业园,十八平方宏图展。三大产业分东西,机械化工材料地。(三)濮阳的资源与产业(资源与现有产业是招商引资的根本):资源:1.石油、天然气濮阳是中原油田总部所在地,石油、天然气储量丰富,质量较好。原油产量最高时期为720万吨/年,随着开采产量逐年减少,现在260万吨/年,天然气17亿立方/年,油气当量300万吨/年。国家天然气战略储备库“文96”“文23”建在濮阳,天然气储备量120亿立方,有质优价廉和充足的天然气供应量。中石化天然气公司在濮阳成立华北分公司,负责冀鲁豫周边对区天然气供应。当前天然气价格2.1元/立方,目前工业园区每天可供应量100万立方。 2.煤炭濮阳煤储量约800亿吨(分布在黄河堤坝下面,暂时不能开采),均为低磷低硫低灰分煤,是炼焦及工业动力优质用煤。周边地区有着丰富的煤炭资源:鹤壁、安阳、焦作、永城、新密等煤矿均在200公里以内。晋豫鲁铁路通道年运煤能力2.5亿吨,山西、内蒙和河南西部煤炭资源是濮阳工业用煤的强力支撑。在濮阳工业园区建有储量2万吨的大型煤炭储运中心。3.岩盐濮阳岩盐资源储量1440亿吨,盐层迭加厚度800-1000米,单层厚度7-26米,目前永煤集团在濮阳几个地区建有卤水井,100万吨/年精制盐项目。4. 工业中间产品濮阳主要工业产品年产量:石油260万吨、天然气17亿立方米、汽油24万吨、柴油40万吨、乙烯18万吨、丙烯7万吨、精甲醇70万吨、合成氨30万吨、尿素52万吨、氯气70万吨、苯25万吨、甲醛10万吨、双氧水5万吨、机制纸25万吨、水泥109万吨。(中原油田、中原石化、中原大化、龙丰纸业25万吨、濮耐集团、)濮阳七大产业:濮阳因中原油田开发而建市,是重要的石油化工基地和玻璃电光源基地,并依托传统的石油机械产业基础,形成了机械设备制造产业基地。濮阳还有丰富的农副产品资源和林业资源,食品加工、林浆纸、林板家具的产业优势正在形成。1、 石油化工产业,2、机械设备制造产业,3、玻璃电光源产业,4、林纸林板产业,5、食品加工产业,6、家具产业。7、耐火材料业。 (四)招商引资优惠政策 市政府2011.65号文件第1章 ,第四条 外来投资兴办工业项目,投资强度和容积率达到政策要求的,经核定,固定资产投资达到1亿元以上(含1亿元)的,奖励等同于土地出让价款(以土地出让合同为准)25 %的资金;投资3亿元以上(含3亿元)的,奖励等同于土地出让价款50 %的资金;投资5亿元以上(含5亿元)的,奖励等同于土地出让价款的资金;投资10亿元以上(含10亿元)的,实行一事一议。 第五条 独资兴办外来投资企业,固定资产投资额5000万元以上(含5000万元)的工业项目,固定资产投资额3000万元以上(含3000万元)的农业产业化项目,以及固定资产投资额1亿元以上(含1亿元)的第三产业项目(房地产项目除外),从企业纳税之日起,企业缴纳所得税留成部分,前3年由受益财政全额奖励企业,第46年受益财政按50 %奖励企业。对世界500强企业、国内行业龙头企业或以产业集群、高新技术项目投资我市的,实行一事一议,给予更大优惠。 第三章 引荐者奖励 第十二条 引进固定资产投资5000万元以上(含5000万元)的市外资金项目(房地产项目除外),由受益财政按外来投资实际到位额的3奖励引荐者。引进农业产业化项目和高科技项目的奖励4。第十三条 引进国内500强企业和国内行业龙头企业的项目,由受益财政按外来投资实际到位额的5奖励引荐者。引进世界500强的项目,由受益财政按外来投资实际到位额的6奖励引荐者。第十四条 引进社会性无偿资金用于生产性项目投资或投入公益事业的,由受益财政按实际到位资金的10奖励引荐者。引进无偿捐赠实物,由受益财政按实际评估价值的8奖励引荐者。 (五)主要投资成本 1、电价:大工业用电0.565元/度,居民生活用电0.56元/度。 2、水价:生活用水1.7元/方,工业用水2.5元/方。 3、水蒸气:民用价格为115元/方,工业用价格为150元/方。 4、天然气:民用价格1.8元/方,工业用价格2.10元/方。 5、人力资源:每年外出务工人员达80万人,尚有40余万人待转移。濮阳市拥有职业技术学院、职业中专等各类专业技校10余所,在校生规模3万人,每年各类职业学校毕业生达1万人 (六)工业园区落地和将要落地项目情况 1、天能集团(濮阳)循环经济产业园项目概况:总投资30亿元,占地1200亩,年生产1000WVAS铅酸蓄电池及20万吨再生铅,达产后预计年销售额100亿元,税收12亿元。 2、河南龙润能源科技有限公司30万吨/年碳四深加工项目,年生产24万吨异辛烷,总投资12亿元,一期投资5.9亿元,占地250亩,年产值19.7亿元,税收1.5亿元。 3、河南佳华化工有限公司20万吨/年溶剂油项目,总投资5.9亿元,一期投资3亿元,占地126亩;建设年产5万吨溶剂油和10万吨炼油助剂;二期占地100亩,计划投资2.9亿元,建设年产15万吨重芳烃加氢裂解生产装置。达产后年产值30亿元,利税4.6亿元。 4、中油物流有限公司年产300台节能抽油机项目:总投资5.16亿元。一期投资2.16亿元,占地126亩,二期投资3亿元,占地100亩。项目达产后年产值5.8亿元,年利税0.96。 5、濮阳中科化天然气调峰项目:总投资3.78亿元,一期投资1.78亿元,一期占地70亩,年产值3.5亿元,税收0.6亿元。 6、濮阳聚龙聚氨酯项目:总投资1.526亿元,占地50亩,年产5万吨聚醚多元醇、2万吨组合聚醚。年产值2.85亿元,利税1.14亿元。 7、银河塑料年产8000吨塑料无纺布项目:总投资1.3亿元,占地54亩,产值1.6亿元,税收0.2亿元。 8、城东污水处理厂项目:总投资1.83亿元,北控水务BOT模式投资。 另外有国电2*39万千瓦燃气发电,分布式能源。 省建设投资集团2*60万千瓦火电项目。 四、招商引资工作程序 1、招商引资材料准备:园区材料和产业材料。2、收集筛选信息:由招商局对各个方面提供的招商信息进行登记、筛选、归类,确定项目联系人。泛搜集信息后、筛选重点项目,进行初步对接、确定是否有投资意向。3、项目评估:从产业和环评角度对项目进行评估论证,确定项目是否可行。4、对接跟踪:确定重点对象,进行联系、对接、跟踪。5、反复对接跟踪:通过反复对接洽谈跟踪,提升对接内涵,拉近双方认识共同点。6、大员上阵:提高项目对接层次,解决对接过程中提出的问题。7、洽谈合同条款:针对投资合同条款细则磋商对接,达成原则性一致意见。8、签约。9、落地。 五、天能项目招商的经验体会 1、摸准信息是基础招商引资首先要摸准信息,了解到对方真正有扩张的意向,然后谋定而动,对接跟踪。如果对企业的扩张意向不甚了解,靠主观臆断对接,而企业本身无扩张意向,最终只能事倍功半、徒劳无功。摸准招商信息后,要搞清企业情况,制定招商方案,加大工作力度。如我们了解到天能集团的扩张意向后,全面分析天能集团的实力和规模。该企业为香港主板上市企业、中国民营企业500强、中国制造业500强,企业成长性好,具有雄厚的投资实力,一旦招商成功,肯定是大项目。2、锲而不舍是关键 在天能项目招商过程中,也曾遇到这样那样的困难和问题,但工业园区始终不放弃、不放松,始终没有为困难所吓倒,想方设法,克难攻坚,以“千磨万击还坚劲,任尔东西南北风”的态度,用时间和实践、耐性和韧性、策略和真诚,步步跟踪,锲而不舍,实施阶段突破,最终获得了成功。 3、部门协作是保障 在天能项目招商过程中,各部门通力协作,大力支持,为项目落地起到了积极的促进作用。市商务局协同园区多次奔赴长兴;市环保局积极协调环境容量,亲赴长兴对接环评问题;市发改委、工信、规划、土地、电业等部门积极为天能集团提供各种政策和数据,解答天能集团提出的各类问题,为天能项目的招商落地做了大量工作。 4、领导重视是根本在历时近三年的天能项目招商引资过程中,市委、市政府领导始终高度重视,亲临亲为,在每个阶段的关键时刻总揽大局,协调解决困难和问题,使得招商引资各个阶段有序进行。在决定天能项目产业是否可行的关键时刻,市委主要领导亲自主持会议,坚定信心,拍板决定;在为天能项目争取环境容量时,市委、市政

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