浙江某公司远销美国的市场调研.doc

1 9 浙江宁夏自行车制造有限公司远销美国的市场调研浙江宁夏自行车制造有限公司远销美国的市场调研 报告人 陈晓宁 汪君 目录 一 摘要 1 二 背景介绍 2 三 调研采取的步骤和方法 2 四 调研的内容介绍 2 五 分析与结论 3 六 说明 3 七 附录 3 一 浙江宁夏自行车制造有限公司出口统计 4 二 与中国职业自行车协会签定的销售合同 5 三 公司零部件购入价一览表 6 四 ISO9001 与 API 认证 8 2 9 一 摘要 通过深入调查美国的自行车市场和我公司的生产经营状况 对美国自行车市场的了解 规 模的分析 前途的预测 分析我公司的各种品牌自行车远销美国的可行性 并进一步讨论应该 怎样采取市场经营组合进入目标市场 提出适宜的出口价格和具体谈判应采取的方法和策略 及各种单据的制作 二 背景介绍 浙江宁夏自行车制造有限公司是浙江省更是全国有名的外贸出口公司 一家实力派的外 向型企业 我公司所提供的 BMX 山地车造型美观 质量优异 价格合理 深受广大青少年的喜 爱 在展览会后 我公司进一步深入调研 发现美国市场很适合我公司发挥一技之长 希望在美 国市场上为我公司打开销路 进一步扩大海外市场的门户 三 调研采取的步骤和方法 调研的具体实施步骤如下 1 对美国的自行车市场进行实地调研 获取第一手最新的可靠信心 2 通过 Internet 在互联网上仔细搜寻有关详细资料 3 通过我国的驻美商务机构收集美国自行车市场经销商的资信和销售网络的有关情况 采用的方法 采用市内调研与个人访问结合的调研方法 四 调研的内容介绍 美国自行车市场自 1980 年以来 产量即逐年下滑 1988 年缩减为 402 万辆 之后又 逐年回升并持续 4 年增长 但好景不长 自 1994 年产量达 990 万辆的历史新高后 由于国 内厂商受到进口自行车的低价竞争而纷纷结束营业 致使产量逐年下降 1999 年产量不到 1998 年的一半 2000 年又进一步锐减为 50 万辆 衰退幅度高达五成 美国自行车市场研究机构 Bicycle Market Research Institute BMRI 的统计数据显示 美国自行车市场包括整车及零配件 附属产品的总销售额约在 50 亿美元左右 由于众多美 国人对自行车运动喜爱及相关道路设施完备 美国自行车制造商协会 Bicycle Manufacturers Association BMA 的资料指出 2000 年美国 20 英寸以上的自行车总销售数 量提高至 1190 万辆 较 1996 年的 1090 万辆增加约 100 万辆 全部规格的销售量 2000 年 为 1810 万辆 较 1999 年增长约 4 而进口车高达 2000 万辆以上 可见美国自行车市场 成为进口车的天下 且以中国 1000 多万辆的进口量居冠 此外 由于敌不过来自进口产品 的低价竞争 除几个主要供应商之外 其它美国大厂均改为以进口为主 在销售额方面 3 9 1999 年总销售额跌破 50 亿美元 2000 年稍有回升但也仅有 48 亿美元左右 在进出口方面 近年来美国自行车业已由制造产业转为进口产业 美国商务部的资料显 示 2000 年美国自行车进口总量为 2026 万辆 较 1999 年增长 25 在主要进口国家与地 区方面 仍以中国大陆居冠 总进口数量有 1600 多万辆 占美国自行车总进口量的八成以 上 较 1999 年增长了 43 8 第二大进口来源地区为中国台湾 数量超过 270 万辆 较 1999 年的进口数量减少了 14 3 其它主要进口国家和地区依次为墨西哥 香港 新加坡 意大利等 美国近 10 年来轻型车的销售已逐渐势微 山地车则节节攀升 19 寸以下车种从 1994 年的 25 占有率增加为 1996 年的 30 20 寸以上车种则由 1994 年 22 的提市场占有率降 至 1995 年的 19 再于 1996 年回升到 22 轻型车维持在 1 左右 目前美国约有 4510 万 骑乘自行车的人口 其中 94 5 将其视为休闲或健身活动 5 2 视为交通工具 赛车仅占 0 3 由于自行车符合现代美国人所标榜的环保与健康生活要求 把自行车视为无污染混 合交通工具的人口不断增加 这将成为支持美国自行车销售量继续增长的主要动力来源 在市场规模方面 美国自行车市场 1999 年之规模为 1700 多万辆 总销售额约 48 亿美 元 进口即占了八成以上 约计 1600 多万辆 而美国本地制造为 100 万辆 占二成以下 自行车自制率逐年递减 2000 年产量降为 50 万辆 进口则提高至九成以上 市场规模也 扩大为 2000 多万辆 来自中国大规模的进口更对美国自行车制造商构成巨大的挑战 美国 自行车制造商当初有 90 余家 至今则所剩有限 我们公司状况 浙江宁夏自行车制造有限公司拥有精良的自行车机械专用加工设备 配有现代化检测装 置 通过 ISO9001 国际质量认证 且取得美国石油协会 API 认证及欧公体 CE 认证 并达 到国家机械部检测合格证书 BMX 山地车 MTB 小轮车和休闲车 被评为浙江省优秀科 技新产品 同时已获得多项国家专利 专利号为 PSD050907 PSD050908 历年均符合县 省 国家级有关部门检测合格标准 产品以出口为主 生产的 波斯达 商标系列的各种 BMX 山地车 MTB 小轮车和休闲 车 以小批量 多品种 高品位的经营特色 产品畅销全国各地 并畅销美国 日本 韩 国 马来西亚等东南亚 澳大利亚及欧美等国家和地区 2000 年 公司制订实施 抓管理 上品质 拓市场 创效益 的经营方针 各项经济技术指标创历史最好成绩 出口创汇达 1000 万美元 自行车出口量由 2000 年的 130 9 万辆猛增到 2005 年的 325 4 万辆 同时通 过合理的价位 稳定的质量 优良的服务 赢得了客户的信任 已建立起长期稳定的销售 关系网 为进一步拓宽国际市场 增加出口创汇奠定了扎实的基础 五 分析与结论 分析以上的调研结果 我们得出以下结论 1 美国的自行车市场具有很大的规模 而且这个势头将继续 2 浙江宁夏自行车制造有限公司远销美国市场前景看好 3 浙江宁夏自行车制造有限公司所提供的自行车深受喜好 很受欢迎 4 浙江宁夏自行车制造有限公司所销售的自行车价格合理 品质优良 美国进口商将会持续 进口我公司产品 前景光明 六 说明 4 9 由于时间 国内外环境因素 调查人员 资金等等的限制 使得调研结果会有一定程度的误差 对 于这点 特此加以说明 七 调研报告附录 公司近年来自行车出口统计 日期出口方式总产量增减率 2005年一般贸易14万增加50 54 2004年一般贸易9 3万增加8 60 2003年一般贸易8 5万增加47 06 2002年一般贸易4 5万减少31 82 2001年一般贸易6 6万增加20 3 时间出口地出口量占出口总量百分值 2005年美国6 6万 47 14 2005年香港2 7万 19 29 2005年欧盟1 8万 12 85 2005年东南亚2 9万 20 71 5 9 销 售 合 同 合同号 XCW0609 签约地 温州 签订时间 2006 03 15 供方 浙江宁夏自行车制造有限公司 需方 中国职业自行车协会 一 产品名称 型号 数量 金额 产品名称型号数量 辆 报价 元 辆 折扣 元 总成交价 元 山地自行车 MTB06 0325001430 00715003503500 合计人民币金额 大写 叁佰伍拾万叁仟伍佰元整 二 技术指标 以原厂技术参数为标准 三 包装要求 原厂包装 四 保修期 生产厂家标准 12 个月内免费维修 负责终身维修 五 贷款结算方式 转帐支票或者现金 六 货款结算日期 2005 年 3 月 30 日 七 违约所负责任和解决纠纷方式 1 如有任何一方违约 应承担违约部分 50 的违约金 2 仲裁 一切因执行本合同或本合同有关的争执 应由双方通过友好方 式协商解决 如经协商不能得到解决时 应提交仲裁委员会或合用签 订地所在法院解决 供方 单位名称 浙江宁夏自行车制造有限 公司 单位地址 温州市永嘉县瓯北东方工 业区 法定代表人 夏理可 电话 0577 59987455 传真 0577 59987455 邮编 325102 开户银行 373 温州市商业银行阜裕 需方 单位名称 中国职业自行车协会 单位地址 杭州市近江区近江六园 1 单元 1103 室 法定代表人 涂九歧 电话 0571 86951015 传真 0571 86951015 邮编 310018 开户银行 杭州市工商银行 帐号 955 850 0312 315 89 6 9 支行 账号 100 120 1090 556 19 有效期 2005 年 3 月 15 日 至 2008 年 3 月 15 日 7 9 Zhejiang Ningxia Bicycle Making Co Ltd Add No 6 Shuangta Road Dongfang Industrial Zone Oubei Town Wenzhou Zhejiang Province People s Republic of China psd Tel 86 0577 86841292 86Fax 86 0577 86841293 Email daniel 8597 Net Code 325102 大齿盘二片付 50 00 线管根 4 0 0 大齿盘赛车付 58 00 刹车器塑组 12 00 大齿盘三片 钢付 58 00 刹车器铝组 20 00 大齿盘三片 铝付 68 00 刹车器侧拉组 18 00 大齿盘赤火 EX付 108 00 刹车器抱闸组 20 00 大齿盘 汉特 SIS 付 108 00 V 型夹器铝色组 50 00 大齿盘牛仔 LX付 110 00 V 型夹器彩组 60 00 左曲柄支 18 00 刹车把手单速组 20 00 链条单速条 20 00 刹车把手赛车组 36 00 链条变速条 30 00 刹车把手铝组 35 00 脚踏塑付 20 00 刹车把手V组 45 00 脚踏铝付 45 00 刹车把手彩 V组 50 00 车首组件 22 2 组 15 00 付把铝组 45 00 车首组件 25 4 组 28 00 付把钢组 30 00 车首组件无纹组 48 00 付把闸组 60 00 车把钢支 18 00 前花鼓轻便车支 25 00 车把铝支 30 00 前花鼓MTB支 30 00 车把赛车支 30 00 前花鼓快拆支 50 00 车把高翘把支 35 00 后花鼓MTB支 40 00 车把ZOOM支 38 00 后花鼓支 65 00 车首竖杆钢支 22 00 后花鼓ALIVIO支 180 00 车首竖杆塞车支 22 00 FH 花鼓 SHIMA NO 支 58 00 车首竖杆铝 轻便支 32 00 FH 花鼓TW支 38 00 车首竖杆铝支 40 00 铝圈轻便车支 40 00 无纹把力铝支 58 00 铝圈26 1 5支 40 00 把套付 10 00 铝圈27 13 8支 40 00 把套火焰付 25 00 双层圈26 1 5支 68 00 把套透明付 30 00 外胎轻便车条 25 00 把套赛车付 36 00 外胎26 1 5条 38 00 8 9 ISO9001 2000认证 认证 DET NORSKE VERITAS MANGEMENT SYSTEM CERTIFICATION Certificate No 0206 AQ RGC Rv This is to certify that The Quality Management System of Zhejiang Ningxia Bicycle Making Co Ltd at No 6 Shuangta Road Dongfang industrial zone oubei town Wenzhou zhejiang province people s republic of china Has been found to conform to the quality management systerm standerd ISO 9001 2000 This certificate is valid for the following product or service ranges BMX Mountainous Bicyclev MTB Small Wheel Bicycle Leisure Bicycle Original certification date place and date Hongkong Oc tober 20th 2003 September 8th 2005 For the accredited unit DNV CERTIFICATION B V THE NETHERLANDS this certificate is valid until September 8th 2008 Compliance to the standard in respect to the indicated scope is Verified by the DNV approved registered team leader Xia li ke K S CHeung Lead auditor Management Representative 刹车线前 3 00 外 9 9 Lack of fulfillment of condition as set out in the appendix may render this certificate invalid CERT Q 2003 08 01 API证书证书 Certificate of Authority to Use the Official API Monogram License number 6D 0597 ORIGINAL The Amercial petroleum Institute hereby grant to Zhejiang Ningxia Bicycle Making Co Ltd No 6 Shuangta Road Dongfang industrial zone oubei town Wenzhou zhejiang province people s republic of china The right to use te office API Monogram on manufactured products under the conditions in the official publicatio