Mini拉卡拉家用还款机网络推广方案.doc

mini拉卡拉家用还款机（mini拉卡拉网络推广方案）目录1.0前言32.0实施网络推广的目的43.0网络推广阶段策略44.0网络阶段性推广54.1基础期推广54.1.1搜索引擎优化54.1.2论坛发帖推广54.1.3博客推广54.1.4 im推广64.1.5 问答网站推广：64.1.6 sns网站软文推广：64.2成长期推广74.2.1深化论坛推广74.2.2 网店推广74.2.3 淘宝客推广74.2.4新闻推广74.3成熟期推广（推荐）84.3.1事件营销84.3.2软文推广：84.3.3网站合作84.3.4线上促销活动94.3.5广告联盟投放94.3.6会员联署制营销95.0工作分工与日常管理监控105.1工作岗位分工105.2日常管理105.2人员安排考核105.3数据库的建立与应用10附录一：论坛分类11附录二：博客平台12附录三：内容举例12附录四：博客推荐展示位置131.0前言近年来，随着网络的越来越成熟，作为新兴传播媒介的网络推广，其价格低廉、精准传播的优势日益凸显，成为众多企业青睐的品牌宣传手段，并占据企业宣传份额的比例日益显重。2.0实施网络推广的目的l 利用互联网广泛的传播优势，迅速建立起mini拉卡拉家用付款机在目标受众群体心中的便捷环保的产品形象。l 增加mini拉卡拉在互联网上的曝光率、媒体关注度，从而达成品牌的传播，产品的销售。3.0网络推广阶段策略推广阶段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月基础期推广成长期推广成熟期推广目前，mini拉卡拉的知名度不高、影响力有限，堪称一个空白品牌。随着网络传播等新兴媒介的崛起，“好酒不怕巷子深”的传统已经过去了。如何迅速有效地在网上提高消费者的关注度，则是我们时下需要考虑的问题。针对这种情况，从mini拉卡拉传播目的出发，推出以下策略： 基础期（13个月）：通过搜索引擎检索与mini拉卡拉潜在人群相关论坛、博客、微博、qq群等渠道发布软文贴，问答贴。提升mini拉卡拉的曝光和点击率，初步形成品牌的认知，并且为以后的推广打下基础，顺利开展以后的工作。 成长期（15个月）：在前期论坛基础上，选择一批关注信用卡行业等相关行业及活跃度比较高的论坛进行发帖。同时建立淘宝淘宝、拍拍、有啊等旗舰销售档口，做代理加盟。来加深mini拉卡拉的销售量、曝光和点击率。 成熟期：（14个月）：通过前两阶段期推广mini拉卡拉已经获得了一定的品牌曝光率、销售量，但是还略显不足，成熟期推广主要围绕品牌这个主题来做，通过广告联盟，事件炒作，更加广泛的曝光品牌，另外线上配合下线做在一些目标客户聚集的场所做实地的体验式营销。让消费者切身体验mini拉卡拉的便捷 环保等特点。4.0网络阶段性推广4.1基础期推广网络推广方式很多种方法，结合个人多年网络营销经验一下几种推广方式比较适合我们的现在的状况。4.1.1搜索引擎优化这个是基础推广的重中之重，现在很多网民获取信息检索信息，都是通过搜索引擎来查找的，所以搜索引擎这个点一定要做好，这个是个系统的工程，建议外包 或者自己找专人来做。建议优化关键字：mini拉卡拉家用还款机，这个词，具体可以看我为贵公司做的分析报告里面的网站分析那一个章节。4.1.2论坛发帖推广具体可以参看附录一，附录三，详细介绍法发帖的样本，论坛的分类，和论坛的选择。4.1.3博客推广建立博客：在附录二里面选择一些知名度交高的博客（建议选择新浪，网易，搜狐，qq空间），建立自己的官方博客。博文发布：有目的性发布行业相关文章，目标群体所关注的文章。一定要高质量，另外将文章推荐到圈子，及首页。如果被博文推荐到首页，博客流量，网站流量翻番。内容参考：/luhuanhuanlhh推荐位参考：附录四版块设计：删除无用的版块，添加自定义做友情链接链接到产品网站。头像可以采用产品的形象logo来使用。内部优化：在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群组。获得更多的流量。 4.1.4 im推广im为即时通信其代表为qq，据04年12月的统计数据 腾讯qq有32亿注册用户，同时在线900万。所以qq为我们的主要战场。qq推广注意事项： 1.qq头像要有特色、要正规，可以用企业logo，最好是醒目一些； 2.qq名字要稳重，建议用企业名头或实名或产品信息，注意千万不要用火星文等看不懂的文字 因为你的qq名字就等于是你的企业名片一样。 3.qq资料越丰富越好，信息要真实，这样才能更好的提升企业的可信度。 4.qq名字要靠上，qq名字排列的权重是：qq会员、空格、字母、第一个文字的拼音首字母、权重最高的是把状态调成q我吧他的排名甚至比qq会员都高，但缺点是启动这个状态所有好友跟你聊天都会自动弹出信息，如果单单想做企业名头的展示，这是种非常好的方法。 5.经常更新qq空间 6.qq签名很重要，一定要尽量在qq签名里展现出你能为用户提供的服务。qq群推广注意事项： 1.成员少的群不加； 2.不活跃的群不加； 3.同质化太严重的群不加； 4.目标人群不集中的群不加； 5.及时修改群名片、增加在群内的排名、至少半个月冒一次泡；4.1.5 问答网站推广：像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。但是有注意的是，你去回答别人的提问，如果没有被提问人设为最佳答案，那就不容易被人搜索到，最好还是自问自答，在提问的标题上带上你网站的一些关键字，然后换个id去把此答案设为最佳答案，这样有利于用户在搜索这些关键词的时候，很容易就找到你的这篇网页，通过网页的传达的信息从而达成销售目的。这里需要注意的就是，根据mini拉卡拉分析报告里面的受众人群，占到受众人群的角度上去想一些问题来联系到产品功用性，一步一步的去引导，切勿广告味太浓。4.1.6 sns网站软文推广：现在sns类型的网站非常流行，像才上线的快典，老牌的校内，开心这些网站也都囤积了非常多的用户。去sns网站主要是去几个有人气的sns网站加一些目标受众群体的人，然后发一些软文来引导目标受众群体，然后将文章发布出去，这样就让很多人都关注到你的文章，从而关注到了mini拉卡拉的网站。4.2成长期推广4.2.1深化论坛推广摒弃前期关注中mini拉卡拉低的论坛，集中精力投入关注较高的论坛，做好人际公关，申请论坛相关板块的版主，或者和版主搞好关系方便后期的广告文案的投放。为以后的推广积累人际资源。4.2.2 网店推广店铺建立：在淘宝网（重点），拍拍，有啊上建立自己的店铺，上传商品。初期推广可以兼顾淘宝店来推广。商品优化：商品发布的时候注意宝贝的名称,要结合商品的特性和，目标用户群体的搜索习惯。内部推广：此类ctc网站都有自己的买家社区，可以选取一些，结合论坛推广的方式，进行推广，相对普通社区来说这里面的转化率更大一些，可作为一个重点。排名规则：淘宝是按照宝贝的下架时间来排名的，在发布商品的时候 要注意这点。促销及服务: 参加淘宝的销保服务，7天保退等服务来使mini拉卡拉的产品更靠前，获得跟多的展示及销售机会.4.2.3 淘宝客推广把商品参加淘宝客，让广大站长个人来帮我们推广，设定的佣金高一些，自然有很多人来为我们推广。成长期还是以做市场，曝品牌为主调。4.2.4新闻推广撰写新闻稿件，去一些新闻网站里面投稿新闻稿，或者去一些大网站（如新浪，搜狐，qq等）付费区投新闻稿件。充分曝光产品品牌度，让潜在客户了解产品性能。4.3成熟期推广（推荐）经过前两期的推广， mini拉卡拉已经在网络上有了一定的品牌知名度，和消费者的关注度，网站的ip量也有了一定的提升。4.3.1事件营销所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销在本质上就是让你的策划成为新闻。所以，事件营销的成功之要素，就是要分析一件普通的事为什么可以成为新闻。以及分析新闻从发生到被采访、被编辑、被出版的整个过程。通过策划事件把mini拉卡拉产品的特点发挥出来从而大面积，辐射互联网，对mini拉卡拉的推广起到积极作用。 事件营销建议外包给一些专门做事件营销的机构来操作。4.3.2软文推广：1狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。2广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、dm、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 具体可以根据附件-三标题党内容实例来撰写高质量软文，通过各大门户新闻网站进行付费发布。或论坛推广及博客推广等方法发布出去。4.3.3网站合作 通过前期的推广了解的那些网站适合mini拉卡拉的品牌展示及销售，从中选取一些大网站进行合作，做4.3.4线上促销活动根据当前流行事件或者节日来进行线上的促销活动，推广活动在短期内吸引消费者的注意力，扩大mini拉卡拉的消费人群，通过线上活动来扩大mini拉卡拉的知名度。借助线上促销活动提高品牌形象及知名度。具体如何策划活动可参考一些实际的活动案例。4.3.5广告联盟投放通过像谷歌 百度 成果 阿里妈妈等这样广告联盟，来投放cpt cps类型的广告来提高产品的品牌展示，及销售任务。这里要做好监控，控制好投资回报比。清楚投放目的，选择推广渠道的问题。个人经验来说如果要做品牌展示可以考虑用阿里妈妈来做，其ip成本低非常适合来做展示，如果是做销售就做百度，谷歌的竞价投放，推荐做成果的cps，让广大站长来帮公司做推广，我们只付一些提成即可，这个可以参考阿里妈妈的淘宝客推广来做。4.3.6会员联署制营销国内做联署平台比较成功的就是阿里妈妈的淘宝客了，参加其推广，让淘宝客帮助推广，给一部分佣金即可。这个推广方式是个不会赔本的方式，在做第二阶段的网点推广的时候就应该加入操作。把产品加入淘宝联盟并设置佣金比例即可。自建联署平台可以自己建立一个类似广告联盟的连署平台，让建站加入mini卡拉卡的推广当中，加大mini拉卡拉的品牌影响力及产品销售力。这个可以后期操作，前期主要精力做在宣传推广知名度，销售为辅，因为mini拉卡拉的知名度还不是很广泛，话有说回来了，推广做的好销售必然不会错。5.0工作分工与日常管理监控5.1工作岗位分工职位名称（人数）职位薪金职位职责网络营销主管（1）30005000计划任务实际完成情况，网站整体流量，成单量网络推广专员（13） 20003000文章点击量，网站的ip量,文摘转载量客服人员（12）1000咨询量，有效咨询量，成单量快递专员（1）发件数量，有无错单文案（1）5.2日常管理 设立网络营销主管对人员进行管理，统一监控、工作安排。 搜索引擎推广每天信息发布不少于70条。 有针对信息发布推广，每日网络营销主管进行抽检。对不符合要求的帖子修改。 推广员每天需要把所发帖子主题、内容、网站、数量统计出来，并发送主管查实核对。把工作进度，工作效果，工作中遇到的问题整理成周表，提交给主管。 所发帖子要以消费者或咨询者的口吻来写，不能出现过于明显的广告痕迹。 5.2人员安排考核职位名称业绩考核网络营销主管：计划任务实际完成情况，网站整体流量，成单量网络推广专员： 文章点击量，网站的ip量,文摘转载量客服人员：咨询量，有效咨询量，成单量快递专员发件数量，有无错单网络编辑来撰写推广文章稿件，数据汇总整理5.3数据库的建立与应用通过前期的一切的推广方式积累一些资源，例如网站流量，网站注册人数，销售客户，客户信息等等一切数据。整理成数据表格，来统计投放效果检查营销活动中漏洞，并且起到查漏补缺的作用，使整个推广营销计划正常健康运转，使mini拉卡拉的品牌影响，销售计划一步一步建立起来，晚上起来。数据库名作用客户信息数据库分析最具购买力消费人群重点推广，开展edm营销，网站流量数据分析网站流量表现根据销售，推广等行为召见弊端，不断优化推广跟踪数据总结推广方式效果，找出最适合的推广方式，加大力度网络推广付费数据监控分析广告消费情况，减少不必要的投资，增加销售订单客户信息数据库编号姓名年龄性别e-mailqq电话城市联系地址网站流量数据日期网站ip网站pv跳出率关键字流量来源受访页面推广跟踪数据日期推广方式发布数量发布地点发布链接ip量pv量展示数网络推广付费数据日期渠道消费流量咨询有效咨询成单量附录一：论坛分类门户类论坛天涯社区msn中文论坛西祠胡同慧聪论坛西陆社区搜狐论坛太平洋女性网易论坛凤凰论坛百度贴吧腾讯论坛麻辣社区雅虎论坛京华论坛口碑论坛新浪论坛红网社区chianren社区19楼社区和讯论坛受众论坛及板块论坛名称版块名称北京论坛 市民互助，时尚生活，购物地带新浪论坛 女性频道 生活频道 时尚先锋 休闲生活上海滩投资理财 bb大卖场 时尚伊人19楼创意生活 投资理财 bb大卖场口碑地方论坛 时尚潮人旺旺网育儿论坛我拍我秀等等等等/allbbs.html 这个网站集成了很多bbs社区，可以从中选取类别，个地方门户论坛，选择的时候结合目标人群集聚的地方即可。不要局限到一个论坛，也可以是一个大论坛的一个版块，及国内一线，城市论坛（重点）。附录二：博客平台 博客网、新浪博客、搜狐博客、天涯博客、中国博客网、网易博客、qzone、商人博客、百度空间、阿里巴巴博客。附录三：内容举例论坛发帖下面举个论坛发帖例子，对发贴推广进行说明。首先，用一个名字做了一则虚假的帖子：帖子1标题：随意一点就可以了id: 张三谁知道有一种家用的pos机器，效