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专业演讲技巧 了解听众的需求把知识转化为演讲材料运用专业的演讲技巧跟踪并评估演讲的效果 成人听众的需求 特点目的要求 成人与儿童学习的区别 儿童无动机一张白纸记忆力强分析弱 成人有动机有以往的工作经验记忆力弱分析强 成人学习特点 自我意识 更多经验 学习需求 听众的要求 印象深刻 风趣 激动人心 内容充实 有说服力 听众的要求 印象深刻风趣激动人心内容充实有说服力 灌输 培养 训练 学习的三个层次 下意识不熟练 下意识熟练 有意识熟练 有意识不熟练 技巧的运用主要靠潜意识 这犹如运动比赛一样 当你停下来思考该如何做时 你会立刻丧失注意力 学习的四个阶段 作为演讲者 要考虑到 自我意识更多经验更强的目的 我的目的 特殊目的 学习导向 FUN 活动导向 把知识转化成演讲材料 明确目的选择 组织内容方法安排行政事宜 明确目的 明确演讲目标 公司要求听众状况 自己意见 演讲受众的调研 面谈电话问卷不要使用e mail 不同层次的不同需求 决策者全局中层笼统的细节基层细节 选择 组织 头脑风暴法分类并选择重点组织逻辑结构 头脑风暴法 头脑风暴 操作方法 不允许有批评性的评价轮流发言求数量不求质量提倡合并和改进意见做记录最后评判 选择内容 目标 头脑风暴 分类 Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea Idea 内容组织 优先顺序 必需知道的内容 应该知道的内容 可以知道的内容 80 20 组织结构 非技术什么 为什么 怎么时间顺序问题 解决方案 行动计划等 技术归纳法演绎法 容易理解 便于记忆 为什么要选择演讲方法 理解 兴趣 记忆 培训方法 演示讲解提问与讨论录像案例学习角色演练 相关准备 视觉 1 听觉 2 感觉 3 阅读材料 4 自己的准备材料 4 胶片 公司到目前为止 已经运营了五年了 这个过程中我们经历了很多艰苦的时期 同时也取得了很多成绩 人员逐渐成熟了 管理更加规范和专业了 特别是业务也有了一定的发展 并且为未来的发展奠定了很好的基础 我将向大家介绍我们对未来预期 我们根据权威信息的推进分析 我们预期所有渠道销售的销售额在中国市场的增长速度将是从1997年到1999年是9 898 然后从2000年到2001年是9 976 2002年将是9 997 最终在2003年和2004年将是9 998 我们已经把季节的变化产生的影响考虑在其中 我们的产品季节性非常强 夏季将有大幅度的增长 但当气候变凉转冷时 也会产生大幅度的下降 当然南方和北方也有一定的差别 我这里所呈现的数字是平均值 但这其中不包括台湾市场 台湾市场我会做专门的介绍 如果按这样的速度增长 在8年后整体的销售额将翻两倍 这个增长速度在这一行业中是非常罕见的 我相信这对在座的各位都是个令人振奋的数字 如果我把这些信息完全的写在胶片上 各位听众你们会看到吗 你有耐心看完吗 但对于我就简单多了 我只要照着念就可以了 并不需要花太多的时间做准备 销售额每年增长10 销售额8年内翻了一翻 胶片 Slides Salesdoublewithin8years 销售额8年内翻了一翻 胶片 销售额8年内翻了一翻 胶片 行政准备工作 提前一段时间到达会议室 开始演讲 开场白 结束语身体语言 仪表处理疑难情况克服紧张不宜涉及的问题 必须重视开场白和结束语 自我介绍解释需求演讲题目相关信息鼓励参与 总结重点号召行动重申利益表示感谢 开场白 结束语 激发学员兴趣的方法 提出问题假如你正在 有没有人遇到过这样的问题 阐述现象调查显示 最近有一篇报道 讲故事 为什么来 身体语言 仪表 目光接触个人仪表姿势移动手势微笑教鞭 处理提问处理特殊情况涉及公司机密 处理疑难问题 处理提问 保持积极的态度充分准备提供足够的时间 我知道答案 4steps 重复确认回答或征求总结和分析与提问者进行确认 我不知道答案 现场人员其他信息其他人员我会跟踪 分享 这是商业秘密 特殊情况发生 我愿意聊天 我比你懂 冷静 保持风度镇静 礼貌待人不争论 维持友好 三个原则 克服紧张 深吸气 得意之举 一个简单的道理 不宜涉及的内容 性政治无关的哲学问题收入流言蜚语 跟踪 反馈 目的方式反馈的内容总结 演讲技巧 发展积极的心态行动带来快乐 你要求 你得到 你寻找 你发现 你敲门 门为你开 马太福音七章七节 本文来自网络 请不要使用盗版文档 尊