量版式KTV“嗨爆之夜”策划案

量版式KTV“嗨爆之夜”策划案一 活动背景1. 活动目的提升活动KTV在活动期内的人气和酒水销量。2. 活动地点活动KTV3. 活动口号玩嗨爆赢大奖4.活动期间2011年5月1日2011年5月7日 每晚10：00-02：00注：具体活动时间根据活动活动KTV具体活动时间和营业时间做相应调整。5. 活动准备时间表时间任务内容4月20日 - 4月31日活动宣传4月20日 - 4月31日酒水赞助商寻找4月29日 - 4月30日员工培训5月1日 - 5月7日活动开始5月8日 -后续宣传活动6.现场布置嗨爆安装：大厅：在大厅设置两个公共活动区，作为活动专用，安装2台嗨爆；包房和卡座：根据KTV自身安排在包房和卡座处分别安装嗨爆.获奖信息板： 在大厅公共活动区设置一块获奖信息板，用于书写奖品以及获奖人员信息等内容。二 员工培训1.游戏介绍培训游戏介绍主要是向消费者介绍产品特点和游戏特点，让消费者对游戏产品浓厚的兴趣，这样才能更好的刺激消费者玩更多的游戏消费更多的酒水。针对游戏介绍主要突出以下几个方面：A. 国际最新顶端科技；B. 全屏幕多点触摸、多人互动；C. 内置多款激情互动游戏，而且还有抽奖游戏。KTV公主向客户介绍游戏时可以采用以下的话语套数：“这是我们KTV最新引进的一款互动桌面游戏平台，它采用国际最新多点触摸科技以及3D技术，内置多款动感游戏，非常好玩的，您可以先玩玩拼酒轮盘”2. 游戏玩法培训这部分主要是培训夜场公主、少爷，由她们对消费者玩嗨爆的过程进行合理的控制，从而可以持续性的增加消费者对游戏的兴趣，从而消费更多的酒水，提升夜场收益。游戏节奏一般分为三个过程，才开始有点兴趣，然后兴趣高涨，到后面兴趣递减，因此对于游戏安排可以用根据游戏进行阶段来进行这样的安排： 第一阶段要让客户对产品产生很高涨的气氛，因此游戏引入先以拼酒轮盘开始，进行10-15局拼酒轮盘后基本大家对游戏也产生了很高涨的气氛，但是如果这个时候继续进行拼酒轮盘，客户对游戏就会逐渐慢慢失去了开始的好奇心，因此这个时候就要开始进入第二个阶段。 第二阶段这个阶段客户基本处于高潮期，这个时候就要开始转入其它的喝酒以及游戏兴奋的游戏。这一类的游戏有：大小通吃、大话骰、350、789、21点等。这一阶段每个游戏持续时间不不要超过20分钟，一般以每个游戏8-15分钟为宜。一般这个阶段游戏最多不要多余3个，即从上面的游戏中最多抽取三个来玩，不要每个游戏都玩，这样频繁的玩游戏会让客户失去游戏新鲜感，也会潜在降低客户下次来玩的时候的一种新奇的感觉。 第三个阶段这个阶段客户的热情逐渐降低，因此这个阶段主要慢慢将游戏节奏放慢，让客户可以逐渐休息一下，这一类的游戏有：美女秀。三 促销计划通过以上两点的合理使用，可以极大的促进现场的活动气氛，增加酒水销量，同时，通过一些促销活动，更加有利于酒水的销售。1. 客户奖励计划 在大厅中安排活动专区的促销计划根据游戏设定设置抽奖环节，根据客户游戏积分多少进行游戏安排，客户在相应包房累计积分后，在离开时于大厅活动专用区进行抽奖，并将获奖信息填写在获奖信息板上。注：相关积分兑换根据实际游戏积分设置经行相应修改： 未在大厅中安排活动专区得促销计划嗨爆本身内置抽奖积分系统，包房公主根据客户玩游戏的实际情况进行积分，累计一定积分后便可让客户进行一次抽奖。 抽奖奖品奖品设置根据KTV实际情况进行安排，从吸引客户可以下一次再来消费来考虑，可以从以下角度来设计奖励措施：一等奖：免费赠送一定价值的酒水或赠酒券；二等奖：免费赠送一定金额代金券；三等奖：赠送果盘或纪念品等。注：具体客户奖励计划根据KTV自身条件进行相关更改，此处奖励计划权作参考。2. 公主奖励计划这一部分主要就是促使KTV公主提升酒水销量。可根据酒吧实际状况以及KTV公主负责的KTV包房酒水销量对KTV公主实行提成奖励。3. 关键因素活动成败的关键因素在于两点： 严格按照游戏提示的惩罚来进行惩罚； KTV公主严格按照游戏玩法来控制游戏节奏，尽量防止客户自己自由选游戏。KTV公主可以根据实际境况奖励促使客户按照惩罚提示来接受惩罚，而且惩罚结束后陪酒公主要给以鼓掌和适当的夸奖。这样就会更有利于提升气氛，增加酒水销量。四 宣传计划1. 线下宣传动感时代多媒体科技（北京）有限公司将提供活动传单设计方案、海报、横幅、易拉宝、桌牌等相关计划方案并将其提供给活动KTV，活动KTV在接收到动感时代多媒体科技（北京）有限公司提供的相关宣传设计方案后便根据实际要求进行喷绘打印。 传单活动传单印刷2000份，活动KTV在4月20日-4月5日在KTV附近地区发放活动传单。 横幅活动横幅印刷2份，活动KTV在4月25日-5月7日将一份横幅挂在活动门口上方，一份横幅挂于KTV大厅处。 海报海报印刷5份，活动KTV在4月25日-5月7日张贴于KTV内部各显要位置。 易拉宝易拉宝印刷2份，活动KTV在4月25日-5月7日将其摆放在KTV门口处。 桌牌根据KTV包房以及卡座数量印刷，并与4月29日安置完毕。 公主宣传活动开展当前，宣传人员推荐客户在有安装嗨爆的包房进行消费或在大厅活动专区试玩。同时活动KTV可以利用自身的与娱乐媒体的关系，进行电视媒体和平面媒体的宣传。2. 网络宣传从4月20日开始进行网络宣传，网络宣传由动感时代多媒体科技（北京）有限公司全权进行操作，若活动KTV有相关网络宣传推广人员，可向我司索要相关素材进行网络推广。主要宣传方式为软文宣传，在当地各大论坛进行软文宣传，如生活论坛、酒吧网、KTV网、夜总会网站；宣传重点以“嗨爆之夜 触动之约”、“玩嗨爆 赢大奖”为主。五 人员安排活动需根据活动进程来合理安排工作人员以保证活动的正常进行。活 动 人 员数 量宣传人员2活动人员8注：活动公主数量根据ktv实际情况进行安排。1. 宣传人员两名宣传人员负责活动的整体宣传工作，包括印刷、发放活动传单，张贴海报等活动。同时若活动KTV有相关网络宣传推广人员，可以同时安排一名协助动感时代多媒体科技（北京）有限公司开展相应的网络推广工作。同时，在活动正式开展时，宣传人员需向进入KTV的客户进行宣传，推荐他们去安装有嗨爆的吧台、包房进行消费或在大厅活动吧台先进行试玩。2. 活动公主其中大厅的活动专区安排1名活动公主，剩余其它包房分别分配1-2名活动公主。活动公主主要负责根据活动内容安排进行现场游戏控制并调解活动气氛。六 活动赞助为保证活动的顺利进行，活动KTV在活动开展之前应利用自身的关系寻找一些酒水供应商进行活动赞助。酒水赞助主要针对抽奖活动.寻找活动赞助商可以向其讲解活动举行后可以带来的好处，如可以迅速增加酒水销量、可以给酒水赞助企业带来丰厚的无形回报等。注：若活动前期赞助商酒水较多，同时可以推出“玩嗨爆 免费送酒水”的活动口号。七 活动内容1. 客户引进消费者进入KTV后，宣传人员介绍活动并推荐其去大厅活动专区进行体验。同时前台订房处也极力推荐客户进入安装有嗨爆的活动区进行消费。2. 活动开始第一阶段要让客户对产品产生很高涨的气氛，因此游戏引入先以拼酒轮盘开始，进行10-15局拼酒轮盘后基本大家对游戏也产生了很高涨的气氛，但是如果这个时间继续进行拼酒轮盘，客户对游戏就会逐渐慢慢失去开始的好奇心，因此这个时候就要开始进入第二个阶段。第二阶段这个阶段客户基本处于高潮期，这个时候就要开始转入其它的喝酒以及游戏兴奋度的游戏。这一类的游戏有：大小通吃、大话骰、350、789、21点等。这一阶段每个游戏持续时间不要超过20分钟，一般以每个游戏8-15分钟为宜。一般这个阶段玩游戏最多不要超过3个，即从上面的游戏中最多抽取三个来玩，这样频繁的玩游戏会让客户失去游戏新鲜感，也会潜在降低客户下次来玩的时候的一种新奇的感觉。第三阶段这个阶段客户的热情逐渐降低，因此这个阶段主要慢慢将游戏节奏放慢，让客户可以逐渐休息一下，这一类的游戏有：美女秀。第四阶段 客户结账后，根据客户的积分让客户进行抽奖，同时将客户获奖信息同步填写在获奖信息板上。3. 注意事项活动进行过