农村乡镇小型活动推广方案.doc

金立手机农村市场推广方案一 活动主题： 手机下乡，金立惠民大行动二活动时间： 乡镇赶集时间三活动地点：逢集的乡镇上具有较高知名度的卖场、运营商加盟营业厅人流集中点(操作时要联合当地知名店面共同开展，利用其知名度并要求其做售后担保)四活动形式：厂价直销，购机送好礼五活动目的：单场活动实销5-20台，消耗性投入不超过200元。五活动背景：市场需求消费需求竞争现状自身特点1市场需求：（1）农村市场人口多但分布较为分散，对手机的功能需求简单，消费能力有限，手机需求量大，建议及时抢占农村市场，宣传金立品牌, 建设金立品牌的整体形象，做到金立网点遍布每一个乡镇。（2）随着本地经济的增长，外出务工人流的高峰期已经过去，返乡发展的人将成为不可忽视的消费群体。（3）国家建设社会主义新农村的政策实施，农村消费能力将得到进一步的改善，谁能够占据先机，树立品牌，就能获得长久利益。2消费需求（1）农村消费者大部分遵循就近原则，哪里方便哪里买。（2）乡镇市场对于品牌的接受与认知度较低，受电视、户外广告、他人经历的影响较大，容易形成口碑式营销的氛围。（3）对于价格的敏感程度较高，又喜欢看得到的实惠如价格折扣、降价、送礼品等，对于品牌的忠诚度较低，可通过推广活动的一步步强化消费者对于我们品牌的粘度。（4）消费者爱图热闹，新鲜感强，容易产生聚众心理，只要将活动气氛做出来，人流量不成问题。3竞争现状（1）山寨机在农村市场仍有一定的占有率，但质量问题与无售后是硬伤。（2）国外品牌除诺基亚、三星的低端系列外，对农村市场重视程度不高。（3）国产部分品牌走农村包围城市的路线，专注于做农村市场。4自身特点：（1）我们自身产品线较为齐全，特别是二系产品的定位非常明确，适合在农村市场进行大规模推广。（2）促销推广活动能给经销商和公司带来实际销量, 使产品快速融入市场。（3）全国各地的促销推广活动积累的经验，有利于在农村市场进行推广。（4）经过促销活动宣传，能给经销商提高知名度，让金立走进每家每户，为消费者耳熟能详，巩固经销商对金立的信心。（5）农村消费水平偏低，充分利用好二系产品这把利剑(金立品牌+价位低)，销售二系产品为主导，带动一三系销量，达到盈利。（6）不断扩大品牌知名度和市场份额,有效打击竞争对手,巩固金立在行业的领军地位,提升鼓舞团队士气。（7）促销活动能加速让新产品落地和推广宣传。（8）小型推广活动投入小、复制快、易操作、易管理、机动性、灵活性强。六实施过程：1前期准备：（1）省级代理商以成立促销小组，每个小组2-3人，有条件者可以为其配车。每个小组负责范围控制在县级区域内。（2）在当地经销商配合下，填制区域赶集时间表。（3）选择规模较大的集市开展小型促销活动。（4）物料准备(种类、数量见活动投入表)。（5）联系店面，最好选择当地的连锁卖场或影响力、美誉度都较高的卖场或联合运营商。卖场主要负责提供销售场地、售后保证。（售后由代理商负责，店面只要提供售后保证，打消顾客疑虑）（6）公司统一制作下发乡镇销售点授权牌、工作牌。2活动实施（1）活动小组在集日当天清晨到达卖场，做好产品上柜，要求在店面显眼位置提供2-3节专柜用于产品成列，在专柜上方悬挂KT版吊牌、柜台上黏贴异形立牌。（2）店面布置：太阳伞两把、临时展台一个，有条件的区域可以搭配帐篷、气拱门。（3）活动小组人员戴假发、面具、草裙在卖场门口，发放宣传单页，进行拉客宣传。（4）店面有音响的，轮番播放活动录音、动感音乐。（5）在人流高峰期，活动小组人员现场表演舞蹈、邀请顾客参加小游戏，以能体现手机品质的小游戏为主，如真机投篮、手机上站人等。（6）活动组人员现场喊话，讲解金立手机的品质、卖点、性价比、售后服务以及本次活动的优惠政策，以礼品和购机抽奖为最大的噱头。（7）购机现场抽奖（乒乓球抽奖，操作方式见附件）3活动后期维护（1）此类活动是盈利活动因此要按照常态活动操作，至少在一个季度内每个重点乡镇的集日都要开展，活动反复出现在顾客面前，才能取得顾客的信任，积累品牌口碑。（2）活动小组本地化，培养“手机零售”个体户。在活动开展一段时间后可以脱离门店，在当地寻找一个乡镇直销户，由总代直接供货，不需要有实体店面，可以直接摆摊销售。（3）市场打开后，借势开辟更多的乡镇网点。(4) 定期回访，赠送顾客当地客户经理名片，由客户经理对其在其购机的（退机周期 7天）内对其进行电话回访，倾听顾客意见。后期有新品上市定期通知。七、活动投入：代理商投入明细表（消耗类）物料种类数量代理商费用单页2000160元 (全省统一模板、统一印刷)海报30张30元胶布15元购机礼品20份400元抽奖礼品及氛围礼品50份100元（洗衣粉、围裙、手机购物袋等）共计695元说明：红色字体为礼品预算，实际成本根据每次的销量、礼品种类会有上下浮动代理商投入明细表(重复利用类)重复利用物料,要注意保护且回收,再次利用时要注意破损程度视情况利用物料名称数量购置费用促销服360元金面具310元太阳伞2机模10喊话器270元柜台吊牌1柜台立牌2乒乓球（游戏）207元举牌3选配拱门(含拱门字)1选配帐篷2选配堆头12选配托架10选配促销展台2选配气模人1选配彩旗2选配八、现场小游戏建议：1终端竞争多样话随着行业的发展终端的竞争已经从专区位置、柜台成列、促销员能力等店内手段延伸到店外，如店外广告位、橱窗展示、模特展示、互动游戏等。2眼球经济效应逐步放大城市尤其是一二级城市的生活节奏日益加快，消费者的心态浮躁，购买的的盲目性加大，而面对众多而又相似的选择，谁能第一时间抓住消费者的眼球，谁就占领了销售的一线阵地。3简单促销活动的边际效益递减，需要更加生动的终端活动形式。随着市场的进入者不断增多，竞争的不断白热化，产品的利润空间不断被压缩，一般的降价、送礼的促销形式在一、二级城市不断的失去吸引力，赠品花样翻新，成本飙升但是效果却不尽人意，呈现出边际效益递减的趋势。需要生动化的终端促销。4顾客品牌记忆的形成需要促销信息的不断重复输入顾客品牌记忆的形成是一个漫长的过程，需要不断的重复。而顾客对品牌信息的接收可以分为两种被动和主动。被动接受的最直观案例就是脑白金，没有一点技术含量与创新，但是就是凭借极高的见面度达到了品牌宣传的目的，另一种就是主动接受，需要促销信息生动有新意、能吸引消费者眼球。六、终端指导：1街头娱乐秀邀请学生街舞社团开展街头演出，编排统一的宣传误导、口号，最好能邀请到非洲朋友做现场舞蹈秀，达到吸引人气的目的。2现场拼图游戏定制机型的大型拼图板于卖场门口，顾客免费参加，成功组合原图案的，获赠精美礼品。3木乃伊道具：卫生纸 礼品规则：（1）现场选出6-10名观众，两人一组在舞台上站好。（2）每组观众中，一位在舞台上站好，保持不动，另一位用卫生纸在规定时间内（可以用音乐计时即从音乐开始到结束的这一段时间）把另一位从头到脚包起来。（3）评分：主持人宣布时间到，各组停止活动。从第一组开始逐个让“木乃伊”随着音乐扭动身体，检查包装是否结实。（4）由台下观众选出名次，颁发纪念品。4K歌之王道具：音乐 堆头 礼品规则：（1）礼品选购标准：搞笑为主 如：大白菜 黄瓜 马桶刷 铲子 女式内衣 计生用品等游戏开始前将礼品放入堆头，摆放在舞台上（一定不能让观众知道里面是什么东西）（2）主持人先播放一段音乐，然后邀请顾客上台，回答歌曲的名字、演唱者、并学唱几句。（3）顾客成功答题之后，让其在众多堆头中选择一个作为自己的奖品 （4）顾客选择之后，请其面对观众站好，不得向后偷看，主持人打开堆头确认礼品（不要让任何观众看到里面是什么），有主持人向所有观众形容该礼品，并询问获奖者是否要。（5）将该礼品发给观众。重点：礼品的选购 主持人对礼品的形容5亲密无间道具：旧报纸 奖品规则：（1）邀请观众若干，两人一组分开，最好男女各半。（2）请观众站在打开的报纸上，且整个游戏过程中身体的任何部位不能接触地面，否则视为失败。（3）游戏开始，主持人先把报纸撕去一半，该过程中观众身体同样不能接触地面，撕完后要求观众保持半分钟左右。（4）主持人再把剩下的报纸撕去一半，身体接触地面者淘汰，以此类推直到只剩一组为止。（5）为优胜者发奖6无敌“大胃王”道具：凳子 食物 礼品规则：（1）邀请观众若干，两人一组（2）一人坐在凳子上，一人站在身后，凳子上的人不允许回头。由身后的人给凳子上的人喂东西吃。（3）最先吃完的一组获胜 （4）颁发礼品7踩汽球 道具：气球 礼品规则：（1）邀请观众若干，男女各半，一男一女组成一组。 （2）每组观众各伸出一只脚，绑在一起，另外的脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，各组互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。（3）可适当降低难度，即一个人一组。 (4）发奖8. 真机投篮道具：手机机模2到3个。自制篮筐1个。礼品若干规则：对参加游戏的顾客发给手机机模并用其投篮按投中多少发奖品。根据现场实际情况定奖项游戏目的：吸引人气或发购机抽奖用9. 短息达人道具：kt板、礼品若干规则：由现场主持给出一个电话号码和一句需要发送的短信。要求参与者以最快速度将短信发到指定号码，速度快的为胜利。游戏目的：活跃现场气氛，体现手机价值。10. 真假难辨道具：开水、白酒一杯，礼品若干规则：游戏内容：请4-8个观众上来并喝下桌上摆放的无法分辨的开水和酒然后，按提示做出都喝到白酒的表情。让场下的观众来猜谁是真正喝到白酒的人，没喝到白酒但观众选取最多的为胜。另外喝到白酒却没人分辨出也算胜出。另喝到白酒者给予幸运礼品。11. 逆向思维转道具：礼品若干游戏内容：由现场主持喊口令，参与观众根据口令的相反动作行动，做错为淘汰，坚持到最后的为胜利者。12飞镖、转盘道具：飞镖、转盘、礼品若干游戏内容：对参与顾客给予飞镖，然后根据其投出的成绩发给相应的奖品。转盘就是让顾客转指针，转到什么得什么礼物。13 传乒乓球 道具：乒乓球、球拍、礼品若干规划：此游戏可4人同时进行，准备乒乓球拍和乒乓球，将球置于球拍上。每人分别绕场地2圈，中间还有障碍物，谁不掉就赢啦游戏目的：活跃现场气氛。14传递橡皮筋道具：橡皮筋2根、牙签若干人数：6男4女规则：分成两组，每组3男2女，男女交叉站成一排，每人嘴里含一个去掉了尖端的牙签； 在第一个人的牙签上套上一根橡皮筋，然后传递给他旁边的人。只准用牙签去套橡皮筋。如果在中间橡皮筋掉在地上了，从头开始； 最快的那一组，每个组员发一份小礼品。15 “抢凳子”道具：4张凳子人数：5个人规则：5个人围着凳子站一圈，然后主持人播放音乐，5个人开始围绕凳子打转。当主持人关闭音乐的时候，5个人立马去抢坐凳子，不准拿动凳子。 第一回合5选4、第二回合4选3、第三回合3选2、第四回合2选1。 每一回合拿掉一个凳子，保证凳子比剩下的人数量少1个，形成竞争。16 “金立蹲站”道具：一篇写有很多“金立”字样的金立企业文化的短篇介绍人数：6个人规则：6人站成一排，当主持人朗