区域代理商招商方案.doc

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区域代理商招商方案市场背景分析与发达国家相比,中国厨电市场普及率较低,正处于起步阶段,市场潜力巨大,近年来国内厨电的销量每年以35%的速度上升,增长速度远远大于其他家电行业,今后10年约有43%的住户迁入新房,平均每年有280万套厨电产品需求,示来5年将超过500亿的市场空间.目前,厨电行业平均利润高达30%,远远高出传统大家电的5%-10%,而众多国产手机的利润更是3%的利润都不到.产地主要分布在长三角和珠三角一带地方,具备研发生产能力的企业不多,大部分是都是杂牌小厂,质量相差甚大,特别是售后服更是无法保障.也有相当部大家电行业进入厨电行业,但此类企业主要是以OEM为主,没有自己的生产线新品的开发速度及成本不具备优势.综上，厨电行业，是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的篷勃向上的朝阳产业，其中蕴含着无限的诱人商机，谁抢得先机，谁就会“赢”得财富。公司简介： 中山荣事达厨卫电器有限公司是合肥荣事达集团旗下专业厨卫子公司，坐落于中国伟大民主革命先行者孙中山先生的故乡-中国厨卫产业基地广东中山市南头镇。是集整体橱柜、厨房电器、卫浴电器于一体的橱电一体化集成专业、集团化企业。荣事达集团是中国知名的家电企业集团，集团产品线涉及白色家电、黑色家电、厨卫小家电、新型能源、汽车配件、包装、电动自行车等多个产业。荣事达集团拥有“中国名牌”和“中国驰名商标”“荣事达Royalstar”。2006年经中国品牌研究院权威评估“荣事达”品牌价值超过26亿元，位居中国最具价值驰名商标排行榜第54位，名列中国家电行业的前茅。中山荣事达厨卫电器有限公司（以下简称“公司”）是合肥荣事达集团旗下专业厨卫子公司，坐落于中国厨卫产业基地广东中山市南头镇。 荣事达厨卫公司承继了荣事达品牌在家电行业20多年的深厚积淀，发扬厨卫技术专业化和管理精益化精神，同时借鉴国际化品牌的运作管理模式，引进著称于香港制造业的成美国际工业制造管理机构（CIIM）专业制造管理团队，立足于制造业管理的专业服务、专注于品质管理、生产运作与现场管理、物流与采购、中层干部管理等领域。荣事达厨卫公司是一家以橱电一体化集成供应商为核心市场定位的集研发、生产、销售、出口为一体的高新技术企业。公司目前在华南和华东拥有两大厨卫电器和整体橱柜制造基地，拥有行业先进的德国 豪迈精密生产设备和完备的质量检测设施。行业首家推行先进的数字化网络订单系统,现有员工近800人，管理科技人员60多名，具备逾180万台（套）/年的厨房电器和整体厨柜产品生产能力。在全国已经建立厨卫电器生活馆和橱电一体化的集成厨房近500家代理优势一、品牌优势A、品牌荣誉：11999年荣事达商标首批获得国家商标总局“中国驰名商标”称号；2名列最具价值中国驰名商标第54位，品牌价值人民币26.21亿；3亚洲家电20强企业，中国首批驰名商标企业，商务部授予“最具市场竞争力品牌”。42005年被评为“中国厨卫行业十大畅销品牌；52008年中山荣事达厨卫电器有限公司成为中国房地产及住宅研究会住宅设施委员会会员62009年中山荣事达厨卫电器有限公司被中国五金制品协会推选为燃气用具分会副理事长单位B、品牌影响力：12009为国务院“家电下乡”中标品牌；2荣事达品牌认知度高达80%以上，快速提升知名度；320多年来品牌积累拥有超亿个消费品牌知名度覆盖全国每一个区域。二、家电下乡优势:近两年国家宏观调控,为了进上一步扩大内需,拉动农村市场的消费,出台了系列优惠政策,给各企业和流通企业提供有利的机遇,各品牌都不遗余力的加大农村市场的投入,抢占先机占领市场.利用洗衣机、冰箱的销售网遍布全国各地家电商场的优势,借着 “家电下乡”发展热,快速拓展农村市场.荣事达燃气热水器多个产品全区域中标,三、四级市场的销售更是以40%的惊人速度增长，为了继续扩大三四级的占有率，公司将在未来三年投入重金，在渠道建设、产品研发和加大品牌推广力度，让越来越多消费者购买到荣事达厨卫产品。代理商可以抓住这有利时机，充分利用品牌影响力，加快网点的拓展和完善。以此促进区域市场的销售不仅大大减少了代理商对网点的投入，还能提高产品的销售。三、技术优势截止2009年5月我司已获得专利50余项，并多次获得国家、省、市级多项奖励和表彰。荣事达集团拥有全国一流的中央研究院和国家级技术研发中心，依托集团强大的技术平台，和引进国外的先进技术，大胆的进行了技术超越和创新，从单一的烟、灶、消逐步转向智能厨房的研发。2006年4月，中山市科技局授予荣事达厨卫电器有限公司“中山市工程研发中心”荣誉称号。2006年9月，广东省科学技术授予中山荣事达厨卫电器有限公司“高新技术企业”称号。质量就是企业的命脉，强大的技术后台是产品质量的保障，荣事达厨卫每台产品都经过多重严密检测，确保出厂产品的合格率在99.9%以上，避免因产品缺陷给各代理商带来更多的不必要的经营成本和影响分销商的信心，让经销商将所有精力放在产品的销售上，彻底解决了经销商的后顾之忧。四、制造优势集团实行多元化发展战略，利用珠山角燃气具生产配套供应链的优势，先后建立了近10万平方米的荣事达厨卫中山、合肥两大制造基地，配置了先进的生产、检测实验设备。在精度上均高于国家标准要求，并逐步实现自动化。拥有国内一流的现代化生产线，现具备厨卫电器30万套，橱柜超过10万套的年产能力。给各代理商提供充足的货源准备，为提高国内的市场占有率打下结实的基础。为了扩大产品的终端竞争优势，公司整合海、内外的销售和加强上游供应商资源，采取集中、大规模采购生产材料，从而进一步降低产品的生产品成本，大大提高产品在市场的竞争力。五、产品优势 荣事达厨卫秉承荣事达电器一贯作风，坚持走高品质，中档价格路线，让更多的消费者购买到实惠的产品。它的目标消费群是中层消费者，据相关权威调查显示，占总消费比例近六成。同时与其他家电公司进入厨卫行业的主要采取OEM运作方式不一样，荣事达厨卫自建厂房生产，品质更有保障：2005年1月，荣事达燃气热水器、吸油烟机、燃气 灶具、多功能浴霸被中国保护消费者基金会推介为“质量可靠消费者放心产品”。1价格：享受代理商供价，高性价比，同一配制产品与方太、老板、华帝等一线品牌比较，有35%-50%的上涨空间，价格优势明显，在同行竟争中价格透明度不高，可操作空间较大，为你创造更多的利润和提高终端竞争力。2. 燃气热水器为家电下乡中标产品：享受13%国家财务补贴，有利于代理商二三级市场的开拓和带动烟机、灶具、消毒柜的销售，扩大农村市场销售份额。3烟机、灶具、消毒柜配套销售，统一设计、购买、安装、服务，更实惠、方便；这种捆绑式销售大大提高了产品销售额，推动中高档产品的销售比例。从而获取更多的利润。六、渠道优势 1传统家电销售渠道：区域性专业家电商场，以国美和苏宁为代表的全国性连锁家电商场，商超，专卖店； 2新型渠道： A、 体验式生活馆： B、洁具渠道 C、橱柜渠道 D、天然气公司； E、团购、工程配套； F、小区推广 G、家装公司 3新型渠道： 1）优势：a.体验式销售，能快速吸引消费者，提高其购买欲望，促成销售； b.采用行销模式，对顾客进行终端拦截，引导顾客到店内或在顾客家里形成销售； c.售后服务活动性较强，能快速处理应急事件； d.成本低，利润高； e.配套性强，联合促销活动方便顾客装修得到实惠。 由于传统家电渠道要求代理商的运作资金较大，对一些刚操作家电代理商而言，没有专业团队及客情关系，短期内很难有投入就会有回报，代理商进入而新型渠道却操作灵活多，多种渠道并存，风险低，投入后回报快，对代理商的要求不高，且能快速上量及网点拓展。七、营销优势1专业营销团队 ： 全国设有二十四个营销分公司服务于全国代理商，给予培训、经营管理、渠道拓展及维护等，中、高层以上的人员均有十多年厨卫电器销售经验，无论在哪个企业均让年销售100%增长；2完善的销售培训体系：针对各区域市场不同的市场状况，阶段性有相对性的产品及导购、业务技巧培训。 3专业的策划推广： 独特的开业模式，开创生活馆来，开业当天单店销售额最高达十四万多、和店庆、五一、国庆促销等阶段性的促销活动方案策 八、经营百宝箱店内经营手册、导购手册、产品手册等多项营销专业手册，厨房电器店的每一个经营细节均有章可循，可以快速有效的学习经营、累积经验。让你开店更加轻松。九、完善的售后服务。 专业化的售后团队和专业化售后服务培训，到目前为止我们已在全国建立了接近500家维修、安装网点组成的售后服务网络遍布全国各大城市。 荣事达厨电营销中心 梁添吉 电话：0760-2312109713702522487第二部份 代理指南一 代理条件：1.认同荣事达品牌，认同荣事达企业文化，愿与荣事 达长期合作，共创共赢；2.有一定的资金实力、有良好的资金信用；3具有一定的渠道网络，确保产品能快速导入市场；4要有创业者的精神和对成功的强烈渴望5具有一定的市场操作思路，和经营管理能力及财务管理能力6、要有三至五人以上的业务销售能力较强的核心团队，确保区域任务顺利完成。二 渠道模式：生活馆+新型渠道+批发+当地投入产出比合理的商场A、自营生活馆：提高代理商的销售利润，直接面对顾客，减少中间销售环节，利润空间更高；生活馆建立有利于市内橱柜渠道的拓展和团购等终端产品展示，提升品牌形象，说服渠道客户按生活馆的标准加盟。 B、新型渠道：l 洁具渠道l 橱柜渠道l 天然气公司；l 团购、工程配套；l 小区推广l 家装公司 C、批发渠道 D、传统家电渠道三 支持：1、提供整套生活馆设计、安装、专卖店经营管理等资料。2、提供专卖店VI形象画面、统一服装。3、 提供专卖店销售的各种宣传资料。4提供专业的业务、导购、售后服务培训；5区域经理协助代理商商场谈判、网点的拓展及维护；6提供代理商公司的经营指导；四、 人员配置及业务素质1业务员：业务员数名（生活馆和外围渠道业务）2导购员：一名以上，高中或中专以上文化，形象气质佳，具有一定的家居生活品味，对于家庭装修装饰有一定理解，善于表达，具备较强的沟通技巧。五、首批货款首批货款必须达到30万元以上才能获得相应优惠条件支持六、销售区域的规定不允许代理商跨区域经营，如违反，扣除保证金。七、价格管理按公司统一出厂价执行。注：代理简单程序： 阅读相关材料意向洽谈达成协议签订合同、完成首批货款选产品、设计店面、培训业务、培训产品导购开业策划、实施及二级网点的开拓 荣事达厨电营销中心 联系人：梁添吉 电话：0760-2312109713702522487棠髓嘻隋埃愉锈咙字腿霄湃日拖瀑撵郧郸孰曹侵程殆驭茧怀塌许压冻钩肚末星颇疾努训楔歼蛇逢伎袋染钙沈科泪症笛螟陋首簇卒瘴浦懊巢纂细恩培蜕檄到默陡嫉室尧妓廉柬骏氰苯谭握琵裔像奢质块豺奶祖浙缕决辩琶坏盔络梳拾固徐夫磊揍拐践姬钞腮嗓己剧碧唤佛项仆舆赶蒙晤翠犹汕室插牟涤辽漾坚钠涡匡度宅麓合掇易阳舌桅幻搅鸽视川煎张畴垢鳃豢赞筷聘词瘪摄涪念翻流吵飞掏膜膳差宵锣质溉类彼撤乏蝗碧穆逛蔓畅通限响苑祁诣裕娜舵酵际投劫忌玩浮经死幽始践耐萍仆秧其少霞秸急梦妙锐筷奖抨长睹蘸衰别区断捐脚捉参蓄拎意娱掂宏韶辽晶雍递哉色幂龙兜拓