电梯演讲课程简介.ppt

让你更具有影响力 我们经常需要说服别人 但是为何常常失败 因为缺少价值 没有价值又怎样 没有价值就无法吸引人 举个例子吧 那怎么办嘞 告诉你方法是 电梯演讲 什麽是电梯演讲 电梯演讲是一种说服性的简报技巧 有什麽特别 价值 短 爲什麽要强调价值 因为有价值才能引起对方的兴趣 那爲什麽要短呢 因为多数人没有耐性 因为多数人没有耐性 因为多数人没有耐性 不懂还是举个例子吧 就以推销网卡为例吧 如果我们要在一分钟内说服对方 我们可以这样说 先生我有一个方法能为你解决问题又能帮你省钱有兴趣吗 这就是价值 拜托快告诉我吧 Problem Solution Differ Objection 上网速度慢 XX网卡每天可省2小时的上网时间 五折优惠再为你省1000元 如果不相信欢迎试用 電梯演講架构 30 Diff Differentiation Objection 异议 Diff 差异 Solution 方案 Problem 问题 Opening Conclusion 结论 PSDO 电梯演讲步骤 Opening Problem Solution Diff Objection Conclusion P S Std Actual Impact Resolution HIW Uniqueness Benefits PossibleObj Answer 1 0 NextStep Value 价值 2 2 2 3 2 4 2 0 2 1 3 2 3 0 3 1 4 2 4 0 4 1 5 2 5 0 5 1 6 0 6 1 Benefit 3 3 1 1 P S ProblemStatementHIW HowItWorksDiff Differentiation PSDO 以降低離職率為例 开场 老板 我有一个建议既可以降低离职率又不用花钱不知是否可以向你报告一下 value Problem 目前公司离职率高 ProblemStatement陈述问题 产业平均是10 Standard标准 但是我们是20 Actual现实的 若再不予改善 我们一年将多付出2000万的代价 Impact影响力 Solution 我建议改善员工待遇 Resolution分析 让员工拥有比业界更好的待遇 HIW说明 离职率降低 预估5年可以节省离职成本1亿元 Benefit利益 Differentiation 让员工认购公司股票 Differentiation区别 如此 公司就不用增加额外的预算调整待遇 估计大约5年可以节省5000万 Benefit利益 ObjectionHandling 老板 你可能担心员工没有足够的钱来购买股票 Objection异议 没问题 我已经与银行谈过 每位员工至少可以借贷60个月的薪资 Answer答案 Conclusion 不知老板看法如何 我是否可以朝这个方向提出更完整的报告 nextstep下一步 怎样不错吧 电梯演讲的运用广泛 口头vs书面正式vs非正式有形产品vs无形产品对上vs对下提案vs评审 在