中国品牌挺进越南[精品资料]

中国品牌挺进越南 -精品资料 本文档格式为 WORD,感谢你的阅读。 最新最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 在越南的大街小巷，到处能看到 “RUA HONDA ， SUA HONDA” 牌子，翻译成中文就是洗摩托车、修摩托车的意思。当郎琴国际传播的同事得知其中 “HONDA” 就是本田的标识，在越南语中就是摩托车的意思的时候，我们惊叹了，日本企业用了数十年时间，实现了品牌成为了品类的代名词。瞬间我们觉得 中国品牌的越南推广势必是一场艰苦的战役。 越南消费者购买力很差？ 踏上越南的土地，特别是河内、胡志明等大城市，俨然现代都市。以最常见的交通工具摩托车为例，河内、胡志明的普通城市居民家中一般都会有两到三辆摩托车，其中，最便宜的大约在 1100 美元 /辆，一般价位都会在 3000 美元左右，而现在的年轻人的座驾一般都在 4000 5000 美元，并且更换频率最多不超过两年。越南消费者的购买力非常强！ 越南市场销售的都是已经淘汰过时的产品？ 在越南的超市卖场、百姓家中，如果你没有亲自 去看过，你很难想象他们的购买力会如此的强，这也是很多在越南的中国企业感到惊讶的地方。在我们的认识当中，越南本应该是淘汰落后产品再转销的地方，就像当初很多西方跨国公司在进入中国初始所带有的认识误区一样。越南的消费更新换代速度令人感到惊讶。在河内、胡志明市大街小巷跑进跑出的出租车，几乎是清一色的丰田系列，而且价格很少有低于 20 万的。出租车中还不乏 7 座、 15 座的奔驰系列。如此想象与现实的巨大反差，令我们这些自认为来自 “ 富国 ” 的中国人也不得不感叹越南发展之迅速。 品牌意识薄弱？ 松下、 LG、三星 等日韩品牌的彩电、冰箱等是越南人最喜欢的品牌。而小家电产品 80%以上都是中国品牌的天下。电磁炉、电压力锅、榨汁机等中国畅销的产品在越南同样受到欢迎。索尼从上世纪四五十年代越南还没有解放时就已经进入越南，经营了半个世纪，培养起来的高端品牌形象已经深入人心，即便是保持如今较高的价格，越南本地消费者依然非常买账。 中国货在越南人心目中物美价廉？ 如果说倒退十几年，中国制造在越南市场也的确是被视为进口的名牌产品，那个时候谁家中如果能够拥有一台中国的电视或者自行车，那都是左邻右舍羡慕的目标。可时过 境迁，如今的中国制造却已经沦落到了地摊货的境地，成为了 “ 质次价廉 ” 的代名词。越南老百姓在选购商品时第一考虑就是欧美产品、日韩产品，因为在他们印象中这些国家制造的东西才是名牌。 也正是基于以上认知，以及与越南中商会负责人的座谈，郎琴越南团队发现，中国品牌在越南市场的现状极为窘迫：有产品、有品牌，没有传播。 首先，部分国家的民众对于中国的认知还停留在上世纪，同时伴随近年来关于 “ 食品安全 ”“ 产品质量 ” 等负面的报道，导致 “ 中国品牌 ” 不能在传播上起到很大的作用，品牌国际化成了一句空谈。 其次，品牌传播公司两级分化严重。本土广告公司在传播上的经验不足，手法落后无法满足中国品牌的传播需求，而国际级大广告公司收费高昂，增加企业的营销成本，并且大多服务于日韩品牌，在排他协议的限制下不能有效地服务于中国企业。 针对这样的问题，我们认为：真正让品牌传播出去，才是立足越南市场的根本。同时，在方式的选择上，摒弃传统的“ 大品牌、大广告 ” 的方式，更多的采用公关手段，花小钱办大事。 在通过一系列摸底排查后，郎琴国际传播携手美的电器（越南）开始新一轮的品牌国际化的试水。除了原有的硬广的宣传，还 采用了一系列的传播手段，多角度传播品牌形象，提高品牌曝光率。我们提出 “ 生活与世界同步 ” 的传播主题，更多的通过软性的宣传，让越南家庭妇女真正了解世界家庭的生活方式，认同美的电器给生活带来的改变。 通过组织和赞助当地知名赛事、组织并实施全越巡游的落地活动，提高品牌曝光率。除了常规的卖场展示、体验外，策划全年的 “ 越南巡游活动 ” ，在全越南开展系列路演活动。在提高品牌曝光率及亲和力的同时，更注重活动外的传播报道，打造了影响力极高的传播事件。同时赞助多项具有影响力的高端体育赛事，将美的品牌与高端赛事嫁接、捆绑 ，产生关联影响。 在越来越多的中国品牌准备挺进越南市场的时候，我们建议中国企业更加重视企业的形象传播，全方位地增加品牌的曝光度，同时更注重与政府的关系，真正实现品牌国际化。 阅读相关文档 :中国品牌的国际化之路 顾江 我们一直在路上 公关 “ 老鸟 ” 儒商 “ 新范 ” 中国电商公关前景光明 德韦 森内 求是的力量 纪念廖为建公共关系学术生涯 深切怀念中国公共关系教育的开拓者廖为建 刘方俊 承担封会责任是我们的使命 农夫山泉公关出了啥问题 刘亚鹏 公司留人靠一个 “ 予 ” 字 唐风 打造中国 顶级生活品牌 加多宝的公关有多蠢 网民很挑剔 ,作秀需谨慎 打个漂亮的转型战 顶着压力前行 秘书工作的虚与实 从毛泽东诗词中品悟伟人 “ 十气 ” 从底特律危机看我国加快经济转型升级的紧迫性 秦城监狱里落马的贪官们 由赵匡胤的节俭说开去 没有对策的政策才是上策 周恩来那些 “ 不成 最新最全