经典房展会活动方案

房展会活动 方 案 一、 活动 目的 Xxxxxxxxxxx 房博会即将盛大举行， 目前， xxxxxxxx 项目在荆州还属于一个全新的楼盘， 项目 形象和知名度都尚未建立， 如何 借势 本次房博会 ， 树立项目的品牌形象 ，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端 都 非常重要。 借本次房博会之势，将项目成功推广入市； 树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象； 利用现场强大的视听冲击， 多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成功开盘销售打下基础； 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握； 二、 活动形式 一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会 即将在 xxxxxx 隆重举行 ， 借助本次 房博会现场的轰动 气氛，通过 “ 强大的视觉冲击 +专业的项目讲解 +现场抽奖”形式， 使 xxxxxxxx 项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开 xxx 市场，树立项目的高品质楼盘形象。 三、 活动时间 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期间） 四、 活动地点 Xx 中山公园内 五、 活动策略 参加房展会的 最终 目的主要为两个方面： 一、 吸引人气 （有利于项目的品牌形象传播） 二、 现场下定 （本项目现在还未对外销售，以 促进 客户 购买优惠卡为主要目标） 如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题： 第一：如何把散客吸引至项目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？ 第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？ 第四：现场有什么 促销 活动能促使散客现场下定？ 活动策略： 一、 利用现场强大的视听冲击吸引客户 ； 视觉冲击： a) 置业顾问统一着装 b) 现场背景墙、拱门、 喷绘、 展板 、横幅 （空飘） （视现场情况而定 ） c) 物料、现场人员举牌 d) 促销广告语（如：一元订房 、三重优惠 ） 听觉冲击： a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片） 二、 利用现场置业顾问的专业 服务让客户愿意了解项目； a) 置业顾问 主动热情接待 b) 置业顾问专业讲解 c) 客户信息的记录 三、 利用现场的促销手段激发客户 对项目的进一步了解 ，并购买优惠卡； a) “现场抽奖”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能 参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附） b) “ 一元订房 ”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享 受 2000 元的优惠； c) “三重优惠”，凡领取 优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、 认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动； 六、 现场布置 七、 活动流程与操作 现场布置 物料摆放 置业顾问 接待客户 派发宣传物料 意向客户咨询 看房客户由项目专车接送到售楼部现场 置业顾问讲解 销售经理统一安排客户到销售现场看房 已登记客户 现场抽奖并 派发礼品 置业顾问做好客户登记 音响 设备调试 现场抽奖 购买优惠卡 现 场 做好 接 待工作 背景墙 展板 条幅 展板 条幅 接待台 接待台 音响设备 展板 展板 洽谈区 拱门 八、 活动人员安排 人员安排 负责人 工作重点 现场总控 X 经 理 对各个环节工作进行监督和指导 举牌引导人员一名 置业顾问 引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传 项目讲解人员两名 置业顾问 对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息 客户登记人员一名 置业顾问 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备 抽奖活动人员一名 置业顾问 安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放 售楼部接待人员一名 置业顾问 接待有意向到项目现场看房的客户 (本次活动需要销售人员 6-8 名，如果人手不够需提前做好准备 ) 九、 抽奖 活动 、“一元订房 ” 活动 抽奖活动： 本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引 客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体 细则 为： a) 客户 走完上述流程后方可参与抽奖活动 b) 抽奖活动每位客户仅能进行一次 c) 抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（ 2000 元购房优惠） “ 一元订房 ” 活动 活动详解： 凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠 2000 元。 活动目的： a) 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户 ，增加现场人气 ； b) 积累意向客户，为项目 开盘 蓄客； 客户情况分析与总结 十、 注意事项 本次房展会活动为 xxxxxxxx 在 xxx 市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备 工作 ， 才能 确保 本次活动的 顺利 开展 ； 本次房展会 参展活动流程分为多个环节， 人员进行了不同分工，只有 各个环节 做到 认真到位，才能达到活动的最佳效果； 对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪； 由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传； 抽奖活动 只针对 进行登记 的客户 ，本次 活动的 优惠在 开盘当 天可以 叠加； 项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房， 现场看房客户都可获得礼品一份（雨伞或文化衫） ； 十一、 活动 礼品 雨伞 文化衫 优惠券 由广告公司设计，开发商批量制作 十二、 相关物料准备 客户信息登记表、记录笔 项目宣传资料 背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅 （空飘） 活动公司 条桌两个、遮阳伞两把 抽奖箱、优惠券、奖券 雨伞、文化衫 （各 300 份） 音响设备 、项目三维动画宣传片 接送车辆 工作餐 矿泉水 每天 一箱 所有物料活动开始前三天应当准备到位 注： 建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作； 拱门文字内容： xxxxxxxxx 项目欢