企业微信营销策划执行方案.doc

微营销策划执行方案（简略版）1.微信营销简介1.1微信营销目的建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。1.2 企业获得价值通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。1.3 微营销客户漏斗模型 广众人群第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系 微信公众帐号潜在客户第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。微信营销目标客户公司网站(门店)第三层过滤：公司专业招商网站或实体门店。洽谈客户2.方案实施办法2.1 微信平台定位2-1-1、产品定位（swot分析）： 1、优势（strengths) 2、劣势（weaknesses) 3、机会（opportunities) 4、威胁（threats)2-1-2、人群定位： 1、年龄 2、消费习惯 3、性别 4、区域 5、其他2-1-3、盈利模式规划： 1、渠道 2、价格 3、方法 2-1-4、推广模式定位：1、平台 2、技巧 3、费用 2.2 微营销平台建设2-2-1 平台功能细分：1、招商加盟 2、产品批发 3、线上零售 4、品牌推广 5、客户服务2-2-2 微信功能设计：1、3g微网站建设 2、以营销为导向 3、方便客户使用 4、要考虑到微信运营 2-2-3 推送内容设计：1、创意二维码 2、内容周期性发布 3、内容解决客户问题 4、软文富有营销性2-2-4 微信平台运营：1、内容更新维护 2、数据挖掘分析 3、互动营销策划 4、二维码宣传推广2.3 团队建设2.3.1 团队人员要求：1、 商务谈判能力； 2、抓住重点能力； 3、积极思考能力； 4、不断学习能力； 5、 高效沟通能力； 6、建立关系能力； 7、公关处理能力； 8、了解受众兴趣能力；9、组织协调能力； 10、品牌树立能力; 11、同行分析能力; 12、技术开发能力;2.3-2 团队人员构成：每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理（总经理或副总经理兼）。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作（亦可聘请顾问）。分工主要职责姓名qq手机应急决策由公司总经理负责，遇重大问题响应处理。项目管理由网络营销部门主管负责，把控项目进度组织管理推广工作，处理反馈协助技术部门建立营销数据库。公众帐号管理由公司品牌、策划、外宣、销售、客服等部门抽调3-6人组成管理小组负责具体的公众帐号工作。2.4推广预算2-4-1 线上推广预算团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。2-4-2 线下推广预算团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。3.方案执行（落地）3.1 开通公众平台账号 （注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等）类 型用户名密 码公众号名称微信号使用人绑定手机官方微信加盟微信销售微信客服微信3.2 微营销平台搭建微网站、微商城、微活动、微视频、微信电子会员卡设计搭建3.3 宣传素材设计制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、软文、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工t恤、户外广告灯箱等。3.4 线上推广方式论坛、im工具、edm、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。3.5 线下推广方式名片、传单、t恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。3.6 推广技巧总结分析通过各平台推广方法做数据统计分析后不断总结推广的技巧及方法4.管理工作4.1 公众平台管理4.2 实时消息统计（3天/表）类型消息数量已阅已回复数量已阅未回复数量未阅未回复数量是否星标备注原因官方微 信加盟微 信销售微 信客服微 信 时间：_年_月_日 负责人：_4.3 用户管理统计 （1周/表）类型总用户数量默认未分组星标组提问用户新建分组.备注官方微 信加盟微 信销售微 信客服微 信 时间：_年_月_日 负责人：_4.4 群发管理统计 （1周/表，格位依实际情况扩大，音频信息描述内容即可。）类型文字信息图片信息声音/录音信息图文信息群发对象备