毕业设计（论文）-大学生消费行为分析——以电脑消费为例.doc

本科毕业论文题目： 大学生消费行为分析 以电脑消费为例 学院： 商 学 院 班级： 08级工商管理一班 姓名： 指导教师： 职称： 助教 完成日期： 2012 年 5 月 20 日16大学生消费行为分析 以电脑消费为例摘要：作为大学生消费群体，他们有着自己对新鲜事物及潮流趋势的追逐与见解。熟知数字文化的大学生在IT产品领域中表现出巨大的购买能力，尤其大学生已经成为电脑消费中一个不可忽视的群体。本文通过对大学生当前的消费现状和我校大学生的电脑消费的问卷的调查和分析，运用文献资料法、调查研究法映射出当代大学生在电脑消费中的一系列特点及影响因素，从而运用市场营销方面的知识了解大学生的消费行为特征、预测他们的需求，给企业进行有效地电脑营销提供借鉴和指导意义。 关键字：消费行为；消费特征；植入式营销；“病毒式”营销 目 录1. 引言11.1 研究目的与意义11.1.1研究目的11.1.2研究意义11.2 研究背景及现状11.2.1当代大学生消费研究的背景11.2.2当代大学生电脑消费市场的现状21.3研究方法32.理论依据和前提32.1消费者行为及消费者购买决策过程32.2影响消费者购买行为的因素32.3营销策略相关理论43.大学生电脑消费特征及影响因素43.1 大学生电脑消费调查报告分析43.2当前大学生电脑消费的消费特征53.2.1追求经济实用性63.2.2 矛盾的结合体63.2.3 崇尚品牌消费73.3大学生电脑消费行为的影响因素73.3.1广告名人效应影响73.3.2网络媒体的影响83.3.3经济能力的影响83.3.4从众心理84.基于大学生笔记本电脑消费行为的营销策略84.1植入式营销84.2亲验式营销94.3“病毒式”营销10参考文献121. 引言1.1 研究目的与意义1.1.1研究目的目前，大学生电脑消费已成为电脑消费的重要组成部分，对促进我国电脑行业的发展起着至关重要的作用。本文旨在通过研究分析大学生消费群体在电脑消费中的特点和其产生的不同消费行为的影响因素，进而提出在互联网不断发展的过程中，大学生这一消费群体在环境、个人、心理等方面商家营销应把握的重点和针对营销方向的指导和建议。因此关注并研究大学生的消费行为，了解大学生在电脑消费的特点、电脑消费的影响因素等对于企业有着十分重要的理论意义和实际意义。同时，大学生电脑消费行为的研究，对大学生的消费行为的反思有着深刻的指导意义。1.1.2研究意义1.1.2.1理论意义以我校大学生电脑消费的现状为基础，运用对大学生消费行为的互动性影响研究，在理论上对所做调查报告深入剖析，分析出个体因素和环境因素对大学生消费的影响的互动关系，预测大学生在消费过程中的一系列倾向因素，以便可以对大学生消费行为的理论研究提供理论的支持和适时的补充，同时也将有助于对大学生消费行为的适当性做重要的指导作用。1.1.2.2实践意义在电脑逐渐走进大学校园的同时，企业也把营销的目光日益转向在校的大学生，大学生在电脑的消费行为方面研究也日益被提上日程，那么了解大学生目前对电脑的需求和消费水平，以及购买电脑前后的心理状况，能给企业和商家一些电脑消费和营销方面的指导性建议。同时了解大学生的各方面需求对于企业制定适时的，成功的营销策略有关键的作用。1.2 研究背景及现状1.2.1当代大学生消费研究的背景伴随着我国的IT经济的快速发展和人们消费水平的提高，数字产品的青睐与消费越来越成为人们生活中一个举足轻重的消费环节，在电脑消费表现的尤为明显。据统计，大学生消费群体在电脑消费群中已成为不可忽视的一部分，由此也越来越涌现出对大学生消费行为方面的研究，成果不菲。从心理理论的角度看，作者王宝状、张秀明等的当代大学生消费心理现状及其消费观教育中着重从当代大学生的消费受性别、年级、生源地、家庭收入等因素影响，进而体现出当代大学生在消费心理上表现出的冲动性、盲从性等特点。此分析具有相当的客观性，对我们分析大学生消费行为的影响因素提供了参考。从企业的实践角度看，作者刘志伟在在校大学生的消费心理特点及企业营销策略的研究中表明了我国大学生在校人数的增加从而使得购买力增大，证明确是一个发展潜力很大的市场。这为了更好地满足大学生消费群体的需求和需要，企业要根据大学生的消费心理特点制定适宜的营销策略，这为本文在制定适宜的营销方案的研究给予了启示。本文以我校大学生电脑消费的调查为依托，着重从大学生电脑消费的特点和影响因素的角度进行研究和分析，提出了一些适宜企业电脑营销的策略，对企业电脑营销的发展有一定的指导作用。 1.2.2当代大学生电脑消费市场的现状1.2.2.1经济能力的增长随着家庭收入水平的不断提高，家长所能给予的大学生的日常生活费也越来越多，大学生在消费品的购买能力上也逐渐增长。同时，大学生也经常外出参与一些打工活动，如临促，售货员，带家教等，这些也会给他们带来一定的收入，获得一定的报酬，经济能力较以前增加了。在越来越开明和开放的社会形势下，家长对于互联网的重要性也有迫切的认识，也会在购买电脑这一决策上给予大学生更多的支持。1.2.2.2信息化时代的到来现代的人们日益感受到信息化所带的快速和便捷，信息也成为成功的关键因素。电脑作为获取知识和信息的一个重要中介，日益成为大学生获取信息资源的青睐之物，使得电脑消费市场的前景一片广阔。1.2.2.3高校大学生人数的增加据教育部公布的“2010年全国高等教育事业发展统计公报”指出，2010年全国各类高校教育总规模已经达到3105万人，高等教育的毛入学率达到26.5%。其中全国统计共有普通高等学校和成人高等学校2723所，比上年增加34所。互联网：教育部，2010年全国高等教育事业发展统计公报.相比较于2009年全国各类高等教育总规模的2979万人增加了126万人，高等教育毛入学率24.2%也增加了2.3%。即高等教育的招生和在校生规模在持续增加。从高校数量及其招生规模上来看，高校学生电脑市场无疑是一个有着巨大增长潜力的市场。1.3研究方法文献资料法，一方面，通过收集有关大学生消费的研究文献，理清当今社会学视角下消费行为研究的理论脉络;另一方面，通过收集有关大学生消费行为研究的文献资料，总结运用前人的研究成果，为更好地执行本研究打下良好基础。调查研究法，在研究中我们采用实证分析，以问卷调查的方法进行。在我校发放调查问卷200份，收回有效问卷188份，整体信度大于0.70。利用权重分析和数据分析来研究大学生电脑消费行为。2.理论依据和前提2.1消费者行为的研究消费行为是指在平常生活中，消费者根据其收入的条件来制定消费行为，从而满足其对物质生活和精神生活的需要。它涉及消费者的消费方式，消费过程及其变化。对消费者行为的研究分三个方面：一是描述消费者行为的表现，即通过正确的方式和方法发现消费者的消费行为；二是总结消费者行为的规律性，即消费者发生某种消费行为的原因。吴健安:市场营销学.北京：高等教育出版社M.2001：107108.它把观察到的已知事实组织起来，提出一定的假说去说明这些事实发生的原因及其相互关系。三是预测和指导消费者行为，即在既定的条件下预测消费者行为，并通过改变某些条件来引导消费者行为。2.2影响消费者购买行为的因素影响消费者行为的因素具体分为个体因素和环境因素，其中个体因素主要包括消费者的心理因素，生理因素，行为因素与经济因素等。其心理因素包含有消费者的认知过程，消费者的个性，消费者的学习，消费者的态度。影响消费者行为的环境因素，按照其覆盖范围和影响人数，可从微观环境因素和宏观环境两个方面来进行考察。宏观环境因素有人口、经济、政治法律、社会文化、自然和科学技术等因素。宏观社会环境指在广大空间中和广泛人群中直接或间接发生作用的社会因素总和，主要有文化，亚文化，政治制度与氛围等。微观社会环境指在较小空间和较小群体中直接或间接发生作用的社会因素总和，如个人，家庭，组织等相关群体的影响。2.3营销策略相关理论产品组合策略是指按照企业的市场需求，从产品的宽度，深度等来挖掘市场潜力，结合企业的市场优势进行的产品决策。定价策略是基于在市场定位已经完成后以达到使当期利润最大化，以市场占有率最大化，以产品质量最优化为最终目标的定价方法。企业定价包含有三种导向，即成本导向，需求导向和竞争导向。促销是企业通过积极促进企业和消费者之间信息的沟通和交流，引发、激发消费者的购买欲望，从而产生购买行为的活动。促销策略从总的指导思想上可分为推式策略和拉式策略，如人员推销，广告策略，公共关系策略，销售促进策略等。吴健安:市场营销学.北京：高等教育出版社M.2001：376.3.大学生电脑消费特征及影响因素3.1 大学生电脑消费调查报告分析大学生电脑消费的调查，是一个比较宽泛的范围概念，为了更好地了解大学生在电脑消费方面的信息，先以我校的大学生消费为例，由此组织了200份的调查问卷，从而归纳综合分析出大学生电脑消费的现状及特点。其报告分析如下：首先，电脑的拥有数量。这点是这个电脑市场潜力的最直接，最有效的反映。尽管电脑发展已经有了近十多年的历史，也尽管电脑已经走入了大多数大学生的生活，但这个电脑拥有量仍让人比较尴尬，仅仅只有15%的拥有量。而且拥有电脑的大多是计算机专业的学生，他们占了电脑拥有者的55%，而不是计算机专业的学生电脑拥有量总其只有45%。当然这一比率对于商家来说是一个利好的消息，这意味着这个市场还有着巨大的潜力可挖。第二项是对电脑购买行为的动机和电脑使用的调查。电脑终究只是一个提高我们生活和学习质量的中介工具，且大学生对于新的事物的充分的接纳性，让他们比其他的使用者更能够很好的利用电脑。在我们的调查中，在电脑使用的过程中，回答用于学习的占了68%，用于上网的占了 44%，用于游戏的占了70%，用于娱乐的占了42%。但因一时的冲动而没有理性进行规划和考虑就购买的大学生也占将近30%。此项调查对于提醒大学生树立慎重和正确的电脑消费观有指点意义。第三项是对学生购买电脑所能承受的价格的调查。虽然大学生消费水平在日渐上升，但他们仍然是购买电脑的低价消费群体，其中有30%的人选择了30004000元的价格段，有45%的人选择了 40005000元的价格段，另外20%的人选择了50006000元的价格，6000元以上的为 5%。第四项是品牌选择的调查。63%的学生选择了有一定影响力的品牌，如联想，戴尔，方正等，37%的学生选择了具有一定时尚性的新型品牌。品牌机或许在价格上要比时尚机要高一些，但是电脑的实用性和品牌的信誉保障是吸引大学生消费的一个重要一环，把有质量保证的电脑当作上网和学习工具的学生认为选择品牌会少一些麻烦，可以得到便捷及时的售后服务，认为能够有效的节约时间，更好地促进学习。第五项是购买电脑时侧重点的调查。选择售后服务的仅仅只有 11%，而选择价格和性能的则分别占43%和 46%，价格和性能选择者的数量接近。这正好准确的表现了大学生在购买电脑时的矛盾，一方面既想追求最好的性能，一方面又不得不考虑经济的承受能力。而对服务的次重点选择，则因为他们一方面认为自己在网络大环境的熏陶之下，可以较轻易解决电脑所出现的问题，另一方面是认为具有一定信誉度的品牌电脑的售后服务也是值得信任的。第六项是对每周上网频率进行的调查。当前网络已经成为大学生接触和了解社会的一个不可忽视的途径。调查显示，只有3%的人不上网，每周上 12 次的学生有 12%，上3-4次的有29%，上5次上的占了56%。随着学校信息化建设的发展，上网频率的比例正在迅猛的上升，上网越来越成为大学生接触社会的一种便捷的通道。 第七项是关于大学生对电脑相关信息获取渠道的调查。选择逛专门的电脑城了解商情的仅仅只有10%。选择通过网上了解的只有6%，并且大多数商家的网站都没有进行及时的更新，缺乏实际的参考价值。选择报刊和电视广告的占了60%，其新颖，别致的内容所提供的信息使得大学生很感兴趣。还有15%的同学选择了熟人介绍的方式，更能从已使用者的角度对欲购买电脑进行理性选择。另外还有9%的同学选择了通过活动了解的方式，这能够更直接和直观的获取最新的信息。3.2当前大学生电脑消费的消费特征通过对我校大学生电脑消费调查报告的以上分析，可以将大学生电脑消费的特征归结为以下几点：3.2.1追求经济实用性针对我校大学生电脑消费的分析，虽然大学生有追求张扬、追求时尚的特点，但综合来看，电脑消费对于普通大学生来说，仍是一笔不小的开支。在购买中注重电脑的实用性，电脑的配置，电脑的质量仍是大多大学生购买电脑的必备选择。因此他们更愿意选择“满足普遍需求”的电脑产品，这样的理念得到了大多大学生消费者的普遍认同和信赖。经济实用是当代大多大学生所非常看重和关注的。这不论是在平时的基本的日常生活的开销上，还是在平时的娱乐消费等精神消费上，都在不自觉的隐含着经济的色彩。“价格合适”总是大学生首要关注的因素，在自己家庭所能承受的范围内进行消费。此类大学生消费者大多会衡量自己的需求，在对电脑的购买上注重实用性，调查中对价格和服务的选择正集中体现了这一点。3.2.2 矛盾的结合体大学生可以看成是矛盾的结合体，即是冲动和理性的结合体。在充分享受了我国经济迅速发展和改革开放发展三十年的优秀成果后，当代大学生在基于自身受到的良好教育下能够形成开放的，冷静的思考模式，能够对自身遇到的决策进行理性的对待。但同时也应看到，社会的多变也潜在造就了大学生脆弱，敏感的心灵，使他们容易做出一些一时冲动的事情来。如一些大学生消费者都会因受一时的刺激而冲动、非理性地花大手笔，购买某一款笔记本电脑品牌，却只因为此笔记本的外观、颜色、某项配置，或者是抵挡不住售货员的游说而取得选择。由此这时的大学生的电脑消费的心理常处在二者的交接地带。大学生接触互联网，在这种新媒体上可以他们获得大量信息，促使其更加喜欢追求新鲜刺激，追逐个性化的生活。有的大学生买电脑最看重的是时尚的外型以及前沿的配置，而这些配置到底是不是对他们适用，以及能不能给他们的工作和学习带来切实可行的帮助，以及是不是花了最少的钱购买了适用于自己的最优化的配置，往往为他们所忽略。然而也有部分大学生消费者是非常现实的，他们崇尚富有高科技的产品，但对他们并不会产生太多的盲目感。他们表现出了购买商品时应该有的冷静态度，他们更加注重产品所提供的以及产品的实用性。虽然当代大学生消费群体有着旺盛的消费需求，但因其尚未获得经济的独立，消费会受到很大的制约，这也是促使其理性消费的一个重要因素。3.2.3 崇尚品牌消费经调查研究显示，注重品牌消费的大学生，一方面是看重品牌产品是已经在市场上有一定市场地位和有一定信誉的产品，这些产品往往能够在质量上和性能上有一定的保障，在遇到问题时也能够及时找到专门的售后服务中心进行维修，这也就是大学生在电脑产品购买时注重产品服务的一个重要因素。另一方面，品牌的知名度也带给了大学生所想要的被人关注的感觉。每个人都会有虚荣心，这也是正常的，品牌产品正是满足了此种心理的诉求，才会越来越受到大学生消费者的青睐。同时，大学生也很看重企业的品牌形象所传达的信息，那些具有时尚性的新潮的品牌产品也会成为他们追逐的目标。由此看来，大学生的品牌的忠诚度和品牌信仰度并不高。也许选择一个大多大学生都喜爱的影视明星等就有可能实质性的改变此类消费者的消费方向。品牌企业也因此找到了一条挖掘大学生消费潜力的有力途径，即利用偶像的个人魅力来吸引更多的消费者的购买，从而拉动企业经济效益的提高。由于大学生总是喜欢在品牌上有一些新的尝试，对品牌产品的忠诚度也不高，所以对于商家而言，制定恰到好处的适合大学生消费者的品牌策略就是企业盈利的关键所在。3.3大学生电脑消费行为的影响因素3.3.1广告名人效应影响大学生易受广告的影响，并且大学生获取电脑相关信息的最重要的渠道就是通过广告，其中报刊和电视广告占到60%的比重。这些广告通过使用新奇的创意，新颖的画面效果，多变的功能并且请到富有影响力名人做代言，从消费者的角度来推荐产品，增加消费者对该产品的认知，获得潜在的消费资源。名人广告效应可以看做是一种转移的力量，是将名人的个人影响力赋予到新型产品上。一般来看，名人的影响力与其声誉成正比。名人推荐，会改变消费者对原有产品的认知态度，可以变漠然的态度为一般态度，可以变一般态度变为积极态度。而对于大学生这一年轻的一代来说，有喜欢和欣赏的明星更是司空见惯的一件事。由此，对大学生电脑消费来说，使用近年活跃在荧幕且具有相当影响力的名人代言对于电脑消费的影响也是可观的。3.3.2网络媒体的影响网络媒体是网络技术的发展的产物。网络媒体的迅速崛起和相伴随的营销行为具有很强的开创性，大学生作为网络的集中参与者，我们就更不应该忽视网络媒体对大学生的消费市场的影响作用。与原来的报纸，杂志等营销手段相比，网络媒体所形成的网络营销手段更能给人直观，真实的感觉，从而刺激了消费者的购买欲望，促进产品销售。网络媒体运用巧妙搭配各种记忆符号，通过吸引消费者的绚丽图形、个性化的Flash、时尚的音乐等诸多的表现形式把产品的特性鲜活的呈现出来，且会附上已购买者的丰富的产品评论信息，这对于日益关注网络信息的大学生会有更大的帮助和吸引力，会赢得更多的消费动机和购买。3.3.3经济能力的影响经济能力还是大学生在电脑购买行为的决策上所必须考虑的因素。经济能力最直接的体现就是在电脑购买价格的选择上。不同地区的大学生购买电脑价格虽存在一定的差异,但大学生选择的电脑价格一般在4000-5000元，在保证普遍的功能的水平上,大学生还是由于经济原因,使用的电脑多为中低档次。3.3.4从众心理从众心理，可以看作是一种盲目跟随消费的想法。它是一种无意识的、自己或不自觉的跟随潮流的发展。很多大学生追求时尚的IT产品,认为这样可以增强自信、改变别人对自己的看法,再加上大学生没有形成非常成熟的思考模式，一旦别的同学有了时尚消费的行为就会模仿。在调查中，跟随大流进行电脑消费的同学也不再少数。尤其是大一新生的消费表现的尤为明显。他们一般不愿让别人觉得自己不合群,所以会听从大多数同学的意见,由此带来一系列的跟随消费。跟随消费的从众心理容易导致人失去自我，没有主见，成为别人的追随者，从而出现支出不合理，形成不健康的消费观念。4.基于大学生笔记本电脑消费行为的营销策略4.1植入式营销植入式营销即植入式广告方式，它将想呈现的内容或产品插入通过电影，电视等节目，让观看观众留下对产品及品牌印象，从而起到营销的目的。大学生消费群体，面对每天铺天盖地的媒体、广告等等各式各样的信息的轰炸，多少会有点疲劳感，那么此时商家针对这群消费群体谁能先抓住消费心理，谁就能取得先发展的机会。大学生消费者们已不再喜欢那些传统的硬生生的推销方式，而对一些巧妙设计的营销手段反而无力招架，那么此时一些别致新颖的“植入式”广告模式便应运而生。植入式营销，这类广告并不招致人反感，它以轻松、温馨的画面淡化了广告的性质但是加强了广告的内涵，让人在不知不觉之间了解和接受产品，并且在观看之后对产品或是商家有具体的印象。同时，选用最近人气高，且受人关注多，形象气质都与营销手段相符的明星，也可以增添“植入式”的效果。这从本质上淡化了它是传统的宣传手段，是集网络媒体对消费者影响于一身的营销手段，从而根本上改变了自己的心理接受程度。联想曾经的“红本女”网络营销就是一个贴切的事例。其实这个事件的策划意图并不是成就这一追踪偷拍事件。年轻貌美的成功职业女性加上其奢华完美的个人生活，本身就是一个有吸引力的话题。大学生男生网友喜欢看漂亮的女孩，大学生女生网友喜欢议论年轻女孩如何拥有如此奢华的生活。有了这样的话题其实就已经足够，偷拍事件的目的仅仅只是吸引他们点击进入此宣传帖，以通过“红本女”这个载体，联想把IdeaPad与MiniCooPer汽车等奢侈品相结合，使作为消费类电脑高端形象被定位，并且提高了消费者对这种品牌电脑的认识度。此种营销方式更容易被多数消费者接受，因此产生了较佳的效果。4.2亲验式营销大多数的大学生消费者并不是专业的电脑用户，他们大多数靠参考同伴的意见或销售人员的解说来选择买与不买，他们需要的电脑样式、配置、性能以及音效等，都无法从同伴和销售人员那里得到完美的解答。市场竞争的愈演愈烈，消费者尤其是大学生消费行为越来越趋向于情感化和注重个人参与化，更加注重自己在消费或使用产品时的亲身感受了。由此亲验式营销手段正快速发展起来。 “亲验营销”并非是一种营销手段，是以满足消费者的心理与精神需求为出发点，是一种营销理念。它最大的特征就是要求企业首先要能以顾客需求为导向从而关注顾客的个性以及吸引顾客的主动参与。尤其是大学生这个极富个性和感受的消费群体而言，对能体现其个性产品和舒适的追求的把握更是企业首先应该想到的事。在这样一个注重体验的年代，给顾客一个彻头彻尾的全新体验，将会直接影响企业营销的效果。正是基于这一想法，联想笔记本在全国店面首推“互动体验营销”，从产品理念、产品创新，到互动活动、体验方案等，全方位锻造了专属于联想笔记本顾客的互动体，将其所拥有的创新设计和应用以及超高的价值品质等完全展现于顾客面前，不仅让顾客成为了真正的“上帝”，更让联想的产品价值有了更充分展现的空间。这可以说成是销售环境的变更、升级和产品服务和价值的提升的完美结合体。联想笔记本这一“互动体验营销模式”走在了同行的前列，将会引领着整个电脑市场走向一个全新的亲自体验时代。4.3“病毒式”营销大学生消费群体是接触互联网的极大群体。他们每天面对来自博客论坛贴吧等各种网友集聚地的信息，使得“病毒式”营销这种最独特最直接最有效的营销方式得到了一次又一次的成功验证。病毒式营销，是指发起人通过相关产品使用者的口碑，留言宣传网络，其信息会像病毒一样传播和扩散。此种“病毒式”营销的基础在于厂家提供优质的产品或服务，或提供的产品或服务有与众不同的亮点时，公众才有积极性去传播。突出产品或服务的亮点重点就是差异化经营，去想别人还没想的，做别人还没做的，这不只是简单的服务市场，而是敏锐的去创造市场。惠普电脑在这方面的应用上得到了很好地运用。当时惠普公司承担了网上推广的任务，在对当时笔记本电脑市场状况作了细致的调研分析后发现新型的营销手段-“病毒式营销”,是一个效果不错且成本较低的营销手段，由此举办“Flash大赛”促使得营销效果达到最大化。大赛的宣传一直“病毒式”地进行，通过为期两个多月作品征集，惠普在获得了大量的 Flash 作品后还将经过筛选的与惠普笔记本相关的优秀的动画、情景剧等放到网上进行展览，一传十十传百，业务推广得到了很好的营销效果。胡一凡：3G业务病毒式共振营销研究D.北京邮电大学,2007.据当时的有关数据显示，这次大赛的作品创造了非常高的点击率和浏览率，使得惠普笔记本吸引了大概上千万次消费者的眼球，当然也包括为数众多的大学生消费者，使得电脑专区带来的访问量激增，使得其销量在之后的几个月的时间内持续增长。总的来看，随着社会的进一步发展，网络已越来越成为大学生消费者生活的一部分，未来会有更多的大学生消费者把时间和精力转移到网络的消费和关注上。“病毒式”营销方式会越来越受到商家的关注。结束语在对本文的写作过程中，通过不断的学习研究，以分析我校大学生电脑消费情况为切入点，从而整理出大学生在电脑消费方面的特点及影响因素，由此提出了具有针对性意义的营销手段，希望可以对供企业有借鉴和参考的作用，同时也希望能够通过以小渐大的思维模式，对大学生的消费行为和正确消费观起到反思和引导的作用。但由于自身知识和眼界的局限性，对大学生消费行为的研究还停留在粗浅的阶段，很多方面没有能涉及到，我会在将来的工作和学习中，不断的充实自己，加强这方面的学习研究，争取能够为大学生消费行为的研究提供更多更具体的意见。参考文献：1周军，马亮“80 后”的汽车消费心理及营销策略探析J经济研究导刊，20092方正泉,崔国荣,姚剑英.大学生消费现状的理性分析J.广西青年干部学院学报,2002年2月,第12卷第1期.3闫缨,任意.大学生的消费心理分析和引导J.昆明大学学报（综合版）,2004,（1）:5759.4 刘亚玲: 解密80后消费者的消费行为特征J.商场现代化,2007：3537.5安格斯迪顿:经济学与消费者行为M.北京：中国人民大学出版社，2005：137146.6陈师静.大学生市场营销策略M.中国商界,2009年第6期.7陈漫.国产笔记本电脑市场现状及发展策略M.时代经贸,2008年6月 第6卷.8张绍波.心理学视角下的大学生消费市场营销策略M.中国市场,2006:1015.9吴健安:市场营销学.北京：高等教育出版社M.2001：105127.10胡一凡：3G业务病毒式共振营销研究D.北京邮电大学,2007.11杨建宁: 我国电视剧植入式广告发展研究D.河北大学,2010. 12陈力:消费认同理论视角下的大学生消费现象研究D.西南大学,2008.The Analysis Of College Students Consumption BehaviorBased on Computer Consumption Abstract: As a consumer groups of university students, they have their own thought to the new things and the trend of the chase. Knowing the digital culture, the college student has demonstrated the enormous purchasing power in the field of IT, especially who has been not ignored in the computer consumption. According to the study of university student in the current consumption situation and the students computer consumption questionnaire investigation and analysis, This article uses the method of literature, investigation and study law to reflect contemporary college students of the computer consumption in a series of characteristics and the influencing factors. Then these findings can teach us to use the marketing knowledge to understand the behavior of college students consumption, and to anticipate their needs to the e