职业学院物流沙盘实训综合报告

南京工业职业技术学院物流沙盘实训综合报告 物流沙盘实训综合报告学院：商务贸易学院 班级：物流1611 小组：B组 指导老师：沈秀梅 课程名称：沙盘实训 小组成员：陈新梅、李楠楠、 孙艳、厉依林、丁明雪实训日期：2017.2.272017.3.3 目录前言3第一部分4-5沙盘实训的简介4沙盘实训的目的5第二部分6-9小组风采6第三部分10-18第一篇实训报告（陈新梅）10-12第二篇实训报告第三篇实训报告第四篇实训报告第五篇实训报告前言一个星期不到紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激，沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在，使我们加深了对企业生产经营流程的熟悉。在这“六年”的风雨中，我们一起走过了迷惘，紧张，刺激，激动，开心的分分秒秒，我们一个team一起分享了成功的喜悦“六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“六年”的经营使我们都深有体会。沙盘实训的简介(ERP Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRP为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRP，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。ERP沙盘模拟课程是把模拟企业作为课程主体，通过构建仿真企业环境，模拟真实企业的生产经营活动，把企业运营的关键环节战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、会计核算与财务管理等部分设计为该实训课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的管理团队，扮演着不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与到企业模拟运营的全过程之中。最后由教师对学生的经营活动进行总结和点评。沙盘实训的目的1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。小组风采我们的口号是：我们要有信念！我们要加油！我们要坚持！我们要冲前四！我们的实训经过第一年第三年第四年第五年第六年沙盘实训报告物流1611 1614623122 陈新梅实训周过去一周，但是实训场景历历在目。这次实训收获很多。和之前在书本学到的知识还是很不一样的。在实训过程中，我们在专业知识上我们了解一个企业简单的运工作方式，运作流程，如何经营，如何盈利。在同学配合上，更是收益很多，五个小伙伴，共同商讨，协作经营，分工明确。最终也取得了不错的成绩。在我们第一次进工业中心之前，我对沙盘的理解一无所知，经过老师的一番讲解之后才有一点点了解。实训周的时候，大家热情都很高涨，在比赛前的几天，好多小组也应因为对规则不清楚，出现资金断流，广告投入过大，对竞争对手不了解，导致在三年之内破产的，我们组有一次第二年都没有撑过。平时也会因为资金不够，订单过多，然后向别的小组出售订单的状况。我们组从一开始就订好了稳中求进的策略。一周下来都是做了P1和P2产品，不管研发p3的分多高，我们从来没有研发过p3.不过，从刚始的第三年破产到后来的盈利我们也经过了不懈努力。现的在反思起来，刚开始做的几天问题确实很多：1.对待买原材料的问题，很不细致。总是觉得多买放在那里，用不掉总比不够用好。然后看似很少的资金就会被买原材料的时候占用，现金流不流通，导致资金不足。2.现金不足带来的问题就是，不停的贷款，然后到了还款期也不能如期还款。不仅带短期贷款，还贴现，挖洞补洞。3.在打广告的问题上，也是糊里糊涂，凭着一己的感觉，想投几个投几个。没有计划，对公司未来产品可产的数量估算也不准。4.对于市场的开拓没有做好预先的打算，每年一到开拓市场的时候，想开拓哪个开拓哪个。在真正比赛的前一天，我们组五个队员合体，突然像是开窍了。然后就顺顺利利的走过好几个六年。虽然期间会有原材料少买，市场预测不准，产品积压等很多问题，但是，都没有影响大局。最终比赛的时候，我们把平时出现的问题全都记在了本子上，有一个队员到了关键时刻就会提醒，就这样避免了很多以往的错误重犯。但是，市场总是一个琢磨不透的东西，变数太多，最后一次的比赛就是在预测市场，抢单子的时候不尽人意，导致货物积压最终关账的时候分数不高。不过总体而言，感觉进步还是很大的。六年抗战，痛并快乐着，留下了许多美好的回忆。每次在决策失误，懊悔不已的时候，我们会一起温柔的喊我们的口号：我们要有信念，我们要加油，我们要坚持，我们要冲前四。然后大家就会相视一笑，继续努力。关账之后，成绩很棒的时候，我们也会忍不住的喊耶！在资金不够的时候，身为竞争对手的友好队伍也会对我们伸出援助之手，买我们的生产线。还有，当我们刚开始对规则不了解的时候，到别的组学习，同学们也大方将自己的心得分享给我们。所以，沙盘训练不仅仅是企业运作流程的学习，更是班级交流，与他人协作的一种学习。自我总结了几点：1.敢于面对错误，再犯错误中学习提高。在沙盘实训中，我经常会做一些决策性的事情，也经常会犯一些错误。其实不管你可笑的，低级的错误，暴露了多少自身的缺点，都不会给企业带来实质性的损失，但在模拟训练中，我们会从中学习经验，这个经历会是你犯错挣来的。不要害怕失败。在经营一个星期的过程中，我们除了从倒数第二天开始开窍，其他之前的总是在第三年就差不多破产了。但是我们没有放弃，一直坚持做，在失败中成长，终于最终成功了。2.注重团队合作，在团队中体现自身价值。我们队是一个集体，是一个团结的队伍。正所谓集思广益，在团队中，每个人都说出自己的想法，会得到角度，深度不同的方案，有利于减少决策的失误。所以，我们因该在团队中发挥自己的特长。最后我想说的是，沙盘实训毕竟是一个模拟的环境，这和真正的商场有非常大的区别，但我们不能小看，因为我们从中学的是在应对各种问题时迅速拿出解决方案的应对能力，培养的是坚持不懈的精神，多角度思考的能力。把这些运用到生活中才最重要。沙盘模拟实训报告物流1611 1614623135 孙艳一周的沙盘实训匆匆就过去了，我们在周五下午正式考了试，所以我们的沙盘也结束了，这也意味着我们的企业管理课也结束了，我们以后也很少看到我们的老师了。相对于其他班来说，我们班算是很幸运的了，我们有很多次的锻炼机会。从上学期开始，老师就让我们开始训练。刚接触到这个的时候，我们整个人都懵了，因为根本就看不懂是什么意思。老师让我们同学自己分成了几个小组，很具体的讲了一下模拟的步骤，告诉我们很多秘诀。比如：要想求稳的话，做p2是最合适不过了；研发p3虽然价格很高，但是风险很大，就是一种高风险高收益的投资。所以老师让我们尽量不要做p3，不然会亏损。与此同时，老师强调了一个更加重要的事情，那就是团队合作 ！团队合作要求做好指挥和协调，明确好小组各成员的任务，明确好分工与合作。事实上，这确实提高了团队的效率。沙盘团队合作对每个人而言都很重要，也是我们取得成功的关键，虽然时日不多，但是为我们日后的企业合作奠定了基础。不管在哪里，人都不会脱离社会而独自存在着，人与人之间都是有联系的。在企业里，一个孤立的人是不太可能完美地完成所有业绩的，若是没有合作，很有可能会频频出错。要是几个人一起做一个项目的话，出错率就会下降很多。但是事实是，在上学期的我们几个人的训练过程中，合作的效果并没有很明显。原因就在于当时的我们并没有好好的领悟老师的话，不懂我们小组具体的合作是指什么。我们就瞎指挥，就想高指标，想想也是天真。在当时训练的过程中，我们从第二年就开始破产，负债累累，长期贷款和短期借款的额度都已用完，并且我们追加了股东投资，我们股东投资的额度也用完了。最后企业经营不下去了，倒闭了。我们也在思考，我们到底对生产线干了什么，会让我们欠下滔天巨债。差不多瞎总结总结，又开始投入新的生产了。就这么瞎弄生产线，瞎投广告，结果显而易见，我们依然经营不下去。我们也就睁一只眼闭一只眼，就这么蒙混过关，也没有考虑太多。所以就算是上学期的最后一次模拟，结果也是惨不忍睹。然而新年伊始，新年新气象，新的学期也已经开始，我们的沙盘实训也算是有了逆转，对我而言，实现了重大的突破。就在上周的实训中，我们依然在一次次的挫败中学会了成长。在前两天的训练过程中，我和丁明雪是一个小组，我们才开始总结了自以为不会破产的许多经验，比如从第一年开始就买厂房，打了很多广告，换了很多线，与老师的话背道相驰。抢了很多做不了的订单，我们库存积压，生产线有问题，成品也不够交货。就这样，我们在每一年最后一个季度交货的时候，基本都要扣掉违约金。后来别的小组都来围观，告诉我们要贴现，要贷款，我们只好如此行，结果还是免不了濒临破产的边缘。后来李佳益过来指导我们，教了我们许多经验，我也过去学习了一阵子。他们小组也是做的p2，但是人家不仅基本是零库存，生产线排版也很整齐。此外，李佳益还教了我们怎么投广告。所以我回来实际操作的时候，果然成果显著。我们第一年就算好哪个季度开始转产，开始换线。因为p2比较值钱。第一年就开始把p1转产成p2，把p1的一条手工线换成半自动线，把其他的手工线都变卖，买p2的全自动线，所以最后A厂房里整个排版就是一条p1的半自动线，三条p2的全自动线，这也就加快了p2的生产。没想到这么下来，我们做到最后也没破产，剩了很多钱，这些钱就用来买B、C厂房以及生产线，最后我们的高。后来老师让我们小组合体，共同完成这些任务。我们当时五个人，依然遵循前面的模式，每一步都算的小心翼翼，毕竟五双眼睛，所以还是没有出错。最后一次，我们全神贯注，全身心投入这场考试，大家也各自做了分工，丁明雪和厉依林负责投广告，李楠楠负责操控电脑，我负责原材料的采购，而陈新梅则是统筹全局，看看哪里有没有疏漏，最后我们完成的很好！虽然我们没有冲进前四，但是我们的信念一路伴我们前行！这次沙盘的完美收官，所有同学都很努力，老师也很辛苦，每天那么多课还陪伴我们，感谢你为我们付出了很多!也希望我们有越来越多的实训来充实自己，提高自我！ 沙盘模拟实训报告 物流1611 1614623128 李楠楠自从完成了沙盘的实际操作后，我深深地体会到经营一个企业并不是想象中那么简单。其中要考虑很多方方面面的东西，稍有不慎便会满盘皆输。刚开始仅仅是抱着玩玩的态度去上课，但在经过几天的训练后，端正了自己的态度，学到了很多在书本上学不到的东西，除此之外，沙盘实训更多的是锻炼了我们的能力，培养了我们的整体意识，教会我们更加默契的合作。在我认为，“沙盘实训”就是经营一个企业的过程，它是以顾客驱动的，基于时间的，面向整个供应链管理的企业资源计划。对企业经营者来说，拿到一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望，权益，企业目前的生产情况，产品，市场的预测，生产设施，盈利能力等等。当了解这些才能进行周密的计划，从而通过不同的分工协作，才能实现模拟公司的利润最大化。一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员意识和行动上的，就是从整体上来思考问题。另外，经验之谈，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致一个企业难以经营甚至于到破产的地步。可以说，师傅领进门，修行在个人。老师也有教我们进入沙盘模拟后要尽量快速的了解一个公司的基本情况。但是当我们真正自己接触时，总是会漏掉一些，像市场预测，生产周期，短期借款的账期之类的元素，尽管不起眼，但他们的作用还是很大的，很容易会使判断失误，出现资金周转不过来，产品滞销的问题。短短一周的时间会遇到企业经营中出现的各种问题，我们必须共同去发现问题，分析问题，制定决策从而更好的解决问题。在此过程中，我们可以真正的感受到了市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险的使命感我们小组一共有五个人，都是一个宿舍的，非常有默契。大家都很珍惜这次的实训机会，个个摩拳擦掌，跃跃欲试。在训练中，采购总监孙艳主要负责采购原材料，算好需要的材料。营销总监丁明雪和厉依林主要负责预测市场投广告，生产总监我主要负责电脑操控，CEO陈新梅负责在我们实施过程中查漏补缺，一个领头人的形象。我们的team口号是“我们要有信念！我们要有理想！我们要坚持！我们可以的！”在短短一周的时间我们需要将这个模拟的公司经营成功，大家为此展开了热烈的讨论，决定主打产品就是P2，P1为辅助产品。在此过程中，本人意志特别不坚定，看着别人的P3市场好，竞争小，老是怂恿小伙伴们生产P3试试。幸亏我的小伙伴们没听我的鼓动，不然还不知道最后到底是什么结局。一开始并不懂看什么市场预测，广告投的不到位，导致产品积压卖不出去，同时R1R2的原材料也买的多了，在两次的六年经营中都是前四年破产。多次的跌倒之后，我们摸索到了经验，在生产过程中，一定要保证每一笔账目清清楚楚，对每一笔经济业务，钱财支出状况都要有明确记载，对广告的投资，订单的抢购一定要进行细致的计算才能使得原料，产品不堆积。在第一年，我们就进行了区域市场及国际市场的开拓，还有iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间进入市场占取P2的市场。同时对P2的研发也在进行，也开发了P2的三条全自动线，预计第二年P2研发成功时便可以进行生产。P1是第一年主要的产品，但是订单不够，只卖出1个产品，没关系，我们厚积薄发嘛！第二年的经营工作主要是P2的生产，P1的销售和国际市场的开拓以及iso9000资格体系的认证。但是在第三年，我们过多的投广告，更新生产线，以及应收账款帐期未到帐，公司出现了财务紧张的状况，不得已进行了贴现，后来得知我们居然扣掉了11分，十分后悔，并且在计算过程中出现了失误，导致有两条线空着，浪费了两个产品。有了第三年的经验，我们走的每一步都是小心翼翼的，经过几个季度的更新-，我们的应收账款总算到期了，为以后的经营提供了保障。第六年可真是一个丰收年，前五年都在为它打基础，我们对生产流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，市场的开拓也都全部完成，我们的贷款可以最大限度的贷，用了这笔钱我们在最后一年买线买厂，最终赢得了第五名的成绩。同时呢，在这里要我们班热心的小伙伴，要不是他们的冷言嘲语，我们也不会进步的如此厉害。看到我们贷款多，产品积压多，就预言肯定活不过第四年第四季度，也幸亏他们这么一说，我们才更有了冲进，冲破了预言，进入了第五年的生产。感谢感谢侬在这次短短的实训中，我们懂得了经营一家企业的不易，需要领导人多方面的才能与智慧。尽管我们刚刚接触这些，懂得也只是一些皮毛，但我们有信心，再多来几次，我们可以完成的更好。同时要感谢我的team，我的老师。跟你们在一起我学到了团队合作的重要性，以及永远不要放弃自己的决心。我总结了不管做什么事情都要有恒心，踏踏实实，有计划的去做，这样才会离成功更近一步。 沙盘实训报告物流1611 1614623124 丁明雪为期5天的沙盘实训就这样落下帷幕，在这短短一周不到的时间内，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识，并且也成长了不少，从一开始经营企业一直破产的心灰意冷万念俱灰到后来企业越做越好蒸蒸日上时的死灰复燃，我真的很开心而且也挺舍不得这段美好时光。首先这次沙盘实训我们是B组。一开始由于很多故障问题以及老师的考虑，我们B组又被分为两个小组。陈陈梅、厉依林、李楠楠三人一组，我和孙艳2人一组。刚刚分完组的我们各自都很懵比，因为接下来人少了每人都要认真思考，每个人都有做的机会了。其实后来做着做着觉得人少一小组很好，这样每人都能清楚流程，每人都能操作一遍。虽然上学期有做过两次，但过了一个暑假，也忘的差不多了，再加上之前本身就不怎么会，我们只能走一步算一步。每做一次我都有很多问题，我发现把每个问题记下来然后搞清楚之后，你慢慢会对沙盘整个流程有一点理解，像一开始的我连贴现是什么也不懂。慢慢的做下去，好像也差不多进入轨道了，但是搞不明白我们一直要追加股东投资，而且连着两天都超过额度，那时候真的觉得很丢人，都不好意思上去跟你说了，那时候做的真是心灰意冷，都没心情继续做下去了，每次关账的时候都心惊胆战，生怕破产。后来才知道没钱可以先借长期贷款和短期贷款，只要你在规定时间内还掉就行了，在不济还可以贴现，不能追加股东投资。还有为什么我们会一直没钱要追加股东投资呢，究其原因还是我们在一开始就开了B厂房，开了全自动的线生产P1，因为P1的市场并不是很好，顶多就卖个5元钱，你为它开线开厂房还要每年支付维修费是极其浪费资源的，因为一条全自动的线生产好要16呢，厂房租用也要3元每年，这样做明显就是资源不合理利用的表现，只怪我们一开始年少无知，就想着线多了生产也多了然后就能赚钱，殊不知还要考虑很多因素。后来发现一开始不开B厂房，就弄一条半自动的P1，3条全自动的P2才是正道，3条全自动的首先看着就方便，无论对买原料还是抢单的数量都非常有帮助。在我们穷困潦倒的期间，我非常感谢李佳益同学对我们的指点，那简直就是一语道破梦中人啊，告诉了我们许多小技巧还有我们不知道的事情，这才让我们置之死地而后生，这才让我们第四天的经营在路子上，走上正轨了！后来孙艳到李佳益小组学习经验，厉依林来和我一起做，她的到来也让我获得了许多经验，我总是会觉得钱不够用，要贷款，可是她却认为第一年也不用买什么，所以她不到必要时间是不会借钱的，