洛阳西建材批发市场夏季促销策划案.doc

洛阳西建材批发市场夏季促销策划案一、 活动目的1、市场现状洛阳共拥有大型建材市场10个，城东区百年家居建材，城中区建材大世界、名优建材城、欧亚达建材家居、居然之家、百年家居、牡丹桥建材市场，城南区关林建材市场、红星美凯龙，城西西建材批发市场，城北区大唐宫陶瓷建材市场。其中建材大世界、关林建材市场、名优建材城成立至今已过10年早已深入消费者人心，欧亚达、居然之家、红星美凯龙成立虽晚但凭借其出众的品牌效应争得了相当的高端消费市场份额，百年家居、大唐宫、牡丹桥市场因其毗邻人口居住聚集区也逐渐站稳脚跟。城西区之西建材，虽规模最大，是政府批准的永久性专业市场，并拥有未来市政规划政策的先天优势，但成立时间不足一年，地理位置较之其他同行业市场远离商业消费圈，到目前市场的影响力、人气以及经营状况都逊于其他市场。2、活动目的每个行业都有销售的旺季和淡季，旺季自然不必多言，而淡季对行业以及商家来说是不愿面对也无法逃避的。我们本次所要解决的就是帮助行业市场和商家平稳的度过销售淡季，利用市场和商家的集体力量通过不同的手段刺激消费群体来消费，在城市的西部区域短期内制造销售高峰，为生活在城市西部的消费者赠福送惠，提升市场在城市西部消费群体的形象和影响。总而言之，此次活动就是为增加市场商家的销售额，提升西建材批发市场在城市西区的形象和影响力。二、 活动对象城市西部区域的消费群体以西建材为中心，向东辐射至武汉路，向西辐射至新安，向南辐射宜阳，向北辐射孟津。三、 活动主题1、 活动主题酬宾让利、惠及西城-我们的西城，我们的家四、 活动方式1、集体运作 市场搭台，商家唱戏。市场联合商家合力共赢。2、优惠措施 免费接送顾客：市区客户到场均可获得礼品一份，凡在市场内购物者可获得精美纪念水杯；新安、宜阳、孟津均设专车每日定时定点往返接送客户。 购物有礼：购物者可凭购物发票或收据兑换精美纪念品。 购物满2万元免费送货 购物满200元可以1元钱买一听可乐（限购）五、 活动时间&地点1、时间 7月27日7月30日2、地点 洛阳西建材批发市场六、 广告配合1、广电媒体洛阳广播电视报洛阳晚报投放时间：为期半个月 2、巡游媒体 宣传彩车+酷跑车队+表演队 彩车X 2 =通体海报+音响 酷跑车队 X 6=炫酷电动滑板车+HOT美女+LED+音响+宣传彩旗 表演队=戏曲+动感街舞 巡游区域：西、南、北主要乡镇、县城民众广场，市区以西建材为中心方圆2.5平方公里范围。 巡游时间：每个区段2天，西区范围较大可3-4天 3、单页投放 主题宣传单A4+特惠宣传彩页B5 区域重点投放对象：新开盘、新交付的小区、售楼部，开盘1-2年内小区，乡镇农村，居民聚集区，闹市区过往行人等 投放时间：配合巡游或单独行动七、 前期准备1、人员安排单页投放 3-5 人酷跑车队 6 人彩车2人外联（媒体+物料制作）2人内勤协调 3 人试调 3 人现场监督 5 人戏曲表演 6-8 人街舞表演 5 人主持司仪 1 人知名艺术家 1 人建材专家 1 人2、物资准备顾客接送专车彩车酷跑车宣传单页车身海报宣传标语商品海报招贴画门面招旗会场喷绘横幅拱门大气球花束现场彩旗纪念品（纪念水杯、纪念衫、遮阳帽）便民服务免费饮用水广告扇记事本3、试验方案针对本次活动内容在目标区域内对消费群体进行调研，从而评估活动的预期效果，及时调整活动内容保证活动顺利成功。试调地点：市区一处及4个县区各一处 八、 中期操作1、开幕式 致辞 专家帮你选建材 互动游戏（参与有奖） 寻找正在装修的家庭 抽奖。确实存在装修需求的潜在顾客填写抽奖卡片，在活动结束后第三天摇奖公示，参与均有奖，设立大奖。 2、现场控制 分区明职，责任到人； 保证现场活动参与者的人身和财物安全、维护场内秩序、化解场内发生的即时纠纷、为参与活动者释明疑义。九、 后期延续活动结束后联系媒体总结活动成果，将本次活动的规模、力度、人气、流量、销售量、成交额、收益率进行全方位报道，深入报道这次活动在影响力、关注度、买卖双方互利共赢方面所取得的成果。市场主要领导进行专访并发布。十、费用预算项目单价（元）单位数量合计孟津专车850辆/天3*37650宜阳专车1000辆/天3*39000新安专车1000辆/天3*39000宣传车辆/天2酷跑车1008组（6辆）/天88064电视媒体天15晚报168001/2版/期 B叠15252000晚报128001/3/期/B叠15192000广电报6500期213000促销日宣传单张A4200002100特惠宣传单张A3200004000海报张20002500吊旗1010米60600抽奖卡张50002000大门喷绘15平方米1001500大门横幅10/6米（宽70cm）30300/180纪念水杯4个500020000纪念衫11.2件200022400遮阳帽5个200010000广告扇0.5把2000010000记事本1本2000020000巡游表演队500天84000酷跑美女1800-3600天814400-28800单页投放员200天（3人）81600试调员200天（3人）2400小计414514/354514策划实施费用按总价20%提取82900/71000总计497414/425514十一、效果预估 通过本次促销活动，我们使洛阳西建材批发市场可以获取两方面的收益：一、 行业形象。洛阳发行量最大的报刊，将西建材的形象推广到洛阳的每一个角落；“我们的西城，我们的家” 、专车接送，把西建材立足西城，服务西城，关爱西城的理念渗入到每一位生活工作在城市西部的消费者心中；最低的利润，最大的优惠，充分迎合消费者的购物心理，在家门口也能买到称心如意的好建材。淡季发动促销攻势，主动出击，打响行业夏季营销第一枪，充当行业营销先锋。二、 鼓舞士气，增强信心。本次活动将深入到城市西部的每一处重点