Step斯普教育咨询策划书.doc

目录一、项目概述1、 企业模式与宗旨2、 项目提出的背景3、 项目概念与独特的优势4、项目成功的关键要素5、项目成功的关键要素与解决方案6、经济效益以及社会效益7、组织资源与团队能力8、 投资与盈利预测二、市场竞争与分析1、 宏观环境分析2、 行业环境分析3、 企业竞争及应对综合分析4、 竞争环境分析5、 公司营销战略6、 投资与财务三、定位策略1、 产品定位2、 战略定位3、渠道管理a) 营销组合b) 投资分析c) 管理体系d) 企业战略与管理团队e) 风险假定与应变策略第一部分：项目概述一、企业模式与宗旨 Step斯普教育咨询公司以专业培训、职业体验为发展目标，致力于为大学生创造一个能够了解职场运作、可以切身体验职业性质及展现自我价值的平台。 公司以“专业的设计、精确的规划、细致的服务”为理念，致力为大学生们提供优质、国际化、有品牌、有价值的项目，以帮助学生更好的培养意识、提升能力，帮助学生实现属于自己的职业梦想。 公司有如下三个项目： A、广告精英培养计划： 本项目分为两大板块： a、日常训练营： 此项目面向武汉当地对广告、市场营销、公关等方面感兴趣的大学生进行招生。从所有的报名者中，通过面试选拔50名学员为一期，成立广告精英日常训练营。聘请国际4A公司（奥美、李奥贝纳、电通、智威汤逊等）的主管为学员从“创意”、“策划”、“营销”等方面进行全面的深度培训。学习阶段末，学员自行组成团队5人一组、共10组进行最后的创意文案大赛。历时一个月，培训时间周末。所有学员均可获得国际4A公司导师亲笔签名的培训认证书，优秀团队将免去面试环节进入深度体验营。 b、深度体验营：此项目面向全国对广告、市场营销、公关等方面感兴趣的大学生进行招生。从所有的报名者中，通过层层筛选，选拔50名优秀大学生，成立广告精英深度体验营。将所有学院学生输送至定点合作的国际4A公司（北京、上海、广州、台湾等地的奥美、李奥贝纳、电通、智威汤逊等）。由公司的总监为学员从“创意”、“策划”、“营销”等方面进行全面的深度培训。学习阶段末，学员自行组成团队5人一组、共10组进行最后的创意文案大赛。历时8天，培训时间寒暑假。所有学员均可获得公司培训证书，优秀者可获得总监的推荐信以及4A公司实习机会。以寒假为例，课程安排如下：日期时间主题大纲预计邀请讲师1/20(一)09:00-12:00学员见面会品牌任务学员报到抽签分组破冰/队名发表广告主brief/互动交流WeChat资深市场经理Iren Chen12:00-13:30 午餐休息14:00-17:00创意中心 企业参访1/21(二)09:00-12:00基础建构【数位营销企划】Vpon有的放矢媒体企划经理林君芬12:00-13:30午餐交流/休息时间13:30-16:30管理中心【数位浪潮的公关操作】奥美公关社群总监王俊人16:30-17:30大师交流时间请缴交提案摘要表1/22(三)09:00-12:00推波助澜【行动社群通讯致胜关键】安索帕台湾行动营销副总吴庆彬12:00-13:30午餐交流/休息时间13:30-15:00机不可失【社群经营与虚实策展】关键数位营销总顾问织田纪香15:00-15:30大师交流时间15:30-17:00如影随行【行动影音夯未来】Google17:00-17:30大师交流时间1/23(四)09:00-12:00精准分配【媒体工具整合与预算投资管理】凯络媒体数位营销总监王冠翔12:00-13:30午餐交流/休息时间13:30-16:30布局掌握【实体企业如何布局网络】Yahoo!16:30-17:30大师交流时间1/24(五)10:00-11:30达人分享【经验分享：林果良品】林果良品总经理曾信儒11:30-13:00午餐休息13:00-16:00初试啼声提案初赛评审团25/26提案修正与冲刺1/27(一)11:00-12:00提案决赛各组彩排WeChat评审团代理商人资人员12:00-13:00午餐休息13:00-16:00提案决赛16:00-16:30评审会16:30-17:00颁奖典礼 B、全国精英培养计划：此项目面向全国针对想要进入知名企业的优秀大学生进行招生。从所有的报名者中，通过层层筛选，选拔50名优秀大学生，成立全国精英训练营。聘请全球500强资深职业规划师。为学员量身打造职业能力培训课程。通过性格测评、自我挖掘，帮助学员进行职业规划。针对简历的撰写、面试技巧等方面着重培养。致力于帮助青年学子全面提升专业水平与综合素质，计划以寒暑假集中开设的突破营为主，辅以课程后有针对性的求职指导服务，内容包括自我认知、职业规划、行业研究、简历面试，职业素养等，目的在于帮助学生更好的培养意识、提升能力，帮助学生实现属于自己的职业梦想。相应课程安排如下： C、知名企业校园招聘代理： 公司聘请国际知名企业资深HR（根据不同类型的公司作出相应的调整），并与高校内涉及到招聘企业相关专业的学院取得合作，采取专业教授推荐制度选取优秀学生进行第一轮面试。第一轮面试由我公司独立完成，筛选部分学生第二轮面试，第二轮面试由资深HR进行定夺，录取人员输送到国际顶级企业进行实习，完成招聘。 二、项目提出的背景寝室、食堂、教室，三点一线的生活，日复一日，年复一年。大学，从懵懂的向往，到真实的感受。亲，你还记得最初的梦吗？你是否苦于无法切身感受职场的需求无法进行有针对性的学习？你是否已经迷失在对未来的迷茫中，无法寻觅真正想要的未来？你是否觉得世界500强企业只是一个单纯的梦，无法触碰？不用彷徨、所有的问题，Step斯普教育咨询公司帮你解决。Step斯普教育咨询公司首先针对对市场营销、公共关系、广告、电子商务等专业有兴趣的同学进行专业的培训，聘请资深国际4A公司总监担任导师，亲临国际4A广告公司，切身感受国际广告公司的魅力，让你了解行业的需求，更有效的学习实现职业梦想。若在茫茫人海中，你与你的梦想失散，对未来一片未知，也不必心急。Step斯普教育咨询公司，聘请世界500强资深职业规划师，为你量身打造，规划职业方向，实现属于自己的职业梦想。500强是一直被念叨从来无法接近的梦想?错！请把你的手交给我，Step斯普教育咨询公司帮你牵线搭桥，让500强与你站在一起。即使走小人物的脚印，也可以站在巨人的肩膀上。纵使现在的你，只是无人问津的小人物。即使那些众人皆知的巨人还是那样遥不可及，但要相信总有一天你可以与他们同行。您的认可，是我们前进的动力！下面是2013年全国大学生对于实践能力认识的一项数据：结论：全国有接近一半的大学生认为实践能力对人生的发展很重要。据了解，2009年全国高校毕业生达到611万，比2008年增加52万人。其中，2009年武汉地区高校毕业生达到25万人左右，与北京，上海，广州等主要城市相比，武汉地区高校毕业生总量位居全国第一。据湖北教育厅有关部门统计，武汉市毕业生失业率平均为20.56%。大学生人数在上升，失业率同时也在上升。同时我们可以看出，武汉大学生市场是中国最大的，最具潜力的市场。下面是影响大学生自身实践的因素的研究数据： 结论：通过数据可以看出，全国有60%以上的大学生认为影响他们自身实践的因素是没有专门为他们提供平台的机构。由以上的两组数据我们很清楚的看到，目前中国有超过50%的大学生认为实践能力对他们最为重要，但是最为重要的能力却不能够在职场中实现的主要因素是没有专门为他们提供服务的机构或者是组织。因此，在这一市场背景的条件下，我们提出了我们企业的项目，即：以专业培训、职业体验为发展目标，致力于为大学生创造一个能够了解职场运作、可以切身体验职业性质及展现自我价值的平台。现在越来越多的公司注重大学生的实践经验。据我们的实地问卷调查的一手资料我们可以看出大部分的大学生缺少实践经验的，他们有着强烈的欲望去寻找能够让自己更贴近职场的方式，但又苦于不知如何下手。面对这个巨大的市场空白，我们提出了“帮助大学生获得实战经验”的创想。我们致力于作为连接大学生与职场的桥梁，既然这个连接渠道在市场上还存在很大的潜力，那么我们就来疏通它，并将武汉地区作为我们创业计划的突破口。三、项目概念与独特优势本企业将为大学生提供与职场零距离的全线服务，在与对应公司建立好合作关系之后，我们为大学生实习提供尽可能多的选择。在我们项目的官网上，大学生可以自主报名申请相对应的培训项目，然后我们将对其进行相关的面试，若通过，我们会对其进行收费，然后与应聘者进行洽谈并选择我们的服务套餐。我们致力于让每一个通过面试的大学生获得有价值的收获和更为坚定的自我认知，并为其生活做好安排。地域优势：我们目前主要进入武汉市场，武汉是中国大学生最多的城市，被称之为“大学城”，在市场潜力如此大的环境里，我们可以快速的成长。并做好我们的所有服务，争取口碑传播最大化。成本优势：我们是一个创意，策划，设计兼并的创新队伍，宣传材料，策划书的撰写，宣讲会的召开等一系列的工作，我们可以靠自己的实力完成。我们只需要材料的制作费以及差旅费。创新优势：我们首先选择武汉市场，大陆市场，选择范围广泛，抓住当下大学生对职场经验的渴求，我们快速的进入市场，并且抢占市场先机，使自己的品牌能够得到消费者的快速认知。四、项目成功的关键要素Step斯普教育项目要在全国方位内推广成功，主要有以下几个影响因素：第一，也是本创业计划中最重要的一个因素，我们要寻找相对应的能够与我们合作的公司，特别是相关领域的领导者，我们要说服他们与我们建立起良好的合作关系。其中，也是对我们团队本身素质的一个高标准的要求。对此，我们必须要清楚的明白，双方之间的利益关系。第二，step斯普项目启动资金的来源。项目启动的资金首先考虑合资人，我们尽可能的加入对本公司提供技术支持和资金支持的合资人，实行投资股份制。其次，寻求政府的支持。另外，我们也会向银行申请贷款。第三，我们要加大品牌的宣传力度，最先在武汉地区的大学生心目当中建立起强有力的可信度，开宣讲会，发布企业宣传单，做好企业方面的宣传。第四，我们对自身的综合素质的严格要求，我们要加强自身的品格修养，要给消费者一种专业，值得信任的形象。五、项目关键要素的解决方案 项目成功要素合作公司项目启动资金项目宣传障碍企业内部人力资源寻求学校合作，提供现有资源，与国际优秀（国内）公司达成合作关系寻求学校合作，提供现有资源，与国内500强相关企业取得合作。寻求学校合作，提供现有资源与国内优秀中型企业取得合作与国内知名职业规划培训师达成稳定的合作关系。合作方的加入政府的支持银行贷款自身企业人力资源利用现有人脉，寻求人力资源六，经济效益以及社会效益就目前武汉地区的市场形势来看，武汉地区目标消费群体对实习方面的需求呈不断上升的趋势，不仅市场容量大，市场需求也大。预估，在企业上市不到几年的时间里，企业的营业额会处于不断上升的状态，市场前景一片良好。本项目不仅能够带来良好的经济效益，还能够带来良好的社会效益：1， 增强大学生的实践能力，使他们更快的能够融入社会。从而也增加了大学生未来生活的期望值。2， 大学生本身的就业筹码增加了，相对来说，就业压力就降低了不少。本项目在很大的程度上缓解了大学生的就业压力。3， 在宣传本企业文化的同时，强调了大学生时间的重要性，从而带动整个大学生群体的实践综合实力，同时给社会带来了一种无形的正增长。七，组织资源与团队能力 公司采用董事会下经理负责制，总经理主要负责管理财务，业务洽谈，综合，创意四个部门。其次策划总监主要负责市场，策划两个部分。技术总监主要负责设计，后期制作两个部分。创业初期，团队成员将担任各部门的负责人，企业进入市场后团队各成员一起做好企业的宣传工作。创业团队都是来自武汉纺织大学传媒学院广告系的三名本科大三学生和一名来自会计学院会计管理学院的大三本科生。另外我们的顾问团队包括：传媒学院具有深厚的实战经验的资深教授一名。他将为我们企业运作的各个环节出谋划策，保证我们企业的健康发展。由于我们的顾问团队具有丰厚的实战经验，相信企业在发展时期具有相当大的市场竞争力。 第二部分 市场竞争与环境分析一、宏观环境分析（PEST分析模型）1、政策（Policy）随着经济的发展和教育水平的提高，国家出台了一系列的促进教育发展的政策中共中央关于构建社会主义和谐社会重大若干问题的决定指出：高等院校招生合理增长，注重增强学生的实践能力，创业能力。国家对教育行业优惠政策及审批规程规定：对学生勤工俭学提供劳务取得的收入，免收营业税。对为在校大学生提供实习场所，并由学校出资自办，免收营业税。从这些政策当中，我们可以看出国家出台的有助于教育行业的政策，都有利于本企业在未来市场的生存。 2、经济（Economy） 随着社会的发展，消费者的消费能力也不断地提高。在日益增长的消费环境中，经济的负担使更多的人要付出更多的努力。人们对自身的综合素质要求也越来越高。越来越多的人愿意为自己的未来做出部分经济的投资。面对这些人，很多的目标消费群体目前对自身时间的需求还处于一个潜在的状态，他们心中有这方面的强烈的想法，但是由于一些顾虑，而使他们没有立即采取相应的行动。而我们企业，就是消除消费者的顾虑，使消费者快速的做出决策。3、社会（Society） 随着知识经济时代的快速莅临，社会事业特别是科学技术创新的跳跃式发展越来越明显，新产品技术越来越多，作为科学技术创新所必须具备的知识，更新换代是越来越快。知识来源于实践。将书本教学转化为实际应用的学习能力和将学习的东西应用于工作和生活的实践能力。已经成为一个人综合素质的核心组件，并成为一个人发展的根本和基础。而现今，越来越多的企业对应届毕业生的实践能力要求越来越高，而必然导致越来越多的大学生更多要参与时间的一个社会趋势。4、技术（Technic） 经济全球化，数字化，网络化的推进，必然导致各国的经济，政治，文化等各个领域和各个方面的深化变革，而且必然也对人才提出来更多的，更高的要求。而对于这种迫在眉睫的需求，各个公司教育机构都采用达到率高，效果好，传播范围广的新型媒体或是技术，来获得更好地收益。人才的竞争，也是技术的竞争。时代的发展也迫使现在越来越多的企业不断地更新着自身公司资源，以面对快速发展的市场的需求。二、行业环境分析 当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发式增长。截止2011年底，培训业潜在市场规模高达5000亿元人民币。中国各类培训机构已达数百万家，英语，IT，少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各类细分市场，包括幼儿园早期教育到高等教育，职业教育，各类校外培训，教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。 虽然近年来高层教育培训取得很大的发展，但目前中国市场上，中，底层次的培训任然是主流。中国每年将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%参加的仍是工作技能等方面的中，底层次的培训。每年有将近1000万人参加会计，烹饪，美容美发等发面的培训。但人们都将注意力集中在技术高含量高的产业，而完全忽视了管理类，较为理论化的产业。据我们的问卷调查分析，经济类，传媒业的大学生同样需要专业的培训，越来越多的大学生渴望将学校学习的系统的理论知识运用到生活和实践当中。毕竟学校和社会的真正的市场的需求有很大的不同。 对于当今的教育培训类，当代很多的大学生更希望自己能够进入与其相关专业的一流公司去培训，而由于市场分散，那些一流的公司没有专门为大学生提供培训的部门，他们没有精力来维持这么分散而又不是其业务范围内的市场。而这直接的导致了经济类与传媒等理论为主的学科的大学生缺少了实践的经验。连接大学生与其相对应的一流公司的渠道的不存在以及大学生强烈的实践需求，必然的就造就了一个市场的空白。 面对这个连接大学生与其相对应的一流的公司的市场空白，我们提出了我们的创业计划。就这一方面来说，由于我们是第一个提出这一创想的团队，市场的需求，轻松地竞争环境，使我们对未来企业的发展充满了希望。三、企业竞争及应对综合分析 1、现有竞争者 （1）才睿教育咨询有限公司 目前在中国市场上，和我们提出相似创想的是台湾一家于2012年运行的才睿教育咨询公司。才睿教育咨询有限公司以教育培训及职业体验为发展目标，致力于为大学生创造一个了解职场运作，体验职业性质的以及展现自我价值的高端平台。才睿的主要目标消费群体的大学生主要是营销，金融，管理，公关，广告等领域。目前与才睿合作的一流公司主要是台湾的奥美广告公司，电通，智威汤逊等国际4A广告公司。加拿大宏利金融集团，霍特商学院，福汇集团等一流金融公司。 才睿主要的合作公司都在港澳台地带，对于大陆这边的大学生来说有些望尘莫及。才睿为大学生提供去一流公司的培训机会，预付定金500，然后对申请者进行面试，其中分为电话面试和面对面的面试，若申请者面试没有通过，才睿将会把收取的500元退还给申请者，面试通过之后，才睿会向申请者收取培训费用大约3700元。往返港澳台的机票以及住宿，餐饮及交通费用自理。 （2）“过来人”求职网 过来人求职网是一家发展相对成熟的网站，它的主要目标消费群体是国内大学生，他的业务职责为：找工作，求职指导，求职培训三大板块。找工作又分为：校园招聘，招聘会，兼职实习，宣讲会。求职指导分为：面试，简历，笔试，网申，资讯，求职宝典。这两部分主要是为专门为大学生提供服务。在过来人求职网中，它会很快的发布全国很多招聘资讯，也会为求职者提供一些面试技巧，笔试技巧，求职技巧的资料以方便求职者阅览，同时也增加了网站的点击率，增加目标消费者市场，在消费者的心目当中留下了很好的印象。过来人求职网公司的主要盈利来源于求职培训这个板块。其求职培训主要分为：香港金融，哈佛交流，留学，500强，香港峰会，公益活动，网校以及VIP。求职培训这一部分，过来人求职网也主要是做构建企业与知名大学进行交流与培训的平台。其主要流程为：消费者网上报名申请相关的项目，申请成功之后有相关的专业人士为其面试，面试可以是面谈，也可以是电话面试。若面试没有通过，其会退回消费者所缴的费用。之后按照流程，消费者要缴相关项目的所有费用，根据项目的不同，缴费也不相同。但其所收取的费用大约为17000元以上人民币。 2、竞争优势 与才睿教育咨询公司相比较，我们企业的优势是： （1）地域优势：我们主打大陆市场，目前主要以武汉地区为主，预想和我们合作的与消费者相对应的一流公司也主要是北京，上海，广州等地。所以我们省去了消费者办签证等一系列不必要的麻烦。 （2）财力优势：由于我们做的事内陆的市场，所以我们为我们的大学生减少了很多的交通，住宿等经济负担。 （3）市场容量的优势：相对于港澳台来说，内陆的大学生人数自然要多得多，这就意味着，我们的大容量的市场，大容量的目标客户，以及良好的收益。 与过来人求职网相比，我们的优势是： （1）定位优势：我们的主要目标消费者是经济类，广告新闻类，不喜欢所学专业对未来较为迷茫的大学生群体。过来人的目标消费群体范围较为分散，其主要的目标群体都是金融方向的学生，其还做出国交流这一部分，目标消费群体可以是学生也可以是已经工作的人群。相对来说，我们能更好的把握和服务好我们企业的目标消费群体的需求，对于我们的消费者来说，他们不用在庞杂的信息当中自己去搜寻，而可以直接获取其需要的信息和服务。 （2）价格优势：对于当代的大学生群体来说，即将毕业的他们没有独立的经济能力，大部分的大学生不会考虑用几万来参加一个培训。对于他们来说，经济又有价值的自我投资才是最能够吸引他们的。 3、竞争劣势 与才睿教育咨询公司与过来人求职网相比较，我们企业的劣势是：（1）资源劣势：由于才睿公司与过来人求职网处于发展的阶段，其获得的资源优势都是顶级的公司。而那些公司与才睿和过来人求职网已经形成了一定的合作关系。（2）技术劣势：才睿与过来人求职网都处于发展的阶段，很多的技术，他们已经形成了一定的认知。并且掌握了一些独特的操作技巧。 4、企业竞争的应对综合分析 面对才睿教育咨询有限公司这个强大的竞争对手。由于其刚刚处于上市的阶段，目前其主要的资源主要集中在港澳台地区。还没有延伸到大陆，对此，我们的企业需要快速的进入市场，抢占市场先机，争夺大陆市场，并且和大陆的一流的相关公司形成良好的合作关系。 若是才睿先于我们企业上市大陆,且先获得与其合作的国内一流公司资源，面对这样的竞争环境，我们采取“敌进我退”的策略，即：才睿选择与其合作的一流公司，我们在财力不是很充足的条件下，我们选择国内500强以内的专业合作公司，避免与其发生正面的冲突。其次，在我们企业上市之后，我们有了一定的资源，若是需要进一步的市场扩张，我们可以与才睿等相关发展不是很成熟的企业合作，各自发挥各方的优势，争取企业利益最大化。5、SWOT分析 （1）威胁（Threats） A、细分市场上同行业竞争激烈。 B、现有相关教育咨询公司的业务范围的日益完善。 C、消费者对相关培训及职业规划的期望值越来越高。 （2）劣势（Weakness) A、初期管理经验缺乏 B、初期启动资金较少，能与其达成合作C、初期协作的公共关系较为薄弱。 （3）机会（Opportunities） A、政府政策的支持 B、消费者实践需求的日益提高。 C、尚未出现与我们企业模式一样的企业。 D、大陆相关广告，金融行业的一流公司尚未与本企业相关性质的公司达成合作。 E、武汉地区的大学生市场尚未开发。 （4）优势（Strengths） A、企业的服务的体系迎合了消费者的需求。并且有价格和地域上的双重优势。 B、目标消费者对象相对集中，可为消费者提供更专业，更好的服务。 C、可供消费者选择的企业相对较多，更好的给消费者更全面的选择。面对企业的优势，劣势，机会和威胁，本企业的应对策略为： 1、面对市场的竞争力，step教育咨询有限公司应该快速的进入市场，并且最先抢夺能与本企业达成合作关系的国内一流公司。2、采取线上线下相结合的宣传方式，先在武汉地区大学生的心目当中建立起专业，高端，快捷的企业形象。3、企业内部人员专业化，每个公司成员都具备良好的沟通能力与领导力。四、竞争环境分析（一）进入市场障碍 进入障碍资金障碍关系壁垒人力资源壁垒 通过吸收风险投资以解决短期资金短缺问题。 现有政策寻求政府的支持，寻求合作公司。 充分利用团队的现有资源，建立一支战力强的专业队伍。 (二)退出障碍 由于“step斯普教育咨询公司”属于教育培训行业，其涉及到大学生的自身价值利益，成本相对来说较大，企业必须考虑社会道德，社会影响以及法律问题。企业的良好运作，必须具有畅通的传播渠道，还具有一些优秀的合作公司。若企业退出市场，只需要与合作方解除合约，总体来说，退出市场较为容易。（三）市场空挡 据调查，目前国内还没有一家专门为大学生提供培训与职业规划的教育公司并且是广为人知的。有些这方面的只是单纯的为大学生提供培训的公司，有些也只是单纯的为大学生提供专业的职业规划，但是从市场的角度上看，那些公司的做的并不是很成熟，市场占有率并不高。通过调查发现，大学生对培训与未来职业规划的需求强烈并且市场潜力巨大。仅仅在武汉地区，这方面的市场，目前还只是空白。总体来说，这方面的大学生市场还处于供不应求的状态。 （四）市场地位 “step斯普教育咨询有限公司”是一种新概念的为大学生提供职业培训与未来职业规划的教育咨询公司。其不同于专门的培训机构，我们只是作为连接大学生与相对应的优秀公司的一个桥梁。我们立足于为大学生考虑，为他们提供更为直接，便利，细致的服务。不同于其他竞争者的是：我们的目标群体较为明确，单纯，并且我们具有低于同行业竞争者的价格优势。本企业通过对武汉市场的开拓，再迈向全国市场，争取做本行业的领导者与创新者。（五）行业展望 教育培训行业是一个快速增长的行业，市场容量也是相当大的惊人。 下面是2004年2010年大学生人数的变化情况： 据可以看出，历年的大学生的人数处于不断上升的态势，这也就意味着，我们企业的市场容量的上升。在大学生的市场当中，我们若争取了这一部分市场，那我们企业的利润将是非常大，并且相当的具有潜力。五，公司营销战略（一）企业导入期与成长期 线上线下相宣传： 线上：微博，人人，官网发布公司项目消息。并且与将要开宣讲会的学校的贴吧管理员联系，在其学校的贴吧和微博发布我们的宣讲会的信息。且给到宣讲会的学生发企业手册。与省政府合作，推出大型“针对大学生就业难”问题的研讨会（两年一次），会中邀请知名企业资深的HR讨论市场对大学生能力的需求以及大学生如何就业的问题，给大学生最专业，最快速的就业市场咨询，最实际的就业指导，同时邀请各大报社和电视台的记者和知名主持人 线下：各大高校宣讲会张贴海报。同时与将要举办宣讲会的学校的广播 台联系，播出我们宣讲会的消息。并参加会议。使各大报社和电台报道此次会议，使这一话题引起社会的广泛关注与讨论，与此同时大力宣传本企业的“校园代理”与“职业规划”项目。提高本企业知名度的同时，也引起那些大企业的关注度，了解本公司业务并使其能够与本企业取得相应的合作。 （2） 企业的成熟期 此时期采用同样线上线下相结合的方式，此时期主要建立品牌的知名度，宣传手段前期的策略保留。此阶段，企业已经积累了一定的启动资金。可以从中抽出一部分资金宣传企业的品牌。媒介形式主要为武汉武昌区这边的繁华地带的公交车站以及地铁站。效果如图所示： （三）企业的衰退期此阶段根据市场的情况，可以有选择性的撤出一部分广告投入费用。以积累资金。六、投资与财务 财务总体战略：企业最初创立阶段，由于不成熟,服务质量不高,营销渠道不完善, 与企业的合作关系不稳定, 企业在社会上没有知名度, 信用度不高, 市场份额不大, 外部筹资能力有限, 企业在各方面都会面临较大的困难。因此初创期企业的抗风险能力很弱。在这种条件下, 如何在企业财务战略的指导下, 优化企业的资源配置使企业生存下来, 是企业初创期所面临的基本问题, 这就要求企业必须采用集中的财务战略。 投资方面, 企业应根据有限的资金, 选择所能达到的投资规模, 通过资源在一项业务中的高度集中, 增加其主要业务的销售量, 提高市场占有率, 从而为企业发展进行原始资本积累。成长期企业的主要任务则是扩大市场规模, 并力争在市场上占据领先地位, 因此, 一般会采用积极的财务战略, 即扩张的财务战略。在成长期内, 企业可以充分利用现有的核心竞争力, 进行扩展。成长期中小企业也面临着许多风险:。企业融资的渠道比较多,多种融资方式都可供企业选择。总之, 成长期企业在财务上一般会呈现出高负债、高资本扩张、低收益的特征。成熟期, 企业规模扩大, 销售快速增长, 有了较高的获利能力, 企业也有了较丰富的盈余积累。并且开始多元化经营。由于规模的扩大, 企业进行组织结构设计, 以对企业进行有效的控制在投资方面, 为了避免行业进入成熟阶段后对企业发展速度的制约, 企业一般会采取折衷的财务战略, 即稳健的财务战略。在筹资方面, 这一时期, 企业一般有较丰厚的盈余积累, 并不需要大量举债,。 第三部分 定位策略一、产品定位 根据我们的调查显示，中国当代超过50%的大学生认为实践能力对他们来说是最重要的，并且他们不知道通过何种途径来丰富自己的实践经验，他们急需要了解职场运作，体验职场的机会。但是他们认为影响他们实践能力的主要是没有专业的机构或是团体为他们提供指导。因此，在这样的背景条件下，我们大胆的提出了自己的创想。 Step斯普教育咨询公司以专业培训、职业体验为发展目标，致力于为大学生创造一个能够了解职场运作、可以切身体验职业性质及展现自我价值的平台。我们企业作为连接大学生与其相关专业的一流公司的桥梁，使大学生得到相关专业的一流公司的专业培训，并且能够使他们清晰的认识到职场的真正的需求。其次，考虑到大学生当中还有很多的不喜欢本专业的学生，他们不是很清楚自己的能力，不是很明确的知道自己未来的方向，对此，我们也为这一部分群体提供了专业的职业培训与规划。 1、目标消费者定位 在我们公司上市的初期，我们的目标消费者主要是武汉地区的大学生，他们分别是经济类与广告新闻类学生，还有面对武汉所有没有清晰的未来职业规划的大二大三的在校大学生，本企业为那些大学生提供去与其相对应的一流公司培训的机会。 2、合作公司定位 为了使我们的消费者的利益最大化，我们认真地选择可能与我们企业达成合作关系的公司。与我们合作的公司为三大部分：1，国际性相关一流公司（其中国分公司）。1，国内500强之内优秀的大型企业。3，国内相关中型优秀企业。这三大类合作方，最重要的是获得国际性的企业的认同，其次是国内前500强优秀企业，再就是国内中型优秀企业。我们需要那些一流的公司里面的优秀高管来对我们的目标消费者进行专业的培训，举办最具创造力的项目使我们的目标消费者获得实实在在的有意义的职场专业培训。 3、消费者体验项目的感受定位 消费者是所以选择这样的培训项目的主要目的是为增加自身的实践能力，了解职场的运作模式，体验职场环境，清晰的认识社会需求与在学校的学习的理论知识体系的差别，以至于他们能够对未来的学习生活有更专业，更现实的认识。因此，我们所有的服务，都要最大的满足我们消费者对于这些方面的需求。专业的一流公司对他们的培训，使他们更好地收获，也能够是消费者联想到我们企业的专业化，很有利于在消费者的心目当中建立起一个量身设计，精确规划，细致服务的品牌形象。 4、品牌形象定位 “step”脚印，意在记录那些大学生成长的印记，让他们在成长的路上更大胆的迈出自己坚实的脚步，“step斯普教育咨询公司”为当代大学生一对一的量身设计最好的培训体系，精确的为大学生做好未来的职业规划，在”step”我们企业为我们的消费者提供更细致的服务。在我们的这个平台，能够使我们的消费者更先人一步的达到自己的目标，实现自己的理想。二、战略定位 我们的战略主要分为五步走，力求市场最大化： （一）前期工作 首先，我们会推出企业网站，同时与国内尽可能多的优秀公司达成合作关系，签署合作协议。其次，我们要与与我们达成合作关系的公司附近的酒店达成合作关系，以方便我们的未来客户的居住。第三，我们精心的计划我们连接各大公司的最短最方便的线路，与一些机票，火车票，汽车售卖点达成合作关系。为企业上市做好一系列的准备工作。（二）导入期线上我们在微博上对自身企业的网站进行推广，同时举办有奖转发的环节，与我们的消费者进行有奖互动。与此同时，线下，我们在各大高校张贴海报，举办宣讲会，发放企业的宣传手册。在企业资源允许的情况下，尽可能多的举办活动，以此来扩大企业的知名度。此阶段，要充分发挥网络的传播系统。大量的举办宣讲会。（三）成长期 在这个过程当中，企业的收益正处于快速增长的阶段。此时，线上我们任然要不间断的宣传我们的企业文化，适时举办一些活动，同时我们要不断地扩大我们的目标市场，我们由武汉这个地区向全国方向发展。线下，我们要举办更有创新性的活动来吸引我们的目标消费者，同时向全国开展我们的宣讲会，传播我们企业的文化。在这个阶段当中，我们要有了一定的体验式消费者，此时，要最大限度的利用口碑传播，增强企业知名度和品牌知名度。（四）成熟期 在这个阶段当中，企业的收益基本到达了一定的高峰，甚至利润有可能下降企业的发展相对来说较为成熟，品牌的知名度有了更高的提升，全国市场处于稳定的增长。在这个阶段当中，我们要扩大我们企业自身的业务能力，再不断地扩大到不同的领域，我们的企业能力不只是限制于经济类，广告新闻类，我们还可以做市场营销类等专业，同样，也要与相应的优秀公司达成良好的合作关系，并且签署合作协议。同时提高我们的服务能力。再进一步的提升企业的品牌知名度。（五）衰退期 在这个阶段当中，企业的利润基本处于下降趋势。此时，我们要减少广告投入费用，维持现有的市场占有率。三、传播定位 由于我们的目标消费群体是当代大学生，其中涉及到大学生切身的未来利益，且这种对自身的投入相对来说不小，所以在传播企业业务的过程当中，我们以理性诉求为主，我们主要告诉我们的消费者，我们能够给他们带来怎样的利益，且这种利益对他们有怎样的帮助，为我们的消费者仔细权衡投资(他们自己选择投入项目当中的费用，培训费，报名费等等)与回报（职场的提前切身体验，与其相关一流公司的运作以及企业文化等等）之间的等价关系以及价值关系。 第四部分 营销组合 （一）服务策略 由于“step斯普教育咨询公司”做的是一种渠道，所以在连接消费者与目标公司的过程当中要细致的规划出一套良好的服务体系。那么，我们的服务体系的构想是： （1）当我们的消费者选择我们企业提供的项目之后，我们对其进行专业的面试，并且更好的帮助消费者了解自身的真正的能力，以使他们在未来实现自我价值的过程当中先人一步，少走弯路。 （2）其次，我们根据消费者选择的项目之后，为他们定制好一套优惠，方便的交通路线，以至于他们更好的到达为他们提供专业培训的优秀公司。并且，做好接待工作。 （3）在消费者进行培训的过程当中，我们要与消费者做好相应的沟通工作，时常关心消费者的生活以及心理情况，培训的心得体会。 （4）在消费者培训完之后，据消费者自身的意愿，我们可以为消费者提供一些相应地区的旅游指导，使消费者在剧烈强度的培训之后，在旅游的过程当中体验当地的人文文化，放松身心。 （5）所有的项目完成之后，我们同样为消费者提供返程的服务体系，以确保消费者的人身安全。 （二）定价策略 采用满意定价策略，心理定价策略，尾数定价策略 1、企业差异分析 “step教育咨询有限公司”相比较于其他的培训机构，我们的特点主要在于我们能够为我们的消费者提供更为专业，更细致的服务， 我们为大学生提供培训与职业规划为一体的服务体系，而不是单一的松散的服务体系。其次，我们为大学生提供更多的选择机会，让他们能够对未来有一个更好的把握。 2、企业成本分析 在企业进入市场时，主要是针对武汉地区的市场，从交通成本，与相关公司的沟通成本上看，我们企业还是具有一定的成本优势。在价位上，即使我们采用适当的中低价位，任有较高的利润，有充足的降价空间。 3、市场分析 通过对才睿教育咨询公司与过来人求职网的定价结构进行分析之后，我们适时的降低我们的收费。 项目收费标准：公司人员由机场或是车站接送，包食宿。公司人员由机场或是车站接送，不包食宿。 培训费（教材费，场地费，讲师费，器材费）报名费国际性优秀公司 1000元 50元 3500元200元国内前500优秀公司 1000元 50元 3000元200元国内中型优秀公司 1000元 50元 2500元 200元总结：方案一：公司人员由机场或是车站接送，包食宿。费用：1000元+3500元+200元=4700元（国际性优秀公司） 方案二：公司人员由机场或是车站接送，不包食宿。总计费用：50元+3500元+200元=3750元（国际性优秀公司） 方案三：公司人员由机场或是车站接送，包食宿。费用：1000元+3000元+200元=4200元（国内前500强优秀企业） 方案四：公司人员由机场或是车站接送，不包食宿。费用：50元+3000元+200元=3250元（国内前500强优秀企业） 方案五：公司人员由机场或是车站接送，包食宿。费用：1000元+2500元+200元=3700元（国内中型优秀企业） 方案六：公司人员由机场或是车站接送，不包食宿。费用：50元+2500元+200元=2750元（国内中型优秀企业） （三）渠道策略 1、导入期，成长期（第一年度，第二年度，第三年度）市场覆盖面。 武汉市所有大学的广告学，金融学，企业管理以及经营管理类的大学生，都是企业的目标消费群体。 （1）渠道目标 确保与武汉地区的优秀公司达成合作关系，愿意为我们的消费者提供培训与职业规划指导。并且与北京，上海，广州等中国一线城市的优秀公司达成同样的合作关系。 （2）渠道模式 短宽宣传模式 “step教育咨询有限公司”办公中心向武汉的各大高校发起宣传式。 2、成熟期 长宽宣传模式 在企业进入市场，企业规模较为成熟，并且有了一定坚实的基础，也有了强大的公司合作的资源。因此，在企业的成熟期，我们利用长宽宣传模式进入全国市场，并且将业务向其他专业方向的消费者群体延伸。 3、渠道分析 企业进入市场的导入期与成长期，由于市场相对来说较为狭窄（只是在武汉地区），企业也需要得到市场的反馈信息，因此课暂时采用短渠道，这样有利于降低企业的宣传成本以及其他的不可预测的成本。也方便各项宣传活动的操作与执行，由于我们的目标市场相对较为集中，我们能够针对市场的需求变化，快速的做出反应。 （1）据武汉市统计局统计，武汉目前高等院校已经发展到85所，在校大学生和研究生已经达到118.33万，人数之多，不仅在全国15个副省级大城市中排名第一，而且超过了国际性著名的大城市，其大学生的人数已经位居世界第一。大学生对自身的实践要求较高，需求量较大，需进行密集营销，以使更多的消费者能够参与我们的培训计划。 （2）由于武汉地区的大学较多有85所高校，我们缺少资金与人力短期内大面积铺市，我们将采用滚动铺市的方式，在第一季度完成30所高校的宣讲工作，以此扩大影响力，带动口碑传播。 （3）目前，很多大型的企业很重视人才培养，越来越重视人才的实践经验，也很在乎本身企业的品牌传播。通过我们的这个项目，也是在帮那些企业做宣传，增强他们企业的品牌在大学生心目当中的影响力。在市场上，有很多愿意与相关的机构达成合作关系。为了发展企业资源，我们采取一对一的洽谈方式，特别是武汉本地的一些大型企业和北京，上海，广州等一线发达城市的优秀企业。 （4）我们的服务体系涉及到住宿以及交通问题，为了给我们的消费者提供更方便的服务，我们首先在企业网站上投放广告，吸引那些酒店，机票售卖厅，火车票售卖厅等经销商的加盟。同时线下，我们也会选取一些必要的高端酒店与其洽谈，达成合作关系。 （5）在企业的业务范围内，有涉及到港澳台的国际性优秀公司的合作。为了方便我们的消费者，我们需要与内地一些权威的中介专门办理签证，通行证。以此减少我们消费者在办理证件的过程的繁杂。 （6）本企业聘请知名营销专家担当营销顾问，同时拥有广告专业本科与财务管理优秀学生组成的营销队伍，具有较强的营销和创意，财务管理能力，可以胜任短渠道的营销管理。 下面是我们团队关于大学生寻找职业体验与培训的相应渠道的数据；结论：大学生获得