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文档简介

别墅消费人群的共性需求分析据一项针对一年内有购买别墅意向人群的调查显示，潜在购房者的年龄结构比较集中，主要分布在岁年龄段，占了总人数的一半左右，其中，岁的人群最多，随着知识致富时代的到来，越来越多的年轻人快速积累财富，使的他们具有了消费能力，自身良好的职业前景也增强了他们的消费信心，岁人群成为潜在别墅消费者的主力军。从购房者的行业构成分析来看，这些人大多数从事第三产业，如商贸房地产计算机健康医疗服务等行业的从业人士，来自商业贸易行业的购房者最多。例如，深圳万科英里花园的项目定位为纯海岸私人会馆，瞄准以深圳区域为主，辐射全国大城市的高端客户为主，他们的主要特征有岁成功人士，高收入，讲求精神层面享受，思想及行为极其成熟;属于社会的中上阶层，以深圳客户为主，港台珠三角及内陆大中型城市客户为辅;有较高的文化修养，注重生活品质，具滨海情结;储蓄及购买力已达丰满，是二次置业者，处于事业高峰期。通过查阅大量的相关资料，并结合别墅区的实地调研工作，笔者在此对别墅购买者的共性消费需求进行分析归纳。主要有以下四个方面有利于身心健康的居住环境氛围在紧张压力大的现代快节奏生活中，人的潜意识里面，都向往悠闲自然轻松的环境，别墅以及别墅环境是一种享受的空间，能够放松心情，缓解压力。且好的居住氛围更有利于家庭下一代的健康成长。关心物业品质高水平的物业管理，能够在很大程度上为居住者提供安心放心的住区环境，增强居住在其间人的安全性，使人们能够安居乐业。关注工程质量质量是产品的生命线，也是牢牢抓住消费者的重要品质之一。除了良好的地段便捷的交通环境之外，别墅产品自身的品质和细节，也是吸引消费者的关键所在。要体现文化艺术内涵马斯洛需求层次理论指出，在满足人们最基本的生存问题后，人们渴望自我价值的实现，具备足够经济购买力的人们，愿意为高品质的环境空间付出等值的代价，也希望以此体现自身独特的文化品味，充分彰显自我意识。由此看来，国内别墅发展到今天，人们的需求观念正在一步步的发生着变化，从最初的显示和炫耀金钱，发展到现在的对业主真实需求层面的关注，提供好的生活和享受艺术的空间，呈现出一种别墅环境设计理性回归的趋势。享受生活享受健康享受文化正是当代别墅消费者积极追求的人生态度。别墅的价值构成区位房地产界有这样一句名言房地产最关键的三个要素地段地段，还是地段，无论是房地产市场中的开发商居民，还是政府机构，都意识到了住区空间区位的重要性。虽然，我国目前依然存在一定数量的城镇居民对居住的需求水平还处于解决温饱的阶段，但是，随着我国经济实力的不断增强，人民生活水平不断提高，在住宅的面积朝向等都能够满足需求的同时，人们对区位因素的关注程度也将不断的提高。根据多项关于居民居住需求的调查显示，在购房过程中，人们考虑较多的因素主要包括住宅建筑的适用性公共服务设施的便利性道路交通的可达性环境质量邻里关系文化氛围升值潜力预期等多方面，这其中的大部分均属于区位因素影响的
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