韩都衣舍案例VIP

韩都衣舍 韩都衣舍的组织创新 以 产品小组 为核心的单品全程运营体系 本案例由浙江大学管理学院的郑刚 雷明田子 陈箫 梅景瑶撰写 摘要 自2006年创立以来 韩都衣舍 集团 创造了一个服装电商界的神话 从一个小淘宝卖家成为中国互联网快时尚第一品牌 中国最大的互联网时尚品牌孵化平台 国家电子商务示范企业 本案例以韩都衣舍为对象 介绍了该公司中 小组制 的产生背景 运行机制和管理方式 同时也探讨了其目前面临的潜在风险 关键词 小组制 单品全程运营体系 组织创新 互联网组织 品牌生态系统 Page 3 目录Contents 引言 韩都衣舍的快速崛起 可谓是我国互联网和电子商务发展过程中一个重要样本 韩都衣舍究竟是如何在竞争激烈的电商圈中突出重围 创造电商界神话的呢 韩都衣舍公司内部的一则招聘广告 内容模拟微信对话框的两个卡通人物之间的对话 韩都衣舍的业绩介绍 Page 5 今年最看重的就是子品牌占比希望能够超过50 目前40 左右 子品牌每提高1个点 对公司都有很大的战略意义 背景介绍 Page 6 赵迎光国有企业做中韩贸易2001年到2007年 开网店卖化妆品2007年从朋友那得到启发 点醒了梦中人2007年10月 注册了自己的男装品牌 12月又注册了童装品牌 2008年3月 他正式辞职创业 背景介绍 缺资金 启动资金不到18万 缺经验 从赵迎光到员工没有一个做过服装 缺资源 济南没有服装产业 连一个正式的服装设计师都请不到 怎么干 干代购 啥都缺 到山东工艺美院等学校先后招了40名学生 其中一半是学服装设计的 一半是学韩语的 从韩国服装类网站找到三千个品牌 然后筛出一千个来 每个学生负责25个 每天从25个品牌里选8款商品放到淘宝网上去卖 卖出去之后就到韩国网站下订单 Page 7 背景介绍 韩都衣舍每天销售两三百款韩国服装 流量一下子就爆发了 通过代购 韩都赚到了第一桶金 更重要的是 培养了团队 从代购到自创品牌转型 一般传统线下品牌的上新周期都比较长 以速度闻名的Zara平均更新时间是两周 而赵迎光要求韩都衣舍上新以 天 为单位 与品牌商的全面竞争 2009年淘宝网推出淘宝商城 想要打造B2C业务板块 需要大批品牌入驻谋求转型的赵迎光与淘宝商城一拍即合 做品牌 把产品 客服 定价的权利握在手里 战略转型刻不容缓 代购的硬伤 Page 9 组织创新 产品小组为核心的单品全流程运营体系 IOSSP 图片配字单击添加您的信息 科层制管理结构 组织创新 产品小组为核心的单品全流程运营体系 IOSSP 图片配字单击添加您的信息 赋能型服务结构 组织创新 产品小组为核心的单品全流程运营体系 IOSSP 图片配字单击添加您的信息 组织创新 产品小组为核心的单品全流程运营体系 IOSSP 图片配字单击添加您的信息 组织创新 产品小组为核心的单品全流程运营体系 IOSSP 图片配字单击添加您的信息 组织创新 产品小组为核心的单品全流程运营体系 IOSSP 设计开发人员最初并不完全等同于传统意义上的设计师 韩都衣舍的大部分品牌都是采用的 买手制 作用是 负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态 从中选出他们认为款式不错的产品 然后进行样衣采购 试销 之后再根据试销情况在中国找工厂量产 初衷 因为销售团队太薄弱 为了控制风险 只好将压力转移到产品部门 虽然不同于传统意义上的 抄袭 但 买手制 本身有很多需要考虑的东西 哪些可以改 怎么改 如何避免侵权问题 产品小组的责权利 产品小组的责权利 根据公司总体的交易额目标 企划部会跟每个产品小组谈各自组的目标 小组的利益 小组的权力 小组的责任 每个小组都有充分的自主运营权 最主要的体现就是资金额度的自由支配 交易额减去费用 乘以毛利率 再乘提成系数 再乘库存周转系数 Page 17 内容页样式 添加文本 添加文本 添加文本 添加文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本 Page 18 内容页样式 单击添加标题文字 段落一 单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字 段落二 单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字 段落三 单击添加内容文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字 Page 19 内容页样式 单击添加标题文字 单击添加段落文字 单击添加标题文字 单击添加段落文字 单击添加标题文字 单击添加段落文字 Page 20 内容页样式 10 0 20 30 40 50 60 70 80 90 100 31 2009 2010 2011 2012 Page 21 内容页样式 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 Page 22 内容页样式 Page 23 组织创新 产品小组为核心的单品全流程运营体系 IOSSP 在一个传统的服装行业里面 几乎都是采用科层制的组织结构 基本上分成四大模块 一个是研发部门 专门做产品的研究 一个部门专门管销售 包括销售策略的制定和渠道的管理 一个部门是采购部门 负责各种资源 包括工厂管理等等 一个部门是服务部门 内容页样式 单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字 单击添加段落文字单击添加段落文字 单击添加段落文字 Page 25 内容页样式 Page 26 内容页样式 Page 27 内容页样式 Page 28 内容页样式 Page 29 内容页样式 Page 30 内容页样式 Page 31 内容页样式 Page 32 内容页样式 Page 33 内容页样式 Page 34 内容页样式 Page 35 内容页样式 Page 36 内容页样式 Page 37 内容页样式 Page 38 内容页样式 Page 39 内容页样式 Page 40 内容页样式 Page 41 内容页样式 Page 42 Page 43 内容页样式 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 项目一 项目二 项目三 项目四 Page 43 内容页样式 Page 44 内容页样式 Page 45 Page 46 内容页样式 Page 46 Page 47 内容页样式 Page 48 内容页样式 文本 文本 文本 文本 Page 48 Page 49 内容页样式 2009 2010 2011 2013 2012 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 单击添加段落文字 Page 49 Page 50 内容页样式 成长阶段 整合效应 平稳扩张 快速上升 原始积累 Page 50 内容页样式 Page 51 内容页样式 段落 单击添加内容文字单击添加段落文字 Page 52 内容页样式 Thistextcanbereplacedwithyourtext Thistextcanbereplacedwithyourtext Page 53 Platzhaltertext Platzhaltertext Platzhaltertext