市场营销选修课论文.doc

市场营销论文【选修课】市场营销论文系部：工商系 班级：会计103 姓名：XXXXXX 学号：1005020XXX谈市场营销，首先，我们要知道：市场营销学是怎样的一门课程？我们到底它多少？所谓市场营销，菲利普。科特勒的定义是：市场营销是个人和群体共同创造病痛他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。而市场营销学是一门建立在经济科学，行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它在社会主义市场经济条件下，市场营销论、方法和技巧，广泛应用于各个方面，所以该学科对于我们现在大学生很重要，也很有用。所以，认识菲利普。科特勒，了解市场营销就从这里开始！这个学期，我们进行了对市场营销的学习，虽然时间短暂，但是我们也学到了很多东西，并且有些我们可以现学现用，比如推销的某些策略，现在快到暑假了，我们可以到社会上去进行一些社会实践活动，比如像帮商家做临时推销员，发放传单，等等。一方面我们运用了推销的基本策略，二来我们又增加了实践的经验，多学习与人的交往技巧。对于书面知识的了解，对市场营销学的学习不是一朝一夕能学的好的事，需要我们对其知识的更加深入的研究。说到看书，对与市场营销学这么课程，说不上印象很深，只是我觉得对于我的生活还有我的专业有用的知识，那就是市场营销学中的竞争和市场的调研，首先我们是会计专业的学生，这市场营销关系对我们专业也是很有一定的帮助，但是其中一些东西是相通的，我们就要知道竞争市场的市场营销战略，对竞争者的分析，在市场营销学的竞争中包括完全垄断、完全寡头垄断、不完全寡头垄断、完全竞争、纵向一体化，在市场营销中，各个企业在许多卖主和产品没有差别的时期进行的一种方法，所以我们在进行采购的时候，就不能被某些企业蒙骗了，本来就是一种常见的产品，被你说来是稀缺物品，而顺便太高物价，使我们在采购的过程中蒙受损失，为了减少这种的事发生的可能性，我们就要采用市场营销学的市场产品的调研。但是，如何进行调研有时一个难题，我们可以采取探测性调研、描述性调研、因果关系调研。而其中的营销调研方法，我们在这学期的市场营销学学习过程中，老师也带我们有所了解和学习，所谓营销调研方法，其首先便是样本的选取，其中包括普查，重点点差和抽样调查，而其中的抽样调查包括纯随机抽样，机械抽样，类型抽样，整群抽样，和判断抽样等。第一：首先就要确定问题与调研目标，这是每一个调查工作都需要做的，如果不做这一步，那么整个的工程都是空穴来风。第二：拟定调研的计划，可以是对物流采购方面的，供应链方面的，在做这一步时，一般是从二手的资料入手，因为收集第一手的资料一般需要花费相当大的人力和物力，所以本着以节约的原则，在收集第二手资料的同时，慢慢来收集第一手资料。其中调查表和仪器是第一手资料的必要采集工具，就像抽取集装箱的破坏程序，不可能全部提取，所以只能抽样调查。第三:收集信息，这是一个很重要的环节，在调查者之间必须是协调合作，这样互不影响，但又互相共享，提高办事的效率，这也是我们管理的终极目标。要收集信息，就要对别人进行访谈，在这里，我们对被访谈者必须是友好和真诚，因为这样做不止一个好处，还可以为本公司的良好的信誉打免费的广告，何乐而不为？熟话说的好：“好事不出门，坏事行千里”。第四：既然信息都得到手了，我们就要开始对信息的分析，我们可以应用统计学对得到的数据编成柱状图，或者数据表，便于我们更加直接的观察其中的趋势。市场营销是一门实践性很强的学科，从这我们就可以看出就算你知道再多的营销知识理论，也不如去实践一下，书上的东西是有限的，这样说并不是我们就不必要学习理论知识了，都去实践算了，这对我们来说是空谈，我想老师可以自爱很枯燥的理论知识教学中像这样加入更多的案例，通过解说案例，大家来讨论说出自己的看法，老师在以这个案例引出上课的内容，这样前后一对比，同学们发现差别，立刻就记下来了，毕竟自己发言的东西难得忘记。一个学期的选修课，我们光是在课堂上能学到多少，这个不言自明，关键是在老师尊尊教诲之中，需要我们去体会出市场营销对于我们的学习和未来就业乃至更深的发展的重要性，而这些无