361案例分析.docx

目录一：公司简介二：公司的发展历程三：产品分析四：市场定位五：市场环境分析六：竞争对手分析七：自身优势和劣势分析八：营销策略九：购后评价一：公司简介三六一度（中国）有限公司成立于2005年，是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，产品包括运动鞋、服装、运动器械及配件。在全国拥有30家一级代理商，6700多家专卖店，经销网络遍布全国，并不断向海外延伸。 361品牌自2003年创立以来，在立足本土，放眼全球的战略指引下，业绩连年快速稳健发展，创造了“361速度”的行业传奇，迅速成长为中国最具竞争力与价值的领导品牌，获得社会和消费者的广泛认同，先后荣获“中国名牌”“中国驰名商标”“最佳雇主企业”“最具社会责任企业”等荣誉称号。 公司秉承“忠诚、务实、协作、高效”的核心价值观和“执行力即行动力，学习力即竞争力”的意识，积极打造学习型组织，持续培育优秀的企业文化和构建高效的管理体系。全体三六一度人怀揣对运动、企业和社会“多一度热爱”的品牌信念与高度责任，锐意进取，共同为“致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌”而不懈努力。 二：公司的发展历程1：早在90年代，前董事长丁建通先生带领自己的家人艰苦创业，成立了别克（福建）鞋业有限公司。2：2003年，三六一度 （福建)体育用品有限公司成立。在丁伍号总裁全球眼光指引下,361开始了品牌拓展和延伸的步伐,同年,361在欧洲成立了销售中心和第一家专卖店,实现了营销渠道与国际接轨,将361品牌推向世界。3：2005年，三六一度中国有限公司成立。4: 2009年，三六一度国际有限公司在香港联交所成功上市。5：2010年2月，三六一度（中国）有限公司运营中心搬迁厦门，产销分离模式正式形成，同期，三六一度五里科技工业园、晋江鞋底厂投产运营。三：产品分析口号：多一度热爱、勇敢做自己 价格定位：中档 针对人群：运动员、青少年广告营销：广告预算逐年增加侧重领域：运动+时尚=361地位：行业新贵四：市场定位(1）高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361大品牌形象，以品牌和服务为361打造高附加值；(2）中走：提升361价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。五：市场环境分析1、伴随着奥运会的成功举办，中国体育事业蓬勃发展，全国人民都积极地投入到健身运动中，这大大刺激了体育用品产业的发展。2、我党把在2020年之前达到全面小康作为近期目标，这就意味着人民生活水平在近10年内要有一个大的提高，恩格尔系数要有一个相当程度的下降，和食品相关的生活必须消费品要在总收入中降低，而娱乐和休闲支出在总收入中的比重要大幅的提高，这对361度系列运动鞋将会有一个非常大的发展前景。六：竞争对手分析在运动鞋领域，目前非常清晰的分为三大类细分市场： 第一类是以耐克为首的高档品牌；第二类是以李宁为首的中档品牌；第三类则是以双星为首早期占有市场的和以安踏为首新崛起的大众品牌七：自身优势和劣势分析优势：1、 品牌推广方式多样化，通过在国内持续专注品牌建设及市场推广，结合多方面宣传资源，包括体育赛事赞助、广告投放、公益活动、透过互联网与消费者互动及代言人赞助等，正将361打造成为中国市场最具竞争实力与价值的体育用品领导品牌。劣势：1、企业在中档产品的研发投入相对较少，在大、中型城市的市场占有率仍有待提高2、商业网点在全国范围内尚不密集，尤表现在流通环节的不稳定性。3、员工的素质还需提升，业务水平有限。4、公司对员工的激励、考核、培训机制尚不健全，待遇方面有待调整。八：营销策略1：361度更注重引起广大民众的认同感，其广告内容并不是某某明星穿着其品牌产品在场上飞驰，而更多的是选择寂寂无闻的群众演员表演其在赛场上尽情挥洒汗水的场面，此种内容在表达上更具渲染力，更符合千千万万中国民众消费者的消费心理，激发其力争上游的民族精神。2：361度更热衷于成为国内各大型运动会、公益活动的赞助商，极力与中央电视台合作，在体育频道上不断推广自己的品牌；积极参与到各种慈善公益活动的赞