万科青岛小镇二期沙盘说辞.doc

二期沙盘说辞XX先生/女士，这就是小镇的二期沙盘，沙盘的朝向是上北下南左西右东，（与实际项目是一致的）。二期东至山鸣路，与小镇中心隔路相望，北至规划的西湖垂钓园，南至小区植物园和迎客广场。小镇二期可以说是整个社区的一个缩影，依山而建，周边与社区的植物园、迎客广场和小镇中心相邻，区内有养生公园，配套十分齐全。二期三面环山，地势呈西北高东南低的山体走势，地势最大落差达到100米，依据小珠山的自然山势，二期建筑主要以北美山地风格为主，建筑与自然生态相融，打造的是依据原生态的山体、山石、植被与冲沟溪流，一种真正的纯山体半山别墅。二期的每一栋楼的位置，都是设计师根据山势决定的，是在现场一户一户丈量和敲定的，为的是您在家里能欣赏到自然中最美的景观。二期绝不是简单地平面设计，对产品简单地复制，而是众多世界级设计团队和设计师量山设计，万科精心打造，真正的原生态的半山别墅，他营造的是一份、自然、阳光、健康的生活方式。是自然风景与建筑完美的融合，同时又紧邻社区商业配套，满足您城市生活居住要求，体现了小镇居山不离城的开发理念，也是top系列产品的核心特点，自然资源和生活资源双重拥有，这样的别墅社区，在北中国是难得一见的。我们整个二期的设计遵循三大主题，分别是“人与自然”、“人与生活”、“人与城市”；（人与自然部分）其中二期的绿化景观非常的多，他与小镇的迎客公园相邻，加上植物园和养生园以及紧邻的登山漫步道，您居住在二期，可以欣赏山、林、竹、石、溪、花、草景观，首先给您介绍的是小区的规划的植物园，您看一下，二期紧邻这一“Y”形冲沟，二期社区外沿冲沟两侧就是小镇植物园，她将人与自然互动为主题，共种植有近百种植物，小镇是青岛市唯一一家拥有自己的植物园的社区，植物园沿着一条自然冲沟顺势打造，按季节特点等自然理念进行植被分布，形成6个主题公园。生活之余，您可以不断认识发现新的植物品种，有孩子的话，可以对孩子进行自然教育，自己进行发现学习，还可以享受采摘果实乐趣。1、采摘园最上端的是采摘园，采摘园是以秋为主题的公园，秋天是一个收获的季节，当枝头挂满累累果实的时候，您就可以带着您的家人，自己从树上采摘新鲜的果实，对果品的认识不再只局限于商场货柜，回家自己对果品加工成一家人喜欢的美食。2、宿根花卉园 宿根花卉园是以春为主题，种植的花卉有：萱草 狼尾花 小红菊，地被菊 鸢尾等。当春天来临之际，宿根花卉花开满园，您可以带家人踏青赏花，漫步在沿冲沟打造的跌水溪谷两边，穿梭在花海之中，欣赏春天的山花烂漫，感受一年之始春花开的勃勃生机，播种春的希望，期待秋的收获。（了解：种植的宿根花卉便于繁殖，管理方便，一年种植可多年开花，节省大量维护，观赏性强可粗放式管理。）3.珠山玫瑰园 夏天是一个火热浪漫的季节，以夏为主题的珠山玫瑰园，以小珠山特有的野生玫瑰为主，汇集起来，每个品种都标明属性，这样也可以多了一个认知和学习很多玫瑰的品种的机会。盛夏时节，与爱人牵手，在一片玫瑰园边，轻语漫步，交流感情，多么浪漫。当然，玫瑰花是大家共赏的，不能随便采摘，而且玫瑰花有刺，容易扎到手，为了您的安全不要随意采摘。4.水生植物园原生态水生植物围绕水景栽植。夏天雨水较多，雨后冲沟形成的跌水潺潺而流，水生植物自然生长，自然原生态的感觉，您可以放平心境，感受自然，扫除身心的疲惫。5. 果木园果木园是以春华秋实为主题的园区，果木园植物主要来自于小珠山，如石榴、枣、柿树、山楂等。另外，在果木园里有一片草植，十几平米的地方种植有68种草植，其中有多种国内外名贵草植。这里与采摘园一样让您亲近自然，感受开花结果的全过程，每天和家人特别是孩子，每天和这里的果树一起的成长，见证生活每一刻精彩。6.松柏园栽植小珠山本土松柏植物，几株成组团，四季常青，在这里，感受松柏顽强的生命力，象征着成功的业主在小镇聚集一样，具有大雪压青松，迎风挺且直的坚韧意志，万科打造top系列要素之一就是，将坚强的意志与产品相融合。植物园是小镇的独有的自然景观，6个主题公园形成四季自然四季变化带给您不同的视觉感受，上下班从此经过，茶余饭后来此游玩漫步，都能体验不同的植物生长过程，欣赏不同植物搭配的自然美景。（人与生活部分）XX先生/女士，您看一下，植物园是“丫”形冲沟一部分，另一支向上是延伸到二期小区内，被设计师合理设计成二期独享的景观公园养生园。养生园是以健康为主题的景观公园，沿着冲沟两侧，规划有溪谷漫步道，芳香疗养院，瑜伽园和七彩鹿儿童乐园。1.溪谷漫步道婉转崎岖的漫步环路，贯穿整个公园，石块拼接铺设的道路，路边没有进行整齐的切割，呈现原石的自然形状，闲暇的时候，或独自漫步，或携同家人散步，漫步其中，呼吸小珠山的清新空气，路边的的草皮，减少人工修葺的痕迹，保留纯自然生长的态势，感受城市久违的那种，象九寨沟一样的深山幽谷的自然风光，真正漫步自然风景之中，使您身心得到最大的放松。漫步道节点形成健身休息活动区，走累了，和家人一块休息聊天，也是您与家人亲近交流的好去处。2.芳香疗养园 这是以老年人休闲，养生活动，散步，打拳的芳香疗养园，在其中种植起到疗效的药用植物，您是与老人一块住吗？您家里有老人的话，您可以让他们在此锻炼身体，在此将会有很多老人在此进行打拳，做老年操等活动，不知不觉中，调养自己的身体。退休之后，您在此锻炼，等待您的孩子或孙子呼唤您，回家享受天伦之乐。3.瑜伽园您或您的家人有练瑜伽吗？瑜伽园是比较现代的活动方式，现在很多人为了健康去瑜伽馆练习瑜伽，瑜伽已成为一种室内的健康运动。而真正瑜伽，起源于印度，真正的瑜伽大师练习，就像中国的气功一样，要在充满灵气的的自然山谷之中，才能更好地与自然沟通，进行冥想，静思修心。瑜伽园就处在小珠山自然山谷中，在此练习瑜伽更能起到好的健身效果。届时，瑜伽园将聘请专业的瑜伽教练教授瑜伽，您（或您夫人）在此练习，和邻居沟通交流，聊聊天，熟悉之后，还可以相约去爬爬我们的小珠山。4.七色鹿儿童乐园 七彩鹿儿童乐园是自然生态中，加入儿童娱乐设施，使儿童亲近自然、阳光的室外活动中心。孩子在此嬉戏玩耍，认识新的朋友，相约玩乐，也是您带着儿孙游玩感受阳光的好地方。养生公园是二期业主独享的室外健身公园，是感受自然、阳光和邻里交往的好去处。二期西面外围沿山体建有漫山步道，现在已经完工，您可携家人朋友或相约邻居山体漫步，锻炼身体，呼吸小珠山富含负氧离子的清新空气，有益您和家人的身体健康。（人与城市部分）小镇不仅临近的景观多，周边紧邻的商业也十分完善，您看一下，小镇植物园南面这一片建筑（指向商业广场），沿着山体是小镇规划7000平米的商业广场，商铺都是沿着山体修建的，将与二期同步交付。商业广场最东端广场上，会有一个LED大屏幕，将播放露天电影及最新的新闻（像最近的奥运会等）。商业广场规划有自然之泉水景，水流通过溪流，流经因山势而造的大台阶，形成跌水台阶，再经过溪流到达一个旱地喷泉广场，您休闲的时候可以坐在大台阶上，观看广场的大屏幕，或者夏天的时候，嬉戏于喷泉纳凉。另外还会有一些体现运动理念的雕塑，沿着山体往上走，地势越来越高，我们会做成特色的商业街，当家里来客人时，可以到小西餐店招待朋友。或者约朋友、邻居一块逛街购物，或者在有纪念的日子里，不出小区门就可以获得一份浪漫，鲜花店里买一束鲜花送给爱人，与爱人咖啡店里相约交流。在这里，您可以享受到城市的生活配套。二期东面是小镇中心，她也是整个小镇的商业集散地，在此也能买足您的生活购物需求。总的来说，小镇的二期，临近迎客公园、植物园，养生园景观，带给您多彩丰富的景观享受，临近商业配套，方便您的生活所需，整个二期的建造就是为了给您营造一种拥有阳光，贴近自然，健康私密，生活顺畅的半山别墅居住生活方式。（产品简介部分）二期处于整个小镇入口第一位置，总占地17万平米，总建面18万平米，共有建筑 106 栋建筑， 整个二期进行封闭单独管理，Xx先生/女士，您看一下，二期车行有两个主入口，从小镇的主干道山鸣路，在迎客广场前有一条进入二期社区的分路，分路中间分两支，一支沿着植物园南侧，一支穿过迎客广场，再次汇流到达冲沟溪流尽头，在此是二期的一个主入口，进入社区后主路从道路社区外围，穿过生态公园，进入社区内部，环绕一周到达山鸣路的主入口。还有次路经过其他建筑，方便您去车回家。社区道路宽度都为6米，到达您屋前后的道路为5米宽，路宽满足进出行车需求，又不会过度占用社区占地面积，更多的做绿化景观，使您驾车回家穿行在林荫之中。小区规划两条主要的交通步行道，您看一下，其中一条从山鸣路开始，路经整个植物园和商业广场，到植物园尽头，沿二期外围，直到生态公园与生态公园漫步道衔接，另一条沿生态公园北侧，顺势到达植物园，方便您去社区景观游玩和去商业区进行购物。小镇二期的建筑风格以北美山地风格为主，建筑外观采用加拿大红雪松构架，仿铜彩铝落水管，外墙采用文化石、仿木哈迪挂板和不同色系的质感涂料相结合，规划有400平米左右的双拼，260-280平米的联排，130多平米的小叠拼和180平米的大叠拼以及少部分的多层洋房，（目前推出的是联排和双拼），建筑共通过联排四套色彩体系、双拼四套色彩体系及叠拼两套色彩体系，让每栋建筑充满个性化的设计、鲜明而富于变化的色彩，加上二期内部合理的交通分布，使得人们徜徉其间步移景异，让依山就势、散落在山间的建筑自身已形成一道斑斓的景色，同时每组空间都呈现出建筑的多样性，满足您的需求，让您的的居所更有标识性和独特性。您可以根据您和家人的喜好挑选自己喜欢的色系别墅。别墅建筑层高都不低于3.3米，顶层采用垛顶形式，层高最高达到5.8米。一会在单体沙盘会给您做详细介绍。（产品分布)小镇二期是小镇的缩影，特有的自然资源和精心设计的建筑完美结合，万科打造最顶级top系列产品，在二期得到最充分地展示，您的选择可以说是对稀缺资源的拥有，是选择一座可以传世的建筑。XX先生/女士，您是想考虑双拼、联排还是双拼？-本次推出的是2.1期，双拼主要沿养生园走势分布在冲沟附近，分布在#楼。联排主要分在.，叠拼主要分在.。Xx先生/女士，您是想考虑什么样的的别墅？我们有样板间，可以带您参观一下；（去样板间路上）刚刚给您介绍了小镇的景观和产品，您购买别墅要考虑的另一个重要因素应该是物业服务了物业配套优美的自然景观和高品质的建筑设计，就是为了给您打造一个高品质的居家环境静，为了让您真正享受到别墅带给您的高贵居住品质，小镇二期在室内外为您您配备了9大智能化系统和生活三大设备。（根据竞品精选出我们项目独有的、出彩的物业配套进行讲解）1. IP多媒体终端系统安装在客厅的Ip终端，通过安装在室内安防箱光猫ONT，把室内安防，光纤到户、网络通信以及链接ip电话结合到一起，您可以实现四大功能1：传统对讲功能安装在单元门口的IP数字单元门口机：可以实现免提通话，与室内机、管理中心对讲，支持访客留影、留言功能，可接出门按钮，可接常闭、常开锁，并支持不带延时功能的锁 ，方便您接待客人。2：邻里免费视频通话，方便您与邻里进行交流沟通，相约喝茶，外出爬小珠山、到小镇中心购物，都非常的便利。3：域内网页浏览，当然上网需要您自行缴费开通网络的。4：通过业务开通，可拨外线电话2. 社区信息平台通过社区信息平台，您可以了解物业服务信息，商业资讯，便民信息，参与社区交流活动。3. 居家安防系统为了您的安全，在您的家中安装了一些列的安防设施，厨房安装煤气探测器，防止煤气泄漏给您造成伤害，在客厅和主卧安装紧急按钮，有紧急事情您可以进行呼救，呼叫我们的呼叫中心。在露台和窗户内吸顶有红外线探测器，防止非法人员从露台、窗户进入，保证您的人身财产安全。 4. 闭路监控系统二期小区内，在水景景观和主要交叉路口，共安装三部一体化彩色智能球机，采用的机器超低噪声，运行时画面无抖动，它能进行360全方位监控，具有256个预置位，方便定位监视，具有自动聚焦功能，另外在社区主要道路，周界，车场安装有15个日夜型摄像机，它固定点位不间断监控，可以日夜自动转换，监控画面清晰，监控系统与社区外围的周界防范报警系统联动，及时对非法闯入社区人员进行抓拍，最大限度确保您的居住安全。5. 周界防范报警系统：二期外围采用的周界防范报警系统，与景观完美结合，起到电子围栏功能，采用电子脉冲，让不法分子有触电的感觉，给不法分子以心理上的防范，无死角，全方位防范，不容易产生误报，能够定位报警，与监控联动，安保人员可根据报警及时赶赴现场，防止意外发生。6. 停车场管理系统在小区两个主入口，安装有捷威直杆道闸，有效控制小区主出入口车辆出入，具有防止砸车，远距离刷卡方便业主进出，对临时卡计费并对出入车辆进行视屏扑捉。7. 出入口管理系统在二期小区的人行主入口，安装出入口管理系统，它外观简洁、大方，具有封闭的通道拦截状态，防止非法人员尾随，可使用二代身份证刷卡，有无障碍通道，方便您的出入。8. 访客管理系统在人行主入口还设有访客管理系统，具有访客管理功能，对来访人员登记，您家来客人的话，系统首先要经过您来访人员身份确定，然后对来访人员才能授权进入。住在这里，是您的身份象征，不是外来人员随便可以进入的，保证您社区居住的私密性。9.定位系统每户将按面积比例发一定数量的定位卡，通过小区的ip终端，您可以知道定位卡的位置，家里有小孩子，带着卡，可以随时掌握孩子动态位置，防止意外发生。对外来人员，拿着定位卡，可以有效监控是否进入授权区域，防止外来人员打扰您的居住生活。九大智能化系统，保证您在小镇居住安全和私密性，方便您与邻里沟通，保证您对社区信息及时了解。居住在小镇自然风景中，是对这份自然资源的独享，您更能体验到居住在青岛小镇，是您这样的成功人士身份的象征。为了提高您的居住生活品质，小镇别墅全部配备了软水设备和净水设备，高效太阳能、燃气炉双动力系统，叠拼户型配备了新风系统。软水设备原理:（熟知）软水机的工作原理是采用离子交换技术，滤芯里面“树脂”的采用也是相当重要的，因为水的软化功能主要靠它来完成，当水流过设备的树脂会自动吸附原水中的钙镁离子等硬度杂质，当使用一段时间后就会逐渐达到饱和，这时必须用盐水来还原再生，使其重新回到具有吸附能力的服务状态，周而复始的为全家提供洁净的软水“再生”。优点：1、软水沐浴、梳洗使您头发光滑，皮肤细腻；2、软水洗衣，节省各种洗涤剂50%80%；同时因为去除了影响衣服褪色变黄的主要钙离子，则软水洗衣更亮白，色彩更鲜艳。3、软水减少洁具污垢的产生，降低管道、热水器等设备的维修率（去除了结垢的主要因素钙镁无机盐）净水设备原理及优点：采用超薄膜，滤膜级细密，滤膜独有的小于0.5微米（二万分之一公分）的滤孔，可阻绝大肠菌、孢囊菌、石棉纤维、微生物、浮游物等，保留对人体有益的矿物质和微量元素。多重复滤万无一失，且永不松溃，确保水质稳定不变，滤芯功能饱和时会自动断水。经净水设备过滤的水体可直接作为直饮水、口感俱佳，保证家人健康安全高效太阳能，燃气炉双动力系统（熟知）功能说明 :1.太阳能可为用户提供生活热水和采暖热水2.壁挂燃气炉作为辅助加热能源3.地板采暖由壁挂燃气锅炉和太阳能联合提供热量 系统优点 :1.生活热水完全由太阳能提供，太阳能不足时再由燃气或电作为辅助加热，可节省能源； 2.采暖季节，先由采暖水箱供热采暖，在采暖水箱低于30时，切换由燃气锅炉实现采暖，同时联动燃气采暖可进行时段设置，以避免非采暖或用热水时段的热能浪费。3.采暖系统，别墅独立式供给，减少对外界的依赖，自己进行把控。太阳能水箱配置标准：联排、双拼配置300L水箱大叠拼配置200L水箱小叠拼配置100L水箱新风系统（熟知）人与住宅同步呼吸您想关