绿茶媒体策划书.ppt

第一PPT 日照绿茶媒体策划书 目录 目录 2020 1 3 目标受众 主流消费人群描述 追求健康生活 品味淳朴自然的中老年人及25 45岁间的青年 性别 随着时代的进步 喝茶与性别的相关性很小 收入 购买低于50元 500g的人群与收入关系不大 为大众消费类产品 购买50 200元 500g的人群则以1500元 月为临界线 多作为一般商务会所和普通茶艺馆以及低档礼盒消费 购买高于200 500元 500g的人群则以2000元 月为临界线 多为茶艺馆 政府职能部门 团购以及作为中档礼品消费 500元 2000元以上 500g的人群收入多在2000元以上 为高端商务人士 高雅茶艺馆 政府职能部门以及团购消费 线下数量极少 线上则逐渐增多 教育背景 购买低于100元 500g的人群与教育程度关系不大 购买高于100元 500g的人群则以大中专为临界线 线下数量非常少 线上则渐多 2020 1 3 根据 根据调查数据显示 消费人群购买绿茶的用途买来己用的约占46 37 买来送人的约占53 63 较多一部分的年轻消费者购买绿茶的用途是送礼 而其中送长辈比送朋友的比例高出一半多 这也显示 随着80后人群生理以及心理的成熟 对于长辈和周围人群 80后也表现出了更多的关心和体贴 根据用途分析 日照绿茶可以借 游 出国 日照为旅游度假的圣地 将日照绿茶大范围的在旅游景点销售 让绿茶乘着游客这个顺风车到达全世界 2020 1 3 质量和口感是消费者最为关心的问题 消费者对茶叶购买首选考虑 质量 的占29 选择 口感 的占27 选择 价格 的占20 第四选择 品牌 的占12 反映出在茶叶购买上多为随意购买 消费者的品牌意识并不突出 所以 其实从这一点上来看 我们的日照绿茶有一定的优势与机会 日照绿茶具有干茶墨绿 冲泡后汤色黄绿明亮 栗香浓郁 回味甘醇 叶片厚 香气高 耐冲泡等独特优良品质 被誉为 中国绿茶新贵 我们可以宣传日照绿茶质量与口感方面的特点 以此来吸引受众购买 2020 1 3 地域策略 因此 日照绿茶的地域推广应 以点带面 用一个地方的成功经验来带动成片地区的工作 在全国范围内先选择几个城市作为试点 再由城市推广到省 推广到全国 推广到全国是我们现阶段的目标 推广到世界是最终目标 根据CDI BDI评估绿茶与日照绿茶在各个地区发展状况 根据数据分析 日照绿茶在日照市及周边地区的普及与发展较好 在山东省有较好的品牌效应 然而 在较远地区乃至于全国地区日照绿茶的品牌发展指数偏低 2020 1 3 根据对各市场获利能力的评估 决定投资市场及投资优先顺序 制定各市场预算分配比例 日照绿茶在积极的行销态势下 所追求的将是市场的扩张 在此情况下 CDI的重要性将高于BDI 以判断各市场的开发潜力 即品类发展较具优势的市场 比品牌发展较具优势的市场 显示出更高的投资价值 对于快速成长的市场 日照绿茶应积极投入 以把握市场成长的契机 2020 1 3 先在日照周边的城市比如青岛 诸城 临沂 济南等进行媒体投资 品牌推广 在山东省内打造日照绿茶良好的品牌形象 树立牢固的市场地位 然后在全国范围内进行日照绿茶的品牌推广 比如在成都 广州 北京 上海的地区设立试点 所选活动场地主要为该城市中高档购物区 且所售商品的目标消费者在一定程度上具有较深的文化素养 通过各种方式打造日照绿茶的品牌知名度 目前世界市场对茶的需求较大 日照绿茶应抓住机遇 实现走出全国 走向世界的目标 3 市场推广 2020 1 3 媒体组合 2020 1 3 2020 1 3 2020 1 3 2020 1 3 2020 1 3 2020 1 3 媒体组合 按地域分 2020 1 3 2020 1 3 2020 1 3 2020 1 3 行程设定 2020 1 3 执行策略 2020 1 3 日照绿茶在省内已有一定的品牌知名度 我们要做的着重于促销 在线上 营造热门话题 春节送礼 尤其是在日照居住的外地人口 日照特产 线下实行买大包送小宝 买多包送茶具 现场扫微信二维码关注日照绿茶微信平台 送小包等一系列促销活动 同期 在日照电视台投放广告 汽车广播进行促销信息和售卖地点信息的发布 同期举行茶艺比赛 全国统招 奖品以现金大奖 免费旅游和赠送产品为主 同期在网上实行投票 让更多的人参与进来 并在投票大众中 抽取百名赠送幸运礼品 国内 2020 1 3 借助中国春节 对一些相对贫困的国家进行食品 衣物 产品的捐助活动 获取信任度和情感值 在相对水源缺乏的地区 可与矿泉水企业进行合作 同时捐赠水源和产品 产品的包装要结合春节另外设计 同期在国外当地电视台 杂志 广播 网络投放相关广告 可以纪录片的形式 纵观中国几千年的茶文化 茶的形成 发展 至今日的茶文化转接到日照绿茶高端的烹茶