xx年5月销售员个人工作计划范文.doc

工作计划：_xx年5月销售员个人工作计划范文单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页xx年5月销售员个人工作计划范文尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与胡总密切配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。5、建议和实施(1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。(3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。(4)要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。第 3 页 共 7 页xx年一年级上学期音乐教学工作计划一、学生基本情况分析;1、学生刚到一个新的环境，学习的方式与以前有了很大的改变，师生之间互不相识，需要一个熟悉的过程。2、小学低年级学生爱唱、爱跳、爱动，对音乐有着一定的兴趣。本年级有四个教学班，每班有70多人。由于班级人数多、年龄小、组织纪律性相对较差。又由于学校处于城乡结合部，外来务工人员的子弟较多，所以学生的音乐素质肯定会存在个别差异，因此对学生应用欣赏的眼光看待，让他们在鼓励和赞扬声中不断增强学习音乐的兴趣。二、教学目标;1、丰富情感体验，培养对生活的积极乐观态度。2、培养音乐兴趣，树立终身学习的愿望。3、提高音乐审美能力，陶冶高尚情操。4、培养爱国主义和集体主义精神。三、教材特点;1、根据小学低年级学生心理特点，从教材内容与色彩都采用趣味化，鼓励和启发学生去学习。2、发挥了音乐教学的创新优势，在呈现上，给师生留出足够自由想象和随意发挥的空间。3、建立了发展性综合评价体系，课后音乐小花在开放包括：今天表现真棒、音乐的感觉真好、我们班的小明星、老师对我说、爸爸妈妈对我说。四、教学重点、难点分析;1、把每个学生的发展摆在第一位，突出学生的主体地位，让他们多唱、多听、多动、多想、多说，在音乐实践中获得学习音乐的愉悦和能力。2、要积极创设生动活泼的教学情境，营造音乐学习的良好氛围，让他们在感受、鉴赏、表现、创造音乐中，陶冶情操、净化心灵。3、要善于发现孩子们的长处，用欣赏的眼光看待泻，让他们在鼓励和赞扬声中享受成功，不断增强学习音乐的兴趣。4、发挥自己的特长，积极探索、努力钻研。五、教学进度安排：略六、各方面要求(一)、发声基本要求1、培养练声的兴趣。2、歌唱姿势要正确。3、发声要自然，用中等音量或轻声唱歌。4、按教师的手势，整齐地唱歌。5、用正确的口形，唱好u、o、u韵母。(二)、读谱知识1、知道音有高低。2、知道音有长短。认识四分音符、八分音符、二分音符的形状，知道各唱几拍。3、知道音有强弱。4、认识小节、小节线、终止线、换气记号。(三)、视唱能用听唱法模唱歌曲。2、能打出x、x、x、x等节奏。（四）、练耳1、听辨音的高低，比较不同乐器、人声及统一乐器的不同音区音的高低。2、听辨音的长短，比较全音符与二分音符、八分音符与四分音符的长短。3、听辨并说明音的强弱差别，比较ff与pp、f与p的强弱差别。（五）、欣赏1、初步培养学生对音乐的兴趣、爱好和欣赏音乐的习惯。2、发展音乐听觉能力、记忆能力和想象力。3、使他们具有初步的音乐感受能力。（六）、唱游1、培养儿童对音乐的兴趣，提