房地产卒业实习总结 .doc

房地产卒业实习总结 卒业实习是每个大学生必须拥有的一段阅历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在讲堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体利用到工作中去的紧张性，为以落后一步走向社会打下坚实的根基，只有在实习期间尽快调剂好本身的学习方法，调剂心理，各方面都做好充分筹备，去适应社会，能力被这个社会回收，维持生存进而更好地成长本身。(1)房地产实习心得总结社会实践的帷幕垂垂落下了。回顾起从开始到现在，这一路走来我最大的感想感染便是本身成熟多了。不仅富厚了我的人生经历，还让我品尝到了工作的费力，发展的愉快。通过这一个半月来的实习， 大学生入党自传，固然算不上很长的光阴，然则在短短的一个半月中我确确实实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的器械， 大学生简历模板，尽管以前也有许多的社会实践阅历，然则这次感到与前几回有很大的不合(以前都是去做匆匆销，或者家教)，而且感到比以前劳绩更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的奉告你要如何做，而社会上人际交往异常繁杂， 大学生职业筹划，这是在学校不能有如此深刻的感想感染的。社会上有各类人群，每一个人都有本身的思想和本身的个性，要跟他(她)们处置惩罚好关系还真得必要很多技术。而这种技术通常是来自社会经历与经验的。在行动中，此中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。外交中要求你在不能转变一件器械的时候，你只能学着去适应它，如果还不可，那就转变一下再去合适时的措施。在这期间使我养成了不管遇到什么艰苦都不能被它吓倒，从不轻言放弃的风致。人要想实现自身的代价必然要坚强坚持的性格，勤奋尽力的生活风格，而且还必要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么艰苦，你都可以降服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以接受经验教训，再次站起来。实习是每一个大学卒业生必须拥有的一段阅历，他使我们在实践中了解社会， 大学生口试问题，让我们学到了许多在讲堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以落后一步走向社会打下坚实的根基，实习是我们把学到的理论知识利用在实践中的一次考试测验。(2)房地产在财富置业署理有限公司实习的这段光阴，我学到了许多的器械，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，分外是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，然则即使当局进行宏不雅调控，照样无法节制杭州的房价一路飚升。杭州的地皮资源是有限的，而杭州的人口却在赓续的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也异常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有许多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都必要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都邑找中介公司协助，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房主方加客户房，一个票据的中介费便是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高级的住宅，像许多独身只身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这此中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房主的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这此中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是异常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，然则做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多掮客人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的搭档都邑打电话过来找掮客人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不够。在做租赁的历程中，我发明熟悉商圈真的很紧张，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，能力给客户正确的保举，这样能力增加胜利的可能性。而且做租赁的话要求在房主跟客户之间寻找均衡点，许多时候，明明约好了看房光阴，可到了那个光阴不是房主不来便是客户不来，我们这个均衡点是两头难做，这也是我们在工作中必要注意与改良的，同时从事这个行业还必要很好的沟通和谐才能，在许多时候，和房主客户之间以一种对照友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有需要把客户的边界划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这便是一种很强的外交才能，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队互助精神也很紧张，我说的团队互助，不仅仅是本身公司内部的互助，而且包括与其他中介公司之间的互助，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行互助，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候必然要搞清房子的性质，而且产权必然要清晰，不然的话很容易产生胶葛，原来是好好的一件事情，到最后弄的两边对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的历程中必然要胆小如鼠，未雨绸缪，把一切的可能性都斟酌在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个事理，做人必然要做到位。做人服务都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生途径上能力走的更远。同时我们在工作中也扳连到会商技术的问题。许多票据都邑在签合同的时候谈崩失落，这就跟会商技术有关，会会商的人往往都能抓住两边的特点，有的放矢，一举攻陷，而不会会商的人则是明明得手的票据也会飞了。这便是个人才能的一种体现，每个人都有各自的会商技术，不能笼统的一概而论，同时我感觉做这个工作。自由的工作情况是很紧张的，有压力，但也有动力，相对自由的工作情况会匆匆使更多生意业务的形成。总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的器械，打仗了