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文档简介

半年销售计划表目录一、 可销售套数统计二、 开盘前工作计划1）案场管理2）市场调研及分析报告3）协助开发商及策划公司制定开盘计划及价格体系4）寻找发展契机，自我提升三、半年工作目标1）项目工作目标2）个人工作目标一、可销售套数统计楼栋14#15#17#总计可销售套数31套31套63套125套标准层27套27套55套109套阁楼层4套4套8套16套二、 开盘前工作计划针对开盘前工作计划，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下：A. 案场管理案场案场管理 严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。 B. 销售部制度制定人职务服从人员制度名称备注主要内容 销售经理全体销售员案场奖励及惩罚制度明确奖惩制度案场培训制度针对各销售员制定专有培训体系案场管理制度严格案场管理及服从制度案场客户纠纷处理制度严禁越级上报、销售部内部尽量处理案场客户接待次序制度严格客户接待次序制度案场卫生打扫制度保持案场干净整洁案场值班制度按照早晚时间执行案场文件管理制度严格保密措施及文件管理，防止文件丢失C. 销售部工作划分制度姓名职务分工备注 销售经理案场制度的制定、协调项目组日常与开发商的沟通等协调各部门事宜 销售主管现场制度的执行与监督，做好各方面工作的带头作用现场的管理置业顾问做好日常销售的接待工作，以及对周边市场的了解等服从调剂2）市场调研及分析报告开盘前期通过市场调研等方面来判断锦秀.御景在蓬莱市房地产行业的市场定位，正确的定位能决定了下一步的销售推广策略及销售方案，以及价格的区间，有利于日后销售；另要关注蓬莱市政的规划和发展以及山东半岛蓝色海洋的规划也尤为重要，对日后蓬莱市的规划做好先知先觉，为日后销售做好前期策略基础；3）协助开发商及策划公司制定开盘计划及价格体系根据蓬莱市调报告，以及对蓬莱市场的了解协助开发商及策划公司共同商议制定价格体系及开盘计划；4）寻找自我突破，提升销售队伍通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作职能，打造强有力的销售队伍，加快销售步伐；三、半年工作目标半年工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，二是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述两个工作目标： A.工作目标 1）从项目销售开盘（拿到商品房预售许可证）之日起六个月完成90%的销售量；日期第一月第二月第三月第四月第五月第六月销售率25%5%10%15%15%20%销售量31套6套13套19套19套25套 2）访续客500组，来电续客600组 3）销售员培训强化完成4）其余琐碎事情处B.个人工作目标1） 置业顾问个人完成销售计划安排日期 第一月6套6套6套6套6套6套第二月1套1套1套1套1套1套第三月2套2套2套2套2套2套第四月3套3套3套3套3套3套第五月4套4套4套4套4套4套第六月5套5套5套5套5套5套2） 学习房地产更层的管理和专业知识，充实自己3） 通过培训管理
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