凯德锦绣行销计划评估.doc

凯德锦绣行销计划评估凯德锦绣简介：凯德锦绣是凯德置地在京CBD地区开发的中高档住宅。项目位于北京市朝阳区北四环慈云寺桥东北侧，出行便利，北侧毗邻朝阳北路、西靠东四环、南临朝阳路，西距中央电视台、国贸5分钟车程，周边环集国贸核心商务工作区、新光天地购物休闲区、Ritz Carlton顶级交际区、首都国际机场高端出行区。并毗邻京城最大城市综合公园朝阳公园以及生态公园红领巾公园。项目总建筑面积约130，000平方米。由4栋精品住宅，以及配置齐全、定位高端的水疗会所、商业街、城市空间等组成的一个时尚多元化高档国际居住社区。伊顿双语幼儿园、北京耀中国际学校、北京芳草地国际学校等国际化教育资源完善。景区内环境优雅，拥有超过60%的绿地覆盖率。超大的楼间距最宽达 135米，使大尺度的景观设计成为可能，南北两个入口景观区及三个宅间景观区樱棠花溪、果岭秋色、水竹绿庭，相得益彰，该项目将设计为都市社区中难得一见的秋色密林景区。锦绣共分两期。第一期共1027户，首推467套，涵盖56-167新派多元化户型。锦绣以其绝佳地理位置、舒展大气的绿色园林，将成为CBD区域内最具前景生活社区。凯德锦绣营销企划：房地产营销策划：营销筹划主要包括了三局部效劳内容：市场定位与产品设计定位，市场推行筹划，项目销售筹划（项目销售阶段）。因此，房地产营销策划流程可以分为以下几个阶段。 房地产营销策划流程第一阶段：初步调查 与项目方初步接洽，对项目停止初步调查，控制根本状况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。 1、对项目方提供根本资料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、开展商、投资商背景实力、项目的开展意向等初步停止理解，肯定初步印象； 2、依据项目的情况、开发进度，初步拟定调查内容、范围； 3、依据项目的详细状况和拟定的调查方案，立刻成立专案项目组赴实地停止初期市场调研； 4、剖析项目自身能否具有可操作性。 初步探查是肯定项目开展方向的前期定位问题和研讨范围，作为将来正式调查根底。重点针对项目所在的城市功用定位、城市特征、人口数量、经济开展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的状况以及对区域房地产市场的初步理解。 5、提进项目操作的总体思绪。 房地产营销策划流程第二阶段：签署工作协议 肯定项目操作的总体思绪后，则与项目方洽谈协作事宜，签定项目参谋效劳合同或销售代理合同，明白协作双方、协作方式、协作内容、时间、权益、义务，付费规范与付款方等。 房地产营销策划流程第三阶段：实地调研 依据初步调查的结果，制定细致的正式市场调查方案，组成市调小组和筹划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。城市规划、城市经济特性、旅游特征、城市人口、旅游时节、年均旅游人口数量、城市消费程度、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的细致调查；项目所在地段土地资源、旅游资源的共同优势与优势；市场、需求情况，价钱现状和趋向、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的状况及销售渠道的调查；土地资源优劣状况、地块地形、地貌状态、工程进度、资金投放方案与进度、建筑建立规划与施行现状；依据深化的市场研讨剖析后，明白项目的形象定位、产品定位、价钱定位等，为项目开发提供实在可行的根据。蓄水造势、开盘引暴市场等的详细操作手法、广告媒体的投放机遇、广告特征与效果把控、市场营销方式的采用状况、营销渠道的选择、控制与调整状况、项目及企业品牌的开展战略等；为开展商的营销人员停止全方位的专业培训；全程监控项目销售的执行状况，并适时作出相应的战略调整； 房地产营销策划流程第四阶段：由专家对项目建立规划设计提出指导性倡议 对项目的整体开展战略、开发内容、开发形式、锁定的目的消费群、市场形象、项目主题、项目规划、园林规划、户型构造与面积、项目的市场价钱、室内规划、装修规范、设备设备、效劳功用、物业管理等各个方面提出详细意见。 房地产营销策划流程第五阶段：撰写各类报告 依据不同客户的需求，提供不同的战略报告，必需提供的中心报告为市场调查报告和项目定位报告。对市场调查所得的原始的和次级材料、信息、数据停止整理，出具市场调查报告，并据此撰写项目定位报告，含项目设计指导思想、产品组合设计和运营形式等。将计划报告提交给项目方停止讨论，并依据其意见停止修正。 房地产营销策划流程第六阶段：召开计划论证会 召开协作双方担任人及有关专家的论证会，对提交的计划报告停止研讨、论证与审核。由筹划组人员依据讨论结果对计划做进一步的完善与改良。 房地产营销策划流程第七阶段： 完善筹划、建立期内跟进效劳，促使项目胜利（筹划的执行） 偏重筹划计划的操作，依据销售前