荟景峰销售月报.doc

北京置地前景房地产经纪有限公司 谨呈 园城集团 徐董事长 抄送 孙总裁 财务部 杨总 销售部 吕总 荟景峰 十月份月报 CITIVIEW 第 2 页共 9 页 中国地产服务第一品 牌 十月份统计十月份统计 10 月月 1 日日 10 月月 31 日日 项目名称项目名称累累 计计 本月销售金额 元 4596554 03 平均单价 元 962 996 销售面积 平米 4770 500M2 销售套数 套 41 套 CITIVIEW 第 3 页共 9 页 中国地产服务第一品 牌 前言 现在的荟景峰已在消费者心中树立了东区豪宅的高项目形象 在强有力促销手 段的配合下 荟景峰的销售状况渐入佳境 但在 7 8 9 月份的持续热销过后 10 月份销量有所下降 随着总成交量的增加 工作难度将越来越大 要有强烈 的危机意识 不断地挖掘潜在机会使工作更上一个台阶 CITIVIEW 第 4 页共 9 页 中国地产服务第一品 牌 一 销售分析 荟景峰继 8 9 月销量增长后 10 月销售平稳 一个月共销售 41 套 比 8 9 月份略有下降 下面将就这 41 套房屋进行销售分析 楼座分析楼座分析 与前几个月一样 7 6 号楼的销售状况好于 1 2 号楼 6 销售 8 套 7 为 25 套 其中单 7 销量占到总销量的 61 由于 1 2 楼可选户型不多 销售状 况仍欠佳 6 号楼在前几个月销售状况一直良好 以致可选户型减少 挑选余 地降低 买家把目光转移到了 7 楼上 再加上 7 参加了低首付的活动 在 10 月成交中 七号楼最为畅销 七七号号楼楼最最畅畅销销 7 61 1 12 2 7 6 20 6 7 1 2 CITIVIEW 第 5 页共 9 页 中国地产服务第一品 牌 楼层分析楼层分析 本月仍以高层成交为主 随着销售量的增长 底层可选性逐渐降低 低首 付活动降低了入住的门槛 也带动了高层成交量的上升 成成交交以以高高层层为为主主 10层以下 20 10 20层 37 20层以上 43 10层以下 10 20层 20层以上 朝向分析朝向分析 西朝向景观户型仍然是最受欢迎的户型 南朝向户型畅销 B 户型无良好视觉 景观 在建工地 民房等 相对滞销 东西向户型畅销 东 20 南 27 西 53 北 0 东 南 西 北 CITIVIEW 第 6 页共 9 页 中国地产服务第一品 牌 户型分析户型分析 A B 户型在 10 月份推出了 首付四万八 五万八 的促销活动 有力的带动 了销售的增长 两种户型的销量占总销量的 46 A B户型畅销 A 26 B 20 C 12 D 15 E 15 F 7 H 5 A B C D E F H CITIVIEW 第 7 页共 9 页 中国地产服务第一品 牌 二 营销分析 促销手段的有效应用促销手段的有效应用 从 7 月中旬开始推出 D 户型首付 三万八 即可入住活动到现在 参加低首付 活动的户型逐渐增多 活动内容在逐渐变换 消费者的可选性也在逐渐的增多 可喜的是消费者渐渐地接受了这种促销方式 销售状况渐入佳境 在此基础上 又推出了易家家活动 给消费者带来更多的实惠 并在广告中采用问答的方式 打消了消费者的诸多疑虑 令消费者能放心的购买豪宅 有效销售手段的及时 应用为销售量增加提供了保障 相关活动的积极配合相关活动的积极配合 水幕长廊音乐会在举行 美轮美奂的水幕长廊配以悠扬的乐曲 吸引了大批老 业主与前来看房的客户 更直观地向消费者展示了朝阳园的优势 为朝阳园在 消费者心中树立高品质项目形象起到了积极的配合作用 扩大了影响力 广告策略的正确执行广告策略的正确执行 好的产品 更需要有效的传播 8 月广告策略配合促销模式作出了相应的调整 当日及延日电话来访量显著增多 1 主题 更加明确 有力 更有导向性 2 文字 更有煽动性 更有购买欲 语言趋向口语化 针对 CITIVIEW 第 8 页共 9 页 中国地产服务第一品 牌 性强 3 版式 在保证高档品质感的同时 加大信息量 更大地满 足消费者的平面需求 引起其获知兴趣 4 电话量统计 平均 50 个 通 媒体的新闻效应媒体的新闻效应 8 月 9 月 荟景峰借助多家媒体通力合作 分别于报纸 杂志 网络露面 形 成了多方位立体式轰炸 总体来讲 收到了较好的新闻效应 为开辟客源 扩 大项目知名度和影响力发挥了应有的作用 CITIVIEW 第 9 页共 9 页 中国地产服务第一品 牌 三 阶阶段段推推广广总总结结 解决了客户认知障碍问题 解决了客户认知障碍问题 经过开盘前期项目形象的逐渐树立 业界知名度的扩大 SARS 的考验和冲击 后 荟景峰在 7 月已步入由形象期到实销期的过渡阶段 8 月 9 月 高项目形 象 有力的促销手段已使楼盘成功地完成了阶段过渡 广告宣传的有力跟进吸引 了大批客户 此外 老客户介绍成交也占有一定比例 销售进入强销期销售进入强销期 荟景峰 8 月销售业绩为 54 套 高于 45 套的销售任务 但低于我方预计的 60 套目标 9 月 销售总计 71 套 代表荟景峰已进入强销期