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文档简介

（二）活动目的 1.以圣诞元旦两节为契机，提高公众对美特斯邦威的认知程度、品牌好感和口碑； 2.提升会员对美特斯邦威的品牌忠诚度； 3.提升普通消费者的美特斯邦威品牌的首选度； 4.提高公众对美特斯邦威品牌的美誉度； 5.新产品促销； 6.清空过季产品。 7.对竞争者起到一定的遏制作用 美特斯邦威促销方案 工商管理学院 市场营销 B0902 一、 促销背景 元旦前后正好是服装销售的旺季，美特斯邦威抓住了此次商机，在元旦期间大力促销。 美特斯邦威内涵“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯邦威”代表消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。第九大道美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！精髓不走寻常路！具有中国人民的创新理念。二、 促销目的1. 利用“元旦”黄金周的机会，提升美特斯邦威终端零售量，加大分销力度2. 有效的打击竞争对手，为实现明面美特斯邦威的销售任务打仗好第一仗3. 增强消费者对美特斯邦威的品牌忠诚度三、 活动主题恭贺新禧 喜迎元旦共庆佳节 美邦奉献元旦是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,美邦服饰佳节礼相连,与您共度绚丽节日!四、 活动描述1. 活动时间：2011年12月30日2012年1月3日2. 参与对象：所有美特斯邦威新老顾客3. 参与方式：购物获得小票即可抽奖4. 具体安排：活动期间，美特斯邦威为了促进冬装销售，凡购物 200元以上凭借小票便可以参加活动抽奖，同时美特斯邦威在活动期间每天免费赠送前100名消费者美特斯邦威钥匙链一个。五、 奖项设置1. 一等奖：精美MP4一个（40名）2. 二等奖：美特斯邦威秋装一件（100名）3. 三等奖：本次购买商品全部5折，现场返还现金（200名）4. 安慰奖: 神秘礼包一个（1000名）六、 参与方式 在活动期间，来到美特斯邦威实体店购买美特斯邦威服饰满200元即可参加店内抽奖。七、 抽奖方式 活动时间内，将小票出示给抽奖区的工作人员，经条形码验证，消费者便可以参加抽奖活动。抽奖采取的电脑抽奖，消费者按停。八、 抽奖规则 本次活动本着公正、公平的原则，每个店员都会认真对待这次活动，同时每个小票只能参与一次抽奖活动，不能重复参加抽奖。对于消费者，不允许欺骗或是与店员商量抽奖奖励；对于店员，必须严格按照要求进行抽奖程序，不得作弊。九、 注意事项1. 消费者一定要在活动时间内参加抽奖，过期作废。2. 消费者一定及时领取奖品，对于及时奖品本店限量，希
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