青年街市场二期升级改造整合推广方案.doc

青年街市场二期升级改造整合推广方案（一）、青年街市场长期形象塑造1、未来市场形象石家庄大型服装零售卖场；石家庄市服装流行风向标2、塑造时间：两年的时间2007年-2008年3、推广规划1）、每年两次时装周承办（行业）服装流行趋势发布组织时装周活动-男装、女装、童装、老年装、牛仔装2）、著名厂家设计室安置在市场内3）、市场内设置面料厂家面料研究机构4）、纺织行业协会和服装行业协会设置在市场内5）、每年组织“青年街市场杯服装设计大赛” “石家庄服装最靓小姐评选”群众参与活动4、战略合作媒体石家庄3台或河北5台（生活频道）燕赵晚报（燕赵都市报）（二）、开业阶段推广计划一、推广主题“青年街市场-华北地区最大羽绒服销售基地”二、推广方式利用开业公关推广、广告（以软文为主要形式）、开业促销等形式，展开组合推广三、整合营销推广目的1、开业公关推广目的在于：利用参会领导、权威媒体、新闻报道的传播形式，增强“青年街市场打造华北地区最大羽绒服销售基地”传播主题的公信力。同时，通过组织此次大型推介会，增强入驻商户信心。2、软文广告系统的传播“青年街市场华北地区最大羽绒服销售基地”独有的经营模式，通过主题多次展示，提升市场的知名度，引导消费者对市场经营模式转变和特点的认知。3、开业促销利用多种促销方法，吸引消费者光临卖场，促进卖场销售，提升卖场人气。 四、推广的具体时间及总体预算1、开业 4.9万元2、软文：3万元3、促销广告：3.6万元4、促销礼品：6万元=3万元礼品+3万元旅游费用合计：17.4万元五、资金来源1、公司投入7.2万元。2、四层每家商户1000元基本广告赞助 筹得资金4万元广告中出现品牌名称，追加赞助1000元 筹得资金4万元开业赞助 每个商家500元 筹得资金 2万元开业羽绒服展示商家赞助-支付模特费 2000元六、期望效果：1、 短期内在石家庄地区塑造“青年街市场华北地区最大羽绒服销售基地和大型零售卖场”的形象。2、 提升卖场人气，短期内日均客流量达到2000人，四层卖场是短期内零售达到日均销售400件的基本零售目标。附件：具体方案一、开业方案1、邀请领导、邀请商户、邀请媒体、邀请羽绒服主要厂家2、开业流程 9：00-11：301）、领导讲话安排市领导、区领导、行业领导、公司领导讲话 时间30分钟2）、羽绒服装展示 40分钟3）、文艺表演 50分钟4）、抽奖(一等奖5000元、二等奖3000元、三等奖开业纪念品)5）、参加宴会3、筹备时间表任务事项截至时间负责人备注领导邀请确定邀请领导名单9月10日确定到场领导9月20日确定讲话领导9月22日准备领导讲话稿9月23日准备老总讲话稿9月24日媒体准备确定到场媒体9月20日营销部准备开业新闻稿9月20日服装展示确定羽绒服展示名单及赞助金额9月15日营销部一拉宝、X展架、展示服装款式礼仪公司合作确定合作礼仪公司9月16日营销部确定开业现场详细方案9月20日营销部背板、条幅、舞台设计、气拱、模特歌舞团合作联系歌舞团体9月16日营销部节目清单9月20日礼品准备确定礼品方案9月10日营销部确定礼品公司9月12日礼品准备完毕9月25日包括馈赠领导的礼品）广告设计设计宣传开业设计方案9月15日营销部印刷完成 9月20日人员推广分发（社区、市场、路口）9月25日 开业整版广告设计9月20日营销部4、人员组织：总指挥：副总经理职责：负责整个开业仪式的指挥、组织、协调等事宜总策划： 职责：协助营销部确定开业现场方案、礼品方案以及各种稿件的撰写开业总务：邓羽副总经理职责：开业准备期间的各部门协调、物品准备、开业现场的监督和接待总务助理：朱孔柱职责：现场协调和摄像、照相5、开业预算：礼仪公司：2000元（包括模特）舞蹈团体：2000元物品准备：5000元礼品：12000元（领导礼品和现场奖品）宣传单页：3000元开业广告“尾页整版”：25000元合计：49000元二、软文推广计划开业广告刊登版面：尾页整版 刊登时间：9月27日或28日（周三或周四）1、刊登媒体：燕赵晚报（燕赵都市报）2、刊登版面：A4社会版 1/8版即可3、刊登时间和频率开业典礼开始之际（9月30日），启动这个软文推广计划。时间安排在周三或周四，每周一篇。4、 推广系列主题：1）、青年街市场迎来全新经营模式（新闻）2）、老总访谈3）、透过青年街市场的变迁看服装经营模式（评论）4）、新市场之新购物体验（社会）5）、羽绒服流行新趋势6）、小黑说羽绒服1（几种典型羽绒服选购方法）7）、小黑说羽绒服28）、小黑说羽绒服39）、记忆中的青年街市场10）、老市场，期待新辉煌4、软文准备时间表 主题 撰写完成时间 刊登时间 负责部门 1）、青年街市场迎来全新经营模式（新闻） 9月20日 10月1日或2日 营销部2）、老总访谈 9月25日 10月5日（周四）3）、透过青年街市场的变迁看服装经营模式（评论） 9月30日 10月12日 4）、新市场之新购物体验（社会） 10月5日 10月19日5）、羽绒服流行新趋势 10月10日 10月26日6）、小黑说羽绒服1（几种典型羽绒服选购方法） 10月15日 11月2日7）、小黑说羽绒服2 10月20日 11月9日8）、小黑说羽绒服3 10月25日 11月16日9）、记忆中的青年街市场 10月30日 11月23日10）、老市场，期待新辉煌 11月5日 11月30日5、预算：每期3000元，10期合计30000元。三、开业促销计划和促销广告计划1、开业促销时间10月1日11月15日2、促销广告刊登时间9月20日开始，10月30日结束，每周三或周四一次3、媒介和版面燕赵晚报或是燕赵都市报，和软文刊登媒介一致。以燕赵晚报为例，如果软文以A4社会版为主，那促销广告应做在A5版，以1/4版或式1/8版为好。4、促销方法：“进店有礼，三重惊喜等着你！”1）、进店有礼-一重惊喜（凭借报纸、海报均可抽奖）以抽奖的方式，礼品有代金券（仅限四楼），开业纪念品（两种到三种）2）、特价促销-二重惊喜确定特价品牌和型号以及价格3）、时尚之都-米兰游，共度圣诞夜 -三重惊喜 12月23日-12月26日 与都市报（晚报）合办5、促销广告时间表：开业促销详细方案： 9月25日促销广告设计： 9月26日 营销部版面： 1/4版或1/8版第一期： 9月27日或28日，随开业整版广告第二期 10月5日第三期 10月12日第四期 10月19日第五期 10月26日第六期 11月2日第七期 11月9日6、预算：每期 6000元，6期合计36000元。四、9月9日招商发布会1、 目的：发布阶段招商成果（营造商铺资源紧张的氛围），新的合作及承租政策和青年街市场第一阶段的市场推广计划以及经营方式的转型及前景。2、 时间：9月8日 10点半-12点3、 地点：世纪大饭店4、 参会人员：已签约商户和意向签约商户5、 公司人员：公司老总和招商人员6、 会议流程：1）、老总阐述新的经营方式及市场前景；新的合作及承租政策和青年街市场第一阶段的市场推广计划。2）、招商部