如何快速提升你的业绩(9月16日).ppt

如何快速提升你的业绩 管世顺 选择大于努力选择不对努力白费 选择半对又苦又累 选择一对事半功倍 方法大于能力心态决定命运良好的心态是做好净尔美事业的重要因素 首要 世界上最成功的人都是心态非常好的人 二 正确认识销售 1 销售无处不在2 销售的概念 销 自己 售 观念 3 如何销售自己 A 外在 为成功而穿着 为成功而打扮 卖什么象什么 穿着的重要性 医生的穿着 带上资料 水杯 名片 B 内在 言谈举止 三句不离本行 干什么讲什么 走到哪里讲到哪里 4 怎样销售你的观念 A 有时顾客买的不是产品本身 而是一种服务 态度和精神 美国家俱城的故事 B 人是可以被感染的 意识是可以被传递的 所以你要具有 感染力 积极 热情 专业 三 净尔美事业里的定位 1 净尔美人的定位 批发商 零售商区别 A 批发商推销员 招商 分销商 赚钱 卖产品 消费者 花钱 B 用人的区别 批发商 100个人 1 100 推销员 一个人 100 100 C 用时间的区别 批发商 100个人 8小时 800小时零售商 一个人 8小时 8小时 2 净尔美产品的定位 工具 商品 A 工具 可以创造无限的价值商品 额定的利润B 如何使用手上的工具 体验式营销的应用 不要把产品放在自己家 你认识的每一个人都是你的市场 把产品装出去 能做的做 能用的用 能卖的卖 能宣传的让他帮你宣传 能看的看 四 找到净尔美市场 1 找出市场A 熟悉的B 潜在的C 陌生的 三三原则 2 列出市场 全部列出来越多越好 增强自信心 3 分析市场 A类市场 有时间 能力 观念 经济基础 B类 缺一的C类 缺二的4 约定客户的方法 A 过三关 冷水关 面子关 成功关B 三不谈 三分钟 兴奋度 约定地点时间C 投其所好 五 如何讲解产品 1 讲产品多提净尔美品牌 加深顾客印象 2 不推产品推产品带来的结果3 用循序渐进 跳跃式讲解产品4 先谈价值后谈价格 不谈价值就不谈价格 5 用最短的时间找出对方的需求点 想让马喝水 首先给马吃盐讲产品之前准备五个以上的话题 例 生活中 保健 美容 防病 治病 共同语言 6 价格用除减法 价值用乘加法 3280元 台 一年包换 十年保修 包用十年每年328元每月27元每天0 9元一家三口 每天只需要3角钱 使用净尔美 帮您省钱 节能25 节水45 每月省30元 12个月 10年 3600元节省大桶水 每月节省30元 12个月 10年 3600元每年每人预防一次重感冒 每年节约100元 3人 10年 3000元节省洗衣粉 洗洁精 水加热电器 蒸汽电熨斗 热水器 加湿器等 使用寿命延长 保健养生减少慢性疾病 节省 元 3600元 3600元 3000元 元 1 02万 元 7 讲出净尔美的体验式营销模式 一年包换 十年保修 十年以后以旧换新的售后服务 补差价 8 以强克弱 以弱克强 不讲别人有的功能 讲出别人没有的功能 这就是以强克弱 把别人认为的弱项讲成我们强项 这就是以弱克强 例 有人说我们的产品简单 六 沟通 1 掌握中国人的三大特性A 怕吃亏上当B 爱占小便宜C 爱面子 逢人减寿 见物加价 2 说服别人之前先说服自己 A 做产品的爱用者 和你的产品谈恋爱B 找出产品的十大好处3 学会聆听 会讲的不如会听的 聆听易拉近关系 易找到对方的需求点 4 一个中心两个基本点 以讲净尔美为中心 以先下危机后给商机为两个基本点 5 学会问对的问题 例 央视 销售高手 访谈6 沟通的技巧 有文化的谈理论 没文化的讲功效 有条件的谈商机 没条件的下危机 熟人谈体会 生人交朋友 7 ABC法则A ABC分别代表谁B 坐的位置C 捧A平CD B应该做的 给A一份C的资料 不讲话不走动不递烟不到水不当面打电话等 配合点头微笑 8 大数法则 量变会引发质变 保险推销之神的故事 9 面对拒绝的心态 锻炼自己 利人利己 倒计时法则 下一个的心态 出租车的心态 挑西瓜的心态 七 跟进 1 了解后的跟进 打预防针 24小时跟进2 安装后的跟进 A 做试验比口感B 做亲情的沟通 3 做之后的跟进 A 多了一份责任B 给他信心 给他鼓励告诉他 恭喜你 你终于做出了一个正确的选择 你一定会成功的 我会全力以赴的帮助你 C 帮助他设定目标 列出市场 把市场分类 协助他铺垫市场 D 帮助他选出第一台产品 建立第一个市场 八 成交法 一 假设成交法话术 你有这么好的口才 这么好的能力 这么多的经验 这件事你来做肯定会做的很好 这个机会非常适合你 你把货打回来 给你的朋友装出去 他们一定会用的很好 这样你的市场会很快做起来 现在打款最迟7天到货 你上几星店 我们去汇一下款吧 二 细节成交法 话术 咱们有手动 冷热 感应的 你定哪些产品 公司里有两种发货方式 你可以先发几台货过来当样品 其他放在公司 也可以一次性把货进回来 你选择那种发货方式 你做三星店还是四星店呢 我们去汇一下款吧 货到了可以尽快运作市场 三 扩大痛苦成交法 话术 如果你现在做 你就是这个城市作的最早的 就象这个城市最早做电视机 电脑 手机的人一样 获得很大的利益 否则这么好的一个机会你就会失去 那时你一定会后悔的 四 问问题成交法 话术 选择生意要有好的产品 大的市场 高额利润回报对不对 选择生意风险越小越好是吗 咱们这个生意市场大 产品好 回报高 应该说是一个很好的选择 做生意都追求最大的利润 你看你是报三星还是四星 我们去汇一下款吧 五 梦想成交法 话术 你现在做这个生意 就象你们这最早做电视机 电脑 手机的人一样 现在他们什么都有了 到时候你也会和他们一样有车有房有社会地位 到时候你不光拥有财富 还有很多人会很羡慕你的 我建议你做四星店 六 顺从沟通法 通过你了解我们的产品和市场 您认为我们的产品在这个城市里怎么才能销的更快 市场会做的更大 您认为这个生意开店好还是不开店好呢 您认为我们去哪里做宣传好呢 例 小区 广场 学校 机关 厂矿 太好了 我怎么就没有想到呢 你要是以这种方法作的话 一定会作的很好 七 证人证言沟通法 你知道 吗 他为人非常友善 目光独到 行事果断 在激烈的竞争条件下 能有今天了不起的成就 可以说非常成功 他都在用我们的产品 而且在做我们的这个事业 生意 可以说 你想到的他们都想过了 甚至比你想的还要周到 还要多 所以你不用想那么多 跟着做就行了 你知道 吗 你见过他的 他什么都不如你 他也在做 而且做得很好 他都做的那么好 你也肯定能做好 八 额外好处成交法 例1 在公司促销活动期间的运用用数字对比 买7赠1活动 平均每台进货价2157元如果平时进7台产品 每台进货价2474元 2474 2157 317元 每台多花317元 7台多花317 7 2119元例2 没有活动期间的运用 付出 九 富兰克林成交法 用净尔美的好处与坏处的对比好处坏处 1 可直接饮用 不用烧开水 不用买桶装水 烧水时间快 2 省洗衣粉 省洗涤剂 3 杀菌消毒 缓解炎症 除去脚臭脚气 4 洗水果蔬菜 去除农药化肥 5 防垢除垢 预防消散结石 除去牙垢 6 调理肠胃 促消化 排毒 美容减肥 7 提高人体免疫力 预防感冒 8 提高孩子智商 记忆力 9 改善酸