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文档简介

目 录前言主要思路与内容一 市场分析二 目标客户分析三 企业资源分析四 促销目标确定五 促销方案六 方案的效果预测与促销经费预算七 促销活动效果评价方案八 促销活动注意事项等内容九 方案参考的资料前言主要思路与内容：1）策划任务的由来2）策划背景：某节日3）策划目标：使销量得到增长，市场占有率上升4）策划指导思想与策划思路一、市场分析行业分析：竞争强度：可采用的促销方式：捆绑式销售（如加一元多一件） 会员专属折扣 特价换购 或者 （限时）特价商品 买一赠一 积分兑换市场分析：竞争对手：沃尔玛、物美、欧尚、华联、家乐福、麦德龙等价格：大众化，自有品牌优惠市场经营状况：市场扩张中，占有率较高，在对抗沃尔玛等多个国外品牌进驻市场的同时，正努力击败物美，成为中国最大的零售商促销方式：限时特价，特价换购，会员专属折扣，加一元多一件二、目标顾客分析1、目标顾客特征与消费行为分析：针对店面附近居住民寻求方便实惠的心理，良好的地理位置2、目标顾客对本促销信息刺激的敏感点：限时以及加一元多一件激发顾客的购物意识，会员专属折扣可使会员购置更多计划外物品3、目标顾客获取本促销信息的相关信息途径：宣传海报，寄发会员手册，他人告知，其他三、企业资源分析资金：充裕物资：固定供货商营销情况：需要刺激消费者购物，适合促销四、促销目标确定促销主题：感恩联华，回馈广大新老客户促销目的：刺激消费，处理库存，提升销量促销目标：促销商品销售量达到75%以上五、促销方案宣传口号：感恩联华，回馈广大新老客户活动时间：xxxx-xxxx活动地点：各大联华连锁超市活动内容：详见活动海报执行人员促销进度促销准备物资清单相关制度、表格、文件六、方案的效果预测与经费预算 效果预测：限时特价商品销售火爆，几乎清空； 会员专属折扣使得会员数量大增； 加一元多一样产品销量提升可观。 经费预算：宣传经费以及人员经费七、促销活动效果
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