奢侈品特卖会广告招商方案.doc

奢侈品特卖会广告招商方案一、市场分析中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望, 世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据2011胡润财富报告称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：消费人群特点1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50 岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。1.5 中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩。目前在中国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得了丰富的物质财富，但是由于他们没有明确的行政头衔和职位，因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品，一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式。二、沈阳奢侈品市场分析作为中国内地的一个二线城市，沈阳在奢侈品的消费能力上却超过了上海、北京，沈阳人的巨大消费热情，使得越来越多的国际顶级奢侈品牌把目光投向了这里。许多沈阳人正以令人吃惊的热情消费着逐渐走进沈阳的奢侈品。从二十几万元一部天价手机、近百万元一套发烧音响的上柜，到保时捷沈阳销售中心的登陆，再到新世界、西武、卓展等知名高档百货店在沈阳的攻城略地，沈阳正在成为继北京、上海、深圳、广州等一线城市之后，国内重要的奢侈品消费地。三、尚品国际奢侈品特卖会详情主办方： 尚品美美售后服务： 沈阳市和平区中华路68号商贸饭店五楼506 活动期间： 自2012年4月18日起至2012年4月22日止，共计五天。营业时间： 早9：00-晚9：00活动地点： 沈阳盛贸酒店（原商贸酒店）三楼客流量： 预计3000人左右（六天）销售额： 预计500万特卖会信息：国际知名品牌箱包、配件、鞋类、服饰、太阳镜及手表等商品供客户选购：奢侈品品牌：GUCCI、PRADA、FENDI、MIUMIU、FERRE、CERRUTI1881、VERSAC等在热火朝天的奢侈品大抢购开展的同时，为了让大家体会到购物乐趣，尚品美美还特别为到场的嘉宾提供暖场音乐放松，让VIP在这里享受温馨的购物时光栏目名称段别播出时间广告时长广告形式频次播出日期A9:4015秒品牌8次/天2012.4.182012.4.22B13:41B13:55C14:11C14:55B15:40A16:24A16:41凌厉的宣传攻势，确保吸引高消费群体莅临展会1. 广播电台宣传：我们将在交通台98.6通过电波宣传展会，吸引有车一族莅临展会2. 网络媒体宣传：在宣传展会的基础上，我们将与专业的信息提供商合作，新浪微博，腾讯微博及各车友会官方QQ群等为顾客提供最为及时的特卖会信息3. 直邮推广：邀请老客户和相关行业的高端消费群体（如：地产，美容美体，奢侈品爱好者）莅临展会，我们准备了总量为1万份的邀请函，通过多种方式直接邮递或派给新老客户4. 短信推广：通过短信群发的方式精准定位消费群体，及时的将相关的信息传递给相应的人群。我们发送300万条的短信给商场会员（VIP,SIP）,银行金卡客户，高端车车主，企事业法人和商旅人士尚品美美奢侈品新春特卖3折起，18至22日商贸饭店三楼，普拉达，古奇，阿玛尼，范思哲等国内外品牌服饰箱包新春钜献，诚邀亲临！31892877新春特惠快讯：18日至22日商贸饭店三楼名品特卖会，范思哲，缪缪，普拉达，切瑞帝等20余品牌3折起，早9晚9，欢迎莅临！31892877新春快讯：尚品美美名品巡展沈阳站18-22日商贸饭店三楼普拉达，缪缪，范思哲，芬迪，费雷等服装包具鞋3折起，早9晚9欢迎光临31892877广告招商说明：A. 场外广告宣传规格：4*3m位置：会场外墙面（入口右侧）价格：RMB:3000元数量：1块备注：含制作费B.展位1.场内休息区或水吧规格：2米*9米位置：入口后右侧（会场内）；或 会场东北方向（会场内）价格：RMB 18000元/5天； 或 RMB 12000元/5天配置：沙发，椅子，洽谈桌形式：二选一C.印刷品宣传1.特卖会代币券代币券背面广告（公众部分）价格：RMB3000元数量：5000张形式：独家2. 体验卡装订消费单据和售后服务卡价格：RMB3000元数量：以实际缴费刷卡为准形式：独家D.现场广告宣传1. 充气拱门规格：15*18m位置：太原街步行街南北两端价格：RMB:3000元数量：2个备注：含设计制作费2 内墙广告规格：4*3m位置