2013年华联超市周年庆典活动方案.doc

华联超市11周年庆典活动方案一、档期背景分析： 档期背景季节特征：天气已渐渐进入秋季，温差不较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节基本全部进入八乱七八糟的季节，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。服装销售进入夏装换新；档期背景行业特征： 本月秋季商品处于全新上升阶段，夏季商品已陆续进入打折销售，各商家都会有相应的促销活动推出。档期同业竞争状况： 本月为销售交替季节，消费者购买欲望普遍较弱，但是、我们要做的是可以通过一系列的品类推广活动，拉动市场、带动人气、促进销售。通过低价商品的销售活动提前打响销售的战役！ 档期目的： 通过一系列活动的推广及促销跟进，力争销售环比递增30%，同比递增20%；二、档期内重要节日：11周年庆典 促销活动时间：2013、11、826日三、档期内机会要点： “周年大庆” 特别消费四、阶段推广内容及实施：（针对不同的门店制作不同的活动方案）1、推广主题：11周年庆典、风雨同舟一路相伴，2、推广时间：（2013年10月8日10月17日）3、活动门店：华联超市各个门店4、活动目的： 针对购物中心目前现状，我们无法顾及门店想客单价及毛利等多方要求，毕竟周围市场竞争力日益强大，维持商圈销售顾客是当务之急的工作，不但要做好基础服务，要让商圈顾客得到真正的实惠。通过低价限时劲爆价的销售，提升客流量，拉动关联商品销售，提高公司知名度和美誉度！ 5、活动内容：1）3日惊爆价，非卖不可、仅此3天 蔬果版：蔬菜6支、水果6支、散粮6支、面点6支、糕点3支 要求：商品集中到季节商品，不要毛利、价位劲爆、能够在销售上有所突破，力争每个单品日销售在1000元以上；主要聚集人气！ 实惠版：季节果饮类5支，酒饮5支，塑料制品5支，休闲食品5支，调料厨房用品8支，低温食品3支，小家电5支，季节商品10支，个人清洁10支，洗发美容5支，粮油类6支； 要求：价位与厂家谈到最低，一样商品低于其他卖场（活动期），货量充足，有一定市场知名度的品类商品；2）会员超低价，会员省更多，（会员独享价） 休闲商品10支，饮料类5支，厨房用品5支，个人清洁5支，酒饮5支，粮油5支，小家电10支、副食商品10支、针织季节品10支 要求：会员价商品较常规商品价格有一定的市场竞争力，不允许任何一个商品高于同行活动期商品价位，货量充足，知名度高； 3）10年感恩，惠全城，经济实惠！ 季节奶制品及件装商品类15支，休闲食品10支，酒饮5支，膨化商品5支，粮油10支，小家电5支，洗化类15支，家用针织10支，季节凉席5支，百货日用10支，调料5支； 要求：本区域商品有一定的优惠价位，必须经济实惠！货量充足！ 4）秋季换新颜，低价伤不起！ 男女拖鞋10支、男女皮鞋10支、短袖15支，体恤衫10支、运动装10支，女款服饰15支，中老年10支，床上用品10支、箱包皮具10支、男女裤10支五、推广活动内容及实施： 通过快讯、广播、店内海报等，向本商圈消费者进行活动信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。宣传布置：要在10月15日前宣传到位1） 卖场布置：周年庆典、氛围浓厚 2） 卖场吊牌活动宣传，3） 场外条幅4） 员工11周年庆典装饰（制作一批广告衫）5） 门店播音宣传、广告屏宣传， 活动推广内容： 1） 会员5倍积分送，活动期间，会员加码 双倍积分 轻松赚点数，就趁现在！（顾客购物满20元以上，参与此活动）2） 百万让利，钜惠全城，活动期间，在华联超市各个分店，一次性购物满58元送幸运刮奖卡一张，以此类推，当日中奖顾客当日兑奖，过期不候即作废！电动车 20辆名额提纸 1000名额雪碧一瓶 10000名额香皂一块 10000名额 六、快讯计划1、 DM规格大度8，4p，40000张 2、制作流程 10月5 业务上报商品10月8 商品会议（次日确定）10月11 快讯小