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文档简介

目标分解及达成策略方法 1 内容大纲 一 目标的重要性二 指标分配方法三 指标达成策略 2 一 目标的重要性 3 目标的意义 成功就等于目标 其他的一切都是这句话的注解 美国潜能大师 伯恩 崔西 4 影响生意之 大气候 与 小气候 大气候 产品 设计 价格 质量 面料 竞争对手 价格 面料 质量 推广 环境位置 交通 修路 推广 时间 天气 周末 节假日 小气候 人员 人手安排 销售技巧 服务素质 产品知识 货品 畅销滞销款 销售分析 陈列 货场 气氛 灯光 音响 整洁 管理 推动 跟进 变化 5 每天 每周 每月销售总额时段生意额分类目标 生意目标 生意目标 6 生意目标的三把金钥匙 与往绩比较 同比单价比较 平均单价件数比较 连带率 7 生意目标订立工作表 店铺 日期 当天目标 时段目标 至 上午 实际完成 至 中午 下午 实际完成 至 晚上 实际完成 总件数 重点产品数量目标 附加推介重点 产品 件数 连带率 分类产品目标 衣服 配件 鞋 其他 8 员工生意目标 日期 9 二 指标分配的方法 10 2020 1 8 11 2020 1 8 12 份数分解法 份数分配比例 周一 周四 1份 天周五 1 2份 天周六 1 6份 天周日 1 4份 天 假设2013年4月份为例 周一 周四 1份 天 18天 18份周五 1 2份 1 2份 天 4天 4 8份周六 1 6份 1 6份 天 4天 6 4份周日 1 4份 1 4份 天 4天 5 6份合计 34 8份 假设2013年4月份目标为40万 则 400000 34 8份 11494元 份 12 2020 1 8 13 以此推算 2013年4月份为例 周一 周四 11494元 天周五 13793元 天周六 18390元 天周日 16092元 天 年目标 月目标 日目标 周目标月目标 个人目标 日目标 班次目标 2020 1 8 13 三 指标达成策略 14 每时段 每人销售目标 15 每时段 每人销售目标 16 每时段 每人销售目标 17 1 以客为先2 亲切招呼 主动提供服务3 懂得聆听和发问的技术技巧4 诚意推介 根据顾客需要介绍货品5 鼓励试穿 引发顾客的购买欲6 专业搭配 附加推销7 专业商品知识解答8 修改服务9 提供有礼 快捷 准确的售后服
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