绿城桃花源地产营销推广计划.doc

绿城桃花源2009年营销推广计划和声机构，2009-02-18一.2008年推广总结2（一）推广经验成果2（二）推广不足之处2二.2009年推广中的挑战3三.2009年推广策略3（一）充分发挥“成熟园区”的独特优势31. 园区服务系列活动42. 别墅生活体验活动5（二）适当加强渠道营销与定向推广51. 渠道之一：老客户52. 渠道之二：异地推广53. 渠道之三：拥有高端客户资源的组织64. 渠道之四：品牌联盟65. 渠道之五：景气行业（企业）66. 渠道之六：杭州高端消费场所67. 渠道之七：杭州优质专业市场6（三）以“人文大盘”为定位的长效性品牌活动71. 桃花源名人大讲堂7（四）桃花源全新产品形象展示81. 桃花源产品陈列室82. 全景桃花源83. 桃花源系列纪念品8（五）媒体投放策略81. 户外92. 杂志93. 报纸94. 网络95. 客户通讯96. DM97.全景桃花源9（六）营销推广计划91. 可售房源概况92. 重要节点113. 营销推广具体工作计划11（七）年度营销推广计划表20（八）年度营销推广费用预算25一.2008年推广总结（一）推广经验成果1. 根据市场变化，及时调整营销策划方向。受经济环境影响，今年整体销售形势不容乐观，桃花源项目及时调整营销策划方向，围绕“别墅生活体验”为中心，辅助以其他推广手段，实现项目销售以及形象宣传的目的，并在销售方面取得了明显的突破。2. 围绕活动营销，广告的主题比较鲜明，媒体资源得到有效整合。结合2008年经济形势以及房产市场情况，绿城桃花源对产品和营销做了仔细的梳理和重组，推广主要围绕“活动营销”开展，高调全新出市，不放松以销售目的为主的宣传。除了硬广宣传和户外广告外，还进行了系列软文的发布。从整体上看，广告的主题比较鲜明，媒体资源得到有效整合。（二）推广不足之处1. 推盘延迟，错失销售时机。2008年桃花源的主要可售房源为F区块36栋别墅及G区块19栋别墅，原定推出时间分别为2008年3月、2008年6月。因受90/70政策影响，F区块延迟至2008年6月才推出销售，而G区块则因市场原因至10月方才推出销售。同样的，西区十锦园3栋别墅原定计划为2008年5月领取预售证，因拆迁原因，开盘时间延迟至8月。客观地回顾今年的销售情况，桃花源今年销售的重头与上半年较好的销售时机失之交臂，也是造成桃花源今年销售不利的主要原因之一。2. 上半年，对形势转变的估计不足。在桃花源历年的销售过程中，受到宏观形势影响，新产品、新工艺推出需要的市场培育，每年都会不同程度地遭遇到成交低谷。但每次都因为绿城品牌的吸引力，绿城产品及服务的品质，桃花源稀缺的自然及地理条件及绿城人的努力和勤奋等各方面的综合因素影响下都能较好完成销售任务。在今年上半年，经济形势开始转冷，但我们仍认为这次会与往年一样，仅仅是短期的低靡。在与客户的价格谈判过程中，不够灵活，错过了可能的成交机会。3. 宣传渠道过于单一。桃花源以往销售主要依靠圈层内的口碑传播，缺乏持续有效的媒介推广。但在高端物业市场竞争日趋激烈的情况下，仅靠圈层营销显然不足以为销售提供有力支撑。二.2009年推广中的挑战2009年，在桃花源2009年的推广上，我们认为难点是：n 难点一：在外部、内部竞争均较为激烈的市场情况下，如何实现本案与其他项目的形象和品牌的有效区隔？对策：充分发挥自身“成熟园区”的独特优势。n 难点二：高端市场购买力萎缩、供应剧增，如何扩大客户来源，完成销售任务？对策：适当加强渠道营销与定向推广。 n 难点三：作为一个已经走过十余年的绿城别墅领军大盘，如何在未来3-4年的推广周期中，进一步强化本案的形象高度，巩固本案的业界地位？对策：以“人文大盘”为定位的长效性品牌活动。三.2009年推广策略2009年，我们在宣传线上将适度“高调”，赋予桃花源全新的形象，解决本案的审美疲劳问题。因此，结合难点应对对策，建议全年推广主线为 成熟园区 人文大盘在客户来源上，拓宽客户源渠道来源，特别是加强对老客户资源的深度挖掘；在营销上，探索全新的营销模式，如“跨界营销”，与知名人士（如谭盾，进行“名人大讲堂”活动）、多个行业（如品牌联盟、高端机构、影视等，影视上可参考天下无贼、非诚勿扰等知名影片的楼盘操作模式，可与知名影视剧组合作，提供拍摄、摄影的场地）进行合作，利用媒体互动和整合外围资源，展示成熟、经典、时尚的形象，实现共赢；在销售上，可灵活采用多种销售政策，如以发放消费券的形式，发动老客户带动新客户。（一）充分发挥“成熟园区”的独特优势伴随桃花源园区生活氛围的加强、邻里沟通关系的形成、与城市关系的紧密，走过十余年开发历程的桃花源，“成熟园区”的独特优势已经确立。主要通过园区服务系列活动、别墅生活体验活动为代表的活动营销予以体现。1. 园区服务系列活动园区服务系列活动是感动客户的重要方式，在2008年取得了良好的效果。在2009年，将做精做细该类活动，将体验氛围扩大到整个园区，包括样板房管理、体验流程的进一步细化等。我们为此规划了丰富、立体化的园区生活服务活动来展现桃花源“成熟园区”的独特优势，主要有主题沙龙、特色活动、常规活动三条主线的园区服务系列活动，主题围绕“成熟社区生活”进行全年贯穿。我们将针对每一个圈层群体的“共性”，设计、开发出能够针对其消费习惯、生活习惯的体验菜单，在每一个季度初确定当季度的活动内容、时间、地点，并制作成精美的册子发送给客户，在会所、酒店及时公布活动信息，以更好的提高客户的参与热情和体验活动的效果。同时，固定几个大节日、大活动为桃花源每年的固定活动项目，营造成熟、具有生活感、尊贵服务的园区氛围，感染客户，并达到口碑传播的效果。执行上，“扩大”体验效果，组织体验客户亲自动手参与制作纪念品，如留影、陶艺制作、手模等，通过纪念品放大客户对于桃花源的美好回忆，进一步扩大体验效果。（1） 园区服务（主题沙龙）每月组织一次，结合节日、不同的人群设置不同的主题，以持续性的主题沙龙形式为主。n 针对女性业主：美容、时装、珠宝、厨艺、邻里沟通等；n 针对小业主：教育、培训等；n 针对男业主：理财、健康、高尔夫、收藏品、字画、行业交流等；n 针对男业主：健康、养生等。活动内容组织进行全程摄影、摄像，并在网络媒体、隐逸生活等载体进行后期的传播。（2）园区服务（特色活动）每月组织一次，针对不同的圈层，利用集团、项目公司的资源，组织较为大型的、以互动参与为主的活动。具体考虑浙大EMBA班级活动、羽西之家2009年国际色彩流行趋势讲座、园区服务体系商家联盟展、组织豪华邮轮旅游等。（3）园区服务（常规活动）主要针对入住业主举办，是老客户服务的重要内容。结合节日、季节的特性举办主题式的活动，增进业主沟通。如三月的植树节、圣诞举办联谊晚会等。2. 别墅生活体验活动在2008年，桃花源推出的“别墅生活体验”活动，对于园区氛围的展示、促进客户下单均起到了较好的效果。2009年，可考虑适当时机，如知名机构评选，对“别墅生活体验”活动进行重新包装，树立“全国首创”的形象，巩固大盘地位。具体执行上，将继续优化别墅生活体验活动，以求更好地展现实际的生活场景，达到打动客户的目的。并结合西式大宅、中式大宅的推出，组织大型主题活动，吸引市场眼球。通过系列活动，提炼具有桃花源特色的别墅居住文化。此外，利用南区酒店定位与规划、功能确定的契机，做信息的发布、客户的体验，配合丰富的园区服务系列活动、别墅生活体验活动，共同营造桃花源“成熟园区”的氛围。（二）适当加强渠道营销与定向推广桃花源十余年的积累，使得桃花源周围聚集着一批相当数量的关注桃花源、但由于种种原因目前并未下单的客户，目前的客户积累较充分。但在2009年市场情况较为不利的情况下，桃花源仍然需要适度地走出去，扩展客户来源。1. 渠道之一：老客户我们要深挖老客户，并以此为基点带来更多的新客源。多年来，本案已经拥有了众多的老客户。该部分老客户都是对绿城、本案比较认同的群体，并有着较深的项目理解和居住体验。此外，桃花源的老客户在各个行业均是领军人物，也拥有自己的资源和渠道，他们不仅仅能为项目带来新的客户资源，更能够在另外几个渠道的客户拓展方面与项目展开合作推广。执行上，我们可主要针对原桃花源业主、绿城高端老社区业主（如桂花城、九溪玫瑰园等）进行定向营销，以“走进社区”、“服务老业主”等形式组织老业主活动。针对未成交的意向客户，可重新进行梳理，分析未成交原因，从中挖掘可成交客户。2. 渠道之二：异地推广重点面向温州、宁波等地，以参加当地的房交会、组织专场的推介会、与当地媒体合作进行推广等形式举行。3. 渠道之三：拥有高端客户资源的组织可考虑与杭州拥有高端客户资源的组织，如浙大EMBA进修班、杭州大厦、名车4S店、顶级私人会所、企业家商会、银行VIP俱乐部等，进行双向合作，以促进客户资源的整合。与这些组织进行接触，以共同举办活动的形式（如邀请其在项目现场组织活动）、针对该组织做小型推介会实现客户资源互换。4. 渠道之四：品牌联盟任何一个成功品牌都不是独闯江湖，建议项目可以通过与顶级奢侈品牌顶级客户渠道的结盟，建立项目高端品质的对接。双方的合作将在三个层面上展开，一是品牌形象互相丰富，共同挖掘更深层次的内涵；二是在品牌宣传上相互捆绑，制造宣传亮点，使宣传更加深入到位；三是客户资源的共享与互通。5. 渠道之五：景气行业（企业）2009年总体经济形势不利，但危机同时带来的也是机遇，必定有部分企业（单位）、部分人群在不利的经济形势下能够保持相对景气，针对这部分企业（单位）进行研究，能够有更直接的广告效果。因此，应对浙江、杭州的行业进行分析，对2009年的景气企业（单位）进行研究、跟踪，并进行定向推广。小型推介会/定向推介/直投/团购等。6. 渠道之六：杭州高端消费场所针对杭州高端酒店、娱乐场所、名品专卖店，做定向的推广。主要采用轿厢广告、放置物料等形式。7. 渠道之七：杭州优质专业市场针对杭州盈利情况较好、商户较多的专业市场（例如城东四季青、城北汽配建材钢材、城西仓前高新技术区、五常高新科技园），进行定向的推广。主要采用市场周围户外/专场推介会/DM等形式。（三）以“人文大盘”为定位的长效性品牌活动几乎每一个真正意义上的高端品牌都是以深远的历史文化为着力点，悠久的历史和独特的文化赋予这些品牌无法取代的内涵。以文化和人本为着眼点，桃花源在未来3-4年须开展长效性的品牌活动，在业内巩固和提高桃花源的品牌地位和影响力。1. 桃花源名人大讲堂n 活动思路：本案拥有丰富的名人资源，业主几乎都是各行各业中的精英人士，他们的存在赋予了本案独特的个性。我们将通过举办“桃花源名人大讲堂”的系列活动，发挥行业领袖的影响力，以隐性传播实现强势的推广。n 活动目的：以名人来桃花源作为兴奋点，带动社会对项目的关注，同时，有效的建立本案的文化气质和文化大盘形象，树立本案“行业意见领袖”的地位。n 活动形式：主要考虑以邀请知名行业领袖来桃花源举办大讲堂的形式举行。在操作手法上，以非商业操作为主要表现，只在活动地点和活动组织人员方面和桃花源有直接关系。谭盾 专案n 人物选择谭盾是国际著名音乐家，其知名度、个人气质与桃花源的高度相吻合；谭盾作为音乐界中西合璧的代表，与桃花源的产品形态上丰富、中西交融的特质一致；同时，谭盾音乐中，应用水乐、陶乐等达到天人合一的境界，也正契合了桃花源在产品营造上的理念。n 思路规划在2009年10月份中式大宅产品说明会上，邀请谭盾来桃花源进行对话、沟通。同时邀请谭盾为桃花源创作“新桃花源”交响乐，并通过媒体公布信息。在最后一期交付时，谭盾完成“新桃花源”交响乐的创作。并在桃花源以桃花源交付晚会暨“新桃花源”交响乐首发式的形式发布，为本案写上完美的句号。n 媒体配合在活动全程，利用媒体新闻软文、户外发布等形式，进行充分的曝光和展示。媒体选择上，主要分为几类： 杭州的大众媒体钱江晚报、杭州日报软文；钱江晚报、杭州日报、都市快报、今日早报、青年时报娱乐版新闻。 杭州的DM杂志部分高端杂志感受生活、天禄等的新闻/软文。 全国性媒体邀请娱乐、音乐专业媒体对事件进行预告、跟踪和报道。中国房地产报、红地产等全国性专业媒体进行软文/新闻报道。 户外媒体利用桃花源现有的户外资源，释放“谭盾 10月 相约桃花源”的信息。 网络媒体 地产、门户、音乐网站对事件的预告、跟踪和报道。（四）桃花源全新产品形象展示桃花源的推广风格已经承袭了十年之久，在一定程度上受众对广告画面、VI色系以及各类广告都将产生审美疲劳，容易产生桃花源是老盘，是尾盘的误解。因此，桃花源要在沿袭以往形象的基础上进行突破。1. 桃花源产品陈列室鉴于本案在今年会有多个产品形态推出，因此可专门设立“桃花源产品陈列室”，制作多个单体模式，更直观展现产品特性。2. 全景桃花源发挥桃花源的成熟社区优势，以桃花源的实景作为突破口，以“全景桃花源”为主题制作一系列的销售道具，如楼书、PPT、视频、明信片等，以实景震撼客户。3. 桃花源系列纪念品著名奢侈品牌均有印制有自身LOGO的纪念品，这些纪念品往往成为客户身份、品位的象征，也成为传播品牌的有效手段。桃花源有较充分的品牌积淀、业界地位、形象高度，但这一方面的内容一直缺失，计划制作一批引诱桃花源LOGO的系列纪念品（如以桃花源实景为主题的名信片、丝绸卷轴等），赠送给业主，为项目品牌增加价值。（五）媒体投放策略配合主要节点，出版隐逸生活等公开出版物，配合销售，提升品牌文化内涵； 1. 户外主要保持现有的户外高炮资源，有条件的情况下关注市内优质地段的户外资源。为了更好的展示项目，对看房通道实行全新包装。2. 杂志需要寻找与项目推广相符合的圈层媒体（全国专业媒体杂志、航空杂志、时尚杂志等），例如中国房地产报、红地产、天禄、感觉生活、浙商、中国之翼、东方航空、地产、杭州楼市等。形式上除常规投放硬广/软文以外，还可以将项目客户通讯隐逸生活作为附刊的形式，与杂志进行合作。另外，需结合景气行业（单位）的推广，在景气行业的行业专业杂志进行推广。3. 报纸主要选择杭州影响力最强的大众媒体，以结合大型活动进行活动信息告知以及活动新闻报道为主。主要选择钱江晚报、杭州日报。4. 网络配合活动、项目节点进行报道。主要选择搜房网、住在杭州网。5. 客户通讯出版隐逸生活，配合销售，提升品牌文化内涵。2009年暂定二期，主题分别为成熟社区、人文大盘。6. DM配合新品发布、大型活动活动进行发布。7.全景桃花源开展全景桃花源的图文组织工作，以桃花源实景为内容，形成独具桃花源气质的大楼书。（六）营销推广计划1. 可售房源概况（1）2008年剩余房源l D2区块10栋房源，剩余3栋，其中1栋为销售中心，2栋为样板房，预计2000万/栋，计划销售2栋，4000万。l F区块36栋房源，已销售9栋，剩余27栋，轻钢17栋，砖混10栋，预计轻钢1485万/栋，砖混2000万/栋，计划销售轻钢11栋，砖混7栋，30350万元。l G区块19栋房源，销售（预订）11栋，剩余8栋，预计1900万/ 栋，计划销售4栋，7600万元。l C区块剩余房源2栋，预计1500万/栋，计划销售2栋，3000万元。（2）2009年新增房源l E1区块25栋，6月开工，9月预售，预计550万/栋，计划销售15栋，8250万元。l E2区块22栋，9栋6月预售，预计2000万/栋，计划销售2栋，4000万；剩余13栋明年第三季度开工。l F1区块8栋，4栋10月预售，预计4000万/栋，计划销售1栋，4000万元。l F2区块40栋（大别墅13栋，小别墅27栋），大别墅2栋小别墅7栋10月预售，预计大别墅3000万/栋，小别墅2200万/栋，计划销售大别墅1栋，小别墅3栋，9600万元。l 锦兰苑9栋，9月预售，预计1100万/栋，计划销售6栋，6600万元。l 多层公寓迎霞苑192套，已销售91套，剩余101套，计划2009年销售完，4600万元。2. 重要节点l 4月底 09年新品发布会l 10月 杭州秋季房交会、中式大宅产品说明会；l 12月 年终”印象桃花源”摄影颁奖礼即2009年客户答谢活动。3. 营销推广具体工作计划n 2009年2月-5月 （1）阶段内营销节点2月 温州房交会；3月 十锦园一次交付；5月 杭州春季房交会； （2）阶段推广目的新品发布、形象展示以及房源的持续去化。（3）营销活动n 2-3月营销活动A. 2月，公寓业主监理小组成立简单成立仪式，发放监理证书。B. 2月底，“印象桃花源”大型业主摄影比赛2月底，在气温稍微回暖的时候，邀请业主参加“印象桃花源”的摄影比赛，以更好的展示本案宜人的居住环境。可每一季进行优秀评选，并选取优秀照片结集成册，并作为物料的重要素材。年底客户联谊会上进行展示、颁奖。C. 3月，别墅业主监理小组成立简单成立仪式，发放监理证书。D.3月初，主妇沙龙将美丽进行到底邀请业主夫人、意向业主夫人参加，邀请高端美容会所的美容讲师进行现场讲座，针对高端人群的着装要点、气质展现进行针对性的讲解。人数控制在25人以内，并准备兰蔻礼品。E. 3月12日，植树节活动针对业主，由物管公司举办，在桃花源的项目现场，开辟土地作为业主的植树之地，并给每棵树命名，同时，给每个参加业主赠送小盆栽。F.3月底，浙大EMBA班级活动承办浙大EMBA的班级活动，可结合样板房主题体验进行。在样板房进行主题party，进行自助烧烤、小型高尔夫推杆等活动。n 4月营销活动A.4月，重大活动：09产品发布会以主题酒会的形式举行，地点考虑在样板区。邀请建筑设计师、景观设计师等结合部分已经呈现的样板房实景对09年新推房源进行解说。在现场放置09年新推房源的折页、物料等，并在样板区设置简单冷餐会，现场有兴趣的意向客户即可参加样板房的体验活动。B. 4月初，健康沙龙如何拥有最好的睡眠针对老业主、意向客户，邀请绿城健康公司的健康专家进行讲解。在样板房举行。人数控制在25人。C. 4月下旬，“放飞梦想”风筝节针对老业主进行，由物管公司组织，以“放飞梦想”为主题，在桃花源形成良好的气氛。寻找桃花源内的合适场地进行，并形成传统，突出桃花源的怡人风景。活动照片可作为物料的素材。n 5月营销活动A. 5月中旬，羽西之家2009年国际色彩流行趋势讲座邀请羽西对2009年的国际流行色彩进行演讲，并对今年的流行服饰趋势做些解答。对时尚领域、自身的妆容形成借鉴。邀请女性业主、女性意向客户以及该行业人士参加，人数控制在30人。B.银行VIP俱乐部桃花源体验活动邀请杭州的银行（比如中行城西支行等）VIP俱乐部客户到桃花源现场进行体验活动。C.名车车友桃花源体验活动邀请杭州的名车车友到桃花源体验活动。（4）媒体投放A.杂志媒体3月份，天禄、感觉生活软文，报道主题沙龙活动；4月份，结合产品发布会以及园区服务活动，在楼市、地产、中国之翼、天禄上发表硬软文。5月份，结合房交会以及园区生活服务体系商家联盟展，在楼市、杭州房产、东方航空、浙商杂志上发表硬广。B.纸媒体结合2月份的大众活动以及5月份的房交会，在钱江晚报、杭州日报上发表软文进行报道。C.户外媒体看房路线包装、户外广告更新、园区道旗更新。D.网站搜房网、住在杭州网2月，体验专题3月，业主监理小组软文4月，2009年新品专题5月，园区服务体系专题更新E.隐逸生活客户通讯主题：成熟社区F.2009年新推房源DM（5）物料配合2月，园区生活服务体系使用手册；2月，楼书；2月，隐逸生活；3月，09新推房源DM；4月，楼书精装本；4月，室外提醒标识系统完善；各项活动物料。（6）其他重要推广工作温州房交会推广。全景桃花源的楼书、PPT、视频、明信片制作桃花源产品陈列室n 2009年6月-10月（1）阶段内营销节点6月 F区块十锦园交付、E2区块开盘；9月 E1、F2区块开盘；10月 杭州秋季房交会、中式大宅产品说明会； （2）阶段推广目的促进6月、9月房源的去化，并利用10月中式大宅产品说明会营造阶段性推广高潮的同时，促进房源的持续去化。（3）营销活动n 6月营销活动A. 6月，园区服务体系商家联盟展（配合房交会）将园区服务体系的合作商家聚合起来，进行一次较大规模的整体展示，使得业主、意向客户对于桃花源的园区生活服务体系有个较为完整的认识，并借此有效的塑造本案尊贵服务形象。B.6月初，别墅业主监理小组一次会议在桃花源样板房举行，以别墅项目营造过程中的业主重点关注问题进行梳理。邀请景观设计师重点就别墅的景观问题进行解答。C.6月初，教育沙龙亲子乐园以学龄前儿童家庭为主，邀请杭州知名的幼儿专家对父母与孩子之间的更好互动进行辅导。结合桃花源的现有家庭设置进行，突出本案的家庭温馨。D.6月中旬，学龄前儿童幼教培训以学龄前儿童家庭为主，邀请杭州知名的幼儿专家对父母进行培训，以如何更好的培养小孩、更好的注重身体和营养，以及纠正错误的培养观念。在样板房举行。25人。E.6月下旬，青少年教育培训邀请绿城育华学校的心理老师与父母进行定向沟通，回答父母关于处在青春期孩子的叛逆以及相处问题。在样板房举行。25人。n 7月营销活动A.7月初，暑假青少年游泳培训班一期在放暑假的初期，针对桃花源内的业主组织游泳培训班，营造良好的园区氛围，并更好的进行业主沟通。培训活动利用桃花源内泳池举办。B.7月中旬，豪华邮轮旅游7月盛夏，组织业主、意向客户进行豪华邮轮旅游，旅游路线可与邮轮公司商定。将业主与意向客户一起组织活动，可以业主的现身说法感染意向客户。同时，通过活动很好的增进与业主、意向客户之间的感情。C.7月下旬，主妇沙龙制作夏日健康饮食与健康公司合作，在桃花源的样板房内，邀请女性业主、女性意向客户一起，针对夏日如何健康饮食，注意家人的饮食卫生，培养良好的饮食习惯，并与健康老师一起，动手制作简单的健康饮食。人数控制在30人左右。n 8月营销活动A.8月上旬，暑假青少年游泳培训班二期继续前期一期的工作，开展二期，营造良好的园区氛围，并更好的进行业主沟通。培训活动利用桃花源内泳池举办。B.8月下旬，菁英沙龙金融头脑风暴针对金融行业、对金融十分关注的菁英业主、意向客户组织专门针对金融的沙龙活动，各业主可针对当前的金融形势、未来的金融走势各抒己见。在样板房内举行，25人左右。n 9月营销活动A.9月上旬，公寓业主监理小组会议B.9月下旬，居家沙龙中国古典家居艺术与文化为10月本案的新推中式大宅做铺垫，就中国古典家居艺术与文化进行鉴赏，唤起部分的中式家居情节，并在中式风格的家居装修上给业主和意向客户提供借鉴。可邀请浙大的知名教授在样板房内进行演讲。人数在25人左右。n 10月营销活动A.10月初，庆中秋迎国庆业主联谊会活动以中小型的沙龙形式，加上富有高雅艺术情调的表演，如女高音、芭蕾、昆曲等形式，在桃花源的样板区或者会所进行。同时，结合中秋专题，发放特制中秋月饼。B.10月初，江南会桃花源体验活动邀请江南会成员参观桃花源，并参与桃花源体验活动。C. 10月中旬，重点活动：中式大宅产品说明会邀请项目设计师、著名中式建筑专家，针对中式大宅的意向客户，在产品说明会上，从中国传统建筑文化入手，分析和讲解中国经典古建筑的建筑特色、构造、风水、园区景观等，同时与本案的中式大宅进行结合，给本案的中式大宅设计找寻到中国经典古建筑的根源。同时，就中式大宅的未来生活进行描述，提供一种遐想空间。考虑邀请谭盾来到现场，与嘉宾、客户进行交流、沟通。D. 10月中旬，别墅业主监理小组二次会议邀请物管公司经理，针对别墅的物业管理的问题进行解答和改进。同时，梳理下次议题的内容。E.10月下旬，主妇沙龙如何提高家庭理财针对较有时间空余的女性业主、女意向客户举办活动，邀请银行的理财专家就家庭理财提供基本的知识和理念，然后以案例的形式进行针对性的理财设计。在样板房内进行，人数控制在30人。F.10月下旬，园区生活服务体系商家联盟展（配合房展会）类似于5月份的园区生活服务体系商家联盟展。（4）媒体投放A.杂志媒体6月份，感觉生活硬广，开盘信息；7月份，天禄、杭州楼市软文，活动报道；8月份，楼市、地产软文，活动报道；9月份，中国之翼开盘硬广，楼市、杭州楼市软文，活动报道；10月份，东方航空、浙商、楼市中式大宅开盘硬广，东方航空、感觉生活软文活动报道，谭盾“新桃花源交响乐”的报道。B.纸媒体结合6月份和9月份的业主监理小组会议，在钱江晚报、杭州日报上发表软文进行报道，并附上开盘信息。10月，针对桃花源名人大讲堂的活动，在钱江晚报、杭州日报上进行系列跟踪报道。C.户外媒体户外广告更新、园区道旗更新。D.网站搜房网、住在杭州网6月，教育类园区生活服务体系活动软文7月，生活类园区生活服务体系活动软文8月，园区生活服务体系专题更新9月，家居文化软文10月，园区生活服务体系专题更新、桃花源名人大讲堂专题。E.隐逸生活主题：人文大盘（5）物料配合6月，E2区块户型册；9月，E1、F2区块户型册；10月，桃花源系列纪念品；10月，隐逸生活；活动物料：活动折页、活动海报等n 2009年11月-12月（1）阶段内营销节点12月 公寓交付； （2）阶段推广目的 客户答谢。（3）营销活动A.11月上旬，菁英沙龙财富天秤针对意向客户及老业主，以沙龙为主要形式，在样板房内进行。就财富分配、世界资源、世界形势等进行思想碰撞。人数控制在25人。B.11月下旬，健康养生讲座针对意向客户及老业主家庭中的老人，邀请健康公司的健康专家针对养生进行简单讲座，并现场就简单运动，如按摩、老年健身操等进行示范。C.12月25日，圣诞节沙龙业主联谊活动在样板房内举行，针对老业主已经准业主，均以礼服出席，以吃西餐、互赠祝福、小型舞会为主要形式。人数在60人左右。D.12下旬，年终“印象桃花源”摄影颁奖礼即2009年客户答谢活动回应年初的“印象桃花源”的摄影大赛，就大赛的优秀作品、获奖作品进行展示，并同时进行颁奖。现场可设置表演、互动游戏、抽奖等形式。该活动将作为本年度推广的最后一个高潮和收尾。（4）媒体投放A.杂志媒体11月份，天禄、地产软文，活动报道；12月份，浙商、天禄硬广，年底答谢会信息；B.纸媒体12月，年底答谢会软文报道。选择钱江晚报、杭州日报。C.户外媒体户外广告画面更新。D.网站搜房网、住在杭州网11月，业主监理小组软文12月，活动软文（5）物料配合活动物料（七）年度营销推广计划表桃花源2009年推广计划分解表类别活动类媒体推广类制作类内容 月份重大节点活动业主监理小组品牌建设活动开盘、交付活动、房交会园区服务（主题沙龙）园区服务（特色活动）园区服务（常规活动）户外广告平面媒体配合网络媒体配合模型印刷品样板房标识系统园区服务体系活动物料活动海报等2月份公寓业主监理小组成立 温州房交会桃花源新春沙龙（60人规模）元宵节团圆活动（200人规模）启动“印象桃花源”大型业主摄影比赛看房路线包装钱江晚报、杭州日报软文新春沙龙软文搜房网、住在杭州网推出体验专题园景别墅、坡地别墅单体模型调整楼书、隐逸生活工作人员胸牌设计、制作3月份活动折页；设计制作园区服务体系使用手册；出台加盟商协议草案及测评标准。设计、制作3-4月份活动海报等3月份别墅业主监理小组成立十锦园一次交付主妇沙龙将美丽进行到底（兰蔻礼品，25人规模）浙大EMBA班级活动（30人规模）三一二植树节活动户外广告更新天禄、感觉生活软文业主监理小组软文搜房网、住在杭州网南区规划模型制作09新品DM室内标识系统完善设计、制作4月份活动折页；陆续与加盟商签定协议，并在其门市树立标识。/4月份09产品发布会健康沙龙如何拥有最好的睡眠（25人规模）羽西之家2009年国际色彩流行趋势讲座（30人规模）“放飞梦想”风筝节02省道户外广告续签楼市、地产软文2009新品专题更新桃花源产品陈列室楼书精装本室外提醒标识系统完善设计、制作5月份活动折页设计、制作5-6月份活动海报等中国之翼、天禄硬广5月份