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文档简介

大学生创业项目：贩卖旧书 【项目介绍】：贩卖旧书 【市场前景】：在网络发达的今天，图书市场依然是很大的，就像视频和音频没有谁取代得了谁，当当网、亚马逊图书每天的销量都很大，即使是二手书网站做的也是如火如荼，如孔夫子旧书网，在业内知名度非常高，一些绝版书、老书籍在上面很容易能找到。 “卖旧书没有不赚钱的。”这是卖书人的一句心里话。贩书狠(用的就这个“狠”)能赚钱。 看书不只是为了获取信息，有时候是一种心情，还有更多的就是拥有的冲动，很大一部分人买了书就放在那里了，好长时间都不碰，但是下次去书店依然会买自己喜欢的书，问其曰：喜欢拥有的感觉。后来就有了这么一说，藏书，就是收藏喜欢的书籍，这样为自己买的书多，看的少就有了理由。 【投资分析】：投资相对很小的，主要是买旧书的费用。 【目标人群】：爱看书的人;路人;想买书的人 【经营案例】： 地处北京市朝阳区的潘家园旧书市场，佑大的一块泥土地，分布着30-40个地摊，各有1-3千册书等待交易，其中不乏有一些年代久远的珍本，常有人说起一位教授花1000元购得明青年间的水经注版本，我随意问了一个小伙子，“你一天能挣多少钱，200元有吗?”小伙子一笑，那神情，似乎该在400-500元之间，因为他每天能卖200-300本书。如果平均一算，30个地摊，一周开放2天，潘家园市场一年的旧书销量不会低于60万册。 说说操作吧： 准备200-500块钱去附近的废品回收站，找到老板说买他的旧书，能看的你都要，价格让它自己要，因为他是按废纸的价格收购回来的，你多少了解下他的回收价格，让它再加点价，或者他会给你他卖出废纸的价格，都无所谓了啊，因为这相对是小钱，书纸价格也就几毛钱一斤，一本厚实不错的书，也就2斤多，一本书的成本大概在1-3元左右，买过来书之后，回家分类一下，把书脏的地方清洁一下，拉到人流多的街头，摆个摊，分下类，最好再弄个喇叭喊着就更有氛围了。 【广告策略】：此项目摆的是地摊，阵势大、喊喇叭就是宣传亮点。想围来的的人多，就事先安排一些人先围上来，这样一看有人，人会越围越多，人性向来如此。 【经营建议】：如果条件允许，尽可能书多一点，这样摆的摊子足够大，有阵势，也方便围上来的人多。留意一下哪些书籍畅销，下次买货的时候多要一些这类的，在不同的街头，主流人群也不尽相同，多分析不同顾客的购买意向。 【思路拓展】： 经营方法上可以变化一下，比如，按斤卖(价格自己控制)!书是按斤买的也按斤来卖，这样书更像是很便宜的处理货，看到别人买，那些不想买的人也会有意向选2本了，人是有从众心理的。 按页数卖，100页以下多少钱，100到200页之间多少钱，2
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