CHARTER培训.pdf

IPD推进办公室 1 项目授权书培训项目授权书培训 谢斌峰 2009 1 9 IPD推进办公室 2 一 项目授权书的产生 二 项目授权书的意义 三 项目授权书工作包清单 四 项目授权书评审 五 PDT经理选拔程序 六 CHARTER汇报材料制作说明 七 项目授权书开发流程 第一部分项目授权书第一部分项目授权书 IPD推进办公室 3 项目授权书 会议 基于年度技术创新大纲 技术中心技术发展规 划和年度业务计划以及 产品公司市场规划的研 究和分析 SPT向IPMT建 议技术研发策略 TDT leader 和项目开始 如果IPMT 同意 与TDT 签署项目开发规划书 客户价值 产品定位 业务策略 开发策略 开发验证上市生命周期 候选项目 客户满意度 客户反馈 竞争对手信息 技术趋势 目前产品组合 市场形势 初始的 提供建议l 最终的提供建议 资源配置 项目进展情况 项目运行数据 MP流程流程 IPMT 集成产品组合管理团队 PDT 产品开发团队 SPT创建创建 产品开发流程产品开发流程 管理业务计划和绩效评估 项目管理数据 个别市场的结果 项目授权书项目授权书 了解市场 制定市场细分 执行组合 分析 制定商 业战略 和计划 协调并 优化产 品公司 间的业 务计划 概念 计划 一 项目授权书的产生 IPD推进办公室 4 对于对于PDTL和和PDT 1 确保项目正式启动确保项目正式启动 2 获取明确的资源和预算支持获取明确的资源和预算支持 3 确认项目的业务目标确认项目的业务目标 4 对项目的概念阶段负责 对于 对项目的概念阶段负责 对于IPMT 1 审阅项目目标符合业务策略与计划审阅项目目标符合业务策略与计划 2 对对PDTL在概念阶段授权在概念阶段授权 二 项目授权书的意义 IPD推进办公室 5 三 三 项目授权书工作包 1 项目合同书 含两个附件 项目合同书 含两个附件 项目财务计划 项目财务计划 人力资源需求计划 人力资源需求计划 2 会议材料 会议材料 会议议程 会议议程 CHARTER汇报材料 汇报材料 描述能够赢得的市场机会 描述能够赢得的市场机会 在产品在产品 解决方案方面如何响应市场机会 解决方案方面如何响应市场机会 IPD推进办公室 6 三 项目授权书工作包 项目合同书 是项目授权书工作包最重要的部分 是是项目授权书工作包最重要的部分 是CHARTER资料的总结 资料的总结 在在Charter通过后通过后IPMT主席和项目经理签订此合同 项目正式启动 主席和项目经理签订此合同 项目正式启动 一般为一般为4页页A4纸编制 纸编制 包括 包括 产品概述产品概述 目标细分市场和目标客户目标细分市场和目标客户 项目总体目标 项目总体目标 QCD 下一阶段目标下一阶段目标 相关责权利约定相关责权利约定 资源申请资源申请 以上合计两页 以上合计两页 两页附件 财务计划和人力资源需求计划两页附件 财务计划和人力资源需求计划 IPD推进办公室 7 三 项目授权书工作包 项目合同书 项目合同书 Charter CDCP PDCP ADCP EDCP IDCP Charter CDCP PDCP ADCP EDCP IDCP 项目号 项目级别 A 甲方 IPMT PDP 二代产品集成组合管理团队 乙方 项目组 728 项目组 42 50 甲 乙双方基于共同的愿景以及对项目的目标理解已达成一致 现签订 728 项目的项目合同书 就项目目标 责任 激励约定如下 一一 产品概述 产品概述 本系列产品是长虹 PDP 快速发展抢占 LCD 市场份额的拳头产品 以超低成本设计获 取市场份额为主要目标 该产品需满足市场同档次主流产品功能 项目定义在 PDP 销量 最大的 42 HD 50 HD 两个规格 二二 目标市场及消费群体 目标市场及消费群体 目标市场重点在二三四级国内市场 消费群体 价格敏感型和居家实用型客户 三三 总体目标 项目目标 Q 总体目标 项目目标 Q 应符合 PDP 的产品国家 企业标准 其他主要指标如下 1 整机厚度 70mm 最厚处 70 四周 40 2 额定功耗 190W 42 230W 50 待机 1W 3 物理参数 亮度 对比度 分辨率等 见附件 4 整机功能 模拟机 市场低端机标配 项目目标 C 项目目标 C 包括产品初步价格 开发费用 销售收入 税前利润等 阶段 DCP 时发生变化的地方 用下划线注明 1 开发费用目标 总费用 77149 万元 含销售费用 66851 万元 概念阶段 参见 第五条款 资源申请 2 产品目标成本 物料成本不含税 42 1816 元 50 2724 元 10 年 Q1 上市目标 后续见成本要求 3 整机销价 42 2999 元 10 年 Q1 上市价格 50 4500 元 10 年 Q1 上市价格 4 2010 年 销售 116 6 万台 平均售价 2800 元 终端零售价 含税 实现销售收 资产化 费用化 IPD推进办公室 8 三 项目授权书工作包 项目合同书附件一 财务计划 项 目 名 称 728项 目 号 项 目 经 理 高 宏 伟财 务 甘 文 浩 产 品 名 称 PT42728 PT50728等日 期 2008 12 18 计 划 实 际 计划 实 际 计 划 实 际 计 划 实 际 计 划 实 际 计划 实 际 计 划 实 际 计 划 实 际 计划 实 际 计 划 实 际 计 划 实 际 计 划 实 际 开 始 时 间 2008年 12 1812 18 结 束 时 间 2009年 02 1502 15 材 料成 本0 5 0 5 人 力成 本 1212 样品 样机 购置 费 33 会务 组织 费0 5 差旅 费 66 信 息咨 询费 UCD 55 费 用总 计 2700000000000 26 500000000000 销 售收 入0 利 润 27 材 料成 本0 5 0 5 人 力成 本 1212 样品 样机 购置 费 33 会务 组织 费0 5 差旅 费 66 信 息咨 询费 UCD 55 费 用总 计 2700000000000 26 500000000000 销 售收 入0 利 润 27 概 念计 划计 划生 命 周期发 布生 命 周 期发布验 证开 发概 念计 划开 发验证 项 目 组 对 概 念 阶 段 财 务计 划 费 用 销 售 收 入 利 润 目 标 预 算 如 下 请 IPMT批 准 阶 段 项目 现金支 出预 算 万 元 项 目成 本预 算 万 元 项目 现金支 出预 算 万 元 项 目成 本预 算 万 元 阶 段 IPD推进办公室 9 三 项目授权书工作包 项目合同书附件二 人力资源需求计划 项 目 号 项 目 号 9 1 8 项 目项 目 级 别 A项 目 级 别 A 1 项 目 全 生 命 周 期 人 力 资 源 需 求 计 划 单 位 人 月 阶 段 开 始 时 间 结 束 时 间 项 目 经 理 电 路焦 春 生 参 数 测 试蒋 川 宁 丁 峰峰 杨 飞 姜粟 琼 王 凤 琴 P C B 专 业 布 板吴 燕 阎 翠 霞 结 构张 小 兵 高 军强 陈 丽 勤 蔡 志坚 刘 双 跃 软 件王 鑫苏 荣 强 工 艺田 力 电 源哈 建 文 李 兴泉 廖 红 明 可 靠 性姚 伟 屏 模 组文 硕 俊符 赞 宣 裴 弘 工 业 设 计 林赛金 龙淼 黄 立 忠 U C D 测 试李 国 强 罗 红罗 丽 U I姜 粟 琼闫 宝 华 储 敏 规 划 策 划罗 红 王 成 生 产朱 万 勇 销 售唐 维 超 田 东 服 务陈 辉 质 量王 向 春 夏 薇 财 务甘 文 浩 采 购何 铭 虹 微 I C陈 勇 2 项 目 概 念 阶 段 详 细 人 力 资 源 需 求 计 划 单 位 人 月 月 份 数 量投 入 度数 量投 入 度数 量投 入 度数 量投 入 度 项 目 经 理16 0 18 0 18 0 18 0 2 3 电 路15 0 16 5 16 5 16 5 1 9 参 数 测 试21 5 21 5 21 5 21 5 0 9 P C B 专 业 布 板11 5 11 5 11 5 11 5 0 5 结 构15 0 16 0 16 0 16 0 1 8 软 件15 0 15 0 15 0 15 0 1 5 工 艺11 5 11 5 11 5 11 5 0 5 电 源15 0 15 0 15 0 15 0 1 5 可 靠 性11 5 11 5 11 5 11 5 0 5 屏 模 组31 5 31 5 31 5 31 5 1 4 工 业 设 计33 0 33 0 33 0 33 0 2 7 U C D21 0 22 0 22 0 22 0 1 1 U I15 15 15 15 0 2 规 划 策 划22 0 22 0 22 0 22 0 1 2 销 售25 25 25 25 0 3 质 量25 25 25 25 0 3 财 务11 0 11 0 11 0 11 0 0 3 合 计1 9合 计1 9 1 2 月1 月 概 念 阶 段 能 力 要 求 职 位 等 级 工 作 年 限 项 目 经 验 技 能 项 目 名 称 项 目 名 称 建 议 人 选 蔡 磊 合 计 2 月3 月 IPD推进办公室 10 三 项目授权书工作包 CHARTER汇报材料 风险计划14 其他其他 里程碑计划13 销售预测12 战略议题及对策5 市场细分与优先级9 财务分析 FAN 11 产品与技术路线图8 战略定位分析 SPAN 10 竞争分析 顾客 APPEALS 7 目标市场4 目标市场份额3 预期税前收入2 产品组合分析产品组合分析 市场细分增长率1 市场组合策略 品牌特征 核心技术 产品特性 6 CHARTER汇报材料汇报材料 15结论 产品竞争力分析产品竞争力分析 市场机会分析与市场策略市场机会分析与市场策略 汇报材料 及工作包 汇报材料 及工作包 备注 第5项依赖与 市场的情况 不需要 时可以省去 备注 第5项依赖与 市场的情况 不需要 时可以省去 IPD推进办公室 11 四 项目授权书评审 决策流程 IPD推进办公室 12 四 项目授权书评审 决策判断标准 1 2 通过与竞争对手的比较 已清晰表明品牌竞争优势与差异化要素 已清晰反映核心技术要素的竞争优势与可行性 产品特性已明确反映品牌特征 竞争优势与差异化 品牌特征 核心技术 产品特性 6 市场组合策略 战略议题脉络清晰 与产品目标设定相关性强 并且已提出明确可操作对策5 战略议题及对策 目标市场应基于近期的市场环境设定 并且市场成长趋势预测与业务战略规划 目 标保持一致 4 目标市场 新产品的合理目标市场份额已明确展示 同时反映出目标市场竞争状况及进入难度3 目标市场份额 预期收益率已明确展示 并且同业务计划吻合2 预期税前收入 目标市场环境及增长趋势预测已明确展示 并且同业务战略规划相匹配 目标市场增长 增长率 原则上应超过所在行业平均水平 1 市场细分增长率 IPMT决策判断标准IPMT决策判断标准SPT提交工作包SPT提交工作包 IPD推进办公室 13 四 项目授权书评审 决策判断标准 2 2 已清晰定义产品战略规划及产品技术路线图 已有实施产品战略所需的资源 费用预算 8 产品技术路线图 目标客户及对应产品优先级选择依据具有说服力9 市场细分与优先级 目标市场区隔应基于市场成长预测 自身竞争能力 目标市场份额明确定义10 战略定位分析 SPAN 目标市场区隔预期收益 收益率 开发费用已明确定义 清晰反映投资价值11 财务分析 FAN 预期收益应基于预期市场成长性 预期竞争态势 预期目标市场份额 预期销 售价格 预期成本走势等要素导出 目标市场区隔及销售预测数据应与业务计划内容基本保持一致 或构成合理补 充 进入目标市场区隔的理由应充分合理 12 销售预测 已明确定义并量化产品竞争态势 并清晰反映产品竞争优势 评分标准可采用加权 不加权形式 标准项目设定及所占权重分配应有合理解释 7 竞争分析 顾客 APPEALS IPMT决策判断标准SPT提交工作包 IPD推进办公室 14 五 PDT经理选拔程序 IPMT根据实际情况采用推荐聘用 图1 或公开选聘 图2 流程聘任项 目经理 IPD推进办公室 15 描述描述项目项目 SPT分析并分别定义出市场机会 成长性 市场容量等等市场区 隔 积极地指导业务发展方向或者提出进入新兴市场 分析并分别定义出市场机会 成长性 市场容量等等市场区 隔 积极地指导业务发展方向或者提出进入新兴市场 1 市场细分增长率市场细分增长率 六 CHARTER汇报材料制作说明 市场机会分析与策略 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 数量 单位 万 20082009201020112012 年 XXX 产品销售预测产品销售预测 我们的产品 市场总需求 1 以事实和数据为基础进行论证 2 简明扼要 说明要点 3 注明数据来源 4 以图表的形式反映 5 对于前瞻性很强或基础性研究 可以从技术发展趋势 国家政 策 消费观念等方面阐述 IPD推进办公室 16 描述描述项目项目 根据前期比对产品的销售数据 进行市场销售预测 推测候选产 品的目标利润率 根据前期比对产品的销售数据 进行市场销售预测 推测候选产 品的目标利润率 2 预期税前收入预期税前收入 税前收入税前收入 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200820092010201120122013 Year 收入 万元 A产品 B产品 C产品 六 CHARTER汇报材料制作说明 市场机会分析与策略 1 基于事实和权威数据的预测 2 基于项目的成本核算 3 按照会计原则进行预算 4 盈亏平衡点 5 对于基础性研究或前瞻性很 强的项目 可以从能力的提 升 品牌形象的提升 对其他 项目的带动等给企业带来切实 利益方面进行论述 6 降本类项目可以从降本额方 面阐述 IPD推进办公室 17 描述描述项目项目 综合分析市场竞争风险及进入的难度 确定新产品的目标份 额 综合分析市场竞争风险及进入的难度 确定新产品的目标份 额 3 目标市场份额目标市场份额 目标细分市场目标细分市场 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 20082009201020112012 年 份额 其他公司 C公司 B公司 A公司 我们 六 CHARTER汇报材料制作说明 市场机会分析与策略 1 分析行业主要竞争对手的市场 份额 预测本产品的目标市场份 额 2 对于新进入的行业可以选择情 况相似的竞争对手作比较 3 目标基于事实分析得出的 并 且是可实现的 4 基础性研究等项目可以从定性 的或者其他目标来阐述 如达到 什么样的水平 产生多少专利等 5 对于仅限内部需求的 要和客 户沟通并确定内部使用目标份额 IPD推进办公室 18 描述描述项目项目 基于对最近市场趋势及业务环境的了解 结合前期分析出来的 待关注的市场区隔 决定目标市场 基于对最近市场趋势及业务环境的了解 结合前期分析出来的 待关注的市场区隔 决定目标市场 4 市场目标市场目标 示例示例 K产品安装场所产品安装场所 百货公司 25 超市 15 便利店 10 车站 5 酒店 5 机场 10 其他 30 六 CHARTER汇报材料制作说明 市场机会分析与策略 1 市场细分 客户细分 2 确定我们的目标市场及目标客户 3 目标市场是可实现的 IPD推进办公室 19 描述描述项目项目 5 战略议题及对策战略议题及对策 六 CHARTER汇报材料制作说明 市场机会分析与策略 1 IPD推进办公室 20 描述描述项目项目 根据市场分析发现的策略业务问题 决定区隔后目标市场的方向及 行动计划 根据市场分析发现的策略业务问题 决定区隔后目标市场的方向及 行动计划 6 市场组合战略市场组合战略 相比对手的产品竞争优势相比对手的产品竞争优势 产品特征产品特征 自身品牌有哪些领先的核心技术自身品牌有哪些领先的核心技术 核心技术核心技术 自身品牌的特征及竞争优势自身品牌的特征及竞争优势 品牌特征品牌特征 六 CHARTER汇报材料制作说明 市场机会分析与策略 IPD推进办公室 21 描述描述项目项目 明确产品的竞争优势明确产品的竞争优势 明确产品需要加强或改进点明确产品需要加强或改进点 7 竞争分析 顾客竞争分析 顾客 APPEALS 利用利用 APPEALS工具 基于如下顾客购买行为制订产品策略工具 基于如下顾客购买行为制订产品策略 理解顾客需求 针对主要目标客户及竞争对手进行比较 理解产品竞争优势所在 使用销售 生产 计划 开发 服务 管理职能部门通行的术语 易于理解 所有分析基于对产品客户价值的长期跟 踪与理解 并且已战略差异评估 Life Cycle Cost 使用成本使用成本 Performance 功能特性功能特性 Packaging 包装外观包装外观 Ease of Use 易用性易用性 Assurances 质保质保 售后服务售后服务 Social Acceptance 声誉 媒体曝光率声誉 媒体曝光率 Price 价格价格 价值价值 Availability 可获得性可获得性 基本要求 六 CHARTER汇报材料制作说明 产品竞争力分析 IPD推进办公室 22 从Q C D三个方面说明 但是对竞争对手产品的这三个方面作详细的 分析 并指出我们的最终成果和竞争对手的差异 六 CHARTER汇报材料制作说明 产品竞争力分析 0 1 2 3 4 5 Q 功能 性能 D 交货 C 成本 0 1 2 3 4 5 Q 功能 性能 D 交货 C 成本 PW9701PW9701 CH5301ACH5301A 注明在性能上和竞争对手的差异 将竞 争对手的功能 性能指标作为附页 注明我们和竞争对手的差异 将竞争对手价格走势和我们的 价格预期作比较 作为附页 注明和竞争对手的差异 IPD推进办公室 23 SPT根据市场区隔 产品组合分析和竞争力分析等等 定义项目的 被替代品和替代品以及技术趋势 根据市场区隔 产品组合分析和竞争力分析等等 定义项目的 被替代品和替代品以及技术趋势 8 产品路标产品路标 技术路线图技术路线图 描述描述项目项目 六 CHARTER汇报材料制作说明 产品组合分析 产品路线图 产品战略 当商品 B产品A产品 高规格 C产品 C产品 特殊规格 中 等 D产品D产品 主流产品 低价位 本产品 20042003200220012000 1 符合公司业务规划 2 考虑产品的生命周期 新旧 产品的更新换代 3 高中低产品的发展路线 衍 生路线 4 把握产品 技术的发展趋势 IPD推进办公室 24 六 CHARTER汇报材料制作说明 产品组合分析 明确业务目标 决定市场细分及优先级明确业务目标 决定市场细分及优先级9 市场细分及目标优先级市场细分及目标优先级 5 15 80 高规格产品 客户细分和目标优先级客户细分和目标优先级 专卖店 便利店 其它 超市 优先 特殊规格的 主流产品 1 对于非终端产品的技术开发 也可使用该分析方法 只是具体的指标需要根据具体 项目定义 2 目标客户及优先级的确定对于PDT TDT分析客户需求 确定研究范围很重要 IPD推进办公室 25 根据市场增长 预测自身竞争力及份额预测确定是否进入该市场 区隔 根据市场增长 预测自身竞争力及份额预测确定是否进入该市场 区隔 10 战略定位分析战略定位分析 SPAN 描述描述项目项目 六 CHARTER汇报材料制作说明 产品组合分析 IPD强调产品创新一定是基于市场需求和竞争分析的创新 新产品开发是基于市场的开发 MA 市场吸引 CP 竞争力位置 IPD推进办公室 26 根据利润预测及研发费用预测确定是否向目标区隔投资根据利润预测及研发费用预测确定是否向目标区隔投资11 财务分析财务分析 FAN IPD强调要对产品开发进行有效的投资组合分析 新产品开发是一项投资决策 六 CHARTER汇报材料制作说明 产品组合分析 IPD推进办公室 27 描述描述项目项目 根据市场增长预测 盈利预测 竞争优势及份额预测 确定 该产品每季目标销售额 根据市场增长预测 盈利预测 竞争优势及份额预测