小网店大生意.doc

小网店，大生意 小网店大生意 近日有很多朋友咨询我如何经营好一个网店，坦率的说我有些惶恐，毕竟我自己经营网店才三个月而已。但是其中的酸甜苦辣也确实不少，我也想把我经营网店的一些感想和其中的一些插曲写出来，供大家参考，也请专家批评指正。 我的网店的名字叫海之蝶（淘宝网），现在主要经营青岛的干海产品、即食海产品和贝壳类工艺品，另外还有些杂七杂八的东西，现在正在调整。现今的目标客户群基本定位在内陆城市的消费者。 产品：干海产品、即食海产品和贝壳类工艺品 价格：纯利润在30%左右 渠道：网络销售以及以网络为主体的延伸 促销：每天网络宣传一个小时 下面具体的讲一下。 关于产品：有很多的朋友和我沟通的时候说不知道开网店卖什么好，说找货源很困难。其实我倒感觉这很容易。我开创海之蝶的时候充分考虑了我的优势，我生活在青岛，一个美丽的海滨城市，可能我们总生活在这里反而对一些美丽的事物熟视无睹。但更多的人没有机会来到海边，关于大海的一切对于他们来说可能就是心中的梦想，既然他们没有更多的机会来这里，那我就把这里美好的东西送给他们！所以我选择了代表海洋的工艺品饰品和食品。关于货源不需要我多言，青岛到处都有批发的。 关于价格：价格定位是比较重要的，取得一定的、合适的利润空间是我开网店的主要目的，不须讳言。我之所以选择以上产品是因为在我的目标市场内没有太多的可比性，所以就算价格高一些也没有什么关系（是不是挺黑？），对于某些价格上有可比性的产品（比如超市有出售的产品）我会定价比较低，让其有竞争力和说服力，作为我推广网店的促销品。（因为我是低价拿货，也没有超市的那么多苛捐杂税，所以还是有利润空间的） 关于渠道：因为我刚经营网店不久，所以没有注册自己的域名。在淘宝上开了个小店而已，因为淘宝前十万个店不收费用。（详情请登陆淘宝查询），而且有支付宝保证买家的权益得到保护。但要注意的是：网店不只是在网络渠道销售，由此外延出来的商机也是不可忽视的资源。（后文故事详细说明） 关于促销：如果开个网店放在那里不闻不问的话还是不开为好，经营网店宣传是很重要的。我的促销方式有以下几种：（举例说明） 一、我要卖寿司帘、烤紫菜，我就找全国各地区美食论坛，发帖子，发图片，把制作寿司的详细步骤教给大家，有朋友感兴趣就会问我材料的问题，那我就告诉他：“点击我的签名！”生意就成了，呵呵，一般来说大部分客户到我的网店一定会再捎带着买些别的。别的产品以此类推，我不多说了。 二、荷兰式拍卖，找一样价格有可比性的产品，提升人气。别怕赔钱，你赚到的更多！ 三、挖墙角：你卖什么产品就要找到是谁在买这些产品，以后不用我说了吧？ 我的成绩（销售额）：第一个月：1136.50 第二个月：2754.00 第三个月：253456.00（呵呵，我没有打错，听我下面的故事你就明白了） 故事开始 十天前，我的站内流言有位朋友留言给我，让我和他联系，说八月十五团购的事情。我回过电话，他说给员工发福利，2500人，每人100元标准（外企，员工大多是农村手工业者，并且都是内陆城市的，所以想买青岛的干海产品）。我当时是有些晕，250000.00元人民币啊！我的第一想法是：骗子！和朋友说了，我的朋友是一个老奸巨滑的商人。他说我别先给自己设限，不见兔子不放鹰就是了。可坦率的说，我是没有运做这件事情的能力，因为对方要增殖税发票，支票结算，我是郁闷啊！于是把朋友推到第一线，我给对方电话说我派我的销售主管去和他谈（我的朋友是一家大型公司的营销总监），现在想一想我是真牛啊！具体我朋友和他怎么谈的，怎么运做的在这里就省略了，结果是：成交了！（我朋友帮助转帐的）给我的启示：不放过一切商机，哪怕你自己认为不可能！ 我的方向：近日再开办一家网店，主营男士内衣，烟斗，烟丝，及系列用具。目标人群：时尚男人，成功男士。 我的感悟：网店要诚信！我卖的是最好的产品，发货及时（我每发一笔货都把货单拍下来传给对方） 今天还有别的事情，有时间大家多交流，粗浅之见，博人一笑！【基本装修】 当你通过认证，发布10件宝贝，免费开店以后，就拥有了一个属于你自己的小店。首先，你可以进行一些基本装修我的淘宝管理我的店铺 基本设置 在这里设置店标，公告，店铺介绍，总之，这里是充分展示自己的舞台哦 宝贝分类 给宝贝进行分类，方便买家查找，如果想让这里有些特别，可以看下面的【精装修】 推荐宝贝 友情链接 这里的链接可以设置最多35个，如果你希望扩大自己的友情链接范围，可以充分利用店铺介绍，和更多的人交换链接哦。 店铺留言 店铺风格 这种是粉红女郎，还有好多可以选择的哦，去看看吧： 【精装修】 别人的店铺为什么有音乐，宝贝类目那里还都是图片，而且店铺公告也很好看哦，店铺介绍也是非常丰富.怎么做的捏？别着急，淘友们都已经分享了哦，若兰给收集了一下下： 店标 店标可以做成100100象素，当然也可以是8831的，后者还可以用在和别人交换友情链接上。 克克教你的LOGO制作！ 10分钟DIY一个属于自己独特个性的gi